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如何判斷一個地區的消費能力
加盟品牌開店，需要考慮當地市場的消費能力。那么，如何進行分析判斷某一地區的消費能力呢？
一、看交通，注意你是如何去的
如果你是坐飛機過去的，那么這個城市會比較發達。因為不是每一個城市都有飛機場，能夠有飛機場的，消費力多半不菲。如果是坐火車過去的，還好，還有火車站，不錯。再差的就是只有長途汽車了，這個城市都不足以支撐起火車站。最差的是連長途汽車都不通，可見其閉塞落后程度。
交通工具的級別能夠反映這個城市的消費力水平。必須注意，你第一次去實地調研時，不建議坐公司配車，因為只有通過大眾通用的交通方式，才能更好地了解市場。然后你可以問車站工作人員，“怎么去這個城市的繁華商業區？”回答一般有3種：
1.“出了車站就是，非常近”
第一種回答說明這個地方比較窮，因為當地的固定人口不足以支撐起一個繁華商業區，不得不依靠車站帶來的流動人口。
2.“出了車站向前走500米左右或者坐幾路公交……”
第二種回答說明城市發展了，當地的固定人口不喜歡車站附近臟亂差的購物環境，要求有自己的商業區，也就是商業區與車站開始分離。
3.“你到底想去哪個商業區？這里有好幾個商業區，都比較繁華……”
第三種回答意味著這個城市的商業中心已經由單核向多核發展，城市發展程度已經比較高了。如南京除了新街口還有湖南路、中央門、夫子廟等多個商業聚集區，這個是需要強大的消費力和足夠的人口來支撐的。
二、到繁華商業區周邊最有代表性的大賣場，看看生鮮區所占的比重
由于超市的購物環境相對比較好，一般來說，生鮮食品的價格會比農貿市場高。出于消費力的影響，超市生鮮區如果占比5%以下的，那表示這里很窮，老百姓還離不開農貿市場；若占比5%～15%，表示相對發達；如占比15%～30%甚至更高，表示消費力強大，越來越多的消費者喜歡在大賣場購買生鮮，單純的價格優勢已經不足以吸引消費者再到農貿市場了。
三、到當地有代表性的百貨公司，看看男女裝區域的比重
男女裝比重1：1，表示很窮。男人要穿衣服，女人也需要穿衣服，但沒錢，那只好一人一件，外在表象1：1。如果男女裝比例達到1：2，則表示比較發達，消費力開始上升。因為有錢之后，都是女人先添衣服，故女裝比重上升。如果男女裝比例達到1：3，則說明消費力特別大，女人消費迅速上升。南京的大洋百貨女裝有4個樓面，這和商場的定位有關，但根本原因還是購買力足夠大，才會讓女人有錢購物。
在女裝區，還有一個明顯的標志是內衣區的大小。從時尚商品的發展來看，是從大衣及西服的外套開始，然后到襯衣等外衣，隨后是內衣，最后是錢包等服飾配件。所以，只有外套的問題解決之后，才有可能開始關注內衣，而它的前提還是消費力。
四、到百貨公司或者商業街上，看看各個專賣店的品牌檔次
競爭狀態下，通過長期的運營，城市中會形成不同消費水平的商圈。定位過高的店鋪，因為曲高和寡、缺乏大量穩定的消費者，會逐步退出；而定位過低的店鋪，因為沒有足夠的收入消化成本壓力，也會逐步退出。最終，在同一個商圈內，經營較好的店鋪的檔次與其顧客消費實力會大體相當。這就是能夠用同一個商圈內消費者的購買實力來進行評估的重要原因。你只要觀測百貨公司內或商業街上主要的競爭店或類似店鋪，心里就會有數。
在具體的測評操作上，你既可以從停車場車的檔次以及顧客在實際購買時的平均客單價，進而推測這些消費者未來可能在本店鋪中的消費能力；也可以通過樣本店的商品種類、檔次、價格帶和促銷方式來推測顧客的消費能力。完成此工作后，通過對比多個商圈，即可知道哪個商圈的消費能力更高。
五、就是看看當地最好的飯店檔次
為什么呢？因為現在大多數人在消費時，都存在一種叫做“省會經濟”的現象。簡而言之，就是同樣的東西在消費時，很多人更傾向于到大地方去消費。在這種購買力外流的情況下，判斷很容易失誤。比如，村里的有錢人喜歡住到鎮上，鎮上的有錢人喜歡住到縣城，縣城的有錢人喜歡住到市里，市里的有錢人喜歡住到省城，省城有頭有臉的人哪個在北京或上海沒有住房？這就是消費力的外流，時尚消費品、奢侈消費品的購買尤為如此，有人就是喜歡到歐洲買一個“Made in China”的東西，還覺得倍兒有面子。但是有一種消費卻很少會外流，那就是餐飲。換言之，有錢人會為了一件衣服去省城，卻很少會為了一頓飯而到外地。所以，飯店檔次通常能相對真實地反映出當地的消費。
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