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經(jīng)紀(jì)人如何找客戶
現(xiàn)在很多人選擇就業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么樣尋找客戶就變成了人們所關(guān)注的問(wèn)題，今天小編就房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何尋找客戶整理了相關(guān)的知識(shí)。
1、上門客：
房產(chǎn)中介公司的門店上門客戶。
2、網(wǎng)絡(luò)客：
來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)的客戶，互聯(lián)網(wǎng)客戶可以稱為網(wǎng)絡(luò)客，網(wǎng)絡(luò)客戶又可以分為：
(1)通過(guò)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的方式來(lái)發(fā)布自己的房源信息，如搜房網(wǎng)，58同城，趕集網(wǎng)等，可以根據(jù)自己所在的地區(qū)進(jìn)行選擇合適自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái);想要提高房源發(fā)布效率，推薦使用易房大師房源群發(fā)。
(2)通過(guò)加小區(qū)的業(yè)主群來(lái)獲得客源，有部分客戶需要買房子，會(huì)先去通過(guò)小區(qū)的業(yè)主了解小區(qū)各方面的信息;另外，也有些小區(qū)業(yè)主會(huì)需要換大房子，或者小區(qū)業(yè)主的朋友需要買房租房。
(3)通過(guò)小區(qū)的業(yè)主論壇來(lái)獲得客源，有些客戶需要買房租房會(huì)直接在小區(qū)的業(yè)主論壇上面發(fā)布自己需要買房或租房的信息。
3、通過(guò)廣告貼紙
我們可以自己制作個(gè)word文檔，上面自己寫上業(yè)主急售+自己手機(jī)號(hào)碼，然后打印成紙張出來(lái)，可以在小區(qū)的毛坯房去貼紙條，這也是尋找客源的一種方法。
4、通過(guò)以前服務(wù)過(guò)的客戶的介紹
我們要記住，在你手上已經(jīng)買過(guò)或者租過(guò)房子的客戶，你切記，不要忘記經(jīng)常聯(lián)系，把他們丟在一邊，這是你很大的一筆財(cái)富，如果不經(jīng)常聯(lián)系，那就是你的損失，因此你的客戶維護(hù)時(shí)一個(gè)非常重要的一個(gè)工作。
這種客戶最實(shí)在，有些已經(jīng)租過(guò)房子的客戶，過(guò)了一兩年自己也會(huì)打算買房子，如果你經(jīng)常保持跟他聯(lián)系，那么他有這個(gè)需求，他就一定會(huì)找你買房子，另外，也有些已經(jīng)租了房子的或者買了房子的客戶，也會(huì)帶自己的親戚朋友來(lái)租房買房。
5、通過(guò)自己的親戚朋友
要懂得如何利用自己現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢(shì)，你要讓你的親戚朋友同學(xué)都知道你現(xiàn)在在做房地產(chǎn)，如果他們自己需要或者有朋友需要買，就一定會(huì)找你。
6、通過(guò)不停的派發(fā)自己的名片
喬吉拉德就有個(gè)這樣的習(xí)慣，在與客戶見(jiàn)面時(shí)，總是會(huì)遞交自己的名片給對(duì)方，第二次見(jiàn)面，第三次見(jiàn)面依然是發(fā)自己的名片給顧客，因?yàn)楫?dāng)你第一次發(fā)名片的時(shí)候，客戶會(huì)很不在意，名片有可能會(huì)丟失，如果見(jiàn)一面就發(fā)一次，那么效果就顯而易見(jiàn)了，當(dāng)客戶有那么多張你的名片，當(dāng)他有需求時(shí)，難道還不會(huì)選擇找你買房嗎?
7、通過(guò)小區(qū)的安保人員、清潔人員、裝修公司、搬家公司等的介紹
平時(shí)可以多跟這些人員保持聯(lián)系，有些來(lái)小區(qū)閑逛的客戶，會(huì)跟小區(qū)的保安、清潔工等了解小區(qū)的信息，可以跟小區(qū)的保安、清潔工、裝修公司等的員工達(dá)成協(xié)議，如果成交，提供客源可以分到20%的提成。
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