如何自學(xué)營銷策劃有什么方法
應(yīng)屆生一畢業(yè)就想做策劃往往是不切實際的，通過自學(xué)我們可以積攢足夠多的經(jīng)驗去嘗試。下面百分網(wǎng)小編整理了自學(xué)營銷策劃和網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，希望對你有所幫助!
自學(xué)營銷策劃和網(wǎng)絡(luò)營銷的方法
網(wǎng)絡(luò)營銷的精髓是在做營銷時應(yīng)該有一個正確的營銷思路，并且這個思路必須以帶來有效流量，提高轉(zhuǎn)化率為目的。沒有正確的營銷思路，一切都是空談，而且在面對繁多的互聯(lián)網(wǎng)平臺時，因為沒有正確的營銷思路，你的具體工作也會變得漫無目的，慢慢的你也就迷失在了網(wǎng)絡(luò)中，所做的一切也就變得沒有任何意義，那么正確的營銷思路是什么呢?
要談這個話題，我們先來明確目標(biāo)，想從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作還是創(chuàng)業(yè);之后拆解目標(biāo)，方便一步步達(dá)成。
自學(xué)意味著沒人監(jiān)督，沒有同伴一起探討!所以會推薦一些網(wǎng)絡(luò)平臺，以便與大家一起學(xué)習(xí)進(jìn)步。
最后會分享一些書籍、相關(guān)的網(wǎng)站、工具!
一：明確目標(biāo)，拆解目標(biāo)
學(xué)習(xí)知識的目的是為了應(yīng)用，明確了目標(biāo)：為了從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作;接下來拆解目標(biāo)。
想從事網(wǎng)絡(luò)營銷的工作而沒有經(jīng)驗，就先看招聘網(wǎng)站上的要求，對照著來;同時別想著靠自己光靠琢磨成為大牛，最重要的是實踐;還應(yīng)多看看他人的分享，別人的失敗經(jīng)驗可以幫你避免犯同樣的錯誤。
可以這樣拆解目標(biāo)：
1.首先了解基本知識和基本操作，弄清網(wǎng)絡(luò)營銷崗位的要求和標(biāo)準(zhǔn)，知道你需要學(xué)什么;
2.然后入職從基礎(chǔ)做起，并在實踐中進(jìn)一步學(xué)習(xí);
3.之后就是一個不斷實踐，學(xué)習(xí)，實踐的螺旋循環(huán)的提升過程。
問題來了，怎樣入職呢?需要哪些基礎(chǔ)?先來看看網(wǎng)絡(luò)營銷崗位需要的能力
崗位要求：
以下圖片來自某招聘網(wǎng)站，可以看到，無論是市場營銷或者活動策劃(指營銷活動)，幾乎都要求
1.推廣內(nèi)容的創(chuàng)意和文案;
2.熟悉推廣渠道和方法(微信、微博、網(wǎng)盟,SEM);
3.分析效果，收集客戶反饋并調(diào)整優(yōu)化
再附送親歷的面試問題
問的最多沒有之一：有沒有微信策劃運營經(jīng)驗?內(nèi)容發(fā)送頻率怎樣?微信有多少粉絲?平均閱讀量及轉(zhuǎn)發(fā)量是多少?
其他：
1.有沒有微 信群(Q Q群)的運營經(jīng)驗?怎樣提升群內(nèi)用戶的積極性和粘性?
2.如果我們需要策劃線上(或線下)活動，你有什么建議?
3.市場營銷/網(wǎng)絡(luò)營銷你最想做那一塊工作?
4.有沒有做過EDM，宣傳頁等等?發(fā)送頻率怎樣?Leads(客戶信息)從哪里來?
所以，從招聘崗位需求看，需要了解這些基本知識：
1.創(chuàng)意和文案(創(chuàng)意、選題、文案、內(nèi)容制作)
2.推廣方法和渠道(SEM、EDM;競 價排名、網(wǎng) 盟、微 信、微 博、論 壇)
3.怎樣分析效果、用戶反饋收集
從面試官的問題來看：基本知識很重要，但是有沒有實操經(jīng)驗特別是微信運營經(jīng)驗更為關(guān)鍵!
二、怎樣滿足崗位需求，邁出自學(xué)第一步?
萬事開頭難，引用一句話“所有學(xué)習(xí)的起點應(yīng)該是你真實遇到的一個問題”，本人因工作需要自學(xué)過供應(yīng)鏈管理，因考試需要自學(xué)過高數(shù)、現(xiàn)代、概率論，非常認(rèn)同這一點。想想你為什么學(xué)英語、學(xué)數(shù)學(xué)?大家當(dāng)初都是為了應(yīng)付考試，有多少人工作后不用英語、數(shù)學(xué)了，學(xué)的都還給老師了?
如下圖
左邊：不基于問題，學(xué)習(xí)漫無目標(biāo)，最后不知道學(xué)了點啥;
右邊：基于問題學(xué)習(xí)，打穩(wěn)基礎(chǔ)，不斷提升，最后構(gòu)建自己的知識體系。
所以針對崗位需求，沒有工作經(jīng)驗的在讀學(xué)生先學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識并找到營銷實習(xí)崗位，邊處理實習(xí)中需要解決的問題，邊學(xué)習(xí)營銷知識;
非在讀已畢業(yè)的，其中不少人沒有經(jīng)驗難以入職;不急，我們可以開通微 信公。眾。號，同時微。博、知乎等社交平臺也運作起來，給公.眾.號設(shè)定一個賣點和目標(biāo)人群;并且設(shè)定一些目標(biāo)(這就是要解決的問題)，如每周關(guān)注人數(shù)增加30%，每篇閱讀量提升20%等等，并且定期分析微..信后臺數(shù)據(jù)。
注意，我的建議是不要等看完《營銷管理》等基礎(chǔ)書籍再開始，書可以邊實踐邊看;一定要參加一些微課，網(wǎng)課，其中很多有經(jīng)驗的實踐者分享具體的運營、操作方法，會比蒙頭看書強很多;當(dāng)然有了實踐后，讀書可以幫助系統(tǒng)梳理知識，搭建起自己的體系。
具體談?wù)勗鯓油ㄟ^微..信賬.號，了解運用網(wǎng)絡(luò)營銷基本知識：
1.運營微信可以在實踐中學(xué)習(xí)如何撰寫走心的文案;如何走心?當(dāng)然要走目標(biāo)用戶的心，了解用戶的想法、習(xí)慣、群體性格特點，讓他們認(rèn)為：“kao，和我想的一樣!”還怕他們不關(guān)注你嗎。這就是前面一些回答中提到的洞察，最好的辦法就是拉幾個人直接來問，記住別把人問煩了。我自己寫過微課的宣傳文案，有幾節(jié)課注冊量較平均水平翻番，文案中很多內(nèi)容就出自調(diào)研對象之口!現(xiàn)在，你提升了“創(chuàng)意和文案”能力。
2.微..信沒人看怎么辦?特別是而且朋友圈里基本沒有目標(biāo)人群。這就逼迫你必須解決引流的問題!既然已經(jīng)定了目標(biāo)人群，找找他們都聚集在哪些論壇或關(guān)注哪些微信公眾號?可以嘗試去“知乎”這類綜合問答平臺上做問答以引流，也可以去垂直論壇(比如你是針對汽車用戶的，就可以去愛卡汽車論壇)。另外，許多粉絲量很大的公眾號也會征集文章，所以文案練到一定程度可以去投稿了，記得開頭結(jié)尾放上你的公眾號。你就學(xué)會了應(yīng)用推廣方法和渠道。
3.微...信平臺也有數(shù)據(jù)分析，可以觀察每條內(nèi)容的效果并調(diào)整，高級點可以練習(xí)GA分析(用以網(wǎng)站頁面流量和行為分析)，別忘了如果有朋友閱讀了，問問他們的感受和建議。當(dāng)然，必須學(xué)會排版，簡單作圖，把版面修整漂亮大家才有耐心細(xì)看。這就是分析效果和用戶反饋收集。
當(dāng)你一邊琢磨怎么定位、怎樣吸引目標(biāo)人群，一邊著手制作一篇篇微...信頁時，就會知道除了基礎(chǔ)的知識以外網(wǎng)絡(luò)營銷還該學(xué)些什么了。
好了，滿足崗位需求的基礎(chǔ)知識都接觸到了，你離入門不遠(yuǎn)了。
三、基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)要點
開始運營微信賬號，別忘了繼續(xù)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，這不光是寫文案、了解渠道、怎樣分析客戶需求及推廣效果，還需要了解營銷的思維。否則你的微..信公..眾.號很容易變成網(wǎng)絡(luò)日記本，沒有關(guān)注，沒有反饋。
網(wǎng)絡(luò)平臺有很多優(yōu)勢，最有吸引力的恐怕就是以低成本高效傳播，獲取流量及轉(zhuǎn)化。我不止一次聽營銷群里的小伙伴抱怨：老板要求網(wǎng)絡(luò)營銷能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，而不僅僅是帶來流量;營銷不就是讓產(chǎn)品多多曝光嗎?老板要求太高了!(轉(zhuǎn)化目標(biāo)可以指客戶直接購買，也可以是客戶咨詢或注冊，要視產(chǎn)品性質(zhì)而定，你賣房子、賣車總不能指望人家看了推廣直接下單吧)
怎樣實現(xiàn)呢?不可能腦袋一拍就想出來，當(dāng)然需要系統(tǒng)營銷思維和必經(jīng)步驟。
對照以下系統(tǒng)方法，還可以看到自己在哪方面存在知識或?qū)嵺`缺陷。
很多人也是按照這個步驟進(jìn)行，但是把大量的時間花在了內(nèi)容制作上，之后抱怨效果不好，沒流量、沒關(guān)注，當(dāng)然也沒多少反饋。那么怎樣分配時間?
用戶調(diào)查：不是看行業(yè)數(shù)據(jù)，而是直接詢問用戶，打電話或面對面比問卷更深入。需要長期做，可以減少試錯成本。所以要用40%的時間做好這一步。
內(nèi)容制作：內(nèi)容質(zhì)量最重要，基于調(diào)研的基礎(chǔ)才能寫出吸引用戶的文案，大家不是傻子;當(dāng)然也要注意排版，視覺觀感決定用戶是否有耐心閱讀。用20%的時間制作。
投放渠道：內(nèi)容完成就要選擇投放渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷中渠道就是競價排名、網(wǎng)..盟、微..信、微..博、論.壇，每個渠道各有傳播特點，聚集不同的用戶，做透了才能體現(xiàn)效果。用10%的時間差不多
數(shù)據(jù)反饋：無論哪種營銷模式都不能一蹴而就，需要通過數(shù)據(jù)反饋了解產(chǎn)品、營銷推..廣中的問題。這個需要20%的`時間。
內(nèi)容調(diào)優(yōu)：需要根據(jù)前面步驟的反饋，調(diào)整內(nèi)容。前面做好了，用10%的時間就可以。
你了解了系統(tǒng)營銷思維?恭喜你，總算是入門了!
其實這幾個步驟和上面的微..信運營步驟一樣一樣的;微信是渠道之一，做好做透了就能觸類旁通。
四、最后推..薦一些基礎(chǔ)書籍、學(xué)習(xí)網(wǎng)站(90%本人驗證過)
書籍
最經(jīng)典的系統(tǒng)營銷知識：科特勒《營銷管理》
其他：
文案創(chuàng)作完全手冊
寫給大家看的設(shè)計書
超級符號就是超級創(chuàng)意
瘋傳
引爆點
影響力
一個廣告人的自白
工具部分(起步別貪多)
秀米——微信排版、美化
Google Analyst——網(wǎng)頁后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計
Photoshop——修圖制圖
美圖等簡版Photoshop
還可以多看看知乎或者其他平臺上的問答，查看各種評論的同時，自己做些思考、提些問題、寫出自己的答案，將自己的答案與他人的比對，找到需要提升的點。.如化妝工具類電商怎樣提升復(fù)購率，怎樣招商，都是很接地氣的玩法，我也會經(jīng)常思考哪些方法可以用到自己的行業(yè)中，為什么可以?
最后，修行靠自身，我也是在自學(xué)道路上修行的一員，希望和大家一起進(jìn)步!
營銷策劃書應(yīng)包含的內(nèi)容
策劃的內(nèi)涵
策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)到某種預(yù)期的目標(biāo)，借助科學(xué)方法，系統(tǒng)方法和創(chuàng)造性思維，對策劃對象的環(huán)境因素進(jìn)行分析，對企業(yè)資源進(jìn)行組合和優(yōu)化配置，進(jìn)而進(jìn)行的調(diào)查，分析，創(chuàng)意，設(shè)計并制定行動方案的行為。
(1)必須有明確的主題目標(biāo);
(2)必須有嶄新的創(chuàng)意;
(3)必須要有實現(xiàn)的可能性。
一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。
一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。
公司產(chǎn)品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
1、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
2、銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。
3、制定價格政策。
4、確定銷售方式。
5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6、促銷活動的重點與原則。
7、公關(guān)活動的重點與原則。
企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
產(chǎn)品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。
①目標(biāo)
策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。
③細(xì)部計劃
詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
市場調(diào)查計劃(一份營銷方案里必須有的內(nèi)容)
市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。
銷售管理計劃(通常是配合歐萊雅公司線下銷售情況量身制定)
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
財務(wù)損益預(yù)估
任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
方案的可行性與操作性分析。(最好包括預(yù)警機制)
這是對該方案的落實政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。
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