區(qū)域經(jīng)理職責(zé)(集合15篇)
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)1
1.根據(jù)公司下達的業(yè)務(wù)指標(biāo),制定相關(guān)的營銷計劃、部署營銷工作,在規(guī)定的時間內(nèi)帶領(lǐng)團隊完成下達的.指標(biāo);
2.負責(zé)營銷團隊的日常管理工作,組織營銷人員開展?fàn)I銷活動,制定團隊業(yè)績獎懲制度,對下轄營銷人員業(yè)績進行督導(dǎo);
3.整合各種資源開拓新的網(wǎng)點,積極維護已有營銷網(wǎng)點并合理安排團隊營銷人員的營銷網(wǎng)點;
4.提高營銷人員展業(yè)能力及意識,定期組織營銷人員進行相關(guān)培訓(xùn);
5.遵守公司相關(guān)規(guī)章制度以及完成公司其他工作安排。
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)2
通常應(yīng)用于銷售行業(yè)中,企業(yè)為了便于管理,對全國范圍內(nèi)省市按區(qū)域進行劃分。每個區(qū)域設(shè)經(jīng)理職位一名,下轄幾個省,省再設(shè)主管級別的這樣一種管理架構(gòu),如:華北區(qū),華南區(qū),華東區(qū),華中區(qū),西北區(qū)等。
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定,執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)。并對城市經(jīng)理進行銷售目標(biāo)的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度,督導(dǎo)公司的的銷售政策的'落實、各項制度的貫徹執(zhí)行,對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責(zé)。
5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作,否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。
7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態(tài),熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò),出現(xiàn)市場真空時,有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)3
崗位職責(zé)
1、尋找本地域知名大學(xué),尤其是機器人、人工智能、智能制造有優(yōu)勢專業(yè)的高校,預(yù)期達成戰(zhàn)略合作;
2、與相關(guān)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、教授洽談,共同設(shè)立聯(lián)合實驗室和獎學(xué)金;
3、簽署聯(lián)合實驗室開發(fā)協(xié)議或者委托開發(fā)協(xié)議;
4、區(qū)域潛在合作高校的合作策略分析與制定管理;
5、協(xié)議執(zhí)行后,定期對聯(lián)合實驗室或者委托研發(fā)項目進行監(jiān)督、評估、驗收;
6、對獎學(xué)金發(fā)放情況進行監(jiān)督。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,理工科尤其是機器人、人工智能相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;
2、 2年以上的高校及相關(guān)機構(gòu)部的工作經(jīng)驗,具有一定的.知名院校、院所的資源關(guān)系者優(yōu)先;
3、良好的形象、溝通和談判技巧;
4、具有企業(yè)文化認同感、吃苦耐勞和團隊協(xié)作精神;
5、具有海外區(qū)域合作經(jīng)驗者優(yōu)先。
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)4
崗位職責(zé):
1.協(xié)助經(jīng)理制定轄區(qū)內(nèi)年度銷售計劃及分月銷售任務(wù);
2.進行市場信息收集、分析并出具調(diào)查報告;
3.獨立運營高端產(chǎn)品品牌,進行統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào);
4.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進行人員市場管理、品牌建設(shè)和客情維護等工作;
任職資格:
1.年齡25-35歲,大專以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)佳;
2.具有2年以上飲料酒類品牌銷售工作經(jīng)驗,高端消費者銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
3.具有優(yōu)秀的語言表達能力、溝通談判能力、反應(yīng)敏捷,有較強的商務(wù)談判、公關(guān)能力及vip客戶關(guān)系管理能力;
4.具備一定的.銷售管理經(jīng)驗,人際關(guān)系、社會/團購資源豐富者優(yōu)先
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)5
崗位職責(zé):
1、協(xié)助營運負責(zé)人與各部門及終端維護之間銜接工作。
2、管理店鋪的月度營運管理計劃的`擬訂和呈報。
3、管理店鋪各項工作計劃的執(zhí)行,并推動及評核。
4、 協(xié)助部門制定管理店鋪的銷售指標(biāo),并制定銷售執(zhí)行方案,推動達成目標(biāo)。
5、 和營運負責(zé)人對接對各店鋪店長了解經(jīng)營管理情況,及時跟進工作改善。
6、 對各店鋪的日常運作、陳列形象以及員工的顧客服務(wù)禮儀與銷售技巧,推動達成目標(biāo)。
7、 分析區(qū)域銷售情況,根據(jù)每周、每月、促銷期間的銷售報表,提出合理建議。
8、珠寶、服裝鞋帽、奢侈品行業(yè)優(yōu)先。
任職條件:
1、年齡25-40歲,大專以上學(xué)歷;市場營銷專業(yè);
2、具有5年以上奢侈品及零售行業(yè)相關(guān)連銷店工作經(jīng)驗,有2年以上營運管理經(jīng)驗;
3、具有良好的銷售分析、市場預(yù)測經(jīng)驗;
4、熟悉制定管轄各門店計劃,監(jiān)督業(yè)績達成、店務(wù)管理、員工培訓(xùn)、員工管理工作;
5、對產(chǎn)品知識、銷售技能、消費市場、市場營銷等內(nèi)容有培訓(xùn)技能者優(yōu)先考慮;
6、有判斷能力,善于溝通和組織協(xié)調(diào),具有良好的團隊管理能力。
7、能適應(yīng)出差。
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)6
1、根據(jù)公司年度銷售計劃制定區(qū)域銷售目標(biāo),按季負責(zé)區(qū)域商品訂貨、制定促銷方案;
2、根據(jù)區(qū)域銷售目標(biāo)進行逐月指標(biāo)分配并完成銷售指標(biāo),各項管理政策的傳達、落地和實施;
3、負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的達成,及時向終端店鋪給予銷售支持;
4、定期對區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)進行分析總結(jié),為銷售決策提供依據(jù);
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)7
職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司制定的銷售目標(biāo)進行分解,制定銷售計劃,執(zhí)行并完成銷售指標(biāo);
2、開拓新客戶,維護客戶關(guān)系,獲得訂單,開票,收款;同時負責(zé)客戶的培訓(xùn),報價,售后,技術(shù)支持,問題解答等事宜;
3、獲取市場情況,分析和了解最新的'情況,反饋給公司管理層;
4、制定工作計劃,定期匯報;
5、定期進行客戶滿意度調(diào)查,及時了解客戶需求;
任職要求:
1、大學(xué)專科以上學(xué)歷,市場營銷、汽車營銷、工商管理專業(yè);
2、 5年以上中高端汽車4s店或汽車零部件行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗,熟悉4s店銷售運營流程,有4s集團(捷豹路虎)資源者優(yōu)先考慮;
3、思維敏捷,有親和力,具有良好的組織協(xié)調(diào)能力;
4、人品端正,處事積極,目標(biāo)感強,能夠承擔(dān)較大的工作壓力;
5、有責(zé)任心,具有良好的團隊合作意識;
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)8
1、負責(zé)河南省豫北區(qū)域各市各縣城各鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰渠道開發(fā)與維護。
2、完成已合作經(jīng)銷門店每日、每周等相關(guān)巡店工作。
3、完成上級交給的工作。
任職資格:
1、吃苦耐勞,有責(zé)任心。
2、有銷售工作經(jīng)驗。
3、具有母嬰渠道客戶資源的優(yōu)先考慮。
4、有較強的'事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
5、自己有車有駕駛經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
6、可經(jīng)常性省內(nèi)出差
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)9
1、根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,籌建所轄區(qū)域建設(shè)并制定、執(zhí)行當(dāng)?shù)厥袌鲋衅凇㈤L期開發(fā)策略;
2、負責(zé)輔助管理所轄區(qū)域各分部團隊建設(shè),并支持新建分部團隊組建;
3、組織并監(jiān)督所轄區(qū)域分部完成公司下達的年度任務(wù)指標(biāo);
4、對重要客戶進行開拓、溝通與管理,制定合作方案;開發(fā)、維護、協(xié)調(diào)相關(guān)渠道關(guān)系;
5、宣傳和實踐公司企業(yè)文化,增強團隊凝聚力,保證核心骨干的穩(wěn)定;
6、定期收集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息,分析當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展趨勢,為公司重大決策提供支持。
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)10
一、崗位職責(zé)
1、走訪市場,收集行業(yè)市場信息,隨時掌握市場最新動態(tài),及時反饋以便及時做出市場應(yīng)對決策;
2、根據(jù)公司下達的區(qū)域銷售目標(biāo),結(jié)合區(qū)域市場情況合理分配和分解,確保區(qū)域銷售目標(biāo)的'達成;
3、幫贏區(qū)域共贏商進行推廣促銷和銷售支持,指導(dǎo)區(qū)域共贏商銷售人員,確保區(qū)域銷售目標(biāo)的達成;
4、隨時掌握市場動向,協(xié)助共贏商及時做出市場應(yīng)對;
5、配合共贏商進行大客戶管理,提升區(qū)域市場銷量;
二、區(qū)域渠道管理:
1、管理區(qū)域共贏商,維護公司和共贏商之間的良好關(guān)系;
2、積極完成空白區(qū)域的共贏商招商,弱勢區(qū)域的共贏商優(yōu)化,提高產(chǎn)品在本地區(qū)的市場份額;
3、對共贏商銷售人員進行培訓(xùn),協(xié)助共贏商建立有效的銷售團隊;
4、對各區(qū)域共贏商月度銷售進行評估和分析,及時找出差距并制定相應(yīng)的解決和提升措施;
5、對共贏商的庫存、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行準確掌握和分析,及時要求共贏商補貨或促銷,優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu);
6、妥善解決區(qū)域市場串貨問題和市場突發(fā)事件。
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)11
1、負責(zé)區(qū)域內(nèi)商務(wù)大樓保安保潔項目點的日常運營管理;
2、負責(zé)日常工作指導(dǎo)、安排、檢查監(jiān)督等重大臨保活動的協(xié)調(diào)處理工作;
3、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)建立健全的相關(guān)工作的管理制度,不斷提升區(qū)域項目點的'工作;
4、熟悉物業(yè)、保安、服務(wù)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準規(guī)范運作流程,推進公司各項規(guī)范化、信息化、制度化建設(shè);
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)12
1.、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務(wù);
2.、開拓、溝通和管理負責(zé)區(qū)域的客戶,執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作,及時反饋市場信息,做出處理建議;
3、.負責(zé)所管轄區(qū)域的客戶和訂單的'售前跟蹤和資料準備,售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;
4、.收集市場信息,總結(jié)市場開發(fā)經(jīng)驗,為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);
5、.進行銷售合同的簽訂,做到合理合法,降低產(chǎn)品銷售和售后風(fēng)險;
6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標(biāo)工作;
7、.參與所轄區(qū)域客戶的技術(shù)和商務(wù)談判;
8、.跟蹤客戶特殊訂單,及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報訂單完成情況;
9.負責(zé)收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;
10、.與客戶建立良好關(guān)系,以維護企業(yè)形象。
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)13
1、負責(zé)重慶(重百、新世紀、人人樂、步步高、王府井等)系統(tǒng)經(jīng)銷商的相關(guān)管理工作及促銷活動的溝通,落實;
2、負責(zé)KA主管、促銷員的`招聘、培訓(xùn)并對其負管理責(zé)任;
3、完成部門下達的業(yè)績目標(biāo);
4、負責(zé)收集市場競品信息并及時上報部門。
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)14
職責(zé)一:
1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo);組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);
2、銷售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;
3、銷售費用控制:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo);
4、市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo);
5、客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
6、售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點,通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);
7、銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的'銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策,及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
8、銷售團隊建設(shè):根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標(biāo)的達成。
職責(zé)二:
一、渠道開發(fā)方面
1、在銷售部經(jīng)理指導(dǎo)下制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動計劃
2、覆蓋拜訪目標(biāo)新市場,完成新售點開拓目標(biāo)
3、保障新售點的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準要求
二、市場、招商方面
4、提供市場調(diào)查報告
5、提供市場招商方式建議,參與招商方案的策劃
6、各類招商活動的實施
7、提供區(qū)域市場營銷參考策略
三、具體業(yè)務(wù)方面
8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點,檢查售點營業(yè)狀況,評估售點營業(yè)績效
9、按照公司標(biāo)準指導(dǎo)和落實售點改善店面裝修形象
10、指導(dǎo)和落實售點改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列
11、指導(dǎo)和落實售點改善貨品進銷存管理
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)15
1、熟悉掌握公司品種的全面情況,各地表現(xiàn)、品種賣點、適宜區(qū)域、可替代的競爭品種等;
2、熟悉掌握公司的.銷售規(guī)劃、營銷政策以及實施的辦法;
3、收集、利用市場信息;
4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶;
5、準確評價品種的表現(xiàn),掌握基本的病蟲害及防治方法。
6、決策力:作決策時需借助他人的力量,通過協(xié)調(diào)決定。
7、溝通力:溝通時有較強的個人魅力,影響力極強,有很強的感召力。
8、理解力:對簡單事物本身有較客觀的認識,能夠抓住問題的主要方面。
9、勝任力:能進行預(yù)測分析,事先發(fā)現(xiàn)問題,制定多個解決方案,并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。 執(zhí)行力:結(jié)果第一;永不言敗;信守承諾。
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