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導(dǎo)入期的市場營銷策略
導(dǎo)入期市場策略是指新產(chǎn)品剛剛投入市場且存在經(jīng)營風(fēng)險背景下的營銷策略。以下是小編整理的導(dǎo)入期的市場營銷策略，希望能夠幫助到大家。
導(dǎo)入期的市場營銷策略：
1.快速掠取策略，即高價格和高促銷策略。
采用高價格，有利于樹立產(chǎn)品形象，有利于企業(yè)獲取較多毛利，更有利于回收成本和推動高強(qiáng)度促銷；高促銷有利于吸引目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品。
采用的條件是：產(chǎn)品有質(zhì)量優(yōu)勢，消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌了解不足，但市場的容量較大并且穩(wěn)定，產(chǎn)品的價格彈性較低，企業(yè)急于占領(lǐng)市場。
2.慢速掠取策略，即高價格和低促銷策略。
采用這種策略的目的在于增加利潤，回收資金，減少未來的風(fēng)險。
適用條件是：產(chǎn)品價格彈性低，市場容量穩(wěn)定但不大，或容量大但不穩(wěn)定，競爭對手較弱，品牌作用不明顯，企業(yè)注重短期收益，不注重長遠(yuǎn)的市場占有率。
3.快速滲透策略，即低價格和高促銷策略。
該策略注重企業(yè)長遠(yuǎn)的占有率和規(guī)模優(yōu)勢，采用該策略的條件是：產(chǎn)品價格彈性大，降低成本，增加銷量；產(chǎn)品市場容量大且穩(wěn)定，市場競爭激烈；高促銷有利于品牌的傳播，爭取更多的潛在消費(fèi)者。
采用這種策略需要大量的資金支持，一般被實(shí)力雄厚的大企業(yè)所采用。
4.慢速滲透策略，即低價格和低促銷策略。
低價格有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場，低促銷有利于降低成本。
采用該策略的條件是：產(chǎn)品價格彈性大且市場容量大，低價本身就在爭奪占有率，如果新產(chǎn)品是原有產(chǎn)品的改進(jìn)品，消費(fèi)者對產(chǎn)品的品牌已經(jīng)熟悉，或者該產(chǎn)品已經(jīng)是名牌產(chǎn)品，促銷的作用已經(jīng)不大，低促銷有利于產(chǎn)品的競爭。
基本特點(diǎn)：
新產(chǎn)品剛剛投入市場；市場上同類產(chǎn)品的競爭小；產(chǎn)品的廣告宣傳花費(fèi)大；企業(yè)生產(chǎn)該種產(chǎn)品的能力也未全部形成；廢品率通常較高，成本與投入相應(yīng)都較大。讓消費(fèi)者盡快盡早認(rèn)同接受該種產(chǎn)品，是本階段營銷策略的重點(diǎn)。企業(yè)只能集中力量向那些最可能購買的顧客進(jìn)行銷售。
市場策略包括：
(1)高價快速促銷策略。公司采用高價格，花費(fèi)大量廣告宣傳費(fèi)用，迅速擴(kuò)大銷售量來加速對市場的滲透。采取該策略的條件是：消費(fèi)者對該產(chǎn)品求購心切，并愿意支付高價，但大部分潛在消費(fèi)者還不了解此種產(chǎn)品；同時，這種產(chǎn)品應(yīng)該十分新穎，具有老產(chǎn)品所沒有的特色，適應(yīng)消費(fèi)者的某種需求。
(2)高價低費(fèi)用策略。推行高價格是為了盡可能多地回收每單位銷售中的毛利；而推行低水平促銷是為了降低營銷費(fèi)用。采用該策略的產(chǎn)品必須具有獨(dú)創(chuàng)的特點(diǎn)，并且是市場上的某項空白。
(3)低價快速推銷策略。該戰(zhàn)略期望能給公司帶來最快速的市場滲透和最高的市場份額。假設(shè)條件是：市場容量相當(dāng)大，消費(fèi)者對這種新產(chǎn)品不了解，但對價格十分敏感；潛在競爭比較激烈。同時要求企業(yè)在生產(chǎn)中盡力降低成本，以維持較大的推銷費(fèi)用。
(4)逐步打入策略。采取低價格和低促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品，占領(lǐng)市場。低價格的目的在于促使市場能盡快接受產(chǎn)品，并能有效地阻止競爭對手對市場的滲入。低促銷費(fèi)用意味著有能力降低售價，增強(qiáng)競爭力。采用此策略的條件是：市場容量大，產(chǎn)品彈性大，消費(fèi)者對價格十分敏感，有相當(dāng)?shù)臐撛诟偁幷摺?/p>
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