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如何培養(yǎng)主管和員工
主體性自我教育的實質(zhì)和核心就是使學(xué)生成為學(xué)習(xí)過程的主人，使其自主學(xué)習(xí)、積極探索、創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)，使學(xué)生真正成為教育的主體。我國當(dāng)前的教育實踐中距此還有不小的差距，為此，我們必須繼續(xù)努力，探索主體性自我教育的方法。
1、要轉(zhuǎn)變教育觀念，建立正確的教育觀
教育觀，表現(xiàn)為學(xué)生觀、師生觀、人才觀等方面。人們的教育實踐無不受到其教育觀的影響，要實施主體自我教育，首先必須轉(zhuǎn)變教育者的教育觀，形成與主體自我教育相適應(yīng)的教育思想和教育觀念。
第一，要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的對師生關(guān)系的看法�，F(xiàn)代教育理論認(rèn)為，教育教學(xué)過程是教師與學(xué)生的兩個主體的互動過程，學(xué)生不是被動地接受知識，而是理解中接受的。因此在教育教學(xué)過程中教育要允許和鼓勵學(xué)生積極思考，主動討論，能于質(zhì)疑，善于創(chuàng)新。而不應(yīng)僅僅像過去那樣被動地接受，唯唯諾諾，惟師是從。要真正形成良性互動的教學(xué)相長的新型師生關(guān)系。
第二，要樹立正確的學(xué)生觀。首先承認(rèn)學(xué)生的差異性，在此前提下，一個差生，只要他認(rèn)真學(xué)習(xí)，具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在不斷地進(jìn)步，在學(xué)習(xí)中能夠提出自己的獨到見解，這樣，即使在學(xué)習(xí)上成績不是最高，也應(yīng)該視為在學(xué)習(xí)方面的好學(xué)生；同時，衡量好學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)不應(yīng)該僅僅是智力方面的，應(yīng)該是德智體美勞各方面的統(tǒng)一。衡量一個學(xué)生，不應(yīng)面面俱到，只要他在德智體美勞的某一方面有長處，就應(yīng)該關(guān)注并予以肯定；而且要用發(fā)展的眼光看待學(xué)生。
第三，要承認(rèn)學(xué)生的差異性，鼓勵各種特長與基礎(chǔ)的學(xué)生成材。
2、改革課堂教學(xué)模式，發(fā)展學(xué)生主體性
首先，應(yīng)認(rèn)識到傳統(tǒng)課堂教學(xué)模式存在的弊端。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式具有單一性、封閉性、滯后性，在課堂上教師起著主導(dǎo)和主體作用，缺乏教與學(xué)的互動過程，不利于學(xué)生主體的發(fā)揮。
其次，應(yīng)明確教學(xué)的真正目的。教師“教”的根本目的是為了學(xué)生的“學(xué)”，教師的任何活動、教師所做的任何努力，根本上是為了使學(xué)生具有主動、自主學(xué)習(xí)的能力，掌握自我攝取知識的方法。
再次，應(yīng)積極探索實施適合學(xué)生發(fā)展的全新的課堂教學(xué)新模式。重視學(xué)生發(fā)現(xiàn)的新問題、思考的新角度、找到的新聯(lián)系。同時，引導(dǎo)學(xué)生積極參加社會實踐，把學(xué)生培養(yǎng)成為“學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會研究，學(xué)會創(chuàng)造”的主體，使學(xué)生從知識的接受者過渡為知識的運用者、發(fā)現(xiàn)者和創(chuàng)造者。
3、在教育實踐中要注重培養(yǎng)學(xué)生的各方面能力
第一，主體自我教育是素質(zhì)教育的核心。其實質(zhì)是在承認(rèn)任何教育的最終途徑都是通過自我教育的基礎(chǔ)上，真正把學(xué)生看作教學(xué)的中心和主體，教育自始至終都要圍繞學(xué)生來進(jìn)行，教師、家長和社會都把孩子當(dāng)作獨立的個體予以尊重。尊重他的個性和選擇，因材施教，使他盡早成為一個獨立、自信的主體。
第二，發(fā)展學(xué)生的自我生存能力。
第三，要發(fā)展自我激勵能力。這種素質(zhì)包括主體對各種事物和現(xiàn)象充滿濃厚的興趣，生活中樂觀開朗、積極進(jìn)取，充滿自信。
第四，要強(qiáng)化學(xué)生的自我調(diào)控能力。
第五，要提高自我發(fā)展能力。
4、要形成適合主體自我教育的評價體系
教育評價是教育過程中的重要有機(jī)組成部分。形成正確的、科學(xué)的合理的教育評價指標(biāo)體系是實現(xiàn)從應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要形成一整套體現(xiàn)主體自我教育的評價德智體美勞、評價教師、評價學(xué)生、評價教學(xué)、評價學(xué)校水平等內(nèi)容的教育評價指標(biāo)體系，從而有力地保證主體自我教育的實施。
如何培養(yǎng)主管和員工 [篇2]
晚上正準(zhǔn)備休息，一位剛進(jìn)入醫(yī)藥銷售行業(yè)的年輕朋友通過qq留言訴苦說，今天全天他在主管的帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)如何拜訪客戶，看到主管與客戶有說有笑，溝通技巧嫻熟，挖掘醫(yī)生處方潛力的思路層出不窮。在佩服主管之余，通過與主管能力的比較中，也感受到醫(yī)藥銷售沒有表面上那么好干，內(nèi)心的銷售激情和信心好像弱了許多。
在安慰他過后，我想到了很多擔(dān)任銷售主管朋友在培養(yǎng)新人的過程中，更多的依據(jù)自己的工作經(jīng)驗，我覺得有必要和大家分享培養(yǎng)新人的觀點和方法。
我們在培養(yǎng)新人時，訓(xùn)練與帶教是必不可少的兩個部分，一定要注意訓(xùn)練與帶教的區(qū)別使用，訓(xùn)練與帶教是相輔相成的，訓(xùn)練是指練習(xí)，銷售人員的語言溝通技能、產(chǎn)品知識記憶訓(xùn)練，生產(chǎn)、研發(fā)人員的基礎(chǔ)技能訓(xùn)練都是需要一定的實踐練習(xí)。不給新人設(shè)定訓(xùn)練任務(wù)，會嚴(yán)重影響新人的動手與獨立的能力。請注意到這一點。
帶教分為見習(xí)帶教和實習(xí)帶教，一般情況下，先讓新人進(jìn)入見習(xí)帶教，就是上級做，新人看；然后，安排新人進(jìn)行關(guān)鍵環(huán)節(jié)的練習(xí)，之后進(jìn)入實習(xí)帶教，就是新人做，上級看，對新人的實踐給予點評和指正。接著，主管與新人進(jìn)入新一輪的循環(huán)，這樣的做法會讓新人成長很快，盡早能獨當(dāng)一面。
下面我再說說，主管帶教新人容易出現(xiàn)的誤區(qū)。很多主管在帶教新人時，喜歡按照自己的習(xí)慣套路對付客戶，希望能帶教一次成功一次，主管會感覺很有面子。似乎這樣，讓主管在新人心中樹起威望，使得新人學(xué)習(xí)動力更大。但是很多時候也不盡然，當(dāng)主管一次又一次成功地與客戶成交拿下生意，別忘了，主管比新人的能力肯定強(qiáng)，能力差距越大，會讓新人懷疑自己是否適合這份工作，萌生退意都是常見的。假如主管也會面臨失敗，會給新人留下銷售中必須要有堅持的想法。帶教內(nèi)容一定要依據(jù)新人掌握的技能基礎(chǔ)上進(jìn)行訓(xùn)練。
其次，主管在帶教過程中，聊天不能太多，新人有許多思想必然要通過帶教給予開解和指導(dǎo)，沒有比新人自己真正學(xué)會怎么做好成功業(yè)務(wù)更能激勵新人客服重重困難。
當(dāng)主管在具體地帶教新人從事一份工作時，不要說，“你都看見了，我還有其他事情，你自己先做”建議主管全程帶教，否則容易讓新人內(nèi)心很糾結(jié)。在帶教過程中，主管在新人面前的行為不是正激勵就是負(fù)激勵，
培養(yǎng)新人也是讓銷售主管價值升值的重要途徑，正確的帶教能給新人的職業(yè)發(fā)展上帶來更多的希望與激勵。
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