營銷人員薪酬管理辦法

一、目的：

強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

二、適用范圍：

本制度適用于公司銷售部。

三、銷售人員薪資構成：

1、銷售人員的薪資由底薪、績效、提成構成；

2、發放月薪=底薪+績效+提成

四、銷售人員底薪設定：

五、銷售任務提成比例：

銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一個月不設定銷售任務，沒有績效工資，提成按 %計算；簽訂勞動合同后的正式期員工完成當月業績指標考核，績效工資將按實際在發放工資時一同發放。

六、提成制度：

1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊伍的穩定性，發放提成時公司扣留提成的 %作為穩定基金，銷售人員工作滿一年，在年末一次性發放當年的穩定基金。銷售人員工作未滿一年就離職的，穩定基金不予發放，離職日前應提取的提成仍發放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發放提成。

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

3、提成計算辦法：

銷售提成=銷售額×銷售提成百分比+超價銷售提成

4、 銷售提成比率：

（一）銷售人員提成：

（二）銷售主管銷售提成：

（三）銷售經理提成：

以上制定提成比例按銷售額的百分比；銷售主管和銷售經理提成是按團隊銷售額的百分比。

（四）銷售招待費報銷制度：

銷售人員招待費用報銷，原則上是只有銷售主管與銷售經理才可以報銷招待費，但必須經過總經理批準。銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售經理申請，經過總經理批復后才可招待。否則招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發放時將扣除。

（五）低價銷售：

銷售人員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；

（六）高價銷售提成：

為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的按銷售額的5%提成計入銷售部團隊獎勵基金。

（七）對于銷售助理及前臺等其它不能直接產生業績的崗位，但是協助銷售部完成銷售任務的，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。

七、激勵制度：

為活躍銷售人員的競爭氛圍，提高銷售人員的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設以下銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到100%以上）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予 元獎勵；（銷售冠軍必須連續3個月超額完成月銷售任務，回款率達到100%以上）

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到100%以上）

4、銷售管理獎，銷售主管和銷售經理如果完成年度銷售任務，給予 元獎勵；每超出銷售任務 萬另獎勵 元，以此類推；（回款率達到100%以上）

5、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；（如銷售人員未工作到年底獎金不予發放）

6、未完成月銷售任務的銷售人員不參與評獎；

八、差旅分類及報銷標準：

1、交通費：

長途出差交通工具按標準乘座，采用實報實銷制；

（一）、所有員工：可乘座公交長途大巴、火車以及公司自備車；

（二）、汽車：連續乘車10小時以上或晚上8點至凌晨7點之間連續乘車6小時以上，可乘坐汽車臥鋪；

（三）、火車：連續乘車10小時以上或晚上8點至凌晨7點之間連續乘車6小時以上，可乘坐火車硬臥；

（四）、特殊情況，須由總經理特批，可高于上述標準或乘坐飛機經濟艙；若無批準擅自高于上述標準或乘坐飛機，只按公司標準報銷，其差價自行處理；

（五）、節約費用獎勵：因公出差按規定可乘臥鋪、硬臥，但實際乘座硬座的，可按票價差額的50%發給補貼；

2、住勤交通補貼標準：

（一）、根據出差地不同，住勤交通補貼分三等：

一等：北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市及特大城市，每日交通補貼 元；

二等：濟南等省會城市，大連、珠海等沿海開放城市及副省級城市，每日交通補貼 元；

三等：除上述城市之外的地級市、縣城，每日交通補貼 元。

（二）、住勤交通費按標準領取，超支自理，節約歸已；

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（三）、出差途中繞道、參觀、游覽的車船費不可報銷；

（四）、公司派車出差所有交通費不予報銷；

3、住宿費

（一）、根據出差地不同，住宿費分成三等：

一等：北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市及特大城市，住宿費（雙人標準間） 元/天；

二等：濟南等省會城市，大連、珠海等沿海開放城市及副省級城市，住宿費（雙人標準間） 元/天；

三等：除上述城市之外的地級市、縣城，住宿費（雙人標準間） 元/天。

（二）、出差人員應有但沒有報銷住宿費的，可按住宿標準的50%領取住宿費補貼；

（三）、公司人員到關聯企業出差、工作、學習，由對方安排住宿的，不得報銷住宿費；

4、伙食費

（一）、公司出差人員的伙食補助，不分途中和住勤，每日補貼 .元；

（二）、公司人員外出參加會議，會務費含伙食費的，不再領取補貼；如不含，可按標準領取補貼。

（三）、公司人員到關聯企業出差、工作、學習，如對方安排伙食的，不得再領取伙食補貼；

（四）、出差期間因工作需要的應酬宴請，需事先申請，報銷時需在發票背面注明原因、應酬單位、客人數、陪同人數，經總經理批準方可報銷；

（五）、跟隨公司領導出差，餐飲費用由領導報銷或業務伙伴支付的，不得再領取伙食補貼；

九、市內交通及電話費：

1、市內交通費用實報實銷，每天填寫交通費用表，月底根據交通費用表據實報銷，不得弄虛作假，否則不予報銷；

2、公司員工外出辦理公事一律以乘坐公交車為主。因特殊情況不能乘坐公交車的，可以向部門主管申請經批準后可乘坐出租車。

（一）、提取、攜帶大量現金外出辦事；

（二）、攜帶、領取大件物品；

（三）、晚間加班返家，無公交車可乘；出差趕火車無公交車可乘：

（四）、公司領導交辦的緊急公務。

3、固定電話和手機由公司提供。

十、本制度未盡事宜以公司相關規定為準。

十一、本制度解釋權歸人事行政部。 十二、頒布日期： 年 月 日

營銷人員薪酬管理辦法 [篇2]

第一條目的

1.1為了規范營銷人員薪酬管理；

1.2保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性與可持續發展性；

1.3維護公司的組織利益和員工利益，增強公司的人才競爭力和綜合實力。

第二條適用范圍

本制度適用于公司全體營銷人員

第三條引用文件

第四條定義

4.1員工介紹客戶：員工使客戶認知"幸福e家"，并促使客戶第一次到訪。

4.2開盤：項目初始銷售至銷售率達到40%階段。中盤：項目銷售率40%---70%階段。

4.4尾盤：項目銷售率70%--100%階段。

4.5大客戶：同一單位或同一單位的在職人員一次性購買10套(含)住宅以上的客戶，同一顧客(含直系親屬)一次性購買3套(含)住宅以上的。

4.6待崗：在工作崗位僅發放基本生活費(400元/月)，時限一個月。

4.7離崗：離開原工作崗位，由辦公室予以考慮除原工作崗位外的其他工作崗位，如均不適用公司可與其解除勞動合同。

4.8營銷人員：營銷部內從事具體的房屋銷售工作，負責客戶的接待、講解、帶看施工現場、客戶回訪等。

4.9非營銷人員：指營銷部以外的公司員工及除主管營銷總經理、營銷部經理、營銷人員以外的營銷部其他員工。

4.10目標：指本制度所確保實現的銷售收入指標，即應完成的工作任務。

4.11首席營銷員：每月完成銷售任務，績效評估綜合排名第一者為首席營銷員。

第五條頒布和執行

本制度自2017年月日頒布執行。

第六條職責

6.1董事長

6.1.1批準營銷部營銷薪酬體系

6.1.2批準營銷部激勵標準

6.1.3批準營銷部崗位及崗位人員數量的設置

6.2總經理

6.2.1確定營銷部營銷薪酬體系

6.2.2確定營銷部激勵標準

6.2.3確定營銷部崗位及崗位人員數量的設置

6.2.4對營銷部整體績效進行評估

6.3營銷部

6.3.1擬定不同項目開始前營銷人員不同崗位的設置；

6.3.2擬定不同項目開始前營銷薪酬體系；

6.3.3擬定不同項目開始前營銷激勵標準；

6.3.4負責對營銷人員各崗位績效的評估。

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6.4財務部

對營銷部激勵執行中的財務指標進行審核

6.5人力資源部

對營銷部激勵執行中的財務指標進行審核

6.6成本審計部

監督營銷部激勵的執行

第七條流程

7.1薪酬設計的的基本原則

7.1.1有利于員工個人與公司共同發展；

7.1.2在保證公司整體競爭力的前提下，全面貫徹績效評估制度。

7.2營銷部薪酬的設置

7.2.1根據不同的項目，營銷部設計不同的崗位設置，基本結構為營銷經理、置業顧問、銷售內業三類崗位，根據不同情況予以增刪；

7.2.2根據不同崗位，設置不同的績效評估；

7.2.3薪酬的標準以公司薪酬體系為基礎，根據公司績效評估體系作為衡量的依據。

7.3營銷部激勵標準的設置

7.3.1營銷部根據項目及銷售周期等各種因素的不同制定不同的激勵標準；

7.3.2營銷激勵標準制定后報送總經理進行審核；

7.3.3營銷激勵標準經董事長批準后頒布執行。

7.4營銷薪酬的執行

7.4.1根據崗位的不同按公司制定的薪酬標準結合績效評估制度執行；

7.4.2人力資源部、財務部負責對薪酬執行的審核；

7.4.3成本審計部負責對薪酬執行標準的監督；

7.4.4經審核的薪酬報總經理簽批后報董事長最終確認。

7.5營銷激勵標準的執行

7.5.1經董事長批準后的激勵標準作為營銷不執行的依據；

7.5.2營銷部按月制定激勵明細表，報財務部審核，經總經理簽批后由董事長最終確認；

7.5.3確認后的激勵明細送人力資源部備案。

第八條激勵

8.1正激勵

首席營銷員每月額外獎勵人民幣500元；連續三個月為首席營銷員的再獎勵人民幣1000元；年度五次(含)以上被評為首席營銷員的獎勵人民幣2000元，同時按營銷員要求可將其勞資關系調入公司。

8.2負激勵

8.2.1待崗

8.2.1.1當月未完成任務且銷售額排名最后的，當月不予正激勵并待崗。如下一個月能完成任務，恢復上崗。

8.2.1.2因爭、搶客戶或激勵所導致的公司內部人員爭執等影響團結的，對爭執雙方均予以扣除因爭執對象已取得的正激勵，并給予待崗的負激勵。

8.2.2離崗

8.2.2.1營銷人員連續2個月未完成銷售任務且連續2個月銷售額排列最后一名的；

8.2.2.2營銷人員連續三個月銷售額均未完成任務的；

8.2.2.3營銷人員年終銷售額排列最后一名，并且額度未達到營銷

人員平均銷售額的50%的。

第九條支持性文件

9.1銷售傭金統計表

9.2銷售傭金審批表

營銷人員薪酬管理辦法 [篇3]

一、目的

為實現公司經營目標，更好的激發銷售人員的工作積極性，規范銷售人員的工資管理及提成辦法，特制定本辦法。

二、范圍

適用于公司市場銷售人員及市場銷售支持人員。

三、管理職責

1、人力資源部負責薪酬方案的擬定、修改和實施；

2、銷售（市場）部負責銷售人員考核標準的制定、考核和獎懲；

3、財務部負責銷售人員薪酬的制作及發放；

4、總經理負責薪酬方案及考核方案的審批。

四、薪酬結構

1、銷售代表薪酬結構

銷售代表薪酬總額=基本工資+月度績效工資+提成工資+工齡津貼+各種補貼+各種相關扣款+其他福利

（1）標準工資（見下表）

（2）月度績效工資=績效工資基數*考核系數（見下表）

銷售代表薪資基數表

職級基本工資（標準）績效工資（標準）

銷售代表1000500

（3）提成工資

提成工資采取階段式提成，即按月銷售額分階段計算提成，具體如下：

月銷售額提成比例

10萬以內1%

10萬（含）——30萬1.2%

30萬（含）——70萬1.4%

70萬（含）——150萬1.6%

150萬（含）以上1.8%

（4）工齡津貼（參照集團薪酬管理制度有關規定）

（5）各種補貼（參照公司相關制度執行）

（6）各種相關扣款（參照公司相關制度執行）

（7）其他福利（參照公司相關制度執行）

2、營銷經理薪酬結構

銷售部經理薪酬總額=基本工資+月度績效獎金+任務工資+工齡津貼+各種補貼+各種相關扣款+其他福利

（1）基本工資（見下表）

（2）月度績效工資=績效工資基數（見下表）×考核系數

（3）任務工資=任務工資基數（見下表）×銷售任務完成率

營銷主管薪資基數表

職級標準工資績效工資任務工資

銷售部10005001000

銷售部副經理1000500500

（4）工齡津貼（參照集團薪酬管理制度有關規定）

（5）各種補貼（略）

（6）各種相關扣款（參照公司相關制度執行）

（7）其他福利（參照公司相關制度執行）

3、市場銷售支持人員薪酬

（1）市場銷售支持人員包括市場策劃、銷售管理、發貨、客服等。

（2）市場、銷售支持人員的工資按《集團薪酬管理制度》執行。

五、績效考核辦法

1、銷售代表考核

（1）考核周期：每月進行一次，考核時間為下月1日-10日。

（2）考核人：市場部經理和銷售部經理共同打分，各占50%的權重。

（3）考核內容及指標

銷售代表的考核主要包括工作績效、工作態度三部分內容，其權重分別設置為：工作績效占85%；工作態度占15%。其具體評價標準如下表所示。

銷售人員績效考核表

考核

項目考核指標權重評價標準評分

工作績效定量指標銷售計劃完成30%① 計算公式： ② 考核標準為100%，每低于5%，扣除該項1分；每高于5%加1分。低于50%該項為0分

銷售回款30%考核標準為100%（有老賬款的為120%），每低于5%，扣除該項1分；每高于5%加1分。低于80%（有老賬款的為90%）該項為0分。

新客戶開發10%考核期內每有新客戶到款，得2分

定性指標市場信息收集5%① 在規定時間內完成市場信息的收集，加1分，否則記0分

② 每月收集有效信息不得低于15條，每少1條扣1分

報告提交5%1.工作計劃、銷售日記及匯報填寫規范、完整，上交及時，提出具體建議：5分；

2.填寫規范，上交及時：4分；

3.填寫規范，不及時上交：3分；

4.填寫不規范、完整：2分；

5.填寫不規范完整，不及時上交：0分。

銷售制度執行5%每違規一次，該項扣2分，扣完為止

工

作

態

度出勤率3%① 員工月度出勤率達到95%，得滿分，遲到一次扣1分（3次及以內）

② 月度累計遲到三次以上者，該項得分為0

日常行為規范3%違反一次，扣2分

責任感3%① 工作馬虎，不能保質保量地完成工作任務且工作態度極不認真

② 自覺地完成工作任務，但對工作中的失誤有時推卸責任

③ 自覺地完成工作任務且對自己的行為負責

④ 除了做好自己的本職工作外，還主動承擔公司內部額外的工作

團隊協作3%因個人原因而影響整個團隊工作的情況出現一次，扣除該項3分

服務意識3%出現一次客戶投訴，扣3分

（4）考核系數

分數95分以上95＜，≥9090＜，≥8080＜，≥7070＜，≥6060分以下

考核系數1.21．110.80.60．4

2、銷售部經理的考核

銷售部經理的考核見《中層考核辦法》。

六、提成計算辦法

1、銷售必須按合同100%的回款，完成按銷售等級享受不同等級的提成，沒完成部分按每天3%扣除提成，扣完為止。

2、周轉資金考核：依據200萬/月進行考核（僅對2017年7月1日入職的員工進行考核）。

3、銷售任務的考核

（1）生產正常情況下，銷售任務考核內容為發貨任務（量）。

（2）生產無法滿足定單發貨的，發貨任務將不作為考核內容，考核內容改為定單任務，業務人員必須完成公司下達的定單任務，按完成的比例給予相應的提成。

4、承兌與現金的比例考核

銷售回款中的現金與承兌按以下比例分配考核：

現金30%，承兌70%，現金超過30%部分提成按1.2計算獎金，低于30%部分提成按0.6計算獎金。

5、高于公司的規定價格賣的，價格每增加1%提成增加0.1%，價格每降低1%，提成減少0.1%。

6、公司分給業務員的客戶提成，按千分之七計算。

7、預付款在當月未完成發貨的，次月發貨，將不作為回款任務考核。

8、所有移交法務部或清欠辦的客戶以后收回的貨款，業務員沒有提成。

9、門市部的提成按原考核方案結算，增加本方案中的第二條承兌與現金的比例考核。

七、銷售費用管理

1、差旅費（參照集團公司差旅費管理制度執行）

2、請客、禮金、傭金書面申請，經分管銷售副總經理批準后執行。

3、老業務員（2017年7月1日入職的員工）的提成為包干制，包括差旅費、招待費、通訊費、郵遞費、傭金等所有費用。

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