區(qū)域經(jīng)理職責必備[15篇]
區(qū)域經(jīng)理職責1
崗位職責:
1、按時參加區(qū)域例會,及時交流經(jīng)驗,確保信息的收集、傳遞、溝通,并向上級領(lǐng)導匯報;
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)及公司文化的要求,嚴格執(zhí)行本區(qū)域制定的業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、管理制度,不斷提高部門工作質(zhì)量;
3、協(xié)調(diào)本地區(qū)與其他部門的業(yè)務(wù)關(guān)系,確保部門間的有效合作,有責任協(xié)助其他部門處理相關(guān)事務(wù)(如危機處理),共同實現(xiàn)公司目標;
4、嚴格執(zhí)行公司財務(wù)貨款回籠管理制度,加強貨款管理,確保貨款及時回收;
5、進行區(qū)域終端的促銷活動、控制經(jīng)銷商的合理庫存、加強回款、控制退貨等工作;
6、制定本地區(qū)日常運作的`費用預算,審核本區(qū)域發(fā)生的各項費用使用的真實性、有效性、時間性,經(jīng)審批后嚴格執(zhí)行并不斷跟蹤回顧;
7、維護和管理價格體系,嚴禁跨區(qū)和區(qū)域內(nèi)竄貨;
8、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建設(shè)銷售渠道、正確引導經(jīng)銷商,管理經(jīng)銷商、重點終端客戶,對經(jīng)銷商銷售目標層層分解直到縣級市場,將任務(wù)分解到單人單店,提高單店績效;
9、了解和收集所轄區(qū)域市場信息,掌握市場動態(tài)、特點和趨勢,確定市場目標,并反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料;
10、落實本區(qū)域的市場開拓計劃及鋪貨工作,進行追蹤考核,實施獎懲措施,達成銷量目標;
11、遵守事業(yè)部各項人事規(guī)定,負責本地區(qū)員工的管理、培訓、發(fā)展、績效等各項計劃的具體實施和評估,提升銷售人員的業(yè)務(wù)知識水平和整體素質(zhì)能力;
12、完善本區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò),合理安排經(jīng)銷、分銷系統(tǒng)布局,提高銷售效率;
13、重視人才梯隊建設(shè),發(fā)展后備人才;
14、企業(yè)文化的宣貫。
任職要求:
1、統(tǒng)招大專及以上學歷;
2、快消品行業(yè)大中型企業(yè)銷售或市場營銷部門三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;
3、一年以上團隊管理經(jīng)驗;
4、有很好的產(chǎn)品銷售業(yè)績記錄;市場動態(tài)把握的能力;前瞻性;
5、良好的團隊溝通能力。
區(qū)域經(jīng)理職責2
1.根據(jù)公司下達的業(yè)務(wù)指標，制定相關(guān)的營銷計劃、部署營銷工作，在規(guī)定的時間內(nèi)帶領(lǐng)團隊完成下達的指標；
2.負責營銷團隊的'日常管理工作，組織營銷人員開展營銷活動，制定團隊業(yè)績獎懲制度，對下轄營銷人員業(yè)績進行督導；
3.整合各種資源開拓新的網(wǎng)點，積極維護已有營銷網(wǎng)點并合理安排團隊營銷人員的營銷網(wǎng)點；
4.提高營銷人員展業(yè)能力及意識，定期組織營銷人員進行相關(guān)培訓；
5.遵守公司相關(guān)規(guī)章制度以及完成公司其他工作安排。
區(qū)域經(jīng)理職責3
遵守國家有關(guān)法律，法規(guī)和公司管理制度，服從上級主管領(lǐng)導，保守公司秘密;
負責組織制定本區(qū)域業(yè)務(wù)員的任務(wù)，工作流程及區(qū)域考核辦法;
負責組織本區(qū)域業(yè)務(wù)員的招聘，考查考核和培訓工作，建立員工檔案;
負責制定本區(qū)域的各項規(guī)章管理制度和實施細則;
負責與當?shù)赜袑嵙Φ?地市級商業(yè)公司進行二級協(xié)議的簽訂，建立銷售客戶檔案，定期拜訪此客戶，并與他建立良好的客情關(guān)系，以便對下游客戶進行及時地配送。
負責對滯銷和近效期藥品采取積極措施銷售，建立主要產(chǎn)品銷售檔案;幫助和監(jiān)督業(yè)務(wù)員對二級商的庫存進行合理消化。
負責組織根據(jù)市場動態(tài)和公司產(chǎn)品庫存狀態(tài)提出合理經(jīng)營計劃，強化有效銷售措施;
負責組織產(chǎn)品銷后退回退庫工作，即時通知銷售人員停止銷售有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品流向追回產(chǎn)品，然后依據(jù)處理程序和有關(guān)辦法及時處理;
負責組織和管理市場開發(fā)，產(chǎn)品推廣，隊伍建設(shè)，終端服務(wù)，業(yè)務(wù)接洽等相關(guān)工作，各地區(qū)進行市場推廣和會議營銷要有相應(yīng)的計劃。
負責組織依據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和年度經(jīng)營目標制定本區(qū)域年度工作計劃和預算計劃，并加以實施;
負責完成公司下達的其他工作任務(wù)，制定年度銷售可行性報告，年終寫出總結(jié)報告。
負責做好日常行政工作。
區(qū)域經(jīng)理職責4
1、管理帶領(lǐng)銷售團隊有效分解銷售目標，確保達成;
2、有效落實公司各項銷售市場活動，確保達到活動目標;
3、根據(jù)公司的'銷售策略開展所在區(qū)域銷售終端市場開發(fā)與維護;
4、客戶檔案資料的建立、完善與更新;
5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
6、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
7、有效領(lǐng)導與激勵團隊成員，同時對團隊成員進行培訓與業(yè)務(wù)水平的提升。
區(qū)域經(jīng)理職責5
一、認直貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營、管理方針、政策、指示、規(guī)章制度和有關(guān)指令,并傳遞相關(guān)信息至區(qū)域內(nèi)項目,確保公司經(jīng)濟、管理、安全目標在項目上行到實施和落實。
二、主持所在區(qū)域日常工作,對本區(qū)域的經(jīng)濟責任負全責,領(lǐng)導本區(qū)域各物業(yè)服務(wù)中心及項目開展工作,完成公司下達的各項任務(wù)、目標。三、負責編制區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,審定區(qū)域各物業(yè)服務(wù)中心年度計劃、總結(jié)等,并監(jiān)督、檢查
四、編寫物業(yè)項目的具體工作指導書、項目的服務(wù)計劃,編制項目的預算;結(jié)合公司的要求制定物業(yè)管理方面的管理目標和經(jīng)營方向;制定一系列的.規(guī)章制度和操作規(guī)程,在報公司審核后進行監(jiān)督貫徹執(zhí)行。
五、制定各項費用標淮保證管理工作的正常進行,嚴格控制日常費用支出,行增效節(jié)約的原則,實現(xiàn)收益。
六、負責協(xié)調(diào)處理區(qū)域與委托方、公司各部門、開發(fā)商、相關(guān)政府部門的各種關(guān)系和事項
區(qū)域經(jīng)理職責6
1、負責所管轄市場區(qū)域內(nèi)的職業(yè)衛(wèi)生檢測與評價等業(yè)務(wù)的開拓與維護；
2、負責所管轄市場區(qū)域內(nèi)的'客戶聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作；
4、及時了解、跟蹤、掌握自身負責項目的進度；
5、負責自身項目款項的回收工作；
6、完成領(lǐng)導交待的其他任務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理職責7
1、負責客戶經(jīng)理團隊的搭建，管理和提升
2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護，深化與渠道的合作關(guān)系
3、配合營業(yè)部業(yè)務(wù)方案，組織區(qū)域營銷活動
4、監(jiān)督指導下轄客戶經(jīng)理工作，提升團隊績效，完成營業(yè)部下達的`各項考核指標
5、輔導和培育客戶經(jīng)理，控制團隊的風險合規(guī)意識，做好相應(yīng)培訓工作
區(qū)域經(jīng)理職責8
崗位職責:
1、負責區(qū)域市場研究,負責支持和配合集團對項目進行預可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場調(diào)研,監(jiān)測區(qū)域市場變化趨勢;
2、負責優(yōu)化和補充區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)營銷代理機構(gòu)、管理供應(yīng)商;
3、負責參與區(qū)域內(nèi)新項目可研,制定初步市場定位建議及產(chǎn)品標準選擇建議,編制可研報告撰寫;
5、從市場角度參與項目整體規(guī)劃設(shè)計方案、建筑設(shè)計方案、景觀規(guī)劃設(shè)計方案、項目樣板區(qū)展示方案的.討論和評審,提出專業(yè)意見;
6、負責編制區(qū)域內(nèi)營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;
7、負責組織實施,負責編制營銷推廣和公關(guān)活動效果評估報告;
8、負責組織制定有關(guān)銷售管理及服務(wù)標準,做好區(qū)域內(nèi)日常營銷工作規(guī)范的管理監(jiān)督;
9、負責按照集團品牌規(guī)范,組織品牌建設(shè)與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動等。
任職資格:
1、大學本科及以上學歷,市場營銷,經(jīng)濟管理類等相關(guān)專業(yè);
2、八年以上工作經(jīng)驗,三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;
3、具有大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn)營銷管理、市場客研、客戶關(guān)系管理經(jīng)驗;
4、具有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識及相關(guān)實踐工作經(jīng)驗,具備一定的管理統(tǒng)籌能力;
5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務(wù)運作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理體系;
6、對于不同類型的地產(chǎn)項目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。
區(qū)域經(jīng)理職責9
1、理工科專業(yè)，本科以上學歷，具銷售團隊管理經(jīng)驗;
2、能吃苦，熱情開朗、富有激情、渴望成功、不怕挫敗;
3、愿意從基層銷售一線工作學起，樂意，培養(yǎng)新人;
4、對項目型銷售/工程銷售理解透徹，對區(qū)域市場開拓/管理及團隊建設(shè)有系統(tǒng)性思維和成功案例;
5、有工程項目型、智能弱電產(chǎn)品、管理解決方案銷售經(jīng)驗;
6、對大數(shù)據(jù)時代下的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式有一定的了解;
7、可接受駐外地分公司(如南京、杭州、成都、重慶)工作。
分公司區(qū)域經(jīng)理崗位
區(qū)域經(jīng)理職責10
1、負責公司產(chǎn)品的銷售和推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;
3、維護老客戶，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品的銷售額度和范圍;
4、簽訂銷售合同，指導協(xié)調(diào)審核與銷售服務(wù)有關(guān)的賬目和記錄;
5、解決客戶提出的訴求并提供相應(yīng)的售后服務(wù);
6、負責市場信息的收集和競爭對手的`分析;
7、負責銷售區(qū)域內(nèi)相關(guān)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);
8、完成部門領(lǐng)導交代其他工作任務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理職責11
1、 協(xié)助總經(jīng)理完成營銷任務(wù)的制定和達成;
2、 開拓大客戶市場;
3、 參與制定營業(yè)部營銷戰(zhàn)略，具體負責營銷計劃和營銷活動管理;
4、 組織和管理營銷團隊，完成公司各類業(yè)務(wù)銷售目標;
5、 收集市場各類信息，并及時反饋給上級和相關(guān)部門
區(qū)域經(jīng)理職責12
一、前臺、員工通道崗：
1.檢查下班員工隨身攜帶的物品，是否夾帶商品等）。
2.負責來訪人員的登記，禮貌回答來訪人員的咨詢，并通過電話或其他途徑通知被訪人員，同時維護辦公區(qū)域的工作秩序，及清潔衛(wèi)生的監(jiān)督。
3.制止未著工衣、戴工牌的員工從通道進入商場。
4.禁止員工上、下班代打卡，一旦發(fā)現(xiàn)立即記錄其工牌號并向人事部反映。
5.禁止當班員工無故離開商場，因工作需要離開的要做好外出登記。
6.對從該通道拿出商場的商品要認真檢查，問清原因并做好登記，核實單據(jù)與實物是否相符，嚴格執(zhí)行（物品出入流程）。
7.制止員工帶包（裝）和工作無關(guān)物品從通道進入商場。
8.禁止顧客，送貨人員及其他無關(guān)人員進出通道。
9.對夜間辦公區(qū)因工作需要值班的人員要核實登記，未登記不得進入。
10.夜班清場完畢需檢查辦公區(qū)門窗及照明燈等是否關(guān)閉。
11.認真做好接待顧客投訴工作，及時將處理結(jié)果反饋于顧客。
二、監(jiān)控室崗
1.在經(jīng)理、當值助理的領(lǐng)導下，監(jiān)控室的'安全，保密以及正確操作等工作。
2.熟練掌握各種監(jiān)控系統(tǒng)，儀器、設(shè)備以及工作原理。
3.熟悉監(jiān)控區(qū)域的布局、方位、發(fā)現(xiàn)可疑情況及時報告領(lǐng)班或當值助理，并作好跟蹤錄像和詳細情況記錄。
4.不輕易放過任何疑點，遇到異常情況立即進行錄像。同時用對講機通知領(lǐng)班和助理。
5.認真履行監(jiān)控室的保密規(guī)定，嚴禁非工作人員進入監(jiān)控室。
6.愛護監(jiān)控設(shè)備，對出現(xiàn)的故障應(yīng)主動報告并聯(lián)系有關(guān)部門排除，不得帶故障操作。同時并認真做好通迅聯(lián)絡(luò)和保障工作。
7.對當班期間發(fā)生的問題，做好詳細交接班記錄。
三、顧客入口
1.提示顧客存包，禁止吸煙、光背、帶有寵物者及著裝不整者等進入賣場。
2.對老人、小孩多加注意防止其上下扶梯時摔倒，負責購物車、籃的擺放、供給，隨時保障顧客的需要。
3.指引顧客到服務(wù)臺辦理相關(guān)事宜。
4.帶有同類商品者請其存包。
5.做好服務(wù)工作用語：“歡迎光臨某超市、請、謝謝”等。
6.積極配合、檢查、監(jiān)督、服務(wù)中心退貨程序。
7.觀察進入賣場者，有可疑人物及時通知領(lǐng)班（助理）以上人員。
8.制止顧客反方向出入。
9.地方政府及相關(guān)消防、工商部門到來及時通知領(lǐng)班、助理。
10.嚴格認真檢查家電外送商品（并開箱檢查核對商品、型號、價格、與電腦小票及外送單是否相符，核對無誤后方可放行，同時并在電腦小票注明：貨己出、時間、姓名；并做好物品外出登記，嚴格執(zhí)行出貨程序。）
11.做好突發(fā)事件的各種準備。
四、收銀臺崗位
1.監(jiān)督員工是否在指收銀臺購物。
2.監(jiān)督、制止顧客、員工將未買單的商品帶出收銀臺，情節(jié)嚴重的上報領(lǐng)班或助理處理。
3.監(jiān)督收銀員是否有漏打單或不打單，是否有與顧客、員工、親朋好友串通現(xiàn)象。
4.監(jiān)督顧客、員工買單時是否有調(diào)包，更換價格，使用假幣等情況。
5.檢查、核實顧客在超市各專柜開單銷售的商品，是否買單付款。蓋章核實無誤后方可放行。（在電腦小票上注明“貨己出”，簽上姓名、日期。）
6.對集團購物外送時，指派專人清點核對電腦小票和外送單是否相符，核時無誤后方可放行。同時并（在電腦小票和外送單上注明貨己出或貨未出，時間、姓名）。
7.對收銀臺各設(shè)施的正常運轉(zhuǎn)及維護起到監(jiān)督作用。
8.無購物通道防損員做好服務(wù)中心退換貨等各方面工作監(jiān)督，配合工作。
9.便民入口通道對顧客做好解釋工作，禁止顧客由此處出去（限授權(quán)人員），同時并監(jiān)管收銀區(qū)購物車、籃及時地送至二樓等情況。
10.督收銀員不得無故下機，同時監(jiān)管收銀臺購物車（籃）衛(wèi)生等情況。
11.商場出現(xiàn)突發(fā)性事件迅速到指定位置待命。
五、煙酒柜出口
1.監(jiān)督、禁止顧客是否有夾帶商品或未買單商品拿出賣場。
2.監(jiān)督、核實顧客己買單的商品是否與電腦小票相符。
3.制顧客將己買單商品帶入賣場。
4.禁止顧客（小孩）在休閑平臺攀爬等現(xiàn)象，做好安全防范工作。
5.禁止購物車、籃由此外出。
6.當防盜報警時，按報警程序處理。
六、總出口
1.控管該區(qū)域的人流秩序，防止堵塞及混亂，保持暢通。
2.核查顧客攜帶的商品與購物小票日期、數(shù)量、品名、價格是否相符。
3.出現(xiàn)報警時，原則是：“先查物，后查人。”并作好解釋工作，確定其夾帶商品外出時，交其帶至防損辦，交于當值領(lǐng)班。
報警處理方式：
首先應(yīng)禮貌的叫住顧客：“先生（小姐）您好：稍等一下，您通過報警器時發(fā)生報警，可能有些商品收銀員忘記幫您消磁，我?guī)湍鷻z查一下，好嗎？”先查物品，如發(fā)生報警，通知收銀領(lǐng)班作相應(yīng)處理。如物品沒有發(fā)生報警，應(yīng)禮貌的請顧客在通過報警器測試，同時觀察其表情，如證實其身上、手袋內(nèi)有本商場商品沒有買單時，將其請到辦公室處理。（原則上：先查物，后查人）
4.負責
周邊衛(wèi)生及安全的管理，始終提高警惕，作好突發(fā)事件的處理準備。
5.禁止反方向進入，防止混亂。
6.做好超市專柜開單銷售的核查工作.
七、收貨區(qū)崗
1.負責供應(yīng)商車輛的登記、排序、停放等工作。
2.積極配合收貨組人員清點進入商場的物品，并按公司規(guī)定的程序驗收貨，但不能進入授權(quán)區(qū)域。
3.禁止員工、顧客和供應(yīng)商從收貨部出入（收貨組和生鮮供應(yīng)商除外）但不能從該區(qū)域外出。
4.禁止供應(yīng)商、員工在收貨區(qū)內(nèi)吸煙、吃東西、喝飲料等。
5.對退換貨的商品及報損的商品須有部門主管及相關(guān)人員簽字，嚴格執(zhí)行退換貨及報損程序。
退（換）貨程序：
核實單據(jù)與實物是否相符（包括日期、數(shù)量、品種、價格等）核準主管與金額權(quán)限是否相符，相關(guān)人員是否簽字。
報損程序：
檢查物品是否達到報損（過期、變質(zhì)、無法銷售等），達到報損的，檢查實物與單據(jù)是否相符。檢查無誤后簽上自己的名字、日期。發(fā)現(xiàn)問題及時通知領(lǐng)班、助理以上人員。
6.對顧客購買的大件商品在收貨處送出時，要仔細核對電腦票和外送單，防損員核實登記，無誤后，方可放行，嚴格執(zhí)行出貨程序。
7.電梯崗必須看守好電梯工、下貨物，按指定路線進出收貨部，嚴格執(zhí)行出入貨程序，同時并維護好電梯正常秩序運行。
8.監(jiān)督檢查員工、清潔工必須將垃圾放在垃圾房，不允許亂擺放。同時要看好垃圾房，不允許有任何人在里面翻生活垃圾等現(xiàn)象。
9.管理收貨區(qū)域的衛(wèi)生，做好監(jiān)督工作。
10.嚴格執(zhí)行各種程序制度，如夜間收貨程序。
區(qū)域經(jīng)理職責13
1、負責團隊建設(shè)、管理；
2、負責團隊成員日常業(yè)績督促，電話營銷，團隊內(nèi)培訓；
3、協(xié)同公司資源為客戶提供必要的證券二級市場、一級市場服務(wù)；
4、完成營銷團隊分配的客戶開發(fā)和銷售任務(wù)，團隊新人的培訓和管理；
5。、協(xié)助完成外部渠道的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與聯(lián)絡(luò)工作，建立新的合作渠道；
6、通過公司平臺，積極開拓跟蹤合作渠道的高凈值客戶，有意識的進行非通道業(yè)務(wù)的'拓展；
7、完成前期崗位專業(yè)性工作的基礎(chǔ)上，有計劃的進行各方面團隊建設(shè)工作，定期組織參與員工的培訓和考核工作。
區(qū)域經(jīng)理職責14
任職要求：
本科及以上學歷；
三年以上工作經(jīng)驗，至少1年或以上信用卡或銀行消費信貸及產(chǎn)品分期經(jīng)驗；
具有良好的溝通能力、應(yīng)變能力、談判能力及管理能力。
崗位描述：
本崗位為管理類崗位；
按照卡中心制定的分期業(yè)務(wù)目標，落實過程管理以及日常業(yè)績督導，確保區(qū)域內(nèi)各項分期指標的有效達成；
負責按照卡中心制定的風險政策和操作流程，指導區(qū)域內(nèi)的.分期商戶開發(fā)、維護，以及風險管控工作；
負責區(qū)域內(nèi)團隊的人員培養(yǎng)，通過幫扶帶教提升員工業(yè)務(wù)技能；
組織實施區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)培訓，提升人員素質(zhì)和綜合業(yè)務(wù)能力；
監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)消費信貸團隊小組人員營銷行為，規(guī)避業(yè)務(wù)風險，合規(guī)作業(yè)。
區(qū)域經(jīng)理職責15
崗位職責:
1.協(xié)助經(jīng)理制定轄區(qū)內(nèi)年度銷售計劃及分月銷售任務(wù);
2.進行市場信息收集、分析并出具調(diào)查報告;
3.獨立運營高端產(chǎn)品品牌,進行統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào);
4.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進行人員市場管理、品牌建設(shè)和客情維護等工作;
任職資格:
1.年齡25-35歲,大專以上學歷,形象氣質(zhì)佳;
2.具有2年以上飲料酒類品牌銷售工作經(jīng)驗,高端消費者銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
3.具有優(yōu)秀的語言表達能力、溝通談判能力、反應(yīng)敏捷,有較強的.商務(wù)談判、公關(guān)能力及vip客戶關(guān)系管理能力;
4.具備一定的銷售管理經(jīng)驗,人際關(guān)系、社會/團購資源豐富者優(yōu)先
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