營銷薪酬管理辦法
為明確銷售部人員的考核及待遇，加強對該部分員工的日常管理，促進銷售業務的健康，持續發展，特制定本管理辦法。本辦公適用于上海圓福實業有限公司銷售序列所有人員。
一、銷售部人員職責
（一）銷售部業務系列人員工作職責：
1、 宣傳環保節能知識，傳播公司企業文化。
2、 進行業務拜訪，收集準客戶名單，銷售公司的產品，完成個人業務及其它考核指標。
3、 積極主動增援
4、 陪同客戶到公司參觀，及促進進一步的合作
5、 協助客戶了解相關產品知識
6、 合同簽約，為客戶提供相應的售后服務
7、 負責處理客戶的投訴事宜
8、 負責市場培育及公司各項活動的宣傳事宜
9、 完成公司指定客戶的服務務工作
10、按時參加公司的早會，夕會和其它有關會議，培訓等活動。
11、擬定年度計劃和每月工作計劃，每日填寫拜訪記錄，進行活動量管理
12、遵守公司的有關規章制度
13、完成上級交辦的工作
（二）主管系列人員工作職責：
1、同上述業務系列人員的工作職責
2、所轄業務系列人員輔導，培訓，陪同業務拜訪等工作
3、對所轄人員進行日常管理，包括業務策劃，激勵，活動管理，考勤管理等
4、傳達，執行公司文件精神，貫徹落實公司的各項規章制度
5、制訂所轄組織的工作計劃和目標，并安排落實
6、完成公司對其個人及所轄組織的業務及工作考核指標
7、進行組織發展，提升銷售業績
8、完成上級交辦的其它工作
二、銷售部人員報表管理制度
1、銷售人員每月應當填寫的報表包括日報表、周報表、月度工作總結、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。
2、銷售人員的日報表，必須在當日工作結束后填寫，晚上在郵件給部門經理一日工作記錄的同時，必須對次日工作進行計劃。同樣，在上交本周工作小結時必須對下周工作進行計劃。
3、對于已成交客戶，銷售人員應按照公司規定詳細記錄客戶檔案資料。
4、不按時上交報表的，根據實際情況，將給予警告或罰款。無故不上交報表的，每次罰款30元。
5、對于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應當認真記錄分析，尋找其中的規律性或反常性，做好客戶跟進與客情維護工作。
6、銷售經理每周周六發總經理一周銷售部工作總結和下周銷售部工作計劃；每月2號發總經理月工作總結和下個月工作計劃。
三、銷售部薪酬與補助制度
1、銷售人員試用期月薪2000元/月，車貼200元。銷售經理試用期月薪2500元/月，車貼200元。
2、為了有效激勵銷售人員，在銷售人員試用期內，如銷售人員試用第一個月成交額高于5萬元，獎勵300元。銷售經理在試用期第一個月完成8萬元，獎勵500元。
3、銷售人員試用期兩個月完成銷售額5萬元轉正，轉正工資2500元/月，車貼200元。銷售經理試用期兩個月完成銷售額8萬元轉正，轉正工資3000元/月，車貼200元。
4、在計算底薪的情況下，銷售部人員提成比例為月度回款額的5%。如銷售部人員提出不拿底薪，銷售部人員的提成比例按回款額的7%計算，但差旅費用由銷售部人員自己承擔。年終提成按年銷售額的2%計算。銷售回款到賬計算銷售部人員提成。
5、銷售部人員當月應得工資與提成在次月發放工資時一并發放。
6、銷售人員出差應經部門經理批準并經行政部備案，銷售經理出差應經總經理批準。
7、在成交客戶的過程中，如銷售人員需業務招待費用支出，應征得公司同意，在部門經理參與的情況下方可支出。
8、客戶招待費用標準一般為80元/人（按照參與的人數）以內。
9、銷售部人員出差的差旅費用，實報實銷。
10、銷售部人員銷售產品過程中，高于公司規定價格以上成交部分，按照公司得50%，銷售部人員得50%的分配方式處理，鼓勵銷售人員維護產品價格。
11、不屬于公司分配給銷售人員的客戶，月銷量在5萬元以下的，按照上述規定進行提成。月銷量在5萬元—10萬元之間，給予每月500元的獎金；月銷量在10萬元—20萬元之間，給予每月800元的獎金；月銷量20萬—50萬元之間，給予每月1200元獎金；月銷量50萬—100萬元之間，給予每月3000元獎金; 月銷量100萬以上，給予每月5000元獎金。以上獎金不累計，且只有銷售回款到位后方可兌現獎金。凡公司分配的客戶，銷售人員統一不計算溢價獎勵。銷售經理除了享有以上獎勵提成，另外獎勵團隊銷售額（除了銷售經理業績）1%的提成。
（銷售人員轉正基本工資始終是2500+200，根據銷售額的不同給予的獎勵也不同，就相當加工資）
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12、公司年終評選出一位優秀員工，獎勵直營店年銷售額10%提成。
四、銷售回款管理規定
1、為了規范銷售回款工作，降低公司財務風險，特制定本規定。
2、剛成交的普通客戶合同簽訂付30%貨款，發貨前付70%貨款。
3、銷售部人員所回收的現金、現金支票或轉賬支票，應當在收到當日交給公司財務，不得拖延。如所收回的現金有假-幣或貨款金額不符，由銷售人員承擔責任。
4、對于經過嚴格評估可以分期付款的老客戶，銷售部人員必須在其內部建立內線，做好相互關系處理，盡可能降低貨款風險。每月應對客戶的經營狀況出具一份評估報告。
5、因銷售部人員對貨款風險認識不足，對客戶缺乏了解分析導致出現呆賬或壞賬，給公司造成損失的，按照公司承擔50%，銷售部人員承擔50%的分配方式處理。
以上規定實施時間為2017年6月1日室2017年12月31日，解釋權和修改權規上海圓福實業有限公司總經理室。
營銷薪酬管理辦法 [篇2]
為了有效調動營銷人員的積極性，09年營銷人員薪酬模式改為：“固定工資+績效工資+提成”模式，增加了激勵調控的手段和空間，更大程度地激發員工的積極性。
一、 為了有效地開展目標管理，增強銷售人員的進取心和自信心，在營銷部形成一種人人爭做金牌營
銷人員的良好風氣，真正體現優勝劣汰的競爭原則，特制定本辦法；
二、 本辦法適用于營銷部的所有營銷人員；
三、 營銷部每季度進行一次等級評審，由總經理、營銷部經理、人力資源部經理、財務部經理共同組
織評比，評比結果直接與營銷人員的工資掛鉤。營銷部等級評比結果經總經理批準后即予以確認實施；
四、 營銷部績效薪酬是公司根據營銷人員對公司的貢獻、業務能力、工作態度等而支付的一種薪酬方
式；鼓勵員工提升工作技能、提高服務質量。設定不同的薪酬等級，從而確定了營銷人員的薪酬晉升通道和空間。固定工資按月計發，缺勤則按比例扣減。每年公司在薪酬調整前根據市場的薪酬情況和公司的薪酬策略會考慮是否調整各級別工資；如需要調整則由人力資源部提議，總經理簽名后生效。
五、 固定工資與績效工資的級別：
營銷人員固定工資及績效工資分為五級，即一級、二級、三級、四級、五級、六級，一級最高，六級最低(單位:萬元)。
固定工資級別及比例表
說明：1)固定工資以08年度績效考核制度基本工資的提取為標準
計算公式為：I=（M×2%×30%）÷12；
2)固定工資的發放：按月發放。如果銷售人員連續四個月累計未能完成定額銷售任務的30%，公司停止發放其固定工資，同時公司有權利對其崗位或級別進行調整；
3)公司可根據經營情況進行調整固定工資及績效工資。
六、 績效工資定級及考評辦法：
1) 績效工資的級別（萬元）：
2) 績效工資考核指標：
績效工資考核是指公司對員工在一定時期內工作能力、工作態度、工作業績等方面進行的全面、客觀的評價;實行計分考評的辦法，共考核九大項，每一大項的基本分及相應的評分標準如下：
七、提成方式及比例：
1）公司年底對超出任務業績部分及回款率達到75%的項目進行提成。提成比例按級別劃分：
2)提成計算:提成(B)=超額業績×單項回款額占總完成業績比重×對應提成比率 八、合同評審
合同評審主要目的時為了避免銷售人員簽訂一些非良性的合同；同時核定產品的采購、生產、研發周期及施工成本、危險系數等的因素，確保合同的履行。
九、合同評審的流程： 十、本制度在2017年度試行，試行期間如有調整，最終解釋權歸“-----”所有。
XXX有限公司 2011年1月18日
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