向領導提建議

向領導提建議

身為部下，如何向領導提建議呢?

古代謀臣的案例，給了我們無數值得學習的“建言”智慧，值得揣摩。

唐朝宰相魏征，輔佐太宗長達17年，進諫數百次，且多被太宗采納。他的說諫技巧，自有不可忽視的能耐。依筆者看，他的建言多半充滿邏輯力量，令人不得不折服。舉例來說，貞觀六年，唐代處于太平盛世，群臣奏請太宗前往泰山舉行封禪大典，以顯文治武功。唯獨魏征一人反對，認為此時封禪不妥。看他怎么說吧!

“陛下功業雖高，但恩澤尚未遍及全國;國家雖已太平，但物資還不豐富;外邦雖已臣服，但還不能滿足他們的要求;祥瑞雖多次出現，但法網還嫌繁密;收成雖說不錯，但倉庫還嫌空虛。所以，我以為此時不宜舉行封禪。”

魏征一口氣舉出五個特殊事實，采用歸納推理的方法，得出“不可封禪”這一結論，具有一定的說服力，使得本來打算接受群臣奏請前往泰山封禪的太宗沉默不語。魏征見說諫開始奏效，接著又說：

“一個剛剛病愈的人，就讓他馬上扛上一石米日行百里，這樣做肯定不行。那么，我們國家剛剛醫治好戰亂創傷，元氣還沒有恢復，就急于向上天報告功成，當然有欠妥當。”

魏征采用類比推理，已使太宗動心。于是，又進一步說：“再說，東封泰山，萬乘千騎，要耗費大量資財，若再遇上災荒、風雨驟變、不明事理的人橫生是非，那后悔就來不及了!”

魏征的三段諫詞，步步進逼，最后得出不容置疑的結論。唐太宗三思后，欣然接受了他的進諫，停止了封禪。

魏征的建言故事太多，在此不多舉例。筆者要說的是，魏征的說詞，都是事先布局、準備充足才講的。唯有事先做好功課，在發言時才能鏗鏘有力，振振有詞。

的確，古代的臣子向皇上建言時，留下了相當龐大的實際案例、精彩的故事。如今，雖然“皇帝的時代過去了，可是皇權思想仍然留下來”(余英時教授語)，部分領導仍認為自己應當“說一不二”。

因而，如何讓領導樂于接受你的提議，是溝通學的一大課題。

以下是一個值得參考的秘訣：向領導提建議時，首先應分辨清楚的是，他一向是比較喜歡聽你說呢?還是只喜歡讓你聽他說?這一點判斷，很重要。因為提意見和勸告時，縱然自己覺得不錯，卻并不一定受領導歡迎。有時，你的意見真的不錯，但因態度過分得意，領導還會刻意殺殺你的銳氣。

所以即使是好的建議，如果不注意表達方式，有時候也很難受到重用。

沙利克是阿里雷扎家族公司的智囊，他的提議一向有效，很容易被老板接受;而他的一位英國同事杰克，卻經常吃“閉門羹”，有時甚至碰得一鼻子灰。后來，杰克不得不虛心向沙利克請教。

沙利克笑著解釋說：“其實，我哪有什么秘招呢?關鍵在于你表達建議的方式，可能未顧及到老板的面子。我們阿拉伯公司實行個人決策和集權管理，因而萬一公司主要決策者作出錯誤決定，其他人員很難更改，因為這會有傷決策者的面子。如果下屬雇員要向上級提意見，或者希望改變決策，前提條件是必須先顧全上司的'面子。如果是我的話，我會先一聲不吭、言聽計從，然后在執行過程中，伺機再提出建議。由于環境因素的改變，原先的決策需要作某些調整更動，所以這時提出建議，老板一般都會欣然接受。而你的做法卻不是這樣!你常在老板作出決策的時候，就當著眾人面另提唱反調的建議，不是擺明不給他面子嗎?所以，你的提議再好，他也要斷然拒絕了。”

前面所舉的故事，其一說的是建言時的態度(顧全領導的面子，實則也是一種尊重);其二是強調要內容豐富、言之有物;萬一有獨排眾議的建言，尤需有強而有力、不容忽視的說服理由。

曾經出任英國第二屆工黨政府首相的麥克唐納說：“所謂交談，是指可以不同意對方的意見，但是仍然能夠繼續談話。”

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