提高路演能力的小技巧

　　相對于其他的演講，路演具有更大的挑戰性。那么，在路演之前，創業者可以怎么做呢?記住兩點：講故事和列數據。

　　一，用講故事的方式，把市場需求和解決方案形象生動的講出來。這比反復論證那些所謂的事實更加具有說服力!

　　二，用詳細的數據，明確告訴投資者目標用戶是誰、項目何時啟動、為什么你比其他創業者優秀，然后再提供一份清晰明了的財務預測。雖然相對講故事來說，數據略顯枯燥，可是，對于投資者來說，數據才是最生動的描述。

　　一;狀態

　　良好的精氣神，展示你的熱情。路演前保證充足的休息，才能呈現飽滿的精神狀態，另外重要路演場合，適當的化妝也可以提升鏡頭前的精神狀態。

　　充滿自信心。如果演講人自己都不夠自信，那憑什么要求投資人相信你呢?投資人往往不了解技術，不太了解你的產品，他們下結論很大一方面要看你是否對自己的產品有自信，要不斷催眠自己一定能成功，將信心傳遞給投資人。

　　二;連接

　　可以是場景描述，可以是互動，最重要的是要投入其中，將聽眾帶入你營造的情境里，如果怕冷場或者可能的技術故障，預想幾個可能尷尬的場景，拋出你的段子，化解尷尬、緩和氣氛。

　　面對投資人，說，而不是念。永遠不要盯著屏幕，屏幕應該只是演講人身后的提綱。演講時語言要有起伏，有情感、有停頓，如果擔心“背不出”，可以準備一些小的筆記在手上。

　　三;注意語言模式

　　大部分人都不是天生的演講家，但是控制語速能讓你講解的更清晰。講的慢一些不容易犯錯，如果你感覺自己的語速很慢，通常對聽眾來說是語速恰到好處。

　　少用形容詞，用故事敘述。把復雜的問題簡單化，不要把問題說的太抽象，用詳實的數據、具體的事例和故事進行講述，展示清晰的故事敘述能力。

　　四;邏輯性

　　項目演示的邏輯、結構不清晰、重點不突出，都難以打動投資人。你可以在腦海中規劃自己的演講地圖，找到關鍵點，把演講的結構弄清楚弄明白，思路和脈絡自然就清晰了，這樣既可以克服忘詞的恐懼，也讓聽眾一目了然。

　　五;反復練習

　　反復演練你的演講，控制時間。激情、氣場、語速、語調、手勢動作等演講基礎技巧要勤多練習，把演講內容爛熟在心頭上。在你的團隊面前進行試講，讓他們幫你計時，反饋演講效果并時時改進。

　　六;拋心錨

　　想辦法讓投資人記住你。投資人聽了太多的展示演講，無法一一記住。可以用一句足夠吸引人的口號、句子或觀點，并在展示過程中多次提及，讓投資人牢記，給他們留下印象你就成功了一半。

　　七;重視結尾的提問環節

　　重視最后的提問環節。路演結束時，如果有點評環節，演講人要認真傾聽投資人提出的項目改進意見(要避免與投資人抗辯)，盡量給對方留下一些良好的印象。演講人在回答投資人問題時，應避免猶豫、遲疑等現象發生

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