房產經紀人帶人看房話術

　　對于房產經紀人來說，一份好的話術，無往不利。從約客到跟進，再到最終成交這個過程中，話術就是一把武器，起到不可替代的催化作用。今天我們來看看房產經紀人帶人看房話術，收藏起來！

　　房產經紀人帶人看房話術 篇1

　　帶看前話述：

　　1.再次確認時間地點，約客戶時間點，約房東時間段(在20分鐘左右)，防止由于時間問題

　　造成我們的被動局面，引起約看不順。

　　約房東:客戶可能會在10點至10點15分左右到，因為他同時還要考慮另外一套房屋，看完那套才能看這套，(給房東造成緊迫感)

　　約客戶：

　　A.您一定要準時10點到，房東一會兒還有事情，要出去;

　　B.我的其他同事還有客戶要看，意向非常強，您要是遲到，恐怕就沒了。

　　C.今天看房的人很多

　　2.防止跳單：

　　A. 帶看確認書一定要客戶填寫《客戶看房確認書》，保障我們的權益。

　　B. 看房時盯緊雙方，避免客戶和房東有過多的交流，永遠出現在客戶與房東中間，原則是

　　盯緊人少或相對信任的一方。

　　C. 虛擬之前自行成交案例，向買賣雙方講解，將危害性夸大。

　　帶看中及相關準備：

　　1.如有客戶不太想看房

　　A.有客戶和房東談得很好了，有客戶現在要求房東不讓人看了，您趕緊來吧!

　　B.不管您是否最終購買該房屋，也一定來看一下，否則錯過心儀的房屋很遺憾的!

　　2.提前與客戶房東溝通，防止跳單。

　　A.對房東：一會兒我帶客戶去看您的房屋，我會從專業市場的角度全力推銷您的房屋的，根據我的經驗，您不要表現的太過于熱情，否則客戶會認為您著急賣房，借機壓價，一切交給我，您就放心吧!

　　B.對客戶：房東是我的好朋友，跟我關系非常好(防止客戶私下聯系房東)，您一會去就專心看房屋，其他事情交給我搞定，如果您對房屋滿意，也不要多說話，恐怕房東會見風漲價，要是您對房屋不滿意，也不要當面說太多，我再幫您找房子，我們還要做房東的生意，希望您能體諒。

　　3.再次確認物業的詳細信息(包括面積，價格，樓層，裝修情況，小區物業費等)總結房屋的'優缺點，提前準備說辭應對客戶提問。

　　4.在帶看人員的選擇上盡量選擇和業主和客戶熟悉、溝通得比較好的同事。

　　5.準備物品：名片、買賣雙方的聯系電話、看房確認書、鞋套(包括客戶的)

　　6.針對房源的了解選擇帶看路線，盡量避開一些周邊環境的臟亂差，避開中介密集的道路，選擇能夠突出房屋優點(交通便利、配套齊全、環境優美)的路線，增加印象分。

　　7.約客戶在小區附近標志性建筑見面，避免約在中介密集或者小區門口，防止其他中介騷擾或客戶詢問小區門衛，為帶看帶來不必要的麻煩。

　　8.提高對復看的重視程度，如果過多沉醉于初次帶看的成功中，那么爆單的可能性就非常大了，所以一定要在復看的時候繼續努力的作秀，傳遞緊張氣氛，盡量不要馬上答應客戶，其他連鎖店好像已經下了定金了，問問再給客戶回話，讓客戶以為房子很搶手，也可要求客戶帶著定金來看房，促使下定。

　　房產經紀人帶人看房話術 篇2

　　帶看前

　　帶看前提前提醒業主將房子收拾干凈，盡保持整潔，做好通風，房屋的舒適度很大程度上會影響看房的體驗感。

　　【1】約看客戶時的鋪墊

　　① 周姐，大家都約三點半，我專門給您提前約了半小時，咱們先看，以免其他人看上。

　　② 這個小區這個戶型戶型兩年來就出來這一套，已經有好幾個客戶等著了，您一定盡早過來，最好準備好身份證和定金，看好了咱們別錯過。

　　【2】客戶在門店時的鋪墊

　　①您看房時滿意了也不要太顯露出來，看房時間不宜過長，便于我們議價。

　　（Tips：房子看久了，沒問題也能看出問題，所以不能讓客戶看太久）

　　② 不喜歡房子的某些地方，也不要在房子里當著業主直接指出，避免和業主產生矛盾。

　　③ 不要詢問業主關于房子價格的問題，也不要和他說太多話，否則他該覺得您著急買，到時我們會不好給您談價格了。（Tips：避免業主過早透露底價，影響后面的談價）

　　④ 如果錯過這套就真的'很難找到比這套更好的了。看房不容易，要抓緊機會和時間，好的房子稀缺，錯過就沒了。

　　⑤ 同事帶的那個客戶特別有意向，您趕緊過來看吧，不然咱們連看的機會都沒有了啊！

　　⑥ 您大約過來幾個人看啊？最好和家人一起來看，業主這邊不太好約，就能看這一次。

　　⑦ 您和您的愛人都過來嗎？您今天看好了能訂嗎？那您帶著定金過來吧，無論行與不行，錢都是在您那里，不行咱們就不定，但是我保證這套房子您一定會喜歡的。

　　（Tips：讓客戶準備好定金過來，盡量要求決策人來或者夫妻一起來，免得看好后以此為借口拖延成交）

　　帶看中

　　帶看時要盡量讓客戶進入已經購買的狀態，比如可以說“您家的陽臺”“您家的門”等，讓客戶感覺這個房子就是他的。

　　如果房子有明顯的缺陷（采光差、斜頂等），在路上要稍做鋪墊。樓盤的大環境有明顯缺陷（物業差、配套少）時，也可在路上稍做鋪墊。

　　這種明顯的缺陷是隱藏不住的，提前做好鋪墊可以讓客人有心理準備，以便淡化缺陷，同時讓其更信任你。

　　制造緊張氣氛，比如同事間相互配合，集中在某個時間段帶客戶看房等。

　　方法一：問題接近法

　　① 先生，我們去我們店里喝一點水，順便我幫您算一下稅費吧！

　　② 您覺得這套房子怎么樣？我覺得真的很不錯，不管是配套啊環境、戶型真的很適合您。您現在就和家人商量一下吧，這種好房子基本上兩天就賣出去了，您不早點決定就真的錯過了。

　　③ 我給您推薦的這套房子滿足您的各項要求，而且是性價比最高的一套。

　　④ 林先生，您擔心房子哪方面呢？價格？交易流程？還是……?有什么問題，我們都能給您解決。（要引導他說出自己不滿意的地方）

　　⑤ 買房正如我們買衣服一樣，一直總覺得還有更好的，但等到發現沒有更合適的再回過頭來時，原來的已經沒了。

　　⑥ 房子新出的，現在很多人在看呢，業主暫時過不來，我估計有可能要漲價，不過我已經讓同事過去了，盡量爭取把業主拉過來和您談。

　　一個優秀的房產經紀人，修煉自己的話術功底，是最基本的業務能力。話術用得好，還害怕不開單？

　　房產經紀人帶人看房話術 篇3

　　一、帶看，從碰面的第一秒就開始了

　　保持整潔正式的著裝：筆挺的襯衣，精神的發型，干凈的鞋面，都是加分項。能夠把自己打理精神的經紀人，在業務能力也不會太差。讓客戶對自己的專業度，有主動的認可。

　　記得給客戶簡單介紹今天的帶看流程，先看哪個小區，后看哪個小區，給客戶一個穩妥的時間路線安排，讓客戶對今天的看房安排心中有數。

　　二、帶看路上重點介紹配套

　　周邊配套豐富：這個小區是發展多年的成熟社區了，餐飲、娛樂、休閑、健身各種需求基本都可以滿足。

　　周邊配套一般：這個小區周圍安靜，居住氛圍純粹，尤其是對家里有老人和學生的家庭來說，這樣安靜的社區環境非常適合居家。

　　三、掌握對話主動權

　　掌握對話主動權，把信息講在客戶想到之前。給客戶分享他不知道的.信息，客戶一定會主動積極接收。

　　客戶提問及時反饋，客戶顧慮及時打消。

　　沒有完美的房子，但總有完美適配客戶需求的房子。帶看的過程，實際就是給建立客戶一種“非此房莫屬”認知的過程，客戶跟進到了這一步，離簽單就不遠了。

　　針對看房過程中，客戶經常考慮到的購房影響因素，我們準備了以下的帶看話術。學會這些，從此不怕帶看沒回音，客戶考慮沒盡頭！

　　1、小區體量大：

　　日常散步、飯后消食轉一圈小區就行，如果家里有老人小孩還每天出門，外頭車來車往，始終不安全。

　　一般像這種大小區，內部的綠化，體育設施配套都相對好很多。

　　大體量小區大部分都能做到人車分流，人行動線和車行動線分開

　　2、小區體量較小：

　　住戶比較少，日常不會太嘈雜，鄰里之間知根知底，生活氛圍安靜。

　　雖然面積不大，但該有的設施還是很齊全。

　　保安巡邏覆蓋全小區，沒有安全死角，住起來很安心。

　　3、大物業公司：

　　員工的工作培訓做得很到位，工作人員專業素養很好，專業度和服務態度都沒得說。

　　如果以后這房子考慮出手再置換，優秀的物業公司能帶來的溢價空間會很大。

　　4、小物業公司：

　　物業費收得很便宜，生活成本不高。

　　這邊物管都是工作服務了幾十年的老員工，普遍和業主關系很好，沒有鬧心的物業糾紛。

　　5、小區綠化多：

　　綠化特別豐富，每天看到小區的花花草草，自己的心情也會開闊。

　　這些植被都栽了很多年，業主傍晚就在樹下納涼、休閑、和鄰里聊天，社區氛圍不錯。

　　6、小區綠化較少：

　　綠植雖然數量不多，但造景還是打理得很認真。

　　就算是夏天，也完全沒有蚊蟲困擾，散步遛彎很安心。

　　7、房屋朝南：

　　最好的朝向，采光好，房子明亮，下午也不會太曬。

　　朝南能夠保證家里足夠的關照，紫外線可以給家里消毒除螨，間接營造更健康的居家環境。

　　8、房屋朝西：

　　其實夏天不管朝那邊都熱，即使不當西曬，一樣也要開空調。

　　雖然朝西，但室內采光好，屋子全天都亮堂。

　　9、客廳比較小：

　　客廳大小還是要根據生活需要，有的客廳太大反而顯得空洞。

　　客廳其實是裝修比較費錢的空間，只要滿足了生活功能，小一點還能節約不少后期裝修成本。

　　10、客廳比較大：

　　大客廳+小臥室是現在很流行，而且相對科學的戶型設計。

　　客廳是一家老小聚在一起的公共空間，客廳大點，活動區域寬敞，促進一家人的日常交流。

　　家里來客人就不用擔心擁擠，大客廳怎么都坐得下。

　　11、有陽臺：

　　房子里有了陽臺，通風和采光都不會太差。

　　除了視野優勢，一部分陽臺還可以做功能間，裝上洗衣柜、晾衣架，衣服用紫外線曬曬還是更加安心。

　　陽臺可以改造成一個私密的休閑空間。擺上簡單的桌椅和花草，坐在那里會非常解壓。

　　12、沒有陽臺：

　　室外的灰塵不容易進屋，如果家里后期要加全屋新風系統或者空氣凈化系統，安裝工程壓力不大。

　　陽臺看著好，但只要新鮮勁過了，灰塵和噪音問題一多，很多業主都會選擇封起來，這里又是一筆多余開銷。

　　13、公攤小：

　　你看這套房子雖然房本上才70多平，但實得面積和那些高公攤的90多平的房子差不多。

　　公攤小點，房子可能就大一點，實際住的面積大一點最實際了。

　　14、公攤大：

　　其實公攤面積也是業主能享受到的區域。

　　電梯廳、入戶大堂這些公共區域就寬敞大氣，不顯擠，可以增加實際居住舒適度。

　　公攤大也是樓盤品質的體現，對房子未來升值比較有利。

　　15、清水房：

　　清水房的話，可以按照自己的愛好審美裝修。

　　裝修用材用料可以自己把控，住起來很安心。

　　自己裝修雖然比較費時費力，但用別人用過的家具和設計，體驗感始終還是會差點。

　　16、帶裝修房：

　　基本可以做到拎包入住，搬家只需要再添置點私人物品，省錢又省心。

　　清水房裝修幾個月，散味道還要幾個月，耽誤的時間比較久。買裝修房，這段時間的居住成本可以節約下來。

　　上個業主已經住了好幾年，搬進去，完全不用擔心甲醛超標。

　　17、橫廳房：

　　客廳看起來非常大氣，家里來客人給足面子。

　　采光面大，客餐廳亮堂，對面的窗戶打通，可以做通透戶型，對流風吹起來很舒服。

　　橫廳設計，減少了純過道空間,房子基本沒有浪費面積。

　　18、豎廳房：

　　公共空間和休息空間可以互不打擾，可以劃分合理的功能分區。

　　這樣的豎廳房，訪客動線和主人動線是不沖突的，要是家里來客人了，私密性就有保障。

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