企業發展的一體化戰略

　　對企業資源有足夠了解的情況上，管理者還必須要對企業資源進行聚集。企業市場的競爭優勢，多表現在企業資源優勢的競爭之上。因此，企業要聚集優勢資源，就必須明確企業聚集優勢資源的目標。通常情況下，企業聚集優勢資源主要有這幾個目標：滿足企業差異化經營的需要，擁有各種資源;擴大資源量，鞏固企業競爭的基礎;增強企業有效資源的使用壽命。而一般來說，在發展戰略層面上，主要可以從以下幾個方面來實現企業資源聚集：一是調整資源，這是企業發展成長的穩定與收縮戰略;二是增加補充性或互補性資源，這是企業發展成長的一體化戰略;三是擴大資源的地域分布，這是企業發展成長的國際化戰略。四是增加資源的數量和種類，這是企業發展成長的多元經營戰略;

　　1.一體化戰略的類型。一般情況下，我們可以把一體化戰略分為以下三種類型：

　　(1)前向一體化。所謂前向一體化，指的是獲得分銷商或零售商的所有權，也可以指加強對它們的控制。這種戰略主要適用于制造商。企業的管理者明白，如果企業價值鏈上的前面環節對企業的生存和發展意義重大時，就必須要加強前向環節的控制。舉例來說，實施可口可樂公司就充分的運用了這一戰略，當它發現決定可12L可樂銷售量的不僅僅是零售商和最終消費者，還有分裝商時，它就收購國內外分裝商，并幫助它們提高生產和銷售效率。這樣一來，越來越多的制造商借助互聯網和直銷隊伍直接銷售自己的產品，就形成了前向一體化。

　　(2)后向一體化。指的是獲取供貨方的所有權或者加強對它們的控制。為了從供貨方得到原材料或商品，制造商和銷售商時常采用這種戰略。如果企業當前的供貨方不可靠、供貨成本太高，或者不能滿足企業發展時，后向一體化戰略的會發揮出巨大的作用。再市場解決逐步發展的今天，企業會在全球競爭中，有計劃的減少供貨方數量，同時加強對它們產品質量、服務的要求，加強對它們的控制。前向一體化和后向一體化相比較而言，后向一體化可能會比前向一體化更可能盈利，但起缺點是降低了企業的戰略靈活性。

　　(3)橫向一體化。指獲取競爭者的所有權或加強對它們的控制。隨著全球化的發展，現在越來越多的企業開始以橫向一體化，作為企業全球擴張的主要戰略措施。

　　2.選擇標準

　　關于哪一種一體化戰略更有優勢，就要看企業自身的狀況和發展的需要了。不過總體來說，一體化戰略的選擇還是有一定的原則可循的。

　　第一，如果企業的銷售商，或成本高，或不穩定，或不能滿足企業的銷售目標;如果企業沒有太多的高質量銷售商可利用，而且采取前向一體化戰略能使公司在競爭中取得優勢;如果企業有銷售自己產品所需要的資金和人力資源，而為了通過更好地預見市場對自己產品的需求來穩定生產時，企業可以采用前向一體化發展戰略，發展自己的實力。

　　第二，當企業的供應商或供貨成本、不穩定、不能滿足企業發展的需求;當企業供應商數量少，但是需求方競爭者數量多，為維護這些原材料的價格穩定時，企業一般可以選擇采取后向一體化發展戰略，發展壯大自己的實力。

　　第三，當企業不會被政府指控壟斷企業;企業所在的是新興產業;企業規模的擴大可以為企業提供很大的競爭優勢;企業具缺乏管理經驗或特定資源無法發展時，企業可以選擇橫向一體化發展戰略，發展壯大自己的實力。

　　3.實施原則

　　一般來說企業實施一體化發展戰略，可以遵循以下原則：

　　(1)采用低成本擴張策略。從企業長遠的發展角度出發，企業對希望加盟的中小企業，要慎重對待。

　　(2)對新加盟企業要注意系統的投入。為了保證新加盟的企業，能夠為本公司帶來收益，就必須要在充分利用新企業原有資源的同時，有針對性的對給予啟動資金的支持，同時設立財務總監，建立有效的財務預警系統，對新加盟企業的財務運作進行全程監控;根據新加盟企業的發展情況，有針對性的在技術設備或銷售服務上給予支持，如派遣銷售總監，負責為新企業引進先進生產工藝和技術;改造新加盟企業的管理模式，使之與總部經營管理模式有聯系性，導入新的管理模式，改造舊的管理系統，注入新鮮的思想觀念等。

　　(3)充分利用原有企業的人力資源。對被兼并企業，經過治理整頓的前期工作后，基本應由原班人馬負責，給他們以充分的信任，調動企業原有職工的工作積極性。

　　(4)重視企業文化的融合。在兼并企業的過程中，管理者必須意識到不同企業文化的差異，在把新的企業文化灌輸到被兼并企業的時候，一定要根據實際的需要，平等地對待新加盟企業的優秀企業文化，在保證與總企業文化一脈相承的前提下，認真地繼承和發揚新加盟企業的企業文化，實現文化的融合。

　　(5)遵循市場經濟規律。遵循市場經濟規律，是企業兼并的基本原則。企業在擴張過程中，要客觀看待事實，不能過分主觀，兼并誰、兼并方式、投資多少都應由兼并企業根據市場實際情況自己決定。

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