營銷策劃方案格式「標準版」

　　營銷計劃書，肯定是要給領導或客戶看的，那么就按照標準文檔的格式去寫吧，下面是小編整理的關于營銷策劃方案格式的文章，歡迎參考!

　　一、項目概述

　　1、項目現狀

　　盡量收集齊全所有相關資料和數據，明確項目在公司和大環境中所處的位置，最后可運用SWOT分析法列出優勢與劣勢、威脅與機會。

　　2、市場分析

　　這里主要是對競品的認識和分析，一般從三個角度：產品角度、市場布局與份額、市場空間(具體如何分析，以后詳談，本篇主要分項如何寫網絡營銷計劃書)。

　　通過以上的精確了解，大家可以運用5W2H(七何分析法：What、Why、When、Where、Who、How、How much)的方法來進一步明確自己能夠做什么，怎么做，便于制定可實現、可衡量的指標。

　　二、營銷目標

　　目標是建立在定位的基礎之上，通過第一步的自我分析與市場分析，要得出一些基礎的定位與方向。

　　1、營銷定位

　　1.1、產品定位

　　1.2、市場定位

　　1.3、目標用戶定位

　　2、營銷目標

　　具體的目標要結合實際情況去制定，但一定要符合“可衡量”的原則，就是一定要量化分解。

　　三、營銷策略

　　策劃在計劃之上，策略是戰術層面，是營銷計劃的指導思想，說白了就是營銷思路，所以，這里沒有固定格式，清晰簡單即可。如：

　　1、促銷策略：包括定價、活動、商品等。

　　2、引流策略：包括渠道、廣告投放、合作導流等。

　　3、轉化策略：包括體驗設計、詳情頁優化、著陸頁優化等。

　　不同的營銷目標，策略及組合也不盡相同。

　　四、營銷執行計劃

　　這里是執行層面，所以必須遵循一個原則：明確事項、責任到人、精確到點，即：誰，做什么，什么時間完成，做出什么結果。

　　1、執行時間表

　　2、重點事項執行說明。

　　每一個營銷計劃書中，都包含很多個小計劃或策劃，在這里點到即可，詳細方案可落實到某人執行，以附件形式進行后期管理。

　　五、效果預測與需求說明

　　營銷計劃書離不開人力、物力、人脈等資源的支持，在提出需求之前，必須要讓領導看到效果，才能清晰的評估投入產出。

　　1、效果預測

　　2、需求說明

　　六、風險監控管理

　　“計劃趕不上變化”，這里的風險分為兩大類：可控的和不可控的。

　　1、可控風險就是能夠預測到的。

　　2、在執行營銷計劃過程中，根據每一階段的執行效果必須做出相應的調整。

　　3、有很多意料之外的事情發生，這個考驗的是應變能力和統籌能力。

　　七、營銷分析

　　為什么寫營銷計劃書呢?主要由三個目的：

　　1、清晰的梳理自己要做什么

　　2、能夠讓別人看清楚自己想做什么

　　3、營銷結束之后，根據營銷計劃書的思路反推，從中總結哪些是好的，哪些是壞的，積累經驗，形成自己的營銷知識體系。

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