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德芙市場調研報告

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品，可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,費者卻難以抉擇,消費者關心的不僅僅是一盒糖果.而是產品的品質如何.口感如何．味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。所以要對德芙巧克力市場進行分析。

德芙市場調研報告

未來的10年內，國內巧克力市場會以每年15%左右的速度高速增長，巧克力在中國正由奢侈品向日常消費品轉化。面對德芙、吉百利、雀巢、費列羅等洋品牌已經占優的局面，國內巧克力廠商如何做大市場，未來的市場機會又在哪里呢？根據我們對調研問卷的專業設計和對被訪問消費者在性別、年齡等方面的科學配額，本次調研共訪問巧克力產品的消費者316人，其中女性占62.9%,男性占37.1%.按照統計學的原理，本次調研的置信度在96%以上，完全符合市場調研的準確度。

一：分析一下德芙巧克力的現狀：

1．德芙的分類及特征：德芙口味絲滑，香甜，比較細膩，但很多人認為它太甜，容易上火，還是少吃為好，現在它的口味有：奶香白巧克力、香橙、麥芽、清涼薄荷、榛仁巧克力、黑巧克力、絲滑牛奶，品種有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香濃黑巧克力，德芙絲滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及考杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米可可粒夾心，椰奶巧克力。

2．它的市場占有率及競爭狀況：目前它的市場占有率為38.61%，它的主要競爭對手是吉百利，金帝，他們的市場占有率分別為13.22%，11.12%，最近德芙、士力架等品牌巧克力價格全線上揚，最高漲幅超20%，銷量較大的德芙巧克力(47g)已經從原價5.5元漲到6.8元，一款心形禮盒裝巧克力則從28元漲至35元。同時德芙在一邊漲價，還一邊在搞特價促銷，而且是同品牌同規格的巧克力。德芙巧克力(47g)售價已經調整至6.8元，但特價促銷的47g德芙巧克力僅售4.2元，低于漲價前的5.5元的價格。德芙系列巧克力率先調價后，金帝、費列羅等其他品牌巧克力也開始醞釀漲價。

3．德芙的食品安全問題沖擊著它的銷售量：德芙”原粒杏仁巧克力里竟然爬出了一條活著的小蟲，掰開杏仁，里面還躲著兩條——與“牛奶香濃，絲般感受”的廣告語截然相反的一幕被杭州消費者陳女士遇上了，這嚴重地損害了德芙的形象。

4.德芙的市場前景：作為國際的一個知名品牌，德芙被許多消費者所認同，相比其他的巧克力，他擁有更多的忠誠消費者，擁有廣闊的時間，但連續得芙出現的“蟲子”危害了了德芙的品牌信譽，如果不及早重視，前景不容樂觀…

二：目標人群的分析

以下是我們對目標人群分析的結果：

1。消費者喜歡吃的口味比例：

消費者最喜歡吃牛奶口味的巧克力，占被調查人數的35.8%；其次是夾心巧克力，占22.4%；排在消費者喜歡吃的口味第三位的是黑巧克力，占22.1%。往下依次是原味巧克力占11.6%，酒心巧克力只占2.1%，其它口味占4.2%。從以上調查數據可以看出，消費者喜歡吃的三種口味的巧克力產品分別是牛奶巧克力、夾心巧克力和黑巧克力。該項調研結果可以為巧克力生產企業的產品線規劃提供市場依據

消費者購買巧克力產品時最關注的因素是口味，占30.0%；品牌和價格共同排在消費者關注因素的第二位，分別占20.9%。消費者購買巧克力產品時關注的其它因素還有就是喜歡占9.1%，包裝和質量分別占8.2%。由此我們不難總結出，有較高品牌知名度，口味好，價格適中的巧克力產品應該是最能被消費者接受的。

2．目標人群吃巧克力的主要顧慮

通過對消費者的調查，我們發現容易發胖和價格太高是消費者吃巧克力的主要顧慮，分別達到30.7%和15.1%。消費者吃巧克力產品存在的顧慮還包括含糖太多太膩占15.1%，對牙齒不好占13.5%，高熱量不利健康占11.4%，擔心質量問題占9.7%，其它顧慮只占4.5%。消費者的顧慮其實就是巧克力生產企業需要解決的產品問題。只有盡可能不斷改進產品質量，根據消費者需求不斷研發新產品才能逐步做大市場，做強品牌。

3．目標人群對巧克力的心里價位

從以上調查圖表中可以看出七成以上消費者認為每塊48克巧克力價格在2.1-5.0元最合適。其中消費者認為每塊48克巧克力價格在2.1-3.0元的比率最集中，合計達到37.2%；認為在3.1-5.0元的消費者比率合計同樣為37.2%。如圖認為每塊48克巧克力價格在其它區間的比率均較少，表明每塊48克巧克力價格在2-5元是消費者最能接受的價格區間。

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4．巧克力產品最能吸引消費者的就是口感好

調查結果顯示巧克力產品最能吸引消費者的就是口感好，比率高達61.7%；其次才是外包裝，占15.0%，遠低于排在第一位的口感好的比率。往下依次是時尚占6.5%，象征意義占5.6%，巧克力產品包裝的形狀占4.7%，其它能吸引消費者的因素只有2.8%。可見巧克力產品要想賣的好，口感是關鍵因素。

5．目標人群每月花費

巧克力產品的主要消費群體是時尚、前衛的年輕人。對于多數年輕人收入都不會太高。面對德芙、吉百利等知名巧克力品牌的高價位，很多消費者每月只能吃很少的巧克力產品。

如圖所示，平均每月吃10元以下巧克力產品的消費者最多，占到45.5%；其次是11-20元的，占22.3%；每月吃21-30元的排在第三位，占19.6%；平均每月吃30元以上消費者占比率，合計只有12.6%。從該項調查結論不難發現，中檔、口感好的巧克力產品會有很大的市場需求空間。

消費者希望巧克力生產廠家能夠研發出更多口味更純，價格更低的巧克力產品。另外消費者還希望現有的巧克力產品還需要做以下改進：（1）口味多些；（2）包裝應該更吸引眼球；

（3）加重味道；（4）多做水果夾心或水果味的；（5）別太甜了，微甜就好；（6）做一些無糖的；（7）熱量較少點；（8）質量環保的包裝；（9）不要上火；（10）增多一些形狀；（11）有營養的等等。

6不適宜吃巧克力人群：

n患有痛風、冠心病、動脈粥樣硬化、膽結石癥等患者不能吃巧克力。因為多吃巧克力后可使體內脂肪堆積過多，增加心臟負擔，使病情更趨加重。

n糖尿病人不宜吃巧克力。因為巧克力內的大量糖分進入體內往往會使糖尿病人的病情得不到控制。

n經常便秘的人不宜吃巧克力。這是因為巧克力中含有能引起便秘的鞣酸類物質，多吃會加重便秘，使患者更加痛苦。

n4一般人群均可食用，兒童不宜吃巧克力，糖尿病患者應少吃巧克力

7市場定位：中青年消費者，主要針對青年人和情侶。

擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發展，市場消費潛力高達200億元。中國人均年消費巧克力只要達到1千克，就是全球最大的巧克力市場。

很多醫生甚至把巧克力作為抗輕微憂郁癥的天然藥物，因為巧克力含有豐富的鎂元素（每100克巧克力含410微克鎂），而鎂具有安神和抗憂郁的作用。根據最近的網上一次民意調查顯示，34%的法國女性和38%的加拿大女性承認，她們喜歡通過吃巧克力來提高性快樂的程度。

通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們服務當地百姓，造福當地人民；更重要的是我們獲得了在課本里與學校內學不到的知識。但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，認識問題不夠全面等問題，使我們回到學校后更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。同時，我們將在不斷的學習與實踐中，站在一個新的起點，以我們所擁有的理論知識和拼搏精神，去展示新世紀大學生開

拓創新、不斷進取的風采。這一次社會實踐活動將牢記在我們的腦海里，它讓我們理解了很多有關人生的價值和意義。

德芙市場調研報告 [篇2]

一、環境分析

隨著中國人口的不斷增長，中國的巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。有關數據顯示，中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前3位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。在中國市場，據近期市場監測機構對全國20個大城市(上海、北京、廣州、天津、成都、哈爾濱等)進行的監測顯示：巧克力制品在這20個城市已被廣泛接受，各城市的這一消費群體約占其總人口的比例為30%～60%。德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經占據了中國巧克力市場70%以上的份額，巧克力市場開始呈現出寡頭競爭狀態，而b本土品牌除金帝以外還無法同國外產品競爭。

二、市場背景

1、巧克力產品被廣泛接受。

2、上海人消費巧克力產品最多。

3、巧克力市場已形成了幾個品牌占據市場主要份額的態勢。

4、巧克力行業處于寡頭壟斷狀況。

5、調查顯示，女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯

6、孩子是巧克力消費群中極其重要的環節

7、面臨問題：生產歷史不長、品種少、口味單一，加工設備選型不

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當，配套設施不全，產品開發力量薄弱，產品更新換代慢。對巧克力的營養認識存在誤區。

三、產品的生命周期分析

1、導入期

1993年第一塊德芙塊狀巧克力在中國誕生，自此，德芙品牌正式進入中國。

2、成長期

1995年獨一無二的絲滑口感，奠定了德芙在中國塊狀巧克力市場的領先地位，并使德芙成為中國人心中的巧克力經典品牌。同年德芙碗裝巧克力上市，使德芙巧克力成為既可以獨享又可以與人分享的美味。

1998年德芙推出散裝和分享的不同系列，為人們提供了更多分享選擇。

2002年德芙星彩巧克力上市，德芙進入了一個新的消費領域——禮品。

3、成熟期

2017年，德芙全線更換包裝，以更優雅、更品質的形象，進入人們的生活。“新隨”使德芙獨有的愉悅體驗，能夠隨時隨地、隨心而享，這一驚喜新亮點，迅速贏得人們的喜愛。

2017年“此刻盡絲滑”的口號，引發了德芙與消費者的共鳴。德芙獨具魅力的絲滑特質，使越來越多的人們，愛上德芙帶來的愉悅時光。 2017年，德芙“心隨”系列四款口味在中國六大城市面試。

2017年德芙巧克力全線升級；“心隨”系列全國上市、“66%倍醇黒巧克力”全新上市，輕巧脆心口味全新上市。

四、德芙的機遇

1、德芙是最早進入中國的巧克力品牌，在德芙進入中國之前，我們國家自己也生產巧克力，但是口味實在不敢恭維。

2、德芙進入中國的時機非常恰當，改革開放初見成效，剛剛有一批人富裕起來，開始追求生活質量的時候，德芙恰如其分的出現在他們的視線里。

3、德芙之前是一個德國品牌，最早出現在德國，歐洲是巧克力的大本營。

4、瑪氏公司收購德芙品牌之后在配方上對其進行了改進，是其口感更適合大眾口味。

5、嚴格的質量把控。瑪氏公司對產品質量要求之嚴是一般人無法形象的。

6、產品衛生標準，他們企業內部的安全衛生標準要高于我國現行的國家衛生標準。

五、營銷環境SWOT分析

1、優勢

美國瑪氏有限公司是世界上最大的巧克力和糖果公司，全球年銷售額超過150億美元。旗下有諸多國際品牌，具有較大的國際影響力，瑪氏所涉足的每個業務，在各自的領域里都是市場的領先者。所以，其本身的市場競爭力，創新能力以及市場發展經驗無庸置疑。

德芙品牌之產品的消費者具有較高的品牌忠誠度, 利用口碑傳播, 會影響其他消費者;創造與目標受眾更多、更好的互動機會，提高品牌偏好度。產品本身優勢：一是原料優質化，二是工藝科學化，三是品種多樣化、營養化，四是包裝精美化，五是產品組合化。

2、劣勢

由于定價較高，價格上于本土競爭巧克力產品相比處于了劣勢。其次巧克力市場品牌眾多，新產品不斷推出，競爭激烈, 德芙需保持原有的市場占有率，單純運用傳統媒體進行廣告宣傳，勢必導致大量媒介花費；網絡作為新興的媒體，使用人數與日俱增，覆蓋面越來越廣，是有效的廣告宣傳媒介；在巧克力口味上還不夠多元化，花樣不多。在渠道方面，瑪氏公司管理存放德芙品牌產品的倉庫大都是租來的，這需要有專業化的合格物流公司來進行負責管理.。

3、機會

高檔巧克力產品口味好，但價格太高，而低檔巧克力價格雖低，口味又不好。這一市場矛盾的背后恰恰孕育著一個潛在的市場機會，那就是價格適中、口味又不錯的巧克力產品必然會受到消費者歡迎。這類巧克力產品人世后，不但銷售前景看好，整個巧克力市場的蛋糕也會被做大。相對于歐美競爭激烈的巧克力市場來講，中國巧克力市場行業競爭程度較低、競爭產品較少、發展潛力巨大，這樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕。圣誕節、情人節、七夕節、中秋節等“節日經濟”已經成為一種非常有效的營銷方式，在特別的節日巧克力以成為人們表達情感的一種方式，隨之帶來的又是一片巧克力的天空。

4、挑戰

面臨荷氏/LOWNEY、吉百力-施威普斯、雀巢/ROWNTREE等其他國際大品牌的強烈競爭；除此以外，還有許多低端市場面臨小企業的競爭。目前，世界排名前二十位的重量級巧克力企業已經全部進入中國。并且，假冒產品在某中程度上對企業的發展和產品的宣傳有不利的影響。

面對中國國內巧克力行業格局會隨著國際大環境和國內小氣候的變化會產生三種趨勢：A：競爭日趨激烈；B：品牌高度集中；C：市場份額逐步走向壟斷；和隨著分銷渠道及網絡的不斷延伸，這也為“瑪氏”的發展帶來一定影響。

六、消費者分析

巧克力重度消費群屬于比較時尚的人群，休閑、流行、時尚等是這一人群生活中的重要組成部分。根據不同的消費者的不同的消費需求，小孩喜歡甜食，口味大多適合他們的需求，女性則較鐘情于牛奶巧克力和男性較之喜歡黑巧克力等等。調查顯示，女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯，年齡低的人群購買的頻率較高，研究表明，35歲以下購買者自己消費巧克力的比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體。

情侶購買巧克力較頻繁，大家說愛情就像一塊巧克力--因為它的

甜蜜，有研究發現說巧克力里含有一種“氨基苯”(PEA)，這種物質可以引起荷爾蒙的波動，使人產生一種像墜入愛河一樣的柔情蜜意。所以最甜蜜的情話就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。”而情人節時人們選擇送巧克力的最多。《濃情巧克力》里漂亮的女主角更是驕傲地向全世界宣稱：“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情。”在那部電影里，巧克力被描述為可以改變命運的魔力糖果。

七、德芙包裝設計策略

1、包裝設計目標

更大程度上使得消費者認識和了解德芙巧克力的特點，鞏固產品在消費者心目中的位置。在努力保持德芙之產品消費者原有品牌忠誠度基礎之上，提高品牌偏好度。引起消費者的注意，激發購買興趣，進而引發購買行動。

2、定位策略

（1）．企業形象定位

德芙——緊跟時代發展的需求，致力于提供美好的感受和體驗。

（2）．品牌形象定位

當德芙巧克力在你口中融化的時候美妙的感覺就延展開來“浪漫、青春、健康、關心、博愛…….”

（3）．市場定位

隨著生活水平的提高，人們對生活質量的追求也是越來越高，已經不再局限于對基本生活需要的追求，而是心靈上的愉悅與滿足。“德芙”作為中國巧克力業的知名品牌，擁有較高的市場份額。尤其是對于:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻具有很大的吸引力。此年齡段的夫妻或情侶精力充沛，戀愛時比較注重浪漫。

（4）．宣傳觀念定位

德芙是目前中國的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標準”，也成為了新時代女性的情感代言出口。香醇濃郁，柔滑細膩的口感，余香縹緲，濃情蜜意的感覺，縱情的德芙時刻，絲滑的真我享受。體現出：浪漫、青春、健康的完美結合。

這些外包裝基本上都以巧克力色為底色，直切對購買者的視覺進行誘-惑，同時金色的德芙字體和封口鑲邊，突出了巧克力的華麗，絲綢飄動的背景襯托出了德芙巧克力所推崇的絲滑誘-惑，讓人一看到包裝就有一嘗為快的沖動。

包裝風格定位偏向于感性設計，將德芙巧克力“牛奶香濃，絲般感受”那般誘人表現的伶俐盡至。

1、品牌策略：德芙主要是走高端，對象主要是年輕女性，從包裝設計，廣告推廣等方面可以看出比較專一，有吸引力的包裝設計是必不可少的。如果安又具有

獨特的外形，那么這就會進一步幫助他在貨架上去吸引顧客的注意力。不管是文字，圖案，還是顏色都很出眾，總會不經意的吸引顧客的眼球。

2、系列產品包裝展示：

A．精美禮品型材料：紙制、金屬

產品銷售對象：青年男女。所以包裝主要以溫馨，活波為主，順應時代潮流。而且外形簡單方便，又顯得高端時尚，所以很受年輕男女的青睞。因為多數用于送禮，所以此類產品價位都較高，包裝要求也較高。

B、經濟家庭型材料：紙制、塑料

此類產品面對的消費群體是家庭，因此方便簡潔為宜，同時包裝的簡易也是產品成本降低，物美價廉。

C、情人節主打系列

包裝無論是形狀，還是顏色都反映了情人節愛情的主題。甜蜜、浪漫、溫馨

3、紙盒的包裝應：

（1）、可以選用眾多品種的貼面材料。

（2）、防戳穿保護性好。

（3）、堆碼強度高。

（4）、較為經濟，適合小批量訂貨。

（5）、具有展示促銷功能。

精美的產品包裝可以提高消費者購買欲望和商品價值

商品的質量、價格、包裝是市場商品競爭中的三個主要因素。在商品在通往市場道路中，包裝設計又是重要的一條。因為包裝設計與眾不同的產品，在貨架上會給人強烈的視覺效果，一般人在購物時，除了有目標采購外經常會有沖動購物，即現場看到精美包裝的新產品，尤其是食品，有讓你非買不可的欲望，這點充分的說明精美的包裝起到招攬顧客的作用。因此好的食品一定要具備三個主要因素，從而提高商品價值和銷量。

從以上幾點可以看出，包裝對巧克力產品的品質、衛生、貨價壽命都起到重要的作用，好的產品必須有精致美觀的包裝。

調查總結

在這次巧克力包裝設計過程中，通過調查和學習的知識中知道，特殊的結構和美麗的裝潢能給人以視覺的沖擊，引起人們的購買欲望，促進商品的銷售。了解包裝設計在作用，使自己更深刻的接觸此類產品，從外觀和性能上都有了一定的了解。

包裝在保護產品、方便儲運、促進銷售中有著不可估量的作用，特別是巧克力等比較高檔的產品，包裝尤其講究。新穎獨特的產品包裝不僅僅是從裝潢上對產品的包裝盡心獨具匠心的設計，更多的也應從產品的結構造型上給予盡可能的創新。面對如此龐大的化裝品市場，只有創新的包裝能夠在繁多的化妝品包裝中脫穎而出，也只有獨特的包裝能夠在第一時間吸引消費者的眼球，使人眼前一亮。無疑在產品的銷售中，產品包裝發揮著強大的作用。而要設計好一個產品的包裝，首先應對需要包裝的產品進行足夠的了解，市場調研、產品特性分析都是必不可少的，因為只有在對產品足夠的了解下才能設計出貼近產品性能的包裝。

在現代包裝市場中，包裝材料的選擇越來越趨向于新型重合的材料以及環保

材料的選用。這點在今后的包裝設計中應該注意。外包裝作為保護產品的重要部分在設計中，應滿足一定強度，同時要根據內裝容器的大小予以合理的設計，既要滿足大小要求同時有不能浪費材料。對于包裝的裝潢設計中，應以產品的自身特性作為個性突出點，并合理的運用在裝潢中成為裝潢所突出的亮點。在包裝裝潢中也應盡量的做到新穎穎個性，照搬或者模仿其他品牌的設計，會使產品喪失自身的特點，這樣的產品包裝永遠不可能為產品打開市場。而對于包裝上的創新，則需要平時的積累以及對日常生活中的留心。

在現代商業中包裝是產品策劃、宣傳、營銷策略、樹立企業形象的重要環節，包裝設計則包裝工業發展的靈魂，是溝通設計藝術與現代科技、市場營銷結合融匯的橋梁，設計方案的優劣，直接影響包裝的生產加工與質量性能、商品的消費方式與市場經濟效果。

通過對德芙巧克力的包裝調查可以看出：

1、包裝可以保護巧克力應有的光澤、香味、形態并且可延長貨架壽命；可防止微生物和灰塵污染，提高產品衛生安全性。

2、包裝不僅僅是表面美觀吸引顧客，同時也展現了一個品牌的特色。 3、面對不同的階層消費群體，包裝也能體現其價值。

4、對比同類型的產品，不同地區和國家理念是不一樣的，包裝顏色的選擇上也會有很大差異。

5、上檔次的商品包裝多體現了“簡約而不簡單”的精髓。而之所以價位有差異與品牌的價值也是分不開的。

德芙市場調研報告 [篇3]

一．市場定位

“德芙巧克力希望為所有消費者帶來‘Moer Moments ,More Places,More Smiles’這是“德芙”企業對“德芙”巧克力品牌發展遠景的期望。巧克力一直在人們心中是一種愛情的的象征，一部由孟京輝指導的話劇《一顆巧克力的心聲》中有著這樣一句臺詞“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情”。這部將巧克力與愛情巧妙銜接和融合的話劇，正是巧克力品牌“德芙”出品的藝術與商業跨界之作。“德芙”企業一直在敏銳的觀察消費者的情感，生活的變化，嘗試觸及到消費者的內心的情感和心靈。

“德芙”品牌市場總監魏煒與消費者溝通時說過：“中國巧克力市場正以10%~15%的年增長率迅猛發展，市場消費潛力高達200億元。但在歐洲，比如荷蘭，大概年人均消費巧克力的量在12公斤，英國大概8公斤，在中國年人均統計也就是在100~200克之間，中間居然有80~100倍的差距。”目前，世界排名前20位的重量級巧克力企業已經全部進入中國市場。在各個超市中可見的進口或合資巧克力品牌有70余種，現今進口巧克力品牌的不斷加入，加速了中國巧克力市場向國際化競爭演變的進程，近年隨著外資品牌逐漸搶占市場，部分地區僅“德芙”品牌的市場占有率就超過了一半以上。“德芙”迄今為止占據了中國市場40%左右的份額。做到這一點并不容易“中國市場地理面積大，人口眾多，要有效地把13億消費者跟一個品牌聯系在一起。”為更好的了解這一品牌，了解消費者心理。作出以下調研。

二. 產品

①品牌“德芙”巧克力；

②特點：產品口感純正；價格適宜；

③使用價值：供消費者休閑食品或禮品饋贈;

④使用期：自出廠日起保質期一般在12個月

⑤材料、工藝與技術：多為塑料包裝、紙質包裝和鐵質包裝；工藝造型以產品為主

而設計進行包裝；技術精巧便于消費者使用；

⑥成本與利潤：根據產品制作材料不同，包裝不同，成本利潤都不同；

三. 市場銷售

①消費對象：針對所有消費人群

②市場占有量：迄今為止占據中國市場40%左右份額

③銷售區域及時節：區域定為蘭州某一大型超市及部分中小超市；時節不加限定 ④銷售方式：以超市柜臺擺放或其他方式銷售