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2014注冊會計師考試《公司戰略》真題（下）
三、簡答題
1.江康公司是C國一家大型藥品生產企業。******。為了保障原料藥的穩定供給與產品質量，降低產業鏈中的交易成本，2009年以來，江康公司在C國3個省建設了5個原料藥材現代化種植基地，全面推進原料藥材規范化綠色種植工程。
2011年，為建立營銷網絡，江康公司收購了兩家醫藥分銷公司。之后又將重心轉向特色原料藥領域，收購在這一領域具有優勢地位的常麗制藥公司70%的股權，以增強公司在特色原料藥生產方面的競爭實力。
為了提高江康公司的研發效率，同事保持江康公司自身在經營中的相對獨立性，2012年江康公司以合作研究開發協議的方式與通健公司進行合作，通健公司的優勢在于新藥研發后期的毒理學實驗。這一合作使江康公司實現了從新藥研發到臨床試驗一體化的業務整合。
要求：
(1)簡要分析江康公司實施縱向一體化的具體類型、內涵和優點。
(2)分析江康公司業務拓展所屬的企業發展戰略途徑的具體類型。
【答案】
(1)2009年以來，江康公司在C國3個省建設了5個原料藥材現代化種植基地，采用的是后向一體化戰略。2011年，為建立營銷網絡，江康公司收購了兩家醫藥分銷公司。采用的是前向一體化戰略。
縱向一體化戰略是指企業沿著產品或業務鏈向前或向后，延伸和擴展企業現有業務的戰略。
優點：有利于節約與上、下游企業在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關鍵投入的質量或者或者獲得新客戶。
前向一體化戰略是指獲得下游企業的所有權或加強對他們的控制權的戰略。
優點：前向一體化戰略通過控制銷售過程和渠道，有利于企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力。
后向一體化戰略是指獲得上游企業的所有權或加強對其控制權。
優點：有利于企業有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應的可靠性，確保企業生產經營活動穩步進行。
(2)發展戰略途徑的具體類型有三種，即外部發展(并購)、內部發展(新建)與戰略聯盟。
江康公司在C國3個省建設了5個原料藥材現代化種植基地，屬于內部發展(新建)。
為建立營銷網絡，江康公司收購了兩家醫藥分銷公司。之后又將重心轉向特色原料藥領域，收購在這一領域具有優勢地位的常麗制藥公司70%的股權。屬于外部發展(并購)。
2012年江康公司以合作研究開發協議的方式與通健公司進行合作，屬于戰略聯盟。
【知識點】總體戰略的主要類型、發展戰略的主要途徑
2.秦川公司是一家研發、制造和銷售手機設備的上市公司。由于沒有掌握核心技術，秦川公司只能從外部購買手機芯片。經測算，手機芯片站秦川公司手機生產成本的40%。秦川公司采購制度規定：每季度初，采購部經理以定向集中采購方式采購本季度生產所需要的數量較大的手機芯片，驗收部門負責人對購進手機芯片的品種、規格和數量進行驗收。如果無誤，在開具收單后直接入庫。
秦川公司倉庫管理制度規定，倉庫保管員同時負責登記手機芯片、手機成品等存貨明細賬，一邊對倉庫中的所有存貨項目的驗收、發、存進行永續記錄。收到驗收部門送交的存貨和驗收單據后，倉庫保管員根據驗收單登記存貨明細賬。倉庫保管員根據車間材料員填寫的領料單和銷售人員填寫的銷貨單發出手機芯片和手機成品。倉庫保管員在空閑時間對存貨進行必要的實地盤點。
(1)根據《企業內部控制應用指引第7號——采購業務》“內部控制要求與措施”，分析秦川公司在采購業務環節存在的內部控制弱點，并提出改進建議。
(2)根據《企業內部控制應用指引第8號——資產管理》“內部控制要求與措施”，分析秦川公司在存貨管理環節存在的內部控制弱點，并提出改進建議。
【答案】
(1)內控弱點：每季度初，采購部經理以定向集中采購方式采購本季度生產所需要的數量較大的手機芯片。
改進建議：重要和技術性較強的采購業務，應當組織相關專家進行論證，實行集體決策和審批。該公司采購的手機芯片占秦川公司手機芯片的產品成本的40%，屬于重要的采購業務，且技術性較強，應該組織相關專家進行論證，實行集體決策和審批。
內控弱點：驗收部門負責人對購進手機芯片的品種、規格和數量進行驗收。如果無誤，在開具收單后直接入庫。
改進建議：企業應當建立嚴格的采購驗收制度，確定檢驗方式，由專門的驗收機構或驗收人員對采購項目的品種、規格、數量、質量等相關內容進行驗收，出具驗收證明。涉及大宗和新、特物資采購的，還應進行專業測試。該公司的手機芯片應該由專門的驗收機構或驗收人員對采購項目的品種、規格、數量、質量等相關內容進行驗收，出具驗收證明，還應該進行專業測試。
(2)內控弱點：秦川公司倉庫管理制度規定，倉庫保管員同時負責登記手機芯片、手機成品等存貨明細賬，一邊對倉庫中的所有存貨項目的驗收、發、存進行永續記錄。收到驗收部門送交的存貨和驗收單據后，倉庫保管員根據驗收單登記存貨明細賬。
改進建議：企業倉儲部門應當詳細記錄存貨入庫、出庫及庫存情況，做到存貨記錄與實際庫存相符，并定期與財會部門、存貨管理部門進行核對。
內控弱點：倉庫保管員根據車間材料員填寫的領料單和銷售人員填寫的銷貨單發出手機芯片和手機成品。
改進建議：企業應當明確存貨發出和領用的審批權限，大批存貨、貴重商品或危險品的發出應當實行特別授權。倉儲部門應當根據經審批的銷售(出庫)通知單發出貨物。
內控弱點：倉庫保管員在空閑時間對存貨進行必要的實地盤點。
改進建議：企業應當建立存貨盤點清查制度，結合本企業實際情況確定盤點周期、盤點流程等相關內容，核查存貨數量，及時發現存貨減值跡象。企業至少應當于每年年度終了開展全面盤點清查，盤點清查結果應當形成書面報告。
【知識點】采購業務、資產管理
四、綜合題
材料一
C國藍先生在D國攻讀物理學碩士學位期間，兼職于D國一家光伏產業的公司，從光伏組件的銷售業務，藍先生熟悉太陽能電極板零部件產品的銷售渠道及客戶群體，積累了豐富的銷售經驗及客戶資源，善于搜集客戶要求信息，并能夠根據客戶要求對產品提出改進的建議。
2008年藍先生回國創業，與幾位具有豐富行業經驗的有志之士按**比例出資成立了藍天公司。藍天公司認為石油、煤炭等傳統能源都是不可再生能源，而且會產生污染。太陽能是傳統能源重要的替代品，光伏產業作為對太陽能的開發利用已經被社會接受并獲得推崇，國內外市場需求不斷攀升，市場潛力巨大。各國政府鼓勵光伏產業發展的政策相繼出臺。光伏產業生產技術已被市場認可，企業生產成本與產品價格不斷降低。藍天公司因此選擇生產太陽能光伏電池板，產品主要出口歐洲市場，供光伏設備裝機時使用。藍天公司的產品在歐洲市場的交易以美元結算，以預防歐元幣值的大幅度變動。藍天公司的主要客戶是歐式太陽能發電企業。歐洲國家的太陽能發光產業發展迅速，對光伏電池板需求很大，其不斷增長為公司提供了廣闊的發展空間。基于自身優勢及市場狀況，藍天公司將收付款模式設定為在收到客戶全部貨款后發貨，并且在收到合格產品后，支付生產商剩余貨款。由此，藍天公司可以很好第控制資金周轉，也有效防范了一些銷售行為。同時，不必在生產階段投入資金，***以最小的資金投入獲得更大的資金收益。藍天公司的光伏電池業務經營很成功，至2010年已經實現凈利潤1500完元。
材料二
2010年，藍天公司召開股東會，研究公司下一階段發展方向，藍先生認為，對于太陽能光伏電池板制作商而言，進軍電池板銷售業領域障礙不大。根據他了解的信息，受利潤吸引已經有更多的企業投入到這一行業中，其中不乏一批大型太陽能光伏電池板生產企業，這些企業產銷一體的優勢對藍天公司形成威脅，且對市場的供需狀況帶來重大影響，2011年以后的市場不一定樂觀，因此藍先生認為，公司應該基于自身的研發實力，開發信的太陽能光伏產品，以有效規避光伏電池板行業由賣方市場轉向買方市場風險，同時，可以充分發揮公司自身的優勢，將企業做強做大。
根據市場環境的變化，藍天公司開始研發和生產光伏電池接線盒。接線盒在光伏電池組件中起著非常重要的作用。藍天公司憑借自身研發實力，很快研制出新型光伏電池接線盒，并開始投放市場，這使得藍天公司的客戶從原來的光伏發電企業，擴展到光伏電池板的生產企業，使公司原來的供應商變成了公司的客戶。
藍天公司研發的新型光伏電池接線盒供不應求，急需擴大生產規模。傳統精密制造企業中山公司提供與其合作的意愿。中山公司正在尋求新的發展機遇，而藍天公司合作生產新型太陽能光伏電池接線盒，正是中山公司向新興產業轉型的契機。于是藍天公司與中山公司以合資企業的形式達成了與新型太陽能光伏電池接線盒生產線的協議，***實現1.5億元的銷售收入，根據協議，總投資為1千萬元，藍天公司以研發成果及1000萬元資金為投入，占40%的股份，其余資金由中山公司投資，占60%的股份。該項目于2011年初投產。
材料三
*************
從宏觀環境角度簡要分析藍天公司2008年初初創時光伏產業所面臨的機會與2010年后光伏產業所面臨的威脅。
【答案】2008年初創時光伏產業所面臨的機會：
社會和文化因素：太陽能是傳統能源重要的替代品，光伏產業作為對太陽能的開發利用已經被社會接受并獲得推崇，國內外市場需求不斷攀升，市場潛力巨大。
政治和法律因素：各國政府鼓勵光伏產業發展的政策相繼出臺。
經濟因素：歐洲國家的太陽能發光產業發展迅速，對光伏電池板需求很大，其不斷增長為公司提供了廣闊的發展空間。
技術因素：光伏產業生產技術已被市場認可，企業生產成本與產品價格不斷降低。
2010年后光伏產業所面臨的威脅：
經濟因素：受利潤吸引已經有更多的企業投入到這一行業中，其中不乏一批大型太陽能光伏電池板生產企業，這些企業產銷一體的優勢對藍天公司形成威脅，且對市場的供需狀況帶來重大影響。
從產業五種競爭力角度分析藍天公司從2008年開始經營光伏電池板業務時所面臨的機會與2010年后所面臨的威脅。
【答案】2008年初初創時光伏產業所面臨的機會：
替代品的替代威脅較小：太陽能是傳統能源重要的替代品，光伏產業作為對太陽能的開發利用已經被社會接受并獲得推崇，國內外市場需求不斷攀升，市場潛力巨大。光伏產業作為新能源，替代品的替代威脅比較小。
購買者的議價能力較弱：基于自身優勢及市場狀況，藍天公司將收付款模式設定為在收到客戶全部貨款后發貨。
產業內現有企業的競爭不激烈：國內外市場需求不斷攀升，市場潛力巨大。歐洲國家的太陽能發光產業發展迅速，對光伏電池板需求很大，其不斷增長為公司提供了廣闊的發展空間。
2010年后光伏產業所面臨的威脅：
產業內現有企業的競爭很激烈。受利潤吸引已經有更多的企業投入到這一行業中，其中不乏一批大型太陽能光伏電池板生產企業，這些企業產銷一體的優勢對藍天公司形成威脅，且對市場的供需狀況帶來重大影響。
簡述企業戰略聯盟的主要類型，簡要分析藍天公司于合作伙伴所結成的戰略聯盟的類型，各方的主要動因。
【答案】企業戰略聯盟的類型包括合資企業、相互持股投資、功能性協議三種。合資企業是指將各自不同的資產組合在一起進行生產，共擔風險和共享收益。相互持股投資通常是聯盟成員之間通過交換彼此的股份而建立起一種長期的相互合作的關系。功能性協議是指企業之間決定在某些具體的領域進行合作。
藍天公司與中山公司以合資企業的形式達成了新型太陽能光伏電池接線盒生產線的協議，屬于戰略聯盟中的功能性協議。
中山公司是為了尋求新的發展機遇，而藍天公司研發的新型光伏電池接線盒供不應求，急需擴大生產規模，所以是為了滿足生產的需要。
簡述分析藍天公司的發展中主動規避的主要市場風險。
【答案】藍天公司的產品在歐洲市場的交易以美元結算，以預防歐元幣值的大幅度變動。規避了市場風險中的匯率風險。
公司應該基于自身的研發實力，開發信的太陽能光伏產品，以有效規避光伏電池板行業由賣方市場轉向買方市場風險，同時，可以充分發揮公司自身的優勢，將企業做強做大。規避了供需關系變化帶來的市場風險。
【知識點】宏觀環境分析、產業環境分析、企業面對的風險種類、發展戰略的主要途徑
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