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2024年管理咨詢師模擬練習題及答案解析
在日復一日的學習、工作生活中，我們最離不開的就是練習題了，多做練習方可真正記牢知識點，明確知識點則做練習效果事半功倍，必須雙管齊下。一份好的習題都具備什么特點呢？下面是小編收集整理的2024年管理咨詢師模擬練習題及答案解析，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
管理咨詢師模擬練習題及答案解析 1
一、單選題
1.為了喚起消費者的需求，利用廣告宣傳介紹商品，使消費者產生購買的欲望，并主動到零售商店指名購買的促銷策略屬于( )。
A “吸引式”策略
B “推入式”策略
C “推銷式”策略
D “周期式”策略
【答案】：A
【解析】：
本題考查促銷策略。
2.某企業選擇靠近于市場現有強者企業產品的附近或與其重合的市場位置，與強者企業采用大體相同的營銷策略，與其爭奪同一個市場。該企業的市場定位方式是( )。
A 迎強定位
B 回避性定位
C 避強定位
D 比附定位
【答案】：A
【解析】：
本題考查市場定位策略。企業可選擇的市場定位策略主要有3種：迎強定位(競爭性定位)、避強定位(回避性定位)和比附定位(包括攀龍附鳳和甘居“第二”)。
3.市場細分是選擇目標市場的重要環節。以下關于市場細分的理解，不準確的是( )。
A 市場細分是識別市場機會最有效的方法
B 市場細分是制定科學、合理的市場營銷戰略的保證
C 市場細分是企業強化競爭能力的重要措施
D 市場細分是分析行業環境的方法
【答案】：D
【解析】：
本題考查市場細分。
4.現代社會，許多人知道計算機是什么，知道如何閱讀計算機操作說明書，也知道計算機在生活和工作中的用途。而在另一種環境下，如澳大利亞中部的土著部落，計算機大概毫無意義可言，它也許只是一件稀奇古怪的金屬器具而已。所以，那里也許就沒有買主。該案例說明，( )是影響消費者購買的重要因素。
A 經濟因素
B 文化因素
C 個人因素
D 政治因素
【答案】：B
【解析】：
本題考查影響消費者購買的因素。
5.對企業來講，市場需求預測最主要的是市場需求和企業需求預測。以下選項中，不屬于市場需求預測主要環節的是( )。
A 環境預測
B 行業預測
C 企業銷售預測
D 人員預測
【答案】：D
【解析】：
本題考查市場需求預測的內容。市場需求預測的主要環節包括環境預測、行業預測和企業銷售預測。
6.某微型電機生產企業，生產的某型號電機在2007年銷售量為100臺，而市場上的同類產品生產量是企業生產量的15倍，該企業的市場占有率是( )。
A 6.7%
B 16.7%
C 15.7%
D 30.7%
【答案】：A
【解析】：
本題考查市場占有率。市場占有率=(本企業產品銷售量/市場上同類產品銷售量)×100%。根據題干，該企業的市場占有率=[100/(100×15)]×100%=6.66%。
7.咨詢人員在判斷企業市場細分的分析是否有效時，主要分析3點，即可衡量性、可占領性、可盈利性，其中，可衡量性是指( )。
A 企業結合自身的長期發展目標選定細分市場
B 企業利用現有的`人力、物力和財力及營銷能力必須足以進入并占領所選定的子市場
C 企業所選定的細分市場的規模與購買力足以使企業有利可圖
D 細分市場不僅范圍界定清晰，可以識別，而且各細分市場的規模大小可以測量和比較
【答案】：D
【解析】：
本題考查市場細分的有效性分析。選項B屬于可占領性，選項C屬于可盈利性。
二、多選題
1.影響企業定價策略的因素主要包括( )。
A 市場需求
B 產品系列
C 競爭產品價格
D 分銷渠道
E 產品成本
【答案】：A,B,C,E
【解析】：
本題考查影響企業定價策略的主要因素。
2.以下各項中，屬于新產品開發計劃及實施情況分析的是( )。
A 開發組織機構分析
B 開發項目分析
C 人員素質分析
D 情報管理分析
E 計劃執行情況分析
【答案】：B,E
【解析】：
對于新產品開發組織分析主要包括開發組織機構分析、人員素質分析及情報管理分析;而新產品開發計劃及實施情況分析主要包括開發項目分析和計劃執行情況分析。因此BE為正確選項。
3.企業在實施品牌策略時常見的五個誤區為( )。
A 過度造名
B 忽視無形資產的培育
C 空有金字招牌，市場競爭乏術
D 策劃不周，自毀招牌
E 品牌延伸不當
【答案】：A,B,C,D,E
【解析】：
企業在實施品牌策略時常見的五個誤區為：過度造名;忽視無形資產的培育;空有金字招牌，市場競爭乏術;策劃不周，自毀招牌;品牌延伸不當。
4.關于市場細分的作用的說法中，正確的是( )。
A 市場細分是識別市場機會最有效的方法
B 市場細分是制定科學的市場營銷戰略的重要保證
C 市場細分是制定合理的市場營銷戰略的重要保證
D 市場細分是企業強化競爭能力的重要措施
E 市場細分是識別市場機會的唯一方法
【答案】：A,B,C,D
【解析】：
市場細分的作用包括市場細分是識別市場機會最有效的方法，是制定科學、合理的市場營銷戰略的重要保證，是企業強化競爭能力的重要措施，因此ABCD均為正確選項。
5.以下各項中，屬于品牌延伸策略的缺點的是( )。
A 如某一產品出現問題，易給整個品牌帶來負面影響
B 企業廣告、促銷費用開支較大
C 某一類產品市場失敗會影響同一品牌其他產品
D 延展不當或過分延展，易使導致品牌淡化
E 延展不當或過分延展，易形象受損
【答案】：C,D,E
【解析】：
品牌延伸策略的缺點主要包括某一類產品市場失敗會影響同一品牌其他產品以及延展不當或過分延展，易導致品牌淡化，形象受損，因此CDE三項為正確選項。
6.根據傳播目的區分，可以把廣告分為( )。
A 消費品廣告
B 產品廣告
C 生產資料廣告
D 企業形象廣告
E 電視廣告
【答案】：A,C
【解析】：
根據傳播目的區分，可以把廣告分為消費品廣告和生產資料廣告。
7.營銷控制的種類有( )。
A 年度計劃控制
B 季度控制計劃
C 盈利能力控制
D 效率控制
E 戰略控制
【答案】：A,C,D,E
【解析】：
營銷控制的種類包括：年度計劃控制、盈利能力控制、效率控制、戰略控制。
8.改革開放以來，花旗銀行、瑞士銀行、匯豐銀行等國際著名金融企業紛紛進入上海市場并迅速拓展業務，這些國際大型金融企業之所以選擇上海作為進入中國市場的橋頭堡，從市場營銷環境分析來看，主要考慮的是( )。
A 上海地區經濟發達，人均GDP、人均可支配收入位居全國前列，而且是全國的金融中心
B 上海作為一個開放口岸，歷史悠久，思想開放，能迅速接受國外先進的金融產品和服務
C 上海不僅是經濟中心，而且教育文化發達，聚集了大批高學歷、高素質的職業化人才
D 上海雖然有眾多的本地金融企業，但從規模、管理水平、市場營銷能力等方面都無法與花旗銀行等國際巨頭相匹敵，這些國際金融巨頭不會遇到激烈的競爭
E 上海的城市化進程較快，城市管理水平位居全國前列，政治、經濟生活平穩
【答案】：A,B,C,D,E
【解析】：
根據PEST模型分析，ABCDE均為花旗銀行、瑞士銀行、匯豐銀行等國際著名金融企業紛紛進入上海市場并迅速拓展業務的有利因素，因此ABCDE均為正確選項。
管理咨詢師模擬練習題及答案解析 2
1、 運用吸引式促銷策略的條件包括( )。
A. 產品生命周期處于衰退期的產品
B. 采取開放型流通政策，銷售網絡分布較為廣泛
C. 多用于生產資料和部份選擇性強的耐用消費品
D. 企業的人員推銷活動要得到批發商、零售商的協助，對中間商或零售商要適當讓利
標準答案： b
解析：運用吸引式促銷策略的條件是：
(1)商標知名度較高的消費品;
(2)利用傳播力強的廣告媒體;
(3)采取開放型流通政策，銷售網絡分布較為廣泛;
(4)產品生命周期處于導入期或成熟期的產品。
2、 推銷人員工作分工的組織形式中，( )比較適合于產品單一、市場類似性高的企業。
A. 按人員分工
B. 按區域分工
C. 按產品分工
D. 按顧客分工
標準答案： b
解析：推銷人員工作分工的組織形式有三種：一是按區域分工。這種分工是按地區劃分推銷組織。即一名或一組推銷員在一個特定的地區內推銷本企業的各種產品。這種組織形式，比較適合于產品單二是市場類似性高的企業;二是按產品分工。三是按顧客分工。
3、 POP廣告是指( )。
A. 軟廣告
B. 店頭廣告
C. 電視廣告
D. 免費廣告
標準答案： b
解析：POP廣告亦稱店頭廣告或銷售時點廣告。它是為了在銷售現場吸引更多顧客而進行的一種廣告的宣傳形式。由于他對產品銷售有很大的作用，所以得到普遍的重視POP廣告是以進入商店的顧客為特定對象，其作用是引起顧客的注意，激發其強烈的興趣和購買欲望，促使其最后采取購買行為。店頭廣告放置的場所主要是：商店臨街的陳列窗內外、商店門口、店內墻壁和柜臺內外等處。
4、促銷組合應根據產品所處生命周期的不同而有所不同。在( )，應著重進行差別化宣傳，突出本企業產品的特點和優勢，刺激人們對本產品的需求，依靠良好的質量和有效地宣傳，使消費者對產品產生偏愛，從而擴大產品的銷售。
A. 導入期。
B. 成長期。
C. 成熟期。
D. 衰退期。
標準答案： b
解析：促銷組合還應根據產品所處生命周期的不同而有所不同。(2)成長期。在這階段，產品已被人們所認識，產品市場不斷擴大，此時，應著重進行差別化宣傳，突出本企業產品的特點和優勢，刺激人們對本產品的需求，依靠良好的質量和有效地宣傳，使消費者對產品產生偏愛，從而擴大產品的銷售。
5、 在任何一個行業里，( )最高的企業往往就是該行業最優秀的`企業。
A. 客戶滿意度
B. 客戶支持率
C. 客戶保有率
D. 客戶流失率
標準答案： c
解析：客戶保有率在任何一個行業里，客戶保有率最高的企業往往就是該行業最優秀的企業。
6、 企業的營銷組織可以采取多種形式，( )的主要優點是層次簡化、分工明確、管理集中和易于管理。
A. 職能型營銷組織
B. 地區型營銷組織.
C. 產品型營銷組織
D. 市場型營銷組織
標準答案： a
解析：企業的營銷組織可以采取多種形式，主要有以下幾種。
1.職能型營銷組織
這種營銷組織形式是按照營銷工作涉及的主要職能去設置營銷組織。職能型組織的主要優點是層次簡化、分工明確、管理集中和易于管理。但是，隨著企業規模的擴大、產品品種的增多和市場面的擴展，它會越來越力不從心，往往產生效率低下和難以協調各個職能部門之間產生的矛盾等問題。因此，該類型組織只適合那些只有一種或很少幾種產品的中小企業。
2.地區型營銷組織.
3.產品型營銷組織
4.市場型營銷組織
5.產品一市場型營銷組織
7、 企業市場營銷信息系統由四個子系統組成，其中，企業營銷人員使用最多的、最基本的信息系統是( )。
A. 內部環境報告系統
B. 外部信息收集系統
C. 營銷信息處理系統
D. 營銷調研系統
標準答案： a
解析：企業市場營銷信息系統由四個子系統組成。
1.內部環境報告系統這是企業營銷人員使用最多的、最基本的信息系統。
2.外部信息收集系統
3.營銷信息處理系統
4.營銷調研系統
8、 生產運營管理咨詢的作用，具體體現在生產管理的四個基本問題上：提高質量、降低成本、( )和按期交貨。
A. 大量生產
B. 批量生產
C. 適量生產
D. 單件生產
標準答案：C
解析：生產運營管理咨詢的作用，具體體現在生產管理的四個基本問題上：提高質量、降低成本、適量生產和按期交貨。
9、 對客戶戰略制定過程進行分析，判斷客戶在戰略制定過程中是否存在問題是( )診斷內容。
A.綜合診斷
B.客戶現行戰略診斷
C.客戶戰略管理過程診斷
D.客戶戰略制定過程診斷
標準答案： d
10、深圳太太藥業在1993年“三八”婦女節，推出第一批“太太口服液”投放市場。后又順勢推出“靜心口服液”，取得巨大成功。2000年，“太太口服液”銷售額達到三個億，“靜心口服液”銷售額超億元。這是一個( )的成功案例。
A. 產品開發
B. 市場細分
C. 市場滲透
D. 多角化經營
標準答案： b
解析：市場細分是指企業根據消費者需求的差異性和類似性，把一個整體市場劃分為若干個不同的消費者群體(即若干個不同的子市場)并從中選擇一個或多個子市場作為目標市場的活動過程。
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