拉贊助要注意什么

首先，拉贊助的目標很明確：說服對方，使之與你建立合作關系。

如何說服？這是問題關鍵，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的，同時要注意一點，雙方是平等互惠的關系，即由對方提供財力，我們提供物力。

出去拉贊助之前，需要做的最基本的準備工作就是，要足夠了解我們正在籌辦的活動，比如規模的大小，參與的人數（人流量），在與商家的交涉中，這兩點很重要！！！ 在與商家進行溝通時，我們需要注意以下幾點：

（一）對方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益，所以這就要求我們首先清楚我們的目的是什么，在此基礎下，站在商家的角度去思考問題，即如果你是某公司負責人，你需要對方怎么做，才愿意去與對方合作。

（二）我方優勢何在，如何發揮？這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他人合作的依據。能足夠吸引對方的就是我們能為對方做什么，我們為對方所做的是否能讓對方的產品得到有力的宣傳，讓更多的人知道他們的產品，熟悉他們的產品，從而吸引更多的消費者對他們的產品進行消費。這時與商家在進行交涉時，就需要渲染一下我們所舉辦

的活動的規模，學院對活動的重視程度，還有參與活動的人的數量，以及是否會有其他學院的人慕名前來（這主要取決于學生會對此次活動的宣傳程度）。

（三)我們能為對方提供什么？這里一般指的是宣傳方式，我們為商家做的宣傳可以是：

1．傳單宣傳 傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的傳單 該項目可獨立

2．小冊子宣傳 如公司有自新的宣傳冊子可協助派發 由商家自己提供

3．海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物 商家自行設計也可

4．展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報

5．橫幅宣傳 在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業化

6．網站宣傳在QQ空間，微信等社交網絡上為商家發布商家信息

7．現場show 可以現場介紹贊助商 需商家提供一些實物和資料

8．獎品宣傳 獎品由公司贊助

9．產品宣傳 公司產品可作為該活動的唯一指定用品 贊助產品必須滿足現場需要方可

10，工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標志的服

裝工作，現場的道具等

11．咨詢點宣傳 活動前兩天和活動當天可設點接受學生咨詢，從而介紹貴公司 最好可給咨詢人員一點金錢回報

12．促銷點宣傳 活動當天可在現場搞促銷 要另收一些場地費

13．現場宣傳 現場可用到印有商家特色的道具進行布置 也可做些帶公司特色的小游戲

14．嘉賓發言 貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言 最好在開始或中間

15．現場鳴謝 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語等 效果十分明顯

16.問卷調查 活動當天可在咨詢處進行問卷調查 最好有抽獎

以上宣傳方式都是視具體情況而定的

補充：在與商家交涉時，要向對方展示出我們是一個有組織有紀律的團體，穿著要得體，在和贊助商交流時一定要自信，不然讓贊助商先覺得你們做事能力不行，態度不端正。

我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不

有這種感覺：你是負責任的，你是有經驗的，你是替他著想的。。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的問題務必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變，比如發現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應，靈活處理。 以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，

事實上該階段的重要任務是與對方商討合作細節問題，真正準備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來。交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實而不是一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通

憂，引導對方作出有利于我方的判斷。整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理、并有針對性地一一化解矛盾的過程。最后強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。

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（四）如何獲得商家信息及聯系方式

1．114查公司號碼。

2．通過協會或師兄師姐獲得已聯系過公司的聯系資料。

3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯系電話，他們可能成為你下一個贊助商。

4．通過網絡得到公司的聯系方式。

5．通過商品得到公司的聯系方式。

6．通過朋友，同學，親人得到公司聯系方式。

備注 ：聯系公司注意的小問題。

1． 不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權。

2．當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒有結果的。

3． 去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯系方式（卡片）。

4． 拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認真仔細回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。

5． 拉贊助的時候注意提及具體、細節的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。

拉贊助要注意什么 [篇2]

1、要找到合適的贊助商，一般贊助者考慮是否贊助，是看他們的產品是否能在校園內引起消費，最好是很想在校園內打開很大的銷路的產品代言商，比如電腦品牌代理、超市（文體超市最好）、學校周邊的特色小吃等等。

2、去拉贊助之前必須先弄清楚學校的各種相關規定，能提供給對方一些什么樣的配套服務。能為商家宣傳到什么，即：商家能得到什么利益。比如在學校擺宣傳點進行宣傳是否不違反學校保衛處的規定、在校園內打橫幅出來是否有不允許的地點等等。

3、拉贊助最直接的方法就是電話，但同時也是失敗率最高的，因為公司大部分對外公布的電話都是業務部的電話，所以你打過去成功率很低，而且以電話的形式，多多少少會令人覺得不太重視與放心，一般商家不會僅憑一個電話就會同意贊助。

4、最真誠的方式是登門拜訪，提前一定要做好充分的準備，認真了解對方的營業范圍及需求，可以先從小商家入手，畢竟大商家已經打出去了不少廣告了，也有可能贏利已經很多，所以，小商家的對贊助興趣要大一些，也有可能部分商家沒有接觸過拉贊助，這個時候，就需要我們耐心的給對方講解清楚，讓對方看到在學校里打廣告的優點。

5、當我們面對面的與商家交談時，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時你的面前會了一個人，也可能是多個人，不要緊張，靜下心來，把你所要表達的內容在腦海里迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因為能在這里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話別說，簡潔精練是重中之重。

6、對于投資金額的問題，一向是較為敏感的，我們可以在先期進行活動經費的預算，大概得出需要多少金額經費。在這里，又一個重要的環節，在交談過程中，不要提錢，中國有句俗話：提錢傷感情。這也不例外，如果總是圍繞這一點的話會使對方感到反感，因為他們會不經意的認為我們就是為了錢，在適當的時候，我們可以一概而過，但也不要漫不經心，在陳述時語速不要過快，也不要吞吞吐吐，把之前準備好的材料仔細、認真地遞給對方，并對其簡要陳述，并詢問對方是否有不懂之處，或要改進之處，只要彼此之間沒有了那一層隔閡，凡事都會有可能。如果說商家主動問及到需贊助多少時，不要著急的拋出一個較大數字，以

免給商家帶來反感，可以先跟他說明，他所需要的宣傳方法的成本是多少，再說明其中我們做的努力，讓商家自己提出一個較為合理的數字，再進一步的商談，知道雙方都滿意。

7、當商家有了一定的投資意向時，可以拿出一份之前的廣告成品，讓對方看到真正的效果，并記錄下對方的要求，進行修改或添補，進一步的確定商家的理想宣傳方式及內容，直到對方滿意。

8、當我們成功拉到贊助時，也不要以為事情已經大功告成了，因為既然商家已經付出了錢，他們就要收到回報，所以，剩下的就是宣傳了，期間，可以想象自己就是商家，怎樣才能真正把自家宣傳出去，這樣會使效益更高。

注意：古語言，以誠待人。我們在拉贊助的過程中，一定要坦誠相待，不可心口不一，唯有真誠付出，才會收獲真誠相待。

拉贊助要注意什么 [篇3]

一、 前期準備

1 禮儀：

1. 電話接觸：稱呼、客氣語（要是事先有了解就好稱呼多了，同時也會給對方一個很好的形象）；同時，要快速的表明自己的來意和用途，或者直接要求和市場部或企劃部的主管或負責人聯系（有時候可能要轉幾道電話，要有耐心的等待）。

2. 面談：第一印象很是重要，要有禮貌的自我介紹；很禮貌地聆聽商家的想法和要求；注意自己的神態和表情，不要太懶散；還有一些細節的注意，比如準時，不能遲到，雙手接下別人的名片之類的。

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2. 知己

1. 知道自己的活動的優勢和宣傳品和其能達到的宣傳面，將自己的有利的信息充分表達（比如，可以將曾經做的成功的照片給別人看，可以把自己調查的數據給別人看，如天外天網站的日點擊量超過5萬）。

2. 知道活動本身的底價和能加上去的宣傳手段。

3. 知彼

1. 知道商家的要求適當變更，但不能大幅度改變，防止別人對自己的信任度的降低（比如承諾給商家在決賽現場發言的機會）。

2. 策劃不能過于單一，前期的洽談一定要找到切合點，明白對方的想法和他們想要的宣傳手段和方法，讓他們感到針對他們的宣傳手段，感到自己是被重視了。但是，不能一味退讓，可以謝絕別人，如果要求太過分的話。

4. 跑贊助前的分工

安排好，跑贊助時，有人主要講解，有人負責記錄商家的要求以及號碼，同時記錄也會給商家很好的印象，認為自己受到了尊重。

5. 找商家的方式（很多商家每年都是有關于校園宣傳的資金付出的，大公司尤其是這樣，因此，要敢于用各種方式聯系各行各業的商家）

1. 上網查地點以及聯系號碼

2. 可以用114查詢

3. 在近期或曾經做過活動的商家的傳單上找電話號碼

4. 在他們商品的包裝上找電話號碼

5. 面談時記錄所有信息，可能就有號碼和名片

6. 逛街時發現商機：1），可以找到公司的總部

2），可以找到公司得分店，通過他們聯系總店

3），可以直接尋求和分店合作的機會，如果活動不大的話

二、 洽談中的注意事項

1. 態度 無需贅言，大家一定要表現的真誠

2. 強調自己活動的宣傳方式和活動方式 商家的興趣和意向在很大一方面在于我們的行為，我們要讓他們覺得活動就是專門為他們做的

3. 該傾聽時傾聽，明白他們的心理 不要急著把自己的底線說出去，如果對方沒有給出反對意見也不要急于轉移話題比如其它的活動贊助

4. 把握平衡點 我們是學生，不能不考慮自己的利益，如果對方的要求太過分，我們完全可以謝絕

5. 當別人說可能聯系你，留下了你的聯系方式 過一段時間主動去聯系，不要指望別人會聯系你，勤快才能有收獲，才能打動商家

6. 有多個正在洽談的商家 不要急于把商家數減少，在贊助沒有定之前，任何的突發情況都可能出現，因此不能過于草率另外，最后贊助即使敲定了也不要突兀的和其它商家失去聯系，要“好聚好散”，便于下次拉贊助。

三、 后期處理以及合同協議處理時的注意事項

1.后期的反饋效果 在活動之前雖然要讓他們知道活動的曾經的效果，更重要的是這次活動的效果，并且很多時候，他們的付款可以分兩批的，前期的和后期的，如果反饋不好則可能有不好的情況出現，因此要求將照片視頻等妥善保存，有報紙網絡宣傳等其它方式的宣傳也盡量讓商家知道

2.協議簽訂的注意事項 雙方的利益和權益都要有合理全面的體現；對可能出現的不良后果要提前有申明，本著公平的原則；雙方的特殊要求要有表明。

四．其它問題

1.分工安排

部長之間要明確分工，要求有負責外部聯系的，占主要部分，有負責內部組織和內部聯系的。

部員分工，在拉贊助時，要求有專門的記錄員（回來我們會檢查記錄情況），記下商家名，商家要求以及商家聯系方式

2.電話聯系

多次聯系，可能有的公司要多次轉電話才能遇上高層，管理人員，需要努力不斷；有些商家可能只留下聯系方式，沒有其它的要求，我們可以適當打電話過去“騷擾”，明確對方意向

3.找商家被低層特殊情況的處理

如果進入公司被保安或前臺攔住，你有兩種較好的方法，一是用較強硬的語氣嚇唬別人，如“我是代表過來的，你能代表你的公司么你能負責么！？”二是適當騙人，說我們和你們的高層約好了，在什么時間見面

4.部員們的職責

不能承諾，可以洽談；及時反饋部長；跑贊助之前可以聯系部長，讓部長協調下，防止大家跑贊助有重復情況

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