- 相關(guān)推薦
森馬的市場(chǎng)營銷策略
一、背景
森馬，國內(nèi)休閑服行業(yè)迅速崛起的領(lǐng)軍品牌。森馬集團(tuán)有限公司，以“創(chuàng)大眾服飾名牌”為發(fā)展宗旨，積極推行特許經(jīng)營發(fā)展模式，休閑裝和童裝品牌連鎖網(wǎng)點(diǎn)遍布全國二十九個(gè)省、市、自治區(qū)，形成了完整的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)格局。集團(tuán)公司現(xiàn)有休閑裝 “semir”及童裝“balabala”等兩個(gè)知名服裝品牌。森馬集團(tuán)有限公司于1996年12月18日創(chuàng)立于浙江省溫州市，是一家以虛擬經(jīng)營模式為特色，以系列休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的無區(qū)域集團(tuán)。 森馬品牌采用迎頭定位策略，現(xiàn)已享譽(yù)中國。一舉摘取了“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”、“國家免檢產(chǎn)品”三大桂冠，是中國消費(fèi)者最喜愛的品牌；森馬集團(tuán)相繼被授予溫州市活力和諧企業(yè)、全國模范勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)等殊榮，連續(xù)8年列中國民營“500強(qiáng)”和中國服裝行業(yè)銷售利潤“雙百強(qiáng)”；躋身中國紡織服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力“10強(qiáng)”和中國大企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力“100強(qiáng)”，成為中國成長百強(qiáng)企業(yè)。同時(shí)為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，森馬集團(tuán)在“三五規(guī)劃”中明確提出了打造“百年企業(yè)、百年品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在溫州、上海建設(shè)現(xiàn)代化工業(yè)園和物流中心，著重從產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、終端渠道建設(shè)和信息化建設(shè)等方面全力提升；繼續(xù)深化推進(jìn)品牌延伸戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值向“運(yùn)動(dòng)休閑”、“商務(wù)休閑”等領(lǐng)域延伸，把森馬打造成為中國年輕市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)袖品牌，走出國門，揚(yáng)威國際市場(chǎng)（摘自百度）
二、戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷環(huán)境分析
進(jìn)入21世紀(jì)，休閑裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出市場(chǎng)空間越來越大市場(chǎng)細(xì)分越來越小的趨勢(shì)。 除了傳統(tǒng)的“大眾休閑”品牌外，市場(chǎng)上還出現(xiàn)了以“馬克華菲”為代表的定位趨于高端的本土?xí)r尚休閑品牌。此外，一些正裝品牌紛紛瞄準(zhǔn)休閑裝市場(chǎng)并推出自己的職業(yè)休閑裝系列，體育品牌也開始積極開拓“運(yùn)動(dòng)休閑”領(lǐng)域。國內(nèi)休閑裝市場(chǎng)的巨大容量，不僅使越來越多的國內(nèi)廠商殺入休閑裝市場(chǎng)，眾多的國外品牌也想從中分得一杯羹。進(jìn)入2017年，洋品牌登陸擴(kuò)張的速度和聲勢(shì)更是前所未見。4月，C&A、H&M兩個(gè)平價(jià)時(shí)尚休閑裝巨頭的上海登陸及另一西班牙平價(jià)時(shí)裝巨頭Zarra的內(nèi)地市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃，都使本來已競(jìng)爭(zhēng)激烈的國內(nèi)休閑裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。
同樣的，森馬也不再僅僅局限于中國市場(chǎng)，森馬認(rèn)為結(jié)合現(xiàn)今的發(fā)展模式及趨向，加快與國際接軌，加入全球化市場(chǎng)體系已經(jīng)刻不容緩。溫州森馬企業(yè)有限公司近年積極參與各種國際性經(jīng)濟(jì)組織活動(dòng)，更是將其付諸于實(shí)踐。溫州森馬企業(yè)在面對(duì)新形勢(shì)下的服裝業(yè)時(shí)，其做法是：立足民族文化，發(fā)展區(qū)域品牌，壯大企業(yè)自身。森馬企業(yè)以虛擬經(jīng)營模式進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，重點(diǎn)突出品牌經(jīng)營的特性，以民族特色文化為主線，貫穿產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)理念、營銷戰(zhàn)略等方面。森馬認(rèn)為，在現(xiàn)階段市場(chǎng)化程度較高，但缺乏直接參與國際競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)的情況下，生存第一，發(fā)展第二。一要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思維定勢(shì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡快了解國際競(jìng)爭(zhēng)原則，特別要重視搭建技術(shù)平臺(tái)和品牌平臺(tái)，出臺(tái)適合自己“戰(zhàn)斗”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，力求盡快提高森馬集團(tuán)的國際競(jìng)爭(zhēng)能力，做強(qiáng)做大；二要重視“洗牌”，進(jìn)行合理的企業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，建立一個(gè)相對(duì)快捷的、先進(jìn)的國際營銷體系；三是建立相應(yīng)的人才培訓(xùn)機(jī)制，加速提高森馬參與國際競(jìng)爭(zhēng)的適應(yīng)能力。
三、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
2
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。
18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體服裝市場(chǎng)的細(xì)分，該年齡段人口在
1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體市場(chǎng)細(xì)分的作用，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,優(yōu)品優(yōu)男，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。
《森馬的市場(chǎng)營銷策略》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問下一頁查看。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低市場(chǎng)細(xì)分表，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。（摘自百度）
森馬定位：
創(chuàng)大眾服飾名牌，建森馬恒久事業(yè)（大眾時(shí)尚）
森馬目標(biāo)消費(fèi)群定位：
16—28歲活力時(shí)尚的年輕人群，倡導(dǎo)青春活力個(gè)性時(shí)尚的品牌形象。
2017年森馬定位潮流品牌，緊跟年輕“潮人”特色，主打潮人文化
1、2017暑期，森馬攜手迪士尼、華誼兄弟共同打造了一部魅力四射的校園青春電影系列《歌舞青春》。并與迪士尼聯(lián)合推出“歌舞青春”系列時(shí)尚潮流產(chǎn)品，通過Disney迪士尼品牌的全球影響力為終端店鋪進(jìn)一步吸引更多消費(fèi)者，也為Semir森馬增加了產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2、2017年9月，森馬在上海正大廣場(chǎng)舉行盛大的“敢想，就有舞臺(tái)”MV發(fā)布會(huì)。“敢想，就有舞臺(tái)”是森馬發(fā)起的青春夢(mèng)想活動(dòng)，在經(jīng)歷百萬人票選、魔鬼式封閉訓(xùn)練及眾多名人精心打造之后，網(wǎng)絡(luò)票選出的六位歌舞新秀夢(mèng)想成真，擔(dān)任MV主演，在舞臺(tái)展示飛揚(yáng)的青春。
3、2017圣誕，森馬在北京潮人集中地“798”舉行盛大的“我的絕配” — 尋找你的“Perfect Match”主題之Fast Dating潮人派對(duì)。歌舞青春主演袁成杰、戚薇，皇甫圣華、牛奶咖啡都出席了此派對(duì)活動(dòng)。
四、產(chǎn)品定位
森馬產(chǎn)品系列及價(jià)格定位：
森馬服飾已涵蓋T恤、毛衫、襯衫、風(fēng)衣、馬夾、牛仔、裙裝、休閑包、運(yùn)動(dòng)鞋等二十一大系列。消費(fèi)群體為16-25歲的青春時(shí)尚一族，產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，款式新穎、前衛(wèi)。森馬著力推行“森馬是哈IN一族”（ In族：
IN族，IN 是英文in fashion的簡(jiǎn)稱，就是流行，處于時(shí)尚潮流尖端的意思）的品牌定位，全力打造中國年輕市場(chǎng)的代表品牌。
森馬追求高品質(zhì)、中價(jià)位。
森馬品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體為16-28歲的青春時(shí)尚一族，產(chǎn)品以系列化、豐富化、時(shí)尚化完全演繹“穿什么就是什么”的休閑新主張。休閑、時(shí)尚、快速是森馬不變的追求，森馬正努力精心打造中國年輕市場(chǎng)代表性品牌。“創(chuàng)大眾服飾名牌”的森馬的宗旨，我們追求的是名牌產(chǎn)品，但在價(jià)位上走的卻是能為廣大年輕人接受的中價(jià)位路線。森馬九年的快速發(fā)展，充分證明了這條高品質(zhì)、中價(jià)位的“大眾名牌”路線是相當(dāng)成功的。
五、產(chǎn)品策略
森馬的服飾主要是針對(duì)青少年的，所以為滿足青少年這一代追求自我，追逐年輕時(shí)尚的感覺，森馬每季的新產(chǎn)品都是圍繞著“潮”這一主題進(jìn)行的。這一點(diǎn)從森馬的廣告語中就能輕而易舉的知曉，“穿什么潮我看”，“穿什么是什么”，“時(shí)尚潮人幫”等等，無不彰顯這年輕一代的魅力四射。不僅如此，森馬還聘請(qǐng)世界知名設(shè)計(jì)師，結(jié)合世界流行趨勢(shì)，力求將森馬提升為一個(gè)既時(shí)尚有有品位的休閑服飾品牌。2017年，森馬還啟動(dòng)“院校聯(lián)盟”計(jì)劃，與韓國C&T公司、上海東華大學(xué)、浙江理工大學(xué)聯(lián)手合作，成立了森馬產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中心，通過自主研發(fā)、自主創(chuàng)新來進(jìn)一步提升森馬產(chǎn)品的品質(zhì)和品位。因此，“潮”就是森馬的品牌特色，這也將成為森馬推陳出新的一個(gè)主要領(lǐng)域。而且就我對(duì)“潮”的理解，我想“潮”并不局限于有性格，我認(rèn)為每一年的流行因素或者是那些經(jīng)久不衰的因素，都可以理解為“潮”，那么一小點(diǎn)與別人的不同之處或許就可以成為制勝的關(guān)鍵。 同時(shí)，我認(rèn)為在“潮”的基礎(chǔ)上，可以將森馬品牌服飾劃分一下特色區(qū)域，比如按服飾風(fēng)格分類，可以有青春時(shí)尚館，清新淑女坊等，按銷售分類，可以有特惠區(qū)，反季銷售區(qū)，88折區(qū)等，這樣可以滿足不同人群的需求，便于銷售。
六、價(jià)格策略
森馬的價(jià)格我想不用我多說大家都覺得是在可以接受的范圍內(nèi)的，據(jù)去一些周邊地區(qū)的森馬專賣店觀察得知，一般每一件森馬商品的價(jià)格都是在100~300元之間，總體上的定價(jià)是正確的。但是，我認(rèn)為還是存在著一定的缺陷的，那就是還沒有很好地掌握價(jià)格調(diào)整手段，要積極預(yù)測(cè)價(jià)格變動(dòng)后顧客、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)，以便進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。在美邦舉辦很多活動(dòng)的同時(shí)，森馬雖經(jīng)常采取頻繁的打折活動(dòng)，但是仍然降低了消費(fèi)者對(duì)森馬的好感。
森馬可以采取折扣定價(jià)策略，地區(qū)定價(jià)策略，心理定價(jià)策略，差別定價(jià)策略，新產(chǎn)品定價(jià)策略，產(chǎn)品組合定價(jià)策略等形式。就像我認(rèn)為森馬在劃分特色區(qū)域的基礎(chǔ)上，可以將那些特色產(chǎn)品（特殊材質(zhì)、特別設(shè)計(jì)等）的價(jià)格適當(dāng)提高，贏取其一定的創(chuàng)意費(fèi)。將新一季的服裝和上一季的服裝分開來銷售，給予其不同的定價(jià)。另外，在不同地區(qū)進(jìn)行差別定價(jià)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，制定符合消費(fèi)水平的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。還可以有一些不同于當(dāng)下的促銷活動(dòng)，比如說購買新一季的服裝，贈(zèng)送不超過已購買服裝的上一季上衣一件，或者買兩件新一季服飾打八折等等的定價(jià)方式。
《森馬的市場(chǎng)營銷策略》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問下一頁查看。
在部分地區(qū)，森馬采取頻繁打折銷售的同時(shí)，也讓部分消費(fèi)者產(chǎn)生了一些沒有成就的感覺。這點(diǎn)是比較不好的。
七、促銷策略
廣告策略
通過商品廣告，企業(yè)形象廣告，公益廣告等增加企業(yè)知名度，提高品牌優(yōu)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，通過廣告媒體，如報(bào)紙、雜志、電視、廣播、因特網(wǎng)、郵寄、戶外廣告等，積極及時(shí)發(fā)布優(yōu)惠信息，建立起一連串的信息發(fā)布系統(tǒng)，以便消費(fèi)者通過該種特定渠道了解最新促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。我想森馬在這方面還是做得不夠的，至少我還沒有看到或聽到過有這種渠道。在不久的將來，森馬或許會(huì)意識(shí)到這點(diǎn)，并努力拓寬推銷渠道，吸引更多的消費(fèi)者。
營業(yè)推廣方式
對(duì)于消費(fèi)者和中間商來說，森馬可以采取不同的促銷手段來刺激銷售。對(duì)于消費(fèi)者來說，可以采取贈(zèng)送禮品，贈(zèng)送代價(jià)劵等方式。這種促銷手段大家應(yīng)該都是習(xí)以為常了，比如說新年促銷中，滿200贈(zèng)送掛歷一份，或者是在銀泰消費(fèi)滿200減100，或贈(zèng)送抵價(jià)劵120等等，也可以在商場(chǎng)進(jìn)行小場(chǎng)的展銷會(huì)，若當(dāng)場(chǎng)購買享受八折優(yōu)惠等這種方式。我們很容易發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的商家為促進(jìn)銷售量，利用可以利用的一切名目，進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)。我認(rèn)為森馬可以借鑒這些活動(dòng)的形式，但是也要注意適當(dāng)。對(duì)于中間商可以采取購買折扣，資助，經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)等方式，促進(jìn)中間商的進(jìn)貨量，從而使森馬獲得較多的利潤
八、渠道策略
15-30歲的青年階段，作為年輕的時(shí)尚服務(wù)消費(fèi)群體，引發(fā)了眾多商家的廣告戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、店面爭(zhēng)奪戰(zhàn)，如今這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)延伸到了網(wǎng)絡(luò)上，由實(shí)物消費(fèi)變成了虛擬消費(fèi)，森馬就是其中最好的一個(gè)例子。
在過去互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的兩年里，在B2B、B2C、C2C等電子商務(wù)的助推下，不凡有很多傳統(tǒng)服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷起得很大突破的成功案例。然而，雖說，這些交易都是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的，可交易的對(duì)象也僅限于實(shí)行服裝，很少服裝企業(yè)會(huì)想到，在網(wǎng)上賣虛擬服裝照樣有大的發(fā)展前景。可是森馬就把虛擬服裝賣到了網(wǎng)上去。
成為網(wǎng)絡(luò)營銷的受益者，對(duì)于森馬來講，也僅是兩年的光景。其中要?dú)w于森馬的對(duì)于年輕網(wǎng)民習(xí)慣的深刻理解，選擇以年輕時(shí)尚人群為主體的1億多qq用戶為宣傳對(duì)象。作為QQ成員，我也經(jīng)常更換自己的QQ形象，我也知道，很多年輕的QQ網(wǎng)民，不僅喜歡漂亮的QQ形象，也極有品牌意識(shí)。而森馬正是抓住了QQ網(wǎng)民的心理，推出了森馬服飾QQ秀，讓網(wǎng)友選擇體會(huì)森馬帶來的“美、時(shí)尚、靚麗”等感覺，并一舉大獲成功。
同時(shí)，森馬在網(wǎng)絡(luò)上大量設(shè)立森馬服飾專賣店，為大量網(wǎng)民帶來了諸多方便，當(dāng)然在給予方便的同時(shí)，也為自身帶來了巨大的盈利。可想而知，網(wǎng)絡(luò)銷售將是一個(gè)不容忽視的銷售平臺(tái)。
森馬對(duì)于代銷商的利益向來是放在首位的，同時(shí)也正是由于有較高的利潤，代銷商才樂此不疲地替森馬集團(tuán)進(jìn)行宣傳，努力提高森馬的銷售率。由此，代銷商成了森馬的主要銷售渠道。森馬或許就是在犧牲短暫的利益下，才使“森馬”這個(gè)品牌傳遍全國，從而熱銷全國。但是，森馬集團(tuán)并不僅僅滿足于全國，進(jìn)軍世界才是其進(jìn)一步的目標(biāo)。2002年，森馬與法國PROMOSTYL公司共同組建了森馬國際時(shí)尚信息中心，促進(jìn)了國際化和本土化的快速融合。2017年，森馬與德國永恒力合作打造國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)的現(xiàn)化物流配送中心。這個(gè)中心總投資1億元，
占地30000平方米，將采用國際尖端的日本自動(dòng)化揀選設(shè)備及全自動(dòng)倉庫堆垛、全息掃描、動(dòng)態(tài)傳輸?shù)燃夹g(shù)。
森馬的市場(chǎng)營銷策略 [篇2]
分銷渠道策略
在過去互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的兩年里，在b2b、b2c、c2c等電子商務(wù)的助推下，不凡有很多傳統(tǒng)服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷起得很大突破的成功案例。然而，雖說，這些交易都是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的，可交易的對(duì)象也僅限于實(shí)行服裝，很少服裝企業(yè)10 會(huì)想到，在網(wǎng)上賣虛擬服裝照樣有大的發(fā)展前景。可是森馬就把虛擬服裝賣到了網(wǎng)上去。 成為網(wǎng)絡(luò)營銷的受益者，對(duì)于森馬來講，也僅是兩年的光景。其中要?dú)w于森馬的對(duì)于年輕網(wǎng)民習(xí)慣的深刻理解，選擇以年輕時(shí)尚人群為主體的1億多qq用戶為宣傳對(duì)象。作為qq成員，我也經(jīng)常更換自己的q形象，我也知道，很多年輕的qq網(wǎng)民，不僅喜歡漂亮的qq形象，也極有品牌意識(shí)。而森馬正是抓住了qq網(wǎng)民的心理，推出了森馬服飾qq秀，讓網(wǎng)友選擇體會(huì)森馬帶來的“美、時(shí)尚、靚麗”等感覺，并一舉大獲成功。 同時(shí)，森馬在網(wǎng)絡(luò)上大量設(shè)立森馬服飾專賣店，為大量網(wǎng)民帶來了諸多方便，當(dāng)然在給予方便的同時(shí)，也為自身帶來了巨大的盈利。可想而知，網(wǎng)絡(luò)銷售將是一個(gè)不容忽視的銷售平臺(tái)。 森馬對(duì)于代銷商的利益向來是放在首位的，同時(shí)也正是由于有較高的利潤，代銷商才樂此不疲地替森馬集團(tuán)進(jìn)行宣傳，努力提高森馬的銷率。由此，代銷商成了森馬的主要銷售渠道。森馬或許就是在犧牲短暫的利益下，才使“森馬”
這個(gè)品牌傳遍全國，從而熱銷全國。但是，森馬集團(tuán)并不僅僅滿足于全國，進(jìn)軍世界才是其進(jìn)一步的目標(biāo)。2002年，森馬與法國promostyl公司共同組建了森馬國際時(shí)尚信息中心，促進(jìn)了國際化和本土化的快速融合。2017年，森馬與德國永恒力合作打造國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)的現(xiàn)化物流配送中心。這個(gè)中心總投資1億元,占地30000平方米，將采用國際尖端的日本自動(dòng)化揀選設(shè)備及全自動(dòng)倉庫堆垛、全息掃描、動(dòng)態(tài)傳輸?shù)燃夹g(shù)。
價(jià)格策略
森馬的價(jià)格我想不用我多說大家都覺得在可以接受的范圍內(nèi)的，據(jù)去一些周邊地區(qū)的森馬專賣店觀察得知，一般每一件森馬商品的價(jià)格都是在100-300元之間，總體上的定價(jià)是正確的但是，我認(rèn)為還是存在著一定的缺陷的，那就是還沒有很好地掌握價(jià)格調(diào)整手段，要積極預(yù)測(cè)價(jià)格變動(dòng)后顧客、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)，以便進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。在美邦舉辦很多活動(dòng)的同時(shí)，森馬雖經(jīng)常采取頻繁的打折活動(dòng)，但是仍然降低了消費(fèi)者對(duì)森馬的好感。 森馬可以采取折扣定價(jià)策略，地區(qū)定價(jià)策略，心理定價(jià)策略，差別定價(jià)策略，新產(chǎn)品定價(jià)策略，產(chǎn)品組合定價(jià)策略等形式。就像我認(rèn)為森馬在劃分特色區(qū)域的基礎(chǔ)上，可以將那些特色產(chǎn)（特殊材質(zhì)、特別設(shè)計(jì)等）的價(jià)格適當(dāng)提高，贏取其一定的創(chuàng)意費(fèi)。將新一季的服裝和上一季服裝分開來銷售，給予其不同的定價(jià)。另外，在不同地區(qū)進(jìn)行差別定價(jià)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，制定符合消費(fèi)水平的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。還可以有一些不同于當(dāng)下的促銷活動(dòng)，比如說購買新一季服裝，贈(zèng)送不超過已購買服裝的上一季上衣一件，或者買兩件新一季服飾打八折等等的定價(jià)方式。
【森馬的市場(chǎng)營銷策略】相關(guān)文章：
精選市場(chǎng)營銷策略11-25
市場(chǎng)營銷策略案例11-25
蒙牛的市場(chǎng)營銷策略11-25
市場(chǎng)營銷 渠道策略11-25
諾基亞市場(chǎng)營銷策略11-25
專業(yè)市場(chǎng)營銷策略11-25
企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略11-25