如何選擇合適的加盟商
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家都知道加盟商吧，下面是小編為大家整理的如何選擇合適的加盟商，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
作為一個(gè)具有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)、發(fā)展成熟的品牌，對(duì)有加盟要求的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行審核、選擇，是非常有必要的。一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)策略的推行落實(shí)、營(yíng)銷(xiāo)理念的溝通互動(dòng)、市場(chǎng)秩序的監(jiān)督管理等方面與企業(yè)的配合度要強(qiáng)很多，能有力的推動(dòng)我們的各項(xiàng)市場(chǎng)工作。
對(duì)加盟商的審核、選擇可以從兩個(gè)大的方面來(lái)進(jìn)行：
考察加盟商的“硬件”
所謂“硬件”，主要包括兩個(gè)方面：其一，加盟商用來(lái)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的鋪位，鋪位在什么樣的商場(chǎng)、在商場(chǎng)的什么位置、面積多大、是否利于裝修布局，這些都是直接關(guān)系到開(kāi)業(yè)后的客流狀況的，如果選擇不好，今后再更改就非常麻煩；其二，加盟商的資金實(shí)力如何，如果資金實(shí)力不足，勉強(qiáng)上馬，那在今后的經(jīng)營(yíng)中會(huì)處處捉襟見(jiàn)肘，一味求穩(wěn)，處處縮手縮腳，經(jīng)銷(xiāo)商追求零風(fēng)險(xiǎn)的心態(tài)會(huì)與總部的很多市場(chǎng)擴(kuò)張策略發(fā)生較大的反差，到時(shí)，我們的區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展就會(huì)因經(jīng)銷(xiāo)商缺乏膽識(shí)而受阻。
考察加盟商的“軟件”
所謂“軟件”，主要包括十個(gè)方面的考察、選擇。
其一，看個(gè)性：人的個(gè)性有千千萬(wàn)萬(wàn)中，我們當(dāng)然不可能去一一辨別，但有一個(gè)方面是我們必須要關(guān)注的，那就是加盟商是否“講道理，服管理”，一個(gè)蠻不講理、惟我獨(dú)尊、缺乏全局觀念的經(jīng)銷(xiāo)商遲早會(huì)是個(gè)“麻煩制造者”，會(huì)在市場(chǎng)上弄出許多是非問(wèn)題，甚至成為害群之馬。
其二，看資歷：所謂資歷，主要是看加盟商對(duì)家具行業(yè)的熟悉程度，原來(lái)是否經(jīng)營(yíng)過(guò)家具，代理過(guò)哪些品牌，代理業(yè)績(jī)?cè)鯓印?/p>
其三，看能力：能力主要指的是加盟商的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)管理能力，找到經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商，我們的市場(chǎng)管理工作可以省事省心很多，而且效率還很高，可謂事半功倍。
其四，看眼光：所謂眼光，一要看得準(zhǔn)，二要看得遠(yuǎn)。看得準(zhǔn)是指對(duì)市場(chǎng)的分析判斷要準(zhǔn)，對(duì)消費(fèi)潮流的估計(jì)要準(zhǔn)；而看得遠(yuǎn)，則是指不過(guò)分追求短期利益，與公司有長(zhǎng)期合作意愿，愿意花精力去培育市場(chǎng)，在自己的代理區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作，
不斷擴(kuò)大企業(yè)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊憽?/p>
其五，看信譽(yù)人品：商業(yè)信譽(yù)和人品也是我們考察加盟商時(shí)一個(gè)必不可少的方面，一個(gè)缺乏信譽(yù)和品行不良的加盟商不但會(huì)給合作廠家?guī)?lái)很多麻煩，更重要的是其很難使消費(fèi)者產(chǎn)生信任，甚至與商場(chǎng)的關(guān)系都很難處理好，這些都會(huì)直接影響到企業(yè)品牌在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。
其六，看理念：我們正處在一個(gè)復(fù)雜多變的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，而營(yíng)銷(xiāo)理念的不斷發(fā)展更新是我們應(yīng)付各種變化的唯一途徑，我們很多的市場(chǎng)工作是必須由各經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)直接推動(dòng)執(zhí)行的，而經(jīng)銷(xiāo)商是否能理解我們的工作意圖，是否能積極的配合推進(jìn)，關(guān)鍵取決于經(jīng)銷(xiāo)商的理念和對(duì)公司的認(rèn)同，因此對(duì)加盟商理念層次的考察也是我們要關(guān)注的一項(xiàng)內(nèi)容。
其七，看私生活：這里當(dāng)然不是鼓勵(lì)我們?nèi)ゴ蛱矫恳晃唤?jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人隱私，但對(duì)于一些會(huì)對(duì)正常經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不良影響的事情，我們還是得保持關(guān)注，比如說(shuō)沉溺于巨款賭博和吸毒等不良嗜好。
其八，看分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)分布：考察加盟商有多少店鋪網(wǎng)點(diǎn)，這也是了解加盟商經(jīng)營(yíng)水平與實(shí)力的一種方法。
其九，看關(guān)系：這里包括良好的顧客關(guān)系和社會(huì)關(guān)系，如與商場(chǎng)的關(guān)系、與工商稅務(wù)的關(guān)系、與質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)的關(guān)系等等，一個(gè)各方面關(guān)系良好的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于企業(yè)品牌在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展肯定是有好處的，至少會(huì)減少一些不必要的障礙和麻煩。
其十，看合作意愿：所謂合作意愿，就是指加盟商的合作態(tài)度與專(zhuān)一程度，要考察加盟商對(duì)企業(yè)品牌的重視程度，是否能做到專(zhuān)心專(zhuān)意的去經(jīng)營(yíng)。
總之，企業(yè)在拓展專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)候，對(duì)專(zhuān)賣(mài)加盟商一定要有所選擇，不能來(lái)者不拒，要有自己的標(biāo)準(zhǔn)和原則，這樣對(duì)于今后各區(qū)域市場(chǎng)的良性發(fā)展能打下良好的基礎(chǔ)。
加盟服裝品牌可以獲得總部的支持，又可以實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)廣大年輕人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，現(xiàn)在有不少人都選擇加盟服裝品牌，認(rèn)為有品牌方的各方面支持，比自己創(chuàng)業(yè)要清省一些。其實(shí)，加盟也是需要費(fèi)心費(fèi)力的，加盟商的選擇就至關(guān)重要，一旦選擇不好，付出的努力可能就會(huì)功虧一簣。我們教大家。
要了解該品牌受歡迎的程度
首先，該品牌在全國(guó)各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費(fèi)者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)過(guò)該品牌的代理商處了解到它的銷(xiāo)售情況。其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭?huì)對(duì)此產(chǎn)品有興趣購(gòu)買(mǎi)?由此來(lái)判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。第三，要看它的產(chǎn)品定價(jià)在類(lèi)似品牌中是不是具有價(jià)格爭(zhēng)力?設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。
看加盟公司能否給你合理的利潤(rùn)空間
加盟公司能不能給你足夠的利潤(rùn)空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多隱性的項(xiàng)目可能是看不到的。讓我們粗略來(lái)算上一筆帳，你需要的投入大概有：店鋪?zhàn)饨?可能需要一次性支付3個(gè)月甚至半年的租金);店鋪裝潢費(fèi)用(一次性投入);貨品資金(如40%的進(jìn)貨折扣，那么零售價(jià)值在10萬(wàn)元的貨品，你需要支付4萬(wàn));員工工資;每月的店面日常開(kāi)銷(xiāo)(水電費(fèi)用等);各種稅收等。預(yù)計(jì)的收入根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷(xiāo)售情況，估計(jì)每天銷(xiāo)售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營(yíng)業(yè)額幅度。
尋找高成功率的服裝加盟品牌
在加盟前一定要考慮所加盟的企業(yè)，是不是財(cái)力穩(wěn)固，而且要盡量多去觀察幾家目前已經(jīng)加盟的店家，看他們經(jīng)營(yíng)的狀況是不是如總公司所宣傳的獲利良好，因?yàn)橥ǔ？偣径贾粫?huì)帶有意加盟的加盟主，看一些業(yè)績(jī)比較好的示范店，但那是不準(zhǔn)的，有心的加盟商還是要自己親自多跑幾家，明查暗訪才能知道真實(shí)的情況。
了解該品牌商供貨是否正常
哪怕你在其他方面都做得完美無(wú)缺，但你想要的暢銷(xiāo)品種經(jīng)常要斷貨，你的生意怎么會(huì)好呢?當(dāng)然，要在加盟之前了解清楚這一點(diǎn)還是有點(diǎn)難度的。因?yàn)槿绻阒苯亓水?dāng)?shù)貑?wèn)公司的銷(xiāo)售人員，他們一定會(huì)拍著胸脯告訴你，讓你放心，他們的供貨非常好。而實(shí)際情況是，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多的中小品牌在這方面或多或少都會(huì)存在問(wèn)題，這點(diǎn)一定要有充分的思想準(zhǔn)備———即使你選擇的是有一定規(guī)模的成熟品牌，也一樣可能會(huì)出現(xiàn)這種情況。不過(guò)有難度不等于就沒(méi)有辦法了。你可以通過(guò)公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(yíng)(或曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò))該品牌的加盟商的電話(huà)號(hào)碼，直接打電話(huà)去咨詢(xún)他們，得到的回答才是最真實(shí)可信的。
看加盟品牌的培訓(xùn)和服務(wù)支持力度如何
目前很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗(yàn)，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷(xiāo)手段的運(yùn)用……成熟的品牌公司在各地的加盟店應(yīng)該像是一個(gè)模子里刻出來(lái)的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務(wù)等各方面都是統(tǒng)一的。要想了解一個(gè)公司管理培訓(xùn)加盟店的水平如何，很簡(jiǎn)單，多看幾家不同地區(qū)的店，情況就一目了然了。
最后一點(diǎn)，其實(shí)也是最重要的一點(diǎn)就是合約的簽署了。加盟的.行為涉及到金錢(qián)交易，以及加盟主與連鎖企業(yè)總部間的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系，因此在決定加盟前雙方一定要簽下一份合約，此時(shí)合約的內(nèi)容就相當(dāng)重要，它必須是完整、合理且有效的合約，如此才能確保日后不會(huì)有問(wèn)題產(chǎn)生。
特許經(jīng)營(yíng)的概念。
市面上很多加盟商是打著加盟的招牌去騙錢(qián)，你交了加盟費(fèi)，后面他們就不管你掙不掙錢(qián)，反正他們已經(jīng)掙到了，所以首先我們先要知道特許經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，不要走入別人設(shè)好的陷阱。
法律定義是這樣的，特許經(jīng)營(yíng)就是品牌方將自己的商標(biāo)、商號(hào)、專(zhuān)利技術(shù)以法律合同的形式，授予被特許者所使用。作為盟主，要向特許者提供經(jīng)營(yíng)資源、商業(yè)模式、被特許者按總部的統(tǒng)一模式開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并支付相應(yīng)的費(fèi)用。
從這個(gè)定義中可以清楚得知，一定要有品牌，商標(biāo)要被注冊(cè)要有法律保護(hù)的才可以說(shuō)的上加盟，所以我們不單單要查加盟商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、工商信息等，我們要去查商標(biāo)是否被注冊(cè)過(guò)，并且讓總部提供商標(biāo)注冊(cè)證明；另外要有專(zhuān)利技術(shù)或經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)資源，這個(gè)要素也是我們考察項(xiàng)目的重點(diǎn)。
加盟商的三大要素
好的加盟商具備三大要素，品牌、系統(tǒng)、支持。
第一，品牌。品牌很容易理解，我們?nèi)粘ＯM(fèi)的時(shí)候，也會(huì)選擇一些熟知品牌，這個(gè)要素決定了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，加盟也是如此。
第二，系統(tǒng)。系統(tǒng)是整個(gè)加盟流程的標(biāo)準(zhǔn)化、例如形象標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化等都是因?yàn)橛幸徽椎南到y(tǒng)來(lái)支持。加盟商如果標(biāo)準(zhǔn)化程度達(dá)不到，往往在體驗(yàn)感上就要大打折扣。所以在選擇加盟的時(shí)候，注意要關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)化的體現(xiàn)是否健全。
第三支持，支持是加盟商提供給消費(fèi)者助力。作為總部，要把多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)通過(guò)自己的沉淀、梳理、總結(jié)，整理出一套可以復(fù)制的賺錢(qián)的方法。比如日常的培訓(xùn)、督導(dǎo)、新產(chǎn)品的研發(fā)、新的營(yíng)銷(xiāo)模式，包括自有的客戶(hù)整合，都應(yīng)該是特許總部來(lái)做的，加盟商最主要的就是要服務(wù)好消費(fèi)者，服務(wù)好終端客戶(hù)。
考察項(xiàng)目
判斷一個(gè)項(xiàng)目靠不靠譜，考察是必不可少的一個(gè)步驟，考察項(xiàng)目需要知道三大準(zhǔn)則：共贏、簡(jiǎn)單化、差異化
第一，共贏很好理解，就是利潤(rùn)會(huì)按照一定的比例分成，達(dá)到雙方都掙錢(qián)、共贏的結(jié)果。
第二，簡(jiǎn)單化就是總部把一個(gè)復(fù)雜的經(jīng)驗(yàn)，梳理總結(jié)好，變成簡(jiǎn)單可以復(fù)制的手冊(cè)，方便加盟商操作。
差異化，如果一個(gè)項(xiàng)目不具備差異化，不具備競(jìng)爭(zhēng)壁壘，那這個(gè)項(xiàng)目就不會(huì)持久，很快就會(huì)被市場(chǎng)眾多同行淹沒(méi)。
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