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管理咨詢師考試案例模擬分析題及解析

　　職業(yè)道德，就是同人們的職業(yè)活動緊密聯(lián)系的符合職業(yè)特點所要道德準(zhǔn)則、道德情操的總和，它既是對本職人員在職業(yè)活動中行為的要求，同時又是職業(yè)對社會所負(fù)的道德責(zé)任與義務(wù)。下面小編帶來的管理咨詢師考試案例模擬分析題及解析。

管理咨詢師考試案例模擬分析題及解析

　　管理咨詢師考試案例模擬分析題及解析篇1

　　一、案例分析題

　　【案例一】

　　由于成功地運(yùn)用了上述策略，波音公司在激烈的競爭中取得了累累碩果，波音的事業(yè)持續(xù)繁榮。波音公司的歷史啟示我們：一個企業(yè)的成功不僅取決于它擁于策略制定執(zhí)行和管理過程，而且取決于它那永不松懈的進(jìn)取精神。

　　1.波音公司在六十年代的營銷觀念是：()

　　a.產(chǎn)品觀念

　　b.推銷觀念

　　c.市場營銷觀念

　　d.社會營銷觀念

　　2.可以肯定的是，波音公司在威爾森上任后：()

　　a.管理層次減少

　　b.管理層次增加

　　c.管理幅度加大

　　d.難以確定

　　3.威爾森上任后，波音公司的營銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椋?)

　　a.產(chǎn)品觀念

　　b.推銷觀念

　　c.市場營銷觀念

　　d.社會營銷觀念

　　4.波音公司的組織結(jié)構(gòu)形式是：()

　　a.直線制

　　b.直線職能制

　　c.事業(yè)部制

　　d.矩陣制

　　5.下列職權(quán)中，不屬于董事會的有：()

　　a.聘任或解聘公司總經(jīng)理

　　b.決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置

　　c.制定公司的基本管理制度

　　d.組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案

　　【參考答案】1.A 2.D 3.B 4.C 5.D

　　【案例二】

　　斯隆的戰(zhàn)略及其實施產(chǎn)生了效果。1921年，通用汽車公司生產(chǎn)了21.5萬輛汽車占國內(nèi)銷售的7%;到1926年底，斯隆將小汽車和卡車的'產(chǎn)量增加到 120萬輛。通用汽車公司現(xiàn)在已擁有40%以上的汽車市場。1940年該公司產(chǎn)車180萬輛，已達(dá)該年全國總銷量的一半。相反，福特公司的市場份額 1921年是56%，而1940年是19%，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于通用汽車公司，而且次于克萊斯勒公司而成第三位，后者在1921年時甚至還不曾出現(xiàn)。這是美國商業(yè)史上最戲劇性的沉浮升降之一。

　　選擇題(共10分)：

　　1.斯隆認(rèn)為，在通用的組織結(jié)構(gòu)方面：(　　)

　　a.集權(quán)有百害而無一利

　　b.傳統(tǒng)的集權(quán)式組織結(jié)構(gòu)必須讓位于現(xiàn)代的分權(quán)式組織結(jié)構(gòu)

　　c.應(yīng)在集中管理與分散經(jīng)營之間取得平衡

　　d.它與通用當(dāng)時的問題關(guān)系不大

　　2.關(guān)于事業(yè)部制，下述說法中不正確的是：(　　)

　　a.它是一種集中指導(dǎo)下的分權(quán)管理形式

　　b.它又稱為斯隆模型

　　c.各事業(yè)部具有相對獨立的利益和自主權(quán)

　　d.各事業(yè)部之間協(xié)調(diào)方便

　　3.斯隆對通用汽車公司的部門進(jìn)行劃分時，主要是按：(　　)

　　a.工藝b.人數(shù)

　　c.產(chǎn)品d.營銷渠道

　　4.在1940年前后，美國汽車市場是一種典型的：(　　)

　　a.完全競爭市場b.壟斷競爭市場

　　c.寡頭壟斷市場d.完全壟斷市場

　　5.對于參謀職權(quán)與直線職權(quán)，下述說法中不正確的是：(　　)

　　a.直線職權(quán)是上級指揮下級工作的權(quán)力

　　b.參謀職權(quán)旨在協(xié)助直線職權(quán)有效地完成組織目標(biāo)

　　c.二者之間是“參謀建議、直線命令”的關(guān)系

　　d.參謀職權(quán)應(yīng)受直線職權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)

　　6.在產(chǎn)品方面，斯隆：(　　)

　　a.把高檔車作為目標(biāo)市場

　　b.把低檔車作為目標(biāo)市場

　　c.把所有的汽車作為目標(biāo)市場

　　d.對原有的產(chǎn)品品種不作改動

　　【參考答案】1.A 2.D 3.B 4.C 5.D

　　管理咨詢師考試案例模擬分析題及解析篇2

　　1、運(yùn)用吸引式促銷策略的條件包括()。

　　A. 產(chǎn)品生命周期處于衰退期的產(chǎn)品

　　B. 采取開放型流通政策，銷售網(wǎng)絡(luò)分布較為廣泛

　　C. 多用于生產(chǎn)資料和部份選擇性強(qiáng)的耐用消費品

　　D. 企業(yè)的人員推銷活動要得到批發(fā)商、零售商的協(xié)助，對中間商或零售商要適當(dāng)讓利

　　標(biāo)準(zhǔn)答案： b

　　解析：運(yùn)用吸引式促銷策略的條件是：

　　(1)商標(biāo)知名度較高的消費品;

　　(2)利用傳播力強(qiáng)的廣告媒體;

　　(3)采取開放型流通政策，銷售網(wǎng)絡(luò)分布較為廣泛;

　　(4)產(chǎn)品生命周期處于導(dǎo)入期或成熟期的產(chǎn)品。

　　2、推銷人員工作分工的組織形式中，()比較適合于產(chǎn)品單一、市場類似性高的企業(yè)。

　　A. 按人員分工

　　B. 按區(qū)域分工

　　C. 按產(chǎn)品分工

　　D. 按顧客分工

　　標(biāo)準(zhǔn)答案： b

　　解析：推銷人員工作分工的組織形式有三種：一是按區(qū)域分工。這種分工是按地區(qū)劃分推銷組織。即一名或一組推銷員在一個特定的地區(qū)內(nèi)推銷本企業(yè)的各種產(chǎn)品。這種組織形式，比較適合于產(chǎn)品單二是市場類似性高的企業(yè);二是按產(chǎn)品分工。三是按顧客分工。

　　3、 POP廣告是指()。

　　A. 軟廣告

　　B. 店頭廣告

　　C. 電視廣告

　　D. 免費廣告

　　標(biāo)準(zhǔn)答案： b

　　解析：POP廣告亦稱店頭廣告或銷售時點廣告。它是為了在銷售現(xiàn)場吸引更多顧客而進(jìn)行的一種廣告的宣傳形式。由于他對產(chǎn)品銷售有很大的作用，所以得到普遍的重視POP廣告是以進(jìn)入商店的顧客為特定對象，其作用是引起顧客的注意，激發(fā)其強(qiáng)烈的興趣和購買欲望，促使其最后采取購買行為。店頭廣告放置的場所主要是：商店臨街的陳列窗內(nèi)外、商店門口、店內(nèi)墻壁和柜臺內(nèi)外等處。

　　4、促銷組合應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品所處生命周期的不同而有所不同。在()，應(yīng)著重進(jìn)行差別化宣傳，突出本企業(yè)產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，刺激人們對本產(chǎn)品的需求，依靠良好的質(zhì)量和有效地宣傳，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

　　A. 導(dǎo)入期。

　　B. 成長期。

　　C. 成熟期。

　　D. 衰退期。

　　標(biāo)準(zhǔn)答案： b

　　解析：促銷組合還應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品所處生命周期的不同而有所不同。(2)成長期。在這階段，產(chǎn)品已被人們所認(rèn)識，產(chǎn)品市場不斷擴(kuò)大，此時，應(yīng)著重進(jìn)行差別化宣傳，突出本企業(yè)產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，刺激人們對本產(chǎn)品的需求，依靠良好的質(zhì)量和有效地宣傳，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的'銷售。

　　5、在任何一個行業(yè)里，()最高的企業(yè)往往就是該行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)。

　　A. 客戶滿意度

　　B. 客戶支持率

　　C. 客戶保有率

　　D. 客戶流失率

　　標(biāo)準(zhǔn)答案： c

　　解析：客戶保有率在任何一個行業(yè)里，客戶保有率最高的企業(yè)往往就是該行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)。

　　6、企業(yè)的營銷組織可以采取多種形式，()的主要優(yōu)點是層次簡化、分工明確、管理集中和易于管理。

　　A. 職能型營銷組織

　　B. 地區(qū)型營銷組織.

　　C. 產(chǎn)品型營銷組織

　　D. 市場型營銷組織

　　標(biāo)準(zhǔn)答案： a

　　解析：企業(yè)的營銷組織可以采取多種形式，主要有以下幾種。

　　1.職能型營銷組織

　　這種營銷組織形式是按照營銷工作涉及的主要職能去設(shè)置營銷組織。職能型組織的主要優(yōu)點是層次簡化、分工明確、管理集中和易于管理。但是，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)品品種的增多和市場面的擴(kuò)展，它會越來越力不從心，往往產(chǎn)生效率低下和難以協(xié)調(diào)各個職能部門之間產(chǎn)生的矛盾等問題。因此，該類型組織只適合那些只有一種或很少幾種產(chǎn)品的中小企業(yè)。

　　2.地區(qū)型營銷組織.

　　3.產(chǎn)品型營銷組織

　　4.市場型營銷組織

　　5.產(chǎn)品一市場型營銷組織

　　7、企業(yè)市場營銷信息系統(tǒng)由四個子系統(tǒng)組成，其中，企業(yè)營銷人員使用最多的、最基本的信息系統(tǒng)是()。

　　A. 內(nèi)部環(huán)境報告系統(tǒng)

　　B. 外部信息收集系統(tǒng)

　　C. 營銷信息處理系統(tǒng)

　　D. 營銷調(diào)研系統(tǒng)

　　標(biāo)準(zhǔn)答案： a

　　解析：企業(yè)市場營銷信息系統(tǒng)由四個子系統(tǒng)組成。

　　1.內(nèi)部環(huán)境報告系統(tǒng)這是企業(yè)營銷人員使用最多的、最基本的信息系統(tǒng)。