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中小企業(yè)客戶關(guān)系管理的問題
客戶關(guān)系管理，是指企業(yè)為提高核心競爭力，利用相應(yīng)的信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)調(diào)企業(yè)與顧客間在銷售、營銷和服務(wù)上的交互，從而提升其管理方式，向客戶提供創(chuàng)新式的個(gè)性化的客戶交互和服務(wù)的過程。下面是小編為大家收集的中小企業(yè)客戶關(guān)系管理的問題，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
客戶關(guān)系管理(CRM)是一種改善企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度的一種新型管理機(jī)制。它對企業(yè)的管理具有非常重要的影響，是企業(yè)管理的重要組成部分。會根據(jù)客戶關(guān)系管理的發(fā)展現(xiàn)狀分析其中的問題，并提出相應(yīng)對策。
客戶關(guān)系管理作為一個(gè)跨知識管理，業(yè)務(wù)運(yùn)作和電子商務(wù)等系統(tǒng)的融合概念。客戶關(guān)系管理正在以前所未有的速度發(fā)展，并且正在擴(kuò)大著用戶群體，CRM在激烈的市場競爭中正在逐漸成為企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，CRM在我國逐漸的在成為追蹤熱潮，即將進(jìn)入蓬勃發(fā)展時(shí)期。
中小企業(yè)在發(fā)展過程中，仍然存在許多問題。
一、對客戶關(guān)系管理的重視不足
許多中小企業(yè)的管理者都比較重視短期利益，而忽略了客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，對一些中小企業(yè)來說，他們的管理較為落后，對于客戶關(guān)系管理的認(rèn)知不夠，認(rèn)為客戶關(guān)系管理的實(shí)行與自己企業(yè)利益無關(guān)，導(dǎo)致對CRM更加的不重視。
二、員工的素質(zhì)不高
客戶關(guān)系管理作為一個(gè)在當(dāng)代剛剛提出來的概念，很多員工都不是非常了解。
當(dāng)代的客戶關(guān)系管理主要是通過一個(gè)合適的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)過來進(jìn)行管理，對于一些中小型企業(yè)來說，即使引進(jìn)了一個(gè)管理系統(tǒng)，也沒有專業(yè)的人員會使用。所以中小型企業(yè)在招聘人員的時(shí)候，應(yīng)該注重人員的專業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)他們的積極性和服務(wù)專業(yè)精神。
三、尋找客戶方法不對
客戶關(guān)系管理中非常重要的一點(diǎn)是對客戶信息的熟悉，通過建立客戶關(guān)系管理平臺，可以了解到客戶的消費(fèi)情況，對每一個(gè)顧客做出一定的認(rèn)識和評價(jià)。
四、中小企業(yè)客戶關(guān)系管理工作人員權(quán)責(zé)不對等
中小企業(yè)在管理中會有一個(gè)很嚴(yán)重的問題，就是員工的權(quán)利與責(zé)任的問題。作為一個(gè)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的工作人員需要決定權(quán)，而一般的中小企業(yè)的決定權(quán)都在老板那里，工作人員沒有跟客戶談條件的權(quán)利，因?yàn)槔峡傄呀?jīng)跟客戶談好交易條件了，但是當(dāng)這次的交易出現(xiàn)問題時(shí)，老總就會把責(zé)任推到工作人員身上，責(zé)怪他們?yōu)槭裁床辉谑孪劝芽蛻舻馁Y料調(diào)查清楚，這種情況就導(dǎo)致了客戶關(guān)系管理工作人員在工作中沒有一點(diǎn)的動力和積極性，最終使公司的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)癱瘓。
正是因?yàn)榇嬖谥S多問題，所以才更加需要完善CRM系統(tǒng)，使得企業(yè)能夠?qū)蛻舻母艣r和客戶的具體信息進(jìn)行挖掘分析，從而能夠開拓市場，吸引更多的客戶，提高企業(yè)的核心競爭力。
理念
客戶管理策略是奧汀CRM軟件中應(yīng)用的一種客戶管理方式：通過分配，申請資源，回收，凍結(jié)，無效等手段，進(jìn)行企業(yè)和業(yè)務(wù)員之間的客戶管理；通過聯(lián)系周期管理，提高業(yè)務(wù)員和客戶之間的粘合度；通過銷售周期管理，提高業(yè)務(wù)員工作效率；通過凍結(jié)管理，屏蔽惡性客戶資源信息；通過客戶查重管理，有效防止業(yè)務(wù)員之間產(chǎn)生撞單；通過金額設(shè)定，管理潛在客戶和客戶之間的轉(zhuǎn)換關(guān)系。“客戶管理策略”使企業(yè)和業(yè)務(wù)員之間客戶分配更加便捷，使員工在跟進(jìn)客戶的時(shí)候能做到有跟進(jìn)計(jì)劃，有成交周期，不必再去擔(dān)心客戶被“自己人”搶走。這樣的一種客戶管理策略，可以使企業(yè)在異常激烈的信息化商業(yè)社會中，進(jìn)一步提高工作效率，發(fā)展壯大。
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