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關(guān)于超市發(fā)展的建議
以步步高連鎖超市微薄的的起點(diǎn)和惡劣的成長環(huán)境而言，步步高能做到今天的樣子，可以說成績有目共睹。只是當(dāng)前連鎖業(yè)態(tài)已進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)代，弱肉強(qiáng)食、贏家通吃的新商界規(guī)則使中小連鎖企業(yè)面臨兩個(gè)選擇：要么迅速做大做強(qiáng)，要么在業(yè)界洗牌中被強(qiáng)者兼并或被清洗出局。頗有抱負(fù)的王老板當(dāng)然不甘心成為他人魚肉。但步步高要更進(jìn)一步，那就必須做大做強(qiáng)。
如何才能做大做強(qiáng)?本人認(rèn)為離不開以下三大策略：
一、大軍未動(dòng)，糧草先行。完全靠目前的自身積累資金來發(fā)展，必定貽誤戰(zhàn)機(jī)。因此適當(dāng)?shù)馁Y本運(yùn)作必不可少。步步高應(yīng)先聘請實(shí)力券商幫助改制為規(guī)范的股份有限公司并向證監(jiān)會和深圳證券交易所提交上市申請文件，謀求在深圳中小企業(yè)板IPO上市(中小板有望年內(nèi)恢復(fù)發(fā)行新股，而且是全流通的，加之內(nèi)地股市行情極有可能逐步轉(zhuǎn)牛，步步高如果能趕在明年上市，也極可能會成為一支牛股);
二、只有大海才能成長出藍(lán)鯨那樣的龐然大物。湖南省內(nèi)市場狹小，難以成就宏偉大業(yè)。因此突破地域限制勢在必行。步步高在湖南建立了較為鞏固的“根據(jù)地”，積累了很多成功經(jīng)驗(yàn)。在以“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略獲得初步成功之后，應(yīng)該揚(yáng)本土市場之威，挾資本市場之力，雷霆出擊，決戰(zhàn)中西部各省份，并在適當(dāng)時(shí)候強(qiáng)攻沿海發(fā)達(dá)城市。在擴(kuò)張模式上，新開連鎖店與收購兼并弱勢超市結(jié)合。同城的“心連心”等商業(yè)企業(yè)就應(yīng)該成為并購對象，如果成功，則惡性價(jià)格戰(zhàn)可以避免，單店毛利率可以大幅提高;
三、曾文正公曰：識人用人為一切能之上能。 企業(yè)做到一定規(guī)模，就要推行人才制勝戰(zhàn)略，逐步擺脫家族企業(yè)的經(jīng)營管理模式，多方引進(jìn)優(yōu)秀人才，尤其對于熟悉現(xiàn)代連鎖超市經(jīng)營管理、有在國際知名連鎖超市多年高層工作經(jīng)驗(yàn)、且業(yè)績突出者，要不惜重金、并許以期權(quán)工資挖幾個(gè)過來，要有足可統(tǒng)攬全局者，也要有可以獨(dú)擋一面者。
斯如是，步步高連鎖超市真正崛起之日可期也。
以步步高連鎖超市微薄的的起點(diǎn)和惡劣的成長環(huán)境而言，步步高能做到今天的樣子，可以說成績有目共睹。只是當(dāng)前連鎖業(yè)態(tài)已進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)代，弱肉強(qiáng)食、贏家通吃的新商界規(guī)則使中小連鎖企業(yè)面臨兩個(gè)選擇：要么迅速做大做強(qiáng)，要么在業(yè)界洗牌中被強(qiáng)者兼并或被清洗出局。頗有抱負(fù)的王老板當(dāng)然不甘心成為他人魚肉。但步步高要更進(jìn)一步，那就必須做大做強(qiáng)。
如何才能做大做強(qiáng)?本人認(rèn)為離不開以下三大策略：
一、大軍未動(dòng)，糧草先行。完全靠目前的自身積累資金來發(fā)展，必定貽誤戰(zhàn)機(jī)。因此適當(dāng)?shù)馁Y本運(yùn)作必不可少。步步高應(yīng)先聘請實(shí)力券商幫助改制為規(guī)范的股份有限公司并向證監(jiān)會和深圳證券交易所提交上市申請文件，謀求在深圳中小企業(yè)板IPO上市(中小板有望年內(nèi)恢復(fù)發(fā)行新股，而且是全流通的，加之內(nèi)地股市行情極有可能逐步轉(zhuǎn)牛，步步高如果能趕在明年上市，也極可能會成為一支牛股);
二、只有大海才能成長出藍(lán)鯨那樣的龐然大物。湖南省內(nèi)市場狹小，難以成就宏偉大業(yè)。因此突破地域限制勢在必行。步步高在湖南建立了較為鞏固的“根據(jù)地”，積累了很多成功經(jīng)驗(yàn)。在以“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略獲得初步成功之后，應(yīng)該揚(yáng)本土市場之威，挾資本市場之力，雷霆出擊，決戰(zhàn)中西部各省份，并在適當(dāng)時(shí)候強(qiáng)攻沿海發(fā)達(dá)城市。在擴(kuò)張模式上，新開連鎖店與收購兼并弱勢超市結(jié)合。同城的“心連心”等商業(yè)企業(yè)就應(yīng)該成為并購對象，如果成功，則惡性價(jià)格戰(zhàn)可以避免，單店毛利率可以大幅提高;
三、曾文正公曰：識人用人為一切能之上能。 企業(yè)做到一定規(guī)模，就要推行人才制勝戰(zhàn)略，逐步擺脫家族企業(yè)的經(jīng)營管理模式，多方引進(jìn)優(yōu)秀人才，尤其對于熟悉現(xiàn)代連鎖超市經(jīng)營管理、有在國際知名連鎖超市多年高層工作經(jīng)驗(yàn)、且業(yè)績突出者，要不惜重金、并許以期權(quán)工資挖幾個(gè)過來，要有足可統(tǒng)攬全局者，也要有可以獨(dú)擋一面者。
斯如是，步步高連鎖超市真正崛起之日可期也。
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