淘寶客服的三大技巧

　　新手開店總是急于求成，盲目推廣卻發現效果微乎其微，這是常見的新手賣家現象。

　　其實與其把所有的精力都放在網店推廣上，不如想想怎么做好店鋪轉化，當然可能有人會說了，沒有流量哪來的轉化，這里我們就要說到內功了，開店初期一個店鋪的內功是尤為重要的，包括裝修、寶貝優化、淘寶客服等等，這些都是我們需要維護好的，維護好這些沒有流量你來找我，絕不會說一點流量都沒有的，淘寶是公平的，對于新開店鋪都是有扶持流量的，更何況你將店鋪內功優化到如此呢。那么流量進來后，下面我們該做好什么呢?

　　今天就來和大家聊一聊關于淘寶客服的技巧。

　　優秀的客服不僅僅是答題的工具或者對號入座的復制粘貼，更要都的是揣摩客戶的購買心理，客戶問的問題究竟是在擔心什么，她還會有哪些顧慮，以及如何解決客戶的顧慮，促使客戶成功下單。所以一個優秀的客服，需要具備服務意識、銷售意識和品牌意識。

　　1.服務意識

　　這個應該不用我過多的說什么，現在很多店鋪包括實體店做服務做的已經是非常厲害了。但是做網店有一個問題，真誠度往往不夠，這體現在方方面面，最大的一個可以改變的就是快捷用語，一般用快捷用語去回復顧客，是在確實客服忙不過來的情況下的第二選擇，否者建議還是能夠有人情味兒的和客戶做交流，這樣才能讓客戶感受是真正的回答，給出的是真正的建議。

　　2.銷售意識

　　銷售意識是提高轉化率的重點，所謂千穿萬穿，馬屁不穿，這一點用在銷售上尤其的好用。想要提高轉化率除了要對產品性能、特點足夠了解之外，合理的夸贊客戶也是很好的溝通方式，會拉緊彼此之間的距離，交流起來更加方便，也更利于進行連帶銷售，提高客單價。

　　3.品牌意識

　　很多人會說自己的店鋪連產品都賣不出去，何況談品牌，不要認為品牌都是大店才要做的，所有的品牌都是從小到大，從無到有的，客服是唯一可以正面和客戶交流的，所以客服在品牌方面對客戶潛移默化的影響是起到很重要的作用的。作品要做有自己特色的東西，全部雷同的產品也就沒有品牌形象的塑造了。

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