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企業如何選擇代理商
如果不想工作想從事一些生意的話，可以選擇代理這個行業，而且代理比較自由，既可以當副業也可以當正職，那么作為一個新手小白，如何選擇一個靠譜的代理商呢？以下是小編為大家收集的企業如何選擇代理商，僅供參考，大家一起來看看吧。
企業如何選擇代理商 1
一、代理商的信譽度不容含糊
做商人首先講的是信譽，而代理商的信譽是直接體現在其企業經營行為中，一定程度上，作為代理商（企業）的法人代表，其個人的信譽直接影響到企業的發展。1998年，廣東一家知名企業到成都選擇代理商，在入圍的六家企業中，有一家個體戶相比之下起步較晚、規模很小，連送貨的面包車都沒有一輛，但卻就是這家個體戶取得了代理權！我不得其解，后來我問這家企業老總，他講：“當初以這家的實力連競標的資格都沒有；有一天，我在西南食品城看見他們夫妻倆服務態度很好，我讓助理有意偽裝成是專門推銷冒牌產品的，如果他們愿意經銷，我們可給其豐厚的利潤回報，結果他們堅決不賣！這就是我為什么邀請他們參加競標的原因。到產品發布會的那一天，他提前半小時就到達了賓館，而有的商家還遲到了幾十分鐘，我看中的是他個人的信譽”。其結果正如他所料，那家個體戶后來不但把市場做起來了，還成了成都有名的經銷商，目前已是擁有一家數百萬資產的食品經貿公司。
從上面的例子不難看出，對代理商商業信譽的調查了解是最重要的一環，對那些雖然擁有一定渠道網絡、但信譽不好的商家，我們寧可不要，以絕后患！
二、代理商的實力很關鍵
代理商的綜合實力是決定市場成敗的關鍵因素，一般情況下作為代理商單位應該是注冊資金在50萬以上，具備法人資格的合法企業，并應有二年以上同類產品經銷經驗。在硬件方面：應有足夠的倉庫和運輸車輛，具備一定終端配送能力；從軟件而言：應有一定的網絡分銷渠道；在組織結構上，應有市場部、財務部等健全的職能機構與管理體系。
三、具備高素質的營銷隊伍
有無組織嚴密、訓練有素的營銷隊伍是我們區分代理商和一般批發商的重要條件。單一從事批發業務的，也許就是一個老板和幾個小工就可以完成，而代理商卻是能夠做市場的，這里的做市場不是守門等客，而是按照自己的營銷策略，通過專業的營銷人員去開發市場，是一個產品如何從上架到下架的過程，最終讓市場接受、讓消費者認同，市場份額的增減是最有力的說服。所以選擇代理商時，不要單看其網絡大小、資金多少，他有無善戰的軍隊，是你產品進入市場的關鍵。
四、具有團隊精神
一個優秀的企業該應有一支優秀的團隊，每一個員工會把公司當成自己的家，為了公司奮斗目標，他們會緊緊團結在一起，把公司的理念實在地融入到自己的每一份工作中。
具有團隊精神的企業，有自己的親和力和凝聚力，能把職工的心緊緊連在一起，他們會為職工考慮更多，讓員工能充分施展自己的才華，從而調動其向心力。
相反，團隊精神不強的企業，往往人心渙散、人才流失、管理紊亂，極不利于企業可持續發展，如果企業選擇這樣的代理商只能是有弊無益，即便成功，也只是曇花一現。
五、如何做代理商選擇的調查工作
代理商選擇的調查工作決不是同幾個經銷商簡單地交流而已，更不是幾位領導人在某城市的走馬觀花，看看就行！科學的市場調查應該組成專人或委托專業策劃公司進行細致深入地調查分析。在調查中應從以下幾個主要方面入手：
1、經銷批發市場分布情況：如在成都有華豐市場、西南食品城、府河市場等食品經銷批發市場。
2、各市場經銷商情況：包括經銷商企業名稱、經營項目、負責人及聯系方式等。
3、經銷商在同行業中的對比度：主要指經銷商的經營業績、口碑及在同行業的影響力。
4、了解經銷商的銷售與服務策略：可以通過該經銷商以前或正在經營的產品、深入分析他們一貫的市場策略和售后服務工作開展方式。
5、了解經銷商的銷售網絡結構情況。
6、經銷商的資金及債務情況。
最后，根據對經銷商調查的情況、進行淘汰篩選，然后確定意向性代理商名單，通過公開競標選擇最佳代理商，這之前，企業產品的推廣說明也是很重要的步驟。總之，代理商的選擇一定要細致嚴謹，才能立于不敗之地，達到步步為贏！
當然，除了上述影響代理商選擇的因素外，企業自身實力的大小也會導致市場的得與失，企業的規模與中間商合作的能力、企業的產品結構和營銷政策也會影響渠道的規劃。總的來講，企業有“規模大、聲譽高、財力厚、管理強”這些優勢，那么在選擇代理商、控制銷售渠道方面就會有更大的主動權，達到與代理商合作的雙贏。
企業如何選擇代理商 2
1、對代理商的實情調查和評估：作為化妝品企業，應該如何選擇好的代理商這個卻是成為很多化妝品企業非常關注的話題，首先，企業要選擇的代理商進行調查和了解，從經濟實力、銷售網點、銷售團隊、經營理念、市場操作經驗、代理商的信譽度等方面進行調查了解和評估，然后再從多個代理商里面摔選其中一個最有實力能具備以上條件和要求都可以進行評估選擇。
2、對代理商的品牌選擇和分析：要了解代理商手中有哪些品牌，是主要低端路線還是中高端路線的品牌，同時要對自身品牌的定位要明確，跟同代理商路線要吻合，這樣操作起來更容易更輕松，化妝品企業要根據自身特色和路線來選擇吻合操作的代理商，這樣會容易操作，企業要和代理商思路要相同，這樣才能達成好的合作協議和品牌長久的發展路線。
3、對代理商的操作模式進行嚴格管理：化妝品企業要選擇代理商首先要明確代理商是怎么操作的，對企業的操作模式要同代理商講明清楚，比如本身企業品牌是走終端為主，那代理商要堅持走流通模式，那根本行不通，所以呢？化妝品企業要進行代理商操作模式的分析清楚和渠道管理好。
4、對代理商財務能力的評估選擇：在化妝品行業發展迅速的今天，化妝品企業要選擇優質代理商，首先第一位幾乎都是從財務上面做考慮，看評選出最優秀的實力代理商作為企業的重要合作伙伴，同時綜合評估選擇好配合。
5、對代理商銷售網點的建立和評估：化妝品企業要選擇優質代理商要進行評估代理商的任務量和銷售網點的評估考核，在什么時間段內能達到多少銷售網點，哪些是優質的網點要列為表格存檔，分為a，b，c類的網點進行評估考核，選擇優質的銷售網點作為主要的渠道網點，重點扶持和大力度打造。
6、對代理商團隊的進行打造和評估：化妝品企業選擇代理商同時，要涉及到團隊的打造，一個精英團隊的打造不簡單，看有沒有豐富的市場操作經驗，對當地化妝品市場情況的了解程度，消費能力的了解，行業動態的了解，業務談判的技巧。
7、對代理商同公司的經營理念要一致評估：化妝品企業要選擇代理商，首先要跟代理溝通好企業的作業流程，品牌的操作模式，市場的運作模式，必須同公司經營理念一致，不能隨便讓代理商興風作浪，要認同企業文化，品牌理念，要能同企業愿景和使命行走，共同發展，達到雙贏的合作理念和商業模式。
企業如何選擇代理商 3
選擇一個合適的代理商是企業進行海外業務拓展的重要一步。以下是選擇合適代理商的幾個關鍵因素：
1. 代理商的專業能力：代理商必須有足夠的專業知識，能夠理解你的產品或服務并將其推廣給你的目標客戶。代理商應該對目標市場的文化、法規和商業慣例有深入了解。
2. 代理商的經驗和信譽：代理商的經驗和信譽是你選擇代理商的關鍵。代理商應該有一定的市場份額，以及可靠的客戶和供應商關系。你可以尋求其他企業對代理商的推薦或參考代理商的歷史記錄。
3. 代理商的地理位置：代理商的地理位置對業務發展非常重要。代理商應該在你的目標市場擁有足夠的覆蓋面，以便能夠有效地推廣你的產品或服務。
4. 代理商的銷售網絡：代理商的銷售網絡是你選擇代理商的重要因素之一。代理商應該能夠為你提供廣泛的銷售網絡，以便將你的產品或服務推廣到更廣泛的市場。
5. 簽訂協議：在選擇代理商之前，你應該簽訂一份代理協議。代理協議應該明確代理商的職責、義務和責任，并確保代理商能夠按照你的要求推廣你的產品或服務。
總之，選擇一個合適的代理商需要你進行仔細的考慮和研究。你可以尋求專業咨詢或參考其他企業的經驗來幫助你做出正確的決定。
企業如何選擇代理商 4
1、制定選擇代理商的標準
在真正的選擇之前，一定要理好一個自己認為好的代理商的標準，并且要按照標準來實現，在實踐的過程中根據現實情況來調整自己的標準，這樣才有可能會找到適合自己實際情況的正規代理商。
2、觀察代理商的個人品行
代理商的個人品行意味著他的商業信用度是否良好，如果代理商的信用度不好會影響你跟顧客之間的關系，因為這直接關系到售后服務。
3、了解市場行業的飽和程度
如果自己想要代理的行業，飽和程度已經非常高了，說明很多商家都在重復這個行業，那么競爭力就會非常的強，你作為一個新手小白在很多強的商鋪當中競爭是沒有任何優勢的。
4、選擇擁有完整代理體系的代理商
一個有完整體系的代理商，不僅是有管理制度，還會有一些物流配送體系，從售前到售后都是承包一條龍服務的，所以可以在與代理商聊天的時候，只言片語當中了解一下是否有完整的代理體系。
5、注意合作態度
其實看個人品行也能夠看出來合作態度了，如果一個人在與你交談的時候有表示合作的意愿，那么說明你們兩個人一拍即合，在后續的合作當中大多數都是勝利的。
在代理生意的時候，一定要能夠根據代理制度來做事，根據市場行情調整經營方法和營銷制度，多渠道的推廣代理產品。
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