境外營銷網絡建設狀況調研報告

　　隨著個人素質的提升，報告有著舉足輕重的地位，報告成為了一種新興產業。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編整理的境外營銷網絡建設狀況調研報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　為了積極應對國際金融危機對我省外貿的沖擊，幫助和指導企業建立境外營銷網絡，開拓更廣泛的國際市場，近來對我省機電和高新技術出口企業在境外設立營銷機構(網絡)的現狀和存在問題進行廣泛的問卷調查，現將調研情況報告如下：

　　一、問卷樣本的選擇

　　本次以電子文檔形式發出問卷105份，共收回84份，返饋率為80%。其中，國有企業15戶，占18%;民營企業54戶占64%;三資企業15戶占18%。問卷抽樣區域分布重點選擇在長、株、潭經濟發達地區占75%，也考慮到其它市州;樣本重點企業選擇出口大戶和具有長期傳統出口的中小企業，因此，本次問卷調查樣本分布比較科學，具有一定的代表性和參考價值。

　　各市州商務局及被調查企業對此次問卷調查十分重視，選派專人積極配合，認真填寫，提出了不少具有實際價值的建議，使我們對企業的了解更深入了，對我們今后的工作具有更重要指導意義。

　　二、問卷基本分析

　　1、從反饋情況分析，我省有41.7%的機電高和高新技術出口企業在境外建立了銷售機構，另還有8.3%的企業正在籌備之中，在境外建有營銷機構的企業大多數為出口業績穩定的民營企業，三資企業因自身的外向性，外方在全球已有穩定的營銷網絡，沒另設境外營銷機構，所占比例不到2%。

　　2、有境外銷售機構的企業采取獨立自設的有26戶，占已設的74.3%，合辦的有9戶，占25.7%，請國外代理有14戶占40%(三種設置有重疊)。說明企業選擇以獨立自設為主，這樣企業有充分的自主權，回避了各方矛盾，有利關系協調。

　　3、據反饋信息，自設、合辦、國外代理三種境外銷售機構設置中，都取得了很好效果共20戶(占58%)，有18戶(占43%)反映效果一般，沒有一戶企業反映效果不好。

　　4、對外營銷機構大都取得了較好效果主要原因是：

　　a. 減少了中間環節;

　　b. 對境外市場信息動態了解及時，反饋溝通迅速;

　　c. 自身產品具有一定的競爭力(尤其是有自主品牌的企業);

　　d. 國內對境外營銷機構的扶持及所在國家 (地區)對華政策友好和較好的金融環境。

　　5、認為效果一般或不理想的原因主要有：

　　a. 對所在國(地區)法律、涉外貿易、世貿組織知識了解欠缺，本身對設立境外銷售機構的前期準備工作不夠扎實;

　　b. 當地的外匯匯率變化較大;

　　c. 缺乏外向型人才和一定的經濟實力，費用太高;

　　d. 同行在該國家(地區)惡性競爭，缺乏合作精神和有效協調機制;

　　e. 國內缺乏一套對境外營銷機構有效的制度保障體系;

　　5、國內工業行業標準與國外存在差異，加上國外技術性貿易壁壘。

　　6、影響企業建立境外營銷機構四大因素是：

　　a. 有28戶企業 (占33.3%) 認為對境外缺乏全面了解，風險大;

　　b. 有27戶企業 (占32.1%) 因為自身資金實力不強;

　　c. 有22戶企業 (占26.2%) 因人才缺乏;

　　d. 有33戶企業 (占39.3%) 認為費用成本太高。

　　三、企業對政府的殷切期望

　　1、希望政府加強多邊或雙邊經貿磋商，減少和排除境外各種貿易技術壁壘，積極與相關國家(地區)簽訂投資貿易保護協定、避免雙重征稅協定、司法協助協定、經貿合作協定等政府間協定，為境外企業制造寬松和諧的營銷環境。

　　2、希望政府建立經常性固定信息通道(如：公共商貿信息平臺)，給企業提供境外相關市場信息，介紹合作伙伴，對企業進行及時有效的風險提示和予警報告。

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