區(qū)域經理職責[共15篇]

區(qū)域經理職責1

　　崗位職責:

　　1、負責區(qū)域市場研究,負責支持和配合集團對項目進行預可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場調研,監(jiān)測區(qū)域市場變化趨勢;

　　2、負責優(yōu)化和補充區(qū)域內房地產營銷代理機構、管理供應商;

　　3、負責參與區(qū)域內新項目可研,制定初步市場定位建議及產品標準選擇建議,編制可研報告撰寫;

　　5、從市場角度參與項目整體規(guī)劃設計方案、建筑設計方案、景觀規(guī)劃設計方案、項目樣板區(qū)展示方案的討論和評審,提出專業(yè)意見;

　　6、負責編制區(qū)域內營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;

　　7、負責組織實施,負責編制營銷推廣和公關活動效果評估報告;

　　8、負責組織制定有關銷售管理及服務標準,做好區(qū)域內日常營銷工作規(guī)范的管理監(jiān)督;

　　9、負責按照集團品牌規(guī)范,組織品牌建設與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動等。

　　任職資格:

　　1、大學本科及以上學歷,市場營銷,經濟管理類等相關專業(yè);

　　2、八年以上工作經驗,三年以上相同崗位工作經歷;

　　3、具有大型房地產開發(fā)企業(yè)的.房地產營銷管理、市場客研、客戶關系管理經驗;

　　4、具有豐富的房地產專業(yè)知識及相關實踐工作經驗,具備一定的管理統(tǒng)籌能力;

　　5、熟悉房地產企業(yè)整體業(yè)務運作流程體系,熟悉房地產企業(yè)營銷管理體系;

　　6、對于不同類型的地產項目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。

區(qū)域經理職責2

　　1、向客戶宣傳介紹公司的產品和服務，銷售公司的產品，擴大公司產品的市場份額;

　　2、新客戶的溝通、老客戶的維護，以及客戶潛在及延展性需求的'實現;

　　3、協(xié)助制定醫(yī)療市場推廣和銷售任務，銷售計劃、量化銷售目標并執(zhí)行落實;提高市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

　　4、對銷售的全過程負責

　　5、根據客戶需求和市場變化，對公司的產品和服務提出改進建議;

　　6、與用戶建立牢固的信用關系，維護和提高企業(yè)聲譽。

區(qū)域經理職責3

　　1、招聘、激勵、帶領團隊完成公司下達的銷售指標、維護客戶

　　2、向客戶推介及銷售公司產品及服務

　　3、維護所在渠道的銀證合作關系

　　4、通過工作日志、客戶服務記錄等管理團隊績效

　　5、向市場主管匯報工作進度及市場情況。

區(qū)域經理職責4

　　1.負責分公司業(yè)務拓展，完成經營目標;

　　2.負責分公司推動區(qū)域重點工作及關鍵指標的實施及達成;

　　3.全面協(xié)調、平衡組織區(qū)域人、財、務之間的關系，基于戰(zhàn)略做決策;嚴格把控各項成本支出。

　　4.負責分公司對重大投訴處理工作;

　　5.負責分公司企業(yè)文化宣導及公司各類制度、政策、標準的貫徹和執(zhí)行;

　　6.定期進行對項目物業(yè)的尋訪，監(jiān)控項目服務品質和服務標準的'達標情況;

　　7.監(jiān)督并推進區(qū)域主營業(yè)務的完成情況，負責服務費的收繳以及調價工作。

　　8.根據分公司地區(qū)經濟情況及當地市場特點，明確自身定位，制定中長期發(fā)展戰(zhàn)略并組織實施;

　　9.負責分公司團隊建設、人才培養(yǎng)，提升員工綜合素質和專業(yè)能力，打造區(qū)域行業(yè)影響力;

區(qū)域經理職責5

　　1.根據公司下達的業(yè)務指標，制定相關的營銷計劃、部署營銷工作，在規(guī)定的時間內帶領團隊完成下達的'指標；

　　2.負責營銷團隊的日常管理工作，組織營銷人員開展營銷活動，制定團隊業(yè)績獎懲制度，對下轄營銷人員業(yè)績進行督導；

　　3.整合各種資源開拓新的網點，積極維護已有營銷網點并合理安排團隊營銷人員的營銷網點；

　　4.提高營銷人員展業(yè)能力及意識，定期組織營銷人員進行相關培訓；

　　5.遵守公司相關規(guī)章制度以及完成公司其他工作安排。

區(qū)域經理職責6

　　為了加強與經銷商的溝通與協(xié)調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商帶給優(yōu)質服務，為此專設區(qū)域經理一職，其工作職責是：

　　1、根據營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

　　2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經銷商提高終端銷量。

　　3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。

　　4、幫忙經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

　　5、負責管轄區(qū)域的'客戶來訪接待工作。

　　6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

　　7、協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

　　8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現它牌擺放要限期撒換。

　　9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。

　　10、收集競爭對手的狀況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。

　　11、協(xié)助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，帶給貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的有效性。

　　12、出差期間，持續(xù)與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。

　　13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

　　14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。

　　15、組織召開區(qū)域經銷商會議。

區(qū)域經理職責7

　　【崗位職責一】

　　1、監(jiān)控管理所轄區(qū)域品牌的營運狀況，完成銷售指標;

　　2、制定品牌各辦事處大季工作計劃、周工作計劃、人員招聘計劃、培訓計劃并實施;

　　3、執(zhí)行公司規(guī)章制度、激勵、考核制度、監(jiān)督店鋪銷售情況并提出整改建議保證銷售指標順利完成;

　　4、定期對所轄區(qū)域內銷售情況、貨品情況做匯總分析并提出調整建議;

　　5、品牌形象維護，及時巡店，維護陳列標準，處理好顧客關系以及做好vip客戶的跟蹤

　　6、完成上級交辦的其它事宜。

　　【崗位職責二】

　　1、向大區(qū)經理匯報，管理區(qū)域內加盟代理商

　　2、跟進、落實負責區(qū)域加盟商的選址、開業(yè)、道具、配貨等事宜

　　3、收集、反饋本區(qū)域各加盟商所在周邊市場同類競爭品牌的銷售動態(tài)，幫助其提升店鋪管理水平，控制庫存，提高服務質量

　　4、定期、不定期巡查負責區(qū)域內加盟店，了解負責區(qū)域加盟店的狀況， 及時掌握各店的銷售情況，及時發(fā)現加盟店出現的問題，并針對問題給出解決方案

　　5、對所轄區(qū)域的銷售業(yè)績負責

　　【崗位職責三】

　　1、負責輔助區(qū)域店鋪的`銷售指標達成；

　　2、負責協(xié)助區(qū)域店鋪部分培訓工作開展；

　　3、負責監(jiān)督店鋪運營管理各項工作的執(zhí)行；

　　4、協(xié)助店鋪對公司統(tǒng)一安排的促銷、推廣等工作的開展；

　　5、負責對區(qū)域店鋪的市場信息反饋；

　　【崗位職責四】

　　1、月銷售計劃目標制定實施監(jiān)控；

　　2、區(qū)域內加盟商及重點客戶維護；

　　3、貨款回收，重大投訴處理；

　　4、區(qū)域加盟店鋪精細化管理的組織實施；

　　5、加盟拓展、審店，協(xié)調解決商圈沖突，規(guī)范市場；

　　6、協(xié)助貨補及跟催各種款項；

　　7、區(qū)域性市場活動的組織與執(zhí)行

　　8、市場信息收集，政策宣導；

　　9、協(xié)助加盟商拓展店鋪；

　　10、其它上級臨時交辦的事情。

　　【崗位職責五】

　　1、協(xié)助各省級代理商提升終端業(yè)績，完善終端管理流程;

　　2、制定每開季上貨規(guī)劃、做好資金計劃;

　　3、協(xié)助代理商團隊打造，人員技能提升輔導;

　　4、負責客戶日常下單工作、跟進客戶各項申請等情況;

　　5、客戶貨品日常處理事宜（貨品相關輔料的發(fā)放、貨品的查詢）;

　　6、收集客戶質量反饋信息，匯總后及時提交營運經理;

　　7、負責接聽客戶咨詢、投拆電話，客戶文件往來及客戶資料的收集、存檔等相關工作;

　　8、統(tǒng)計分析所屬區(qū)域客戶的發(fā)貨情況，方便可查;

　　9、負責客戶貨架物料的下單。

　　10、各季度訂貨會組織及召開;

區(qū)域經理職責8

　　通常應用于銷售行業(yè)中，企業(yè)為了便于管理，對全國范圍內省市按區(qū)域進行劃分。每個區(qū)域設經理職位一名，下轄幾個省，省再設主管級別的這樣一種管理架構，如：華北區(qū)，華南區(qū)，華東區(qū)，華中區(qū)，西北區(qū)等。

　　1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。

　　2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的`準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。

　　5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。

　　6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規(guī)定處罰。

　　7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。

　　8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經理、業(yè)務主管的工作流程和客戶網絡，出現市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。

區(qū)域經理職責9

　　1、負責所轄區(qū)域的銷售團隊建設、銷售業(yè)績管理、業(yè)務培訓工作;

　　2、在本區(qū)域落實總部的銷售規(guī)劃部署和促銷活動計劃;

　　3、根據總部銷售規(guī)劃與目標，進行區(qū)域銷售目標的分解與落實，指導銷售人員的日常業(yè)務開拓活動;

　　4、組織對所轄區(qū)域進行市場與目標客戶群分析;

　　5、本區(qū)域重點客戶的攻關與客戶關系維護;

　　6、組織并監(jiān)督本區(qū)域的售前售后服務;

　　7、確保區(qū)域銷售業(yè)績的.達成與銷售費用的合理分配與控制。

區(qū)域經理職責10

　　1、維護當地商業(yè)渠道暢通，完成公司產品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售;

　　2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議;

　　3、協(xié)助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫(yī)院或者終端的銷售，及時收集、反饋市場信息;

　　4、負責應收賬款的管理(負責承銷商) ，及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表;

　　5、定期拜訪二級客戶, 了解客戶的業(yè)務需求，定期與負責區(qū)域客戶進行業(yè)務回顧及溝通，執(zhí)行公司促銷活動, 按公司要求完成推廣計劃;

　　6、根據自己對所轄市場的了解 , 制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的'達到銷售目標;

　　7、發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長;

　　8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓和會議。

區(qū)域經理職責11

　　1. 掌握所轄城市的家居行業(yè)市場狀況，建立行業(yè)人脈關系網，把握市場動態(tài);

　　2. 在所轄區(qū)域內尋找符合條件的目標客戶，尋求合作機會，推動新業(yè)務發(fā)展;

　　3. 按照公司下達指標要求保質保量完成銷售、利潤及其他指標;

區(qū)域經理職責12

　　1、建立藥店檔案，負責將目標藥店歸攏到各級公司認定的經銷商。每位代表負責30—60家藥店，并將他們分成A、B、C三個等級。

　　2、確定藥店日常拜訪路線，經區(qū)域經理批準。對A級店的拜訪頻率為每周2—3次，B級店每周1次，C級店每2周1次。

　　3、疏通進貨渠道，保證公司產品在限定的'時間內鋪入目標藥店。每日按照計劃拜訪路線拜訪10—15家藥店，進行常規(guī)理貨陳列、POP張貼、客情維護，并掌握銷售情況和進貨情況，審核銷量及費用兌付。

　　4、對宣傳資料、禮品的發(fā)放做到有的放矢，珍惜資源。積極組織區(qū)域內各種促銷宣傳活動，配合公司市場部組織策劃的大型促銷活動。

　　5、將公司產品推薦給店員，使店員懂得產品實用于哪些適應癥、哪些人群，并懂得在適當的時候推薦給消費者。開展多種形式的店員培訓，面對面地培訓產品知。

　　6、做好與店員、柜組長、店經理的客情關系，確保公司產品能夠有更好的陳列位、更好的陳列面、提高首推率。

　　7、對轄區(qū)內的所有零售總體銷量負責。

區(qū)域經理職責13

　　1、有otc客戶資源，能短期內開拓市場;

　　2、熟悉otc市場動銷操作模式，能設計并實際操作動銷活動;

　　3、身心健康，可經常跑市場，開展動銷、巡場等工作。

　　4、收入高，提升空間大。

　　5、有醫(yī)、藥學專業(yè)背景、從事過藥品、保健品otc市場工作者優(yōu)先

區(qū)域經理職責14

　　一、 為明確各崗位職責，規(guī)范業(yè)務管理，使得部門經營活動更科學有序的進行下去，特制定本崗位職責表。

　　二、 崗位描述

　　作為汽車銷售公司的市場開發(fā)策略和經營目標的執(zhí)行者，區(qū)域經理擔負著重要的角色。其職責貫穿與整個市場開發(fā)周期，包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護。

　　三、崗位職責

　　3。1 職責描述

　　（1）參與市場調研和市場戰(zhàn)略、策略的制定。

　　（2）執(zhí)行市場開發(fā)和市場管理與維護。

　　（3）區(qū)域經理對銷售部長負責。

　　3。2 市場開發(fā)

　　（1）市場選擇：根據銷售會議制定的開發(fā)策略和網點策略，初步選擇目標市場。

　　（2）前期考察與分析：針對當地汽車市場，進行需求空間、需求品系、市場競爭環(huán)境等方面的考察， 分析當地的主流需求、市場狀態(tài)和開發(fā)潛力。

　　（3）車型適應性研究：針對當地市場的主流需求，選擇我們的適應性產品，如果適應，則進入策略性開發(fā)；如果不適應，研究是否可以調整我們的產品結構和推廣角度以達到要求，如果能則進入開發(fā)，否則考慮是否放棄當地市場的開發(fā)。

　　（4）制定市場策略：對我們產品的廣告宣傳，市場政策，競爭策略，經銷商及網點管理策略和具體經銷計劃進行制定。以突出產品的優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢為要，在尊重事實的基礎上，有限度的發(fā)揮。

　　（5）開發(fā)經銷商。

　　（6）業(yè)績追蹤：定期（如季度周期）對已經開發(fā)出來的市場進行二次考察，搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。

　　（7）經驗獲得及調整：在績效評定的基礎上，總結經驗。如果達成目標，則鞏固市場或者追加市場目標，并根據新的市場目標調整市場策略；如果沒有達成目標，則吸取教訓，并及時調整市場策略，以達成市場目標。

　　3。3 經銷商開發(fā)

　　（1）獲取相關經銷商通訊方式。

　　（2）以各種方式走訪，使得經銷商對我們的產品建立初步印象。

　　（3）對初步走訪的經銷商進行篩選，對有興趣的經銷商回訪，爭取建立意向。

　　（4）對有意向的經銷商多次回訪與溝通，直到對方放棄意向或者達成合作。

　　3。4 經銷商管理

　　對經銷商的管理目的是促進我公司車輛的銷售業(yè)績，以最大限度來開發(fā)目標市場，管理經銷商的目標和業(yè)績，疏導競爭，以求達到最大的經銷績效。

　　（1） 根據市場潛力制定經銷商投放量和經銷區(qū)域細化分區(qū)。

　　（2） 幫助經銷商制定銷售目標，追蹤銷售目標達成的進程。

　　（3）區(qū)域經理應當在操作權限內給予經銷商最大的支持。盡力保護經銷商和經銷網絡，對經銷商在經營過程中遇到的.問題，幫助其分析原因，并協(xié)同找到處理辦法。

　　（4）對已經簽約的經銷商進行適當的回訪，以搜集開發(fā)過程中的信息，及時的調整經銷策略。

　　（5）增網與退網處理：根據市場動態(tài)和趨勢，在條件允許下可考慮增加經銷網點的投放，增加前應多方考察；對想退網的經銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問題和困惑，如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進入退網程序。

　　（6）網內競爭管理：嚴格根據市場控制經銷商數量及區(qū)域，對有多家經銷商共存的區(qū)域進行重點管理，疏導區(qū)域內競爭，對于惡性競爭，縝密考察后全力協(xié)商解決，如果協(xié)商無效，則按程序嚴格處理。

　　（7）違規(guī)處理：根據制定的商務政策和經銷協(xié)議對違規(guī)的相關定義，界定違規(guī)的性質和程度；對于協(xié)商未果而需要處理的網點，給出總結報告上報銷售部長處理。

　　3。5 權利與義務

　　（1）區(qū)域經理有參與市場戰(zhàn)略方針制定的權利，有提出合理建議和方法的權利。

　　（2）對于具體地區(qū)的開發(fā)策略，區(qū)域經理在征得許可后，可以自行制定切實有效的策略。

　　（3）對于經銷商的經營活動有跟蹤和督查的權利和義務。

　　（4）在開發(fā)活動中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權利。

　　（5）對開發(fā)過程中的進度和狀況，有向上級匯報的義務。

　　（6）不得越權操作，不得違規(guī)操作。

　　（7）未盡事宜須得聽從上級安排。

　　3。6 獎勵和懲罰

　　（1）對達成的業(yè)績，按照相關規(guī)定獲得相應的獎勵。

　　（2）對違規(guī)或者工作失誤，按照相關規(guī)定接收處罰。

　　（3）可以對處罰進行申訴，但必須持有足夠的依據和證據。

　　3。7 按時完成部長安排的臨時任務。

區(qū)域經理職責15

　　1、根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業(yè)務拓展計劃;

　　2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的.區(qū)域客戶關系;

　　4、根據公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成;

　　5、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制。

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