加油站市場營銷策略

在110國道某市界內，由于匯集了國道及其它省道的來往車輛，日車流量在2萬輛之間，成為經營加油站的黃金寶地。優越的地理位置，吸引了大批的私營業主，建設了多座加油站，其中大部分加油站經濟較好，日銷量20—40噸，普遍高于當地國有石油銷售單位的加油站。民營加油站作為當地石油公司的主要競爭對手，不僅在競爭中站穩了腳跟，而且在國道市場中牢牢占據了大部分的份額，并且這種局面一直維持到現在。分析這種現象，我們會發現社會加油站采取了成功的營銷策略

1、油站的價格低0.05-0.2元/升，即使是在這種情況下，如果進站司機提出油價偏高時，私營業主也會根據與司機的熟悉程度，給予不同的價格優惠，靈活的價格的機制，往往能吸引顧客來加油。

2、注重發展公共關系，合理避稅和費。社會加油站通過發展良好的公共關系，營造有利于自己的經營環境，合理的避稅和費，減少費用開資。

3、實行有獎銷售方式，培養忠誠客戶群體。社會加油站大多把有獎銷售作為擴大銷售的基本手段，一是根據一次加油量的多少，一次性領取不同價值的獎品，比如手套、打火機、喝水杯等，二是實行累計加油領獎的辦法，累計加到多少升油，對應有不同的獎品，累計數越大，獎品值就越大，三是以開業慶典、迎節日等，進行現場抽獎。

4、營造氛圍，吸引顧客。國道加油站過往的主要是外地車輛，一般司機加油基本上是憑感覺，看到那家加油站車流量多，生意好，就認為那家加油站質量、數量、價格沒問題，就去那里加油。有的社會加油站根據顧客的這種心理，買入或租賃一些廢舊車輛停在加油站，從外面看，加油站的生意很興隆，就可以起到吸引顧客的作用。

5、千方百計為顧客服務。每當車輛到站，加油員都跑步服務，使司機感到有一種被尊重的感覺，同時，為顧客提供免費洗車服務，根據季節的不同，他們為進站司機熱情送上開水、面包、牛奶、飲料、水果、點心等，還根據司機加油量的多少，為司機免費提供餐飲、洗浴、休息等服務。同時，由于他們注重發展公共關系，司機被警-察扣證，他們得知后會主動去幫忙協調，使這些外地司機很感動，不僅他們成為回頭客，還會引來更多的司機來加油。

6、注重廣告宣傳。社會加油站車輛，在其車上張貼宣傳廣告，或派人到公路沿線的橋梁、房屋等地方書寫廣告。

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