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銀行工作會議紀要

根據(jù)總結(jié)2015年工作相關(guān)情況總結(jié)，和總行工作有關(guān)精神，個人業(yè)務部在年初進行了年初工作會議，針對2015年各項工作進行了初步的規(guī)劃和部署。

銀行工作會議紀要

1.持續(xù)開發(fā)個人貸款業(yè)務新產(chǎn)品，加快建設(shè)全功能網(wǎng)點步伐。

2.完成域外機構(gòu)理財產(chǎn)品銷售計劃下達和指標考核。同時實現(xiàn)理財產(chǎn)品銷售推進和營銷話術(shù)的統(tǒng)一規(guī)范。

3.完成零售客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理績效考核及評級工作落地。

4.一季度內(nèi)對各支行客戶經(jīng)理進行培訓，培訓主要內(nèi)容為個貸業(yè)務相關(guān)知識，提高客戶經(jīng)理業(yè)務水平，提高貸款發(fā)放效率

5.對各支行進行走訪調(diào)研，調(diào)研主要目的是采集CRM系統(tǒng)使用的反饋意見以及個人貸款業(yè)務的相關(guān)需求意見。

銀行工作會議紀要 [篇2]

會議時間：2015年3月25日-2015年4月1日

會議地點：北京大唐誠信國際企業(yè)管理有限公司

主持人：北京大唐誠信國際企業(yè)管理有限公司祁娜

參會人員：營業(yè)部小企業(yè)金融服務中心全體人員及**銀行業(yè)

務條線相關(guān)人員（12人）

記錄人：**

會議議題：關(guān)于**營業(yè)部小企業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃會議會議目的：

為貫徹總行確定的小微金融業(yè)務優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，落實董事長在2015年小企業(yè)條線會議上提出的“定規(guī)劃、敢創(chuàng)新、管存量、做特色”十二字指導方針要求，確保我行小企業(yè)務健康、可持續(xù)發(fā)展，根據(jù)營業(yè)部經(jīng)營工作會議精神，始終“堅持戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提升管理能力和服務水平，堅定不移地走差異化、特色化發(fā)展道路”，以“2015年經(jīng)營工作要繼續(xù)堅持創(chuàng)新發(fā)展，以小微金融服務為重點，以打造社區(qū)銀行品牌為目標，實現(xiàn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型；繼續(xù)堅持調(diào)整提升戰(zhàn)略，加強資本管理，加強計劃管理，加強風險管理，提高市場競爭能力”為指導，不斷推動小企業(yè)營銷工作提速，全面夯實基礎(chǔ)管理，努力提

升**小企業(yè)金融服務品牌，特邀請北京大唐誠信企業(yè)管理有限公司協(xié)助舉辦此次會議。

會議內(nèi)容：

會議共分六點內(nèi)容：

一、區(qū)域經(jīng)濟整體情況及小微企業(yè)發(fā)展情況

二、規(guī)劃重點。結(jié)合長春地區(qū)中小企業(yè)具體特點和發(fā)展

中面臨的問題，從區(qū)域經(jīng)濟整體情況及小微企業(yè)發(fā)展情況；小企業(yè)信貸工廠未來營銷規(guī)劃;單體客戶未來營銷規(guī)劃;同業(yè)競爭策略規(guī)劃;未來三年營業(yè)部小企業(yè)發(fā)展目標等方面制定本規(guī)劃。

三、營銷策略規(guī)劃。

（一）客戶策略從分散式客戶營銷向集群式客戶營銷轉(zhuǎn)變

（二）產(chǎn)品策略從傳統(tǒng)業(yè)務品種競爭向創(chuàng)新業(yè)務產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)變

（三）渠道策略從傳統(tǒng)的關(guān)系營銷向品牌服務營銷轉(zhuǎn)變

（四）營銷策略從傳統(tǒng)的個人關(guān)系營銷向團隊集中營銷轉(zhuǎn)化

四、小企業(yè)信貸工廠未來營銷規(guī)劃

(一)服務核心客戶，為其上下游客戶制定融資方案

(二)營銷專業(yè)市場（商場）內(nèi)業(yè)戶，為其制定“1+N”金融服務方案

（三）農(nóng)戶直補貸款

(四)搭建金融服務平臺，開展“萬民創(chuàng)業(yè)”小額貸款業(yè)務

（五）深化與政府部門、商會（協(xié)會）等社會團體的合作、做好精準營銷工作

五、同業(yè)競爭策略規(guī)劃

六、未來發(fā)展目標

未來三年的主要發(fā)展戰(zhàn)略包括：重點依托長春區(qū)域發(fā)達行業(yè)，同時介入汽車電子、生物醫(yī)藥、新能源、電力、教育、文化、旅游等吉林省支柱產(chǎn)業(yè)核心企業(yè)的上下游企業(yè)，開發(fā)專業(yè)集中市場和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，借助當?shù)卣畬ξ倚械闹С郑瑥V泛發(fā)揮我行的資源優(yōu)勢、以金融產(chǎn)品為依托，以支持重點行業(yè)及其上下游客戶為主線，帶動我行資產(chǎn)業(yè)務、負債業(yè)務同步、快速發(fā)展。

會議費用：

場地費：17,800.00元

宣傳費：2,200.00元

住宿費：10,800.00元

餐費：5,200.00元

資料費：2,800.00元

備品：1,200.00元

大寫合計：肆萬元整

小寫合計：￥40,000.00

2015年4月3日

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