2017眼科醫院營銷策劃方案

　　針對準分子激光治療近視，是眼科醫院的重點創收項目。隨著旺季的即將到來，下面小編為大家整理了關于眼科醫院的營銷策劃方案，一起來看看吧：

　　(一)受眾群體：

　　其主要受眾為19——40歲的人群，而年輕的工作人員和大學生以及高考考生更是其宣傳的重中之重。

　　1：有針對性的廣告傳播：如

　　a到各重點高中掛宣傳橫幅，

　　b考試期間考場大門口，遮陽傘，免費水，發放宣傳單，與學生家長溝通。

　　c在6月依托本地運管部門，征集了?輛愛心出租車。在高考期間，考生憑準考證免費乘坐出租車，每輛車的車前窗右上角帖上本次活動的標志。活動使高考考生在考試路途中得到了極大方便，再加上媒體的大力正面宣傳。使冠名此次活動的準分子中心在高考考生和考生家長心目當中的地位得到極大提升。

　　d請省會城市的高級教師到某地方給學生做高考前的考試輔導(或直接進學校)

　　e成人高考的考場外也可做類似的活動。

　　f在相關網站做網站鏈接，(如公務員成績查詢，事業單位成績的查詢)

　　(二)針對受眾群體對安全性的考慮

　　1可以與保險公司洽談(背靠保險公司的大品牌形成強強聯合)

　　2宣傳我院的專家力量，以及設備優勢(衛生條件臭氧殺毒無菌化等)

　　3網站上的有利新聞，消除受眾的擔憂心理!

　　(三)優惠措施

　　1團疹

　　2提前預定的優惠

　　3網上的預約

　　(四)醫院知名度

　　1通過背靠慈善總會，提升醫院知名度

　　2事件營銷(可以是真人真事，也可以是純屬虛構。本事件如果未能找到真事，可以請人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當，前后安排均相互照應，甚至可以請媒體前來報道，做免費的宣傳。)

　　3六一兒童節活動

　　差異性：關心下一代(結合XX年6月6日是第十屆全國“愛眼日”主題定為“預防近視，珍愛光明”。宣傳愛眼，護眼。

　　4以及上述的策劃方案。

　　(五)醫院內功修煉(略)以及媒體的跟進。

　　(六)廣告詞的引入

　　如：1、耳聽為虛眼見為實

　　2、讓我為你打開心靈的窗口

　　3、光明世界眼見為實

　　4、我的承諾：群眾的眼睛是雪亮的!

　　5、眼科——看得見的戰線!

　　(七)了解競爭對手

　　主要競爭對手：某醫院大型綜合性醫院

　　其優勢：背靠某醫院的大品牌，業務的介紹到位，信用度良好，有8年的準分子治療經驗，以及較強的傳播性(口碑，安全性，其他醫院的推介)手術時間的相對自由。

　　其劣勢：設備陳舊，較少的廣告投入，主動宣傳力度薄弱。

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