阿里巴巴市場營銷策略

1.阿里巴巴概況

1.1阿里巴巴簡介

阿里巴巴(Alibaba)是全球著名的business-to-business(B2B)電子商務(wù)服務(wù)公司,目前融合了理B2B、C2C(custom-to-custom)市場、搜索引攀和門戶等多種交易棋式以及網(wǎng)絡(luò)搜索技術(shù),以其獨特的經(jīng)營模式,在電子商務(wù)道路上步步為點。現(xiàn)在阿里巴巴旗下有:阿里巴巴B2B站(含中國站、國際站、日文站)、淘寶站(C2C)、支付寶(電子支付)、中國雅虎(門戶+搜索)、雅虎口碑網(wǎng),阿里軟件和阿里媽媽。

1.2.阿里巴巴發(fā)展進程

第一階段(1998一2001年):為企業(yè)提供免費信息,搶先占領(lǐng)市場。當時中國的電子商務(wù)剛剛起步,還處于信息流時期,阿里巴巴調(diào)研企業(yè)市場播求,分類整合企業(yè)的注冊信息,根據(jù)不同的特點,為企業(yè)提供免費且有效的信息服務(wù),快速搶先占領(lǐng)了網(wǎng)上B2B交易市場。

第二階段(2000年):開展企業(yè)的信用認證,為盈利打好基礎(chǔ)。信用是中國電子商務(wù)最大的障礙。阿里巴巴首次推出了中國互聯(lián)網(wǎng)上的誠信認證方式誠信通,著手解決中國電子商務(wù)交易市場上的瓶頸問題,阿里巴巴因此而開始創(chuàng)收。

第三階段(2003一2004年):發(fā)展海外市場,擴大貿(mào)易范圍。“中國供應(yīng)商”為企業(yè)提供獨立的賬號和密碼,建立英文網(wǎng)址,讓全球220個國家近42萬家專業(yè)買家在線瀏覽出口企業(yè)信息,為企業(yè)創(chuàng)造更大的商機。

第四階段(2017一2017年):并購“雅虎”,創(chuàng)新一種可以延伸發(fā)展的電子商務(wù)搜索。阿里巴巴形成了以“雅虎”為平臺、大型網(wǎng)絡(luò)購物平臺“淘寶網(wǎng)”、第三方支付平臺“支付寶”為依托的交易信息搜索及支付系統(tǒng),為來自全球的商人提供更廣闊的交流空間和交易平臺。

第五階段(2017年一):進軍B2C市場,發(fā)展全新的網(wǎng)絡(luò)交易模式。中國的電子商務(wù)市場發(fā)展迅速,但B2C的發(fā)展卻遠遠落后于B2B與C2C,電子商務(wù)的發(fā)展極不平衡。阿里巴巴準確把握電子商務(wù)發(fā)展趨勢,適時調(diào)整戰(zhàn)略,進人B2C市場。

在十年的實踐中,阿里巴巴以有效的營銷策略創(chuàng)造了傳統(tǒng)企業(yè)難以想象的增長速度和成功奇跡。阿里巴巴2017年11月的招股說明書顯示:阿里巴巴自2004年開始,總收人和稅前盈利每年以2倍以上的速度增長,截止到2017年6月30日,阿里巴巴2017年總收人為9.58億元,凈利潤2.95億元,凈收益率達到了30.8%.阿里巴巴的注冊會員數(shù)更是增幅驚人,從1999年4月的兩萬上升到2017年9月的3560萬，

增幅178000%。

2阿里巴巴的5P營銷策略剖析

4P是美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出的,包括產(chǎn)品(product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。他認為一次成功和完整的市場營銷活動,意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)膬r格、適當?shù)那�道和適當?shù)膫鞑ゴ黉N推廣手段,將適當?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。然而在電子商務(wù)領(lǐng)域4P并不能完全包含電子商務(wù)企業(yè)的營銷策略,因此本文加了另一個P(Personification),即個性化策略,主要指電子商務(wù)企業(yè)提供的個性化本土化的產(chǎn)品服務(wù)營銷模式。以下以5P為基礎(chǔ),論述阿里巴巴的營銷策略。

2.1產(chǎn)品策略(product)

2.1.1應(yīng)體產(chǎn)品

阿里巴巴搭建了目前最完善的電子商務(wù)平臺,擁有一套完善的服務(wù)體系,為客戶提供電子商務(wù)服務(wù).阿里巴巴的虛體產(chǎn)品具有以下特點:

①“便捷的信息發(fā)布與管理”。阿里巴巴為企業(yè)和商戶提供了便捷的信息發(fā)布與信息更新服務(wù),企業(yè)和商戶可自由進人買家數(shù)據(jù)庫查著信息,直接聯(lián)絡(luò)海外買家.同時阿里巴巴開發(fā)了完善的后臺管理功能,如圖片銀行、產(chǎn)品分組展示和多用戶管理功能等,使網(wǎng)站具備了很多大型專業(yè)網(wǎng)站才有的功能,給客戶提供了極大的便利。

②符合中國國情的支付工具。由于中國信用體系不完善制約著電子商務(wù)的發(fā)展,阿里巴巴設(shè)計了具有中國特色的支付工具“支付寶”,

以解決這一發(fā)展中的瓶頸問題。支付寶出現(xiàn)以前,網(wǎng)絡(luò)交易是先付錢再發(fā)貨.這種交易形式使買家面臨付款后能否保質(zhì)保量按時收到貨的風(fēng)險,降低了網(wǎng)絡(luò)交易的積極性;而支付寶采用第三方擔(dān)保支付的方式大大降低了交易的風(fēng)險。

③完善的評價體系。阿里巴巴擁有一套完善的評估體系,交易雙方在完成交易后給對方做出評價,該評價會顯示在對方的頁面上,為下一次的交易雙方提供參考。此評價系統(tǒng)約束了雙方失信行為的發(fā)生,使交易變得可信而又更簡便易行。

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2.1.2品牌策略

企業(yè)名稱和網(wǎng)站域名“阿里巴巴(alibaba)"來源于神話故事,為人們所熟知,音節(jié)明快響亮,容易記憶,有利于企業(yè)品牌知名度的提高。隨著網(wǎng)絡(luò)點擊量的增加,其知名度也不斷提高,因而迅速提升了阿里巴巴的品牌價值。

2.1.3服務(wù)策略

阿里巴巴在阿里巴巴站和淘寶站設(shè)立了論壇,便于集中獲取客戶的反饋意見,也便于顧客相互交流;并且提供網(wǎng)上即時溝通工具,如貿(mào)易通、雅虎通和淘寶旺旺,客戶之間可以隨時治談生意,迅速處理客戶反饋;即時查看最新供求信息,享受網(wǎng)上高效樂趣。

2.2價格策略(price)

阿里巴巴成立之初,為會員提供免費注冊與免費獲取信息的服務(wù),迅速搶先占領(lǐng)市場;客戶數(shù)量到達一定規(guī)模后才開始收取會員費。誠信通會員會費每年人民幣2800元/美金365元,“中國供應(yīng)商”會員

會費每年4一20萬人民幣,其主要收人來源于中國供應(yīng)商和誠信通會員費。淘寶網(wǎng)和支付寶成立初期,同樣采取免費策略,以培育市場,到目前為止淘寶網(wǎng)還在提供免費服務(wù)。而支付寶在成功培育市場之后,已從2017年開始,對淘寶、阿里巴巴以外的交易收取一定比例的技術(shù)服務(wù)費。

2.3渠道策略(place)

阿里巴巴誕生于杭州,發(fā)展于浙江,輻射到長江三角洲和全國,卻成功于世界,成為世界電子商務(wù)的領(lǐng)跑者.歸其原因,浙江經(jīng)濟為阿里巴巴的成長提供了肥沃的土坡。其高度市場化的經(jīng)濟、高比例的中小民營企業(yè)以及集約式、外向型的產(chǎn)業(yè)環(huán)境都非常適合電子商務(wù)的發(fā)展,這一切都為阿里巴巴的壯大發(fā)展提供了良好的生態(tài)環(huán)境。同時阿里巴巴定位于全球市場,面對全球不同語言、文化和傳統(tǒng)的市場推出了不同網(wǎng)站,例如,阿里巴巴國際站給全球的進口商提供來自中國和其他制造業(yè)國家供應(yīng)商的商品信息,而阿里巴巴中國站是中國國內(nèi)的B2B網(wǎng)上交易市場,阿里巴巴日本站則是針對日本市場建立的。阿里巴巴還為非英語國家,設(shè)立了非英語版的阿里巴巴,如韓文版和西班牙語版等。這有助于阿里巴巴在不同地區(qū)、不同市場擴大市場范圍,拓寬產(chǎn)品和服務(wù)的銷售渠道,對阿里巴巴的全球發(fā)展起了強大的推動作用。

2.4促銷策略(promotion)

阿里巴巴準確地確定了營銷的促銷對象,即中小企業(yè)和個人創(chuàng)業(yè)者.中小企業(yè)是國民經(jīng)濟中的活躍因素,根據(jù)國務(wù)院2017年發(fā)布的數(shù)據(jù),我國中小企業(yè)已達4200萬戶(包括個體工商戶),占企業(yè)總數(shù)的99%

以上,其工業(yè)產(chǎn)值、實現(xiàn)利稅和出口總額分別占全國的60%,40%和60%以上,提供了75%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位,我國65%的發(fā)明專利、80%以上新產(chǎn)品開發(fā),都是由中小企業(yè)完成的.但由于其規(guī)模小,人才素質(zhì)和經(jīng)濟實力無法與財大氣粗的大型國有外貿(mào)公司競爭,再加上其自身經(jīng)營行為不穩(wěn)定,導(dǎo)致客戶關(guān)系不穩(wěn)定、生意伙伴零散、合作關(guān)系短期化。中國人世后廣大中小企業(yè)獲得了外貿(mào)經(jīng)營權(quán),它們急搖通過電子手段尋找商機,建立新的貿(mào)易關(guān)系。而阿里巴巴正好滿足了廣大中小企業(yè)的需求,幫助中小企業(yè)迅速將其產(chǎn)品推上了國際市場,使其廣大中小企業(yè)成了網(wǎng)商的主力軍。《2017年一2017年我國中小企業(yè)B2B電 子商務(wù)發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示,2017年我國中小企業(yè)使用第三方電子商務(wù)平臺的數(shù)量為1174萬家,占總體中小企業(yè)的比例為34%。2017年我國B2B貿(mào)易總額為24.5萬億元,其中中小企業(yè)B2B貿(mào)易占總體貿(mào)易額比例達到57.8%.由此可見,阿里巴巴B2B的目標客戶定位是十分準確的。創(chuàng)業(yè)者則是淘寶網(wǎng)C2C的目標客戶,截至2017年底已經(jīng)有20萬網(wǎng)民在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),開設(shè)網(wǎng)店,利用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)買賣。

在廣告方面,阿里巴巴成立之初,資金有限,它選擇了論壇促銷,利用網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)布站點連接,增加站點點擊率,擴大阿里巴巴的知名度,在初期取得了很好的效果。隨著阿里巴巴的發(fā)展,阿里巴巴充分利用網(wǎng)絡(luò)進行廣告宜傳,其促銷策略更豐富多彩,如組織“西湖論劍”,與杭州電子科技大學(xué)組建電子商務(wù)系,與杭州師范大學(xué)組建阿里巴巴學(xué)院等.在并購雅虎中國之后,阿里巴巴利用雅虎搜索引擎,快速連接到阿里巴巴站、淘寶站以及阿里巴巴旗下的其他網(wǎng)站,迅速增加了網(wǎng)站的

訪問量,擴大了網(wǎng)站的知名度。

2.5個性化策略(Personl flcation)

在網(wǎng)頁設(shè)計方面,阿里巴巴站和淘寶站網(wǎng)頁設(shè)計簡潔,操作簡單,符合中國人的使用風(fēng)格,易被國人接受。而且客戶可以自己設(shè)計網(wǎng)頁,上載信息圖片,自主更新產(chǎn)品信息。

阿里巴巴對每一位會員發(fā)布的每一條信息,都有行業(yè)專職信息編輯對其進行加工和處理,給會員提供高質(zhì)量、高附加值的信息服務(wù),減少垃圾信息和虛假信息。阿里巴巴的專職編輯給每位會員提供的人工物化的勞動是阿里巴巴得到會員服務(wù)認可的重要因素。在百萬會員的網(wǎng)站服務(wù)上,阿里巴巴提供的服務(wù)越來越專業(yè),其服務(wù)產(chǎn)品、手段和方式越來越細化,并推出了個性化的服務(wù),即使是免費服務(wù)項目也是如此。為了使產(chǎn)品更貼近客戶,推出去的新產(chǎn)品一般都經(jīng)過了客戶3個月的試用。

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3.金融危機下改進營銷策略

受嚴峻金融危機的沖擊,世界經(jīng)濟2017年開始進人“嚴重低迷”時期。國際貨幣基金組織(IMF)指出,主要發(fā)達經(jīng)濟體的經(jīng)濟狀況“已經(jīng)或接近于衰退”,主要發(fā)達國家經(jīng)濟低迷,股市蕭條,人民生活水平下降,貨幣貶值,進口需求出現(xiàn)巨大滑坡。發(fā)達國家進口需求的下降以及全球能源和初級產(chǎn)品成本上升,導(dǎo)致我國出口明顯減少,經(jīng)濟增長率下降,以出口為主的我國中小企業(yè)面臨著巨大的生存壓力。面對全球嚴峻的經(jīng)濟形勢,阿里巴巴的營銷策略的改進,以便化危機為機遇。

3.1減輕客戶負擔(dān),給新客戶提供免費服務(wù)與試用服務(wù)。

在客戶入會之前,為客戶提供體驗式的免費服務(wù),給予一段時間的試用期限,以此減輕企業(yè)負擔(dān),降低企業(yè)成本,讓顧客深了解阿里巴巴的運作,增進對阿里巴巴的認識。

3.2進一步細分目標客戶,減少客戶流失。

阿里巴巴的產(chǎn)品信息種類繁多,數(shù)量豐富,是個商品的大雜燴.然而由于阿里巴巴沒有也很難對目標客戶進行較細化的專業(yè)細分,導(dǎo)致其他專業(yè)化的BZB電子商務(wù)企業(yè)分流了阿里巴巴的客戶,造成了阿里巴巴的客戶流失。在金融危機的面前,細分目標客戶,減少客戶流失顯得至關(guān)重要。

3. 3.采取新的價格策略與收費模式,吸引更多會員。

對中國供應(yīng)商和誠信通的會員劃分不同的等級,按等級的高低和提供服務(wù)的多少收取不同的會費,例如對標準的“供應(yīng)商”收取較高的年費,而對初級版“供應(yīng)商”,對提供相對較少的服務(wù)的客戶提供以較低的折扣價格。

3. 4.建立人性化的國際客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(Customer Relationship Management,CRM),減輕交易難度。

CRM的核心思想在于了解客戶所想,滿足客戶所需,從而提高企業(yè)經(jīng)營績效。阿里巴巴的客戶關(guān)系復(fù)雜,涉及不同國家的不同語言、文化、習(xí)慣、法律、技術(shù)水平等,人性化的CRM系統(tǒng)能夠尊重各國國情,盡量滿足不同國家客戶的不同要求,減少交易的難度。

3.5疏通網(wǎng)絡(luò)銀行系統(tǒng),方便交易的進行。

從整個電子商務(wù)的發(fā)展來看,要在網(wǎng)絡(luò)上直接進行交易,就播要通

過銀行辦理結(jié)匯結(jié)算業(yè)務(wù),在國際貿(mào)易中這需要各國銀行建立完普的金融網(wǎng)絡(luò),各家銀行接受網(wǎng)上支付的做法。因此,各國各家銀行支持網(wǎng)上跨越國界支付就顯得尤其重要。

結(jié)束語：阿里巴巴作為中國最典型的電子商務(wù)企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營銷理論的實踐者和開拓者,通過其獨特的產(chǎn)品、合理的價格、多元的集道、新穎的傳播促銷推廣手段及優(yōu)質(zhì)的個性化服務(wù)為中國廣大的中小企業(yè)和個人創(chuàng)業(yè)搭建了便利快速的網(wǎng)絡(luò)信息橋梁,并以中國網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)跑者的姿態(tài),通過自身十年的磨礪,創(chuàng)造了21世紀中國網(wǎng)絡(luò)營銷時代的奇跡。2017年金融危機席卷全球,在這場機遇與挑戰(zhàn)共存的經(jīng)濟危機中,只要阿里巴巴積極尋找新的突破口,適時改進原有的背梢策略,我們有理由相信阿里巴巴的傳奇故事將會更加精彩。

阿里巴巴市場營銷策略 [篇2]

阿里巴巴（英語：#url# Corporation），是由馬云在1999年一手創(chuàng)立企業(yè)對企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場平臺，是全球著名的B2B電子商務(wù)服務(wù)公司，中國最大的網(wǎng)絡(luò)公司和世界第二大網(wǎng)絡(luò)公司。

目前融合了B2B、B2C、C2C 市場、搜索引擎和門戶等多種交易模式以及網(wǎng)絡(luò)搜索技術(shù)，以其獨特的經(jīng)營模式，在電子商務(wù)道路上步步為贏。阿里巴巴集團公司已經(jīng)有13家旗下公司，分別是：阿里巴巴B2B、淘寶、天貓、支付寶、阿里軟件、阿里媽媽、口碑網(wǎng)、阿里云、中國雅虎、一淘網(wǎng)、中國萬網(wǎng)，聚劃算，CNZZ。

據(jù)我所知，阿里巴巴的成功與它的5P營銷策略脫不了關(guān)系，即： Product 產(chǎn)品、Price 價格、Promotion 促銷、Place 渠道、Personification 個性化策略。首先是產(chǎn)品戰(zhàn)略：企業(yè)和商戶可自由進入賣家數(shù)據(jù)庫查看信息，直接聯(lián)絡(luò)海外賣家；同時阿里巴巴開發(fā)了完善的后臺管理功能；阿里巴巴設(shè)計了具有中國特色的支付工具“支付寶”，以解決中國信用體系不完善制約著電子商務(wù)的發(fā)展的瓶頸問題；此外，阿里巴巴擁有一套完善的評估體系，交易雙方在完成交易后給對方做出評價，該評價會顯示在對方的頁面上，為下一次的交易雙方提供參考，約束了雙方失信行為的發(fā)生。其次是價格戰(zhàn)略：阿里巴巴成立之初，為會員提供免費注冊與免費獲取信息的服務(wù)，迅速搶先占領(lǐng)市場；客戶數(shù)量到達一定規(guī)模后才開始收取會員費。第三是促銷戰(zhàn)略：準確確定了目標客戶，即中小企業(yè)和個人創(chuàng)業(yè)者。中小企業(yè)是國民經(jīng)濟中的活躍因素，但由于其經(jīng)營行為不穩(wěn)定，導(dǎo)致生意零散，急需通過電子手段尋找商機，而阿里巴巴正好滿足了他們的需求；阿里巴巴成立之初，利用網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)布站點連接，增加站點點擊率；隨著阿里巴巴的發(fā)展，阿里巴巴充分利用網(wǎng)絡(luò)進行廣告宣傳，其促銷策略更豐富多彩。第四是渠道戰(zhàn)略：阿里巴巴誕生于杭州，發(fā)展于浙江，壯大在長江三角洲，成功于世界，咎其原因，浙江高度市場化的經(jīng)濟、高比例的中小民營企業(yè)以及集約式、外向型的產(chǎn)業(yè)環(huán)境都為阿里巴巴的壯大發(fā)展提供了良好的生態(tài)環(huán)境，伴隨著浙江經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，浙商在國內(nèi)外不斷播種散葉；同時阿里巴巴定位于全球市場，面對全球不同語言、文化和傳統(tǒng)的市場推出了不同網(wǎng)站；阿里巴巴還為非英語國家，設(shè)立了非英語版的阿里巴巴，如韓文版、日語版和西班牙語版等。最后一個是個性化策略：在網(wǎng)頁設(shè)計方面，阿里巴巴站和淘寶站網(wǎng)頁設(shè)計簡潔，操作簡單；客戶可以自己設(shè)計網(wǎng)頁，上載信息圖片，自主更新產(chǎn)品信息，對每一位會員發(fā)布的每一條信息，都有行業(yè)專職信息編輯對其進行加工和處理；永不閉幕的交易會；一年四季春夏秋冬24小時，有問必答，有困必解，文字翻譯，貿(mào)易知識，市場行情,產(chǎn)品認證。

另外，阿里巴巴還有以下的一些營銷策略：1、SO戰(zhàn)略：從國內(nèi)外兩方面積

極拓展B2B市場，因地制宜加快國際化進程；加強營銷力度，引導(dǎo)人們的觀念，建設(shè)市場資訊數(shù)據(jù)庫；提供有價值的創(chuàng)業(yè)信息；完善網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)相關(guān)服務(wù)，打造阿里物流；與政府合作開拓電子商務(wù)市場；積極建設(shè)行業(yè)規(guī)范；開展農(nóng)村項目支持活動。2、WT戰(zhàn)略：揚長避短，建立一體化優(yōu)勢；增強數(shù)據(jù)篩選的質(zhì)量及時效性，密切反映國際需求的變化；多渠道幫助中小企業(yè)過冬，改善企業(yè)社會形象。

3、WO戰(zhàn)略：結(jié)合我國歷史推出特色的搜索服務(wù)；推出專業(yè)化的搜索服務(wù)，提高搜索命中率；多方位開展公共關(guān)系活動；嚴把數(shù)據(jù)篩選口徑提高數(shù)據(jù)質(zhì)量；利用B2B、C2C市場平臺推廣搜索服務(wù)。4、ST戰(zhàn)略：加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，開展多樣化的營銷；加大投資力度，持續(xù)開展幫助中小企業(yè)過冬的計劃；選擇地組建戰(zhàn)略聯(lián)盟；開展網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程；建立誠信積分制度以及實名認證體系；推動電子商務(wù)立法。5、營銷策略：加強政府交流，促進與政府間的合作。共同努力共同開創(chuàng)中國商務(wù)市場；利用阿里巴巴現(xiàn)有資源優(yōu)勢，擴大業(yè)務(wù)范圍，如積極介入資金流、物流等；繼續(xù)加大平拍影響力，將業(yè)務(wù)深入到世界的各個角落；引領(lǐng)電子商務(wù)潮流，做電子商務(wù)界的弄潮兒。

此外，阿里巴巴以誠信為本，與客戶切實打好溝通的橋梁；專做信息流，匯聚大量的市場供求信息；采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對不同國家采用當?shù)氐恼Z言，簡易可讀，這種便利性和親和力將各國市場有機地融為一體。

當然，并不是只要營銷策略好，企業(yè)就不會出現(xiàn)問題。縱使有如此優(yōu)秀的營銷策略，阿里巴巴仍然出現(xiàn)了一些問題：首先，阿里只介入交易機會中的交易信息，交易過程一概不管，這給后入者留下很大的空間；其次，阿里的會員信息量大，這是他的優(yōu)勢，也是他的劣勢，就是信息質(zhì)量不高。大家可能看到阿里的海量交易信息，但是其信息質(zhì)量不高將成為制約其發(fā)展的最大障礙。

在我看來，阿里巴巴可能面臨無法跨越的增長瓶頸。首先B2B是阿里巴巴集團唯一贏利的部分，其商業(yè)模式主要是靠會員銷售。B2B的爆發(fā)性增長時期已經(jīng)過去，阿里巴巴的利潤增長將變得緩慢。其次，阿里巴巴將受到人民幣升值大環(huán)境的影響。因為阿里巴巴依賴于中國的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)，也就是說它是在幫中國的制造商找出口的機會。隨著人民幣的日益升值，整個中國制造將面臨很大的危機。

總的來說，阿里巴巴目前真的是一家很不錯的B2B電子商務(wù)服務(wù)公司，營銷策略很優(yōu)秀，希望以后能夠發(fā)展得更加好。

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