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2017年自考《廣告策劃》鞏固練習題及答案
一、單選題(每題的備選項中，只有一個最符合題意。)
1.( )是通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標消費者傳遞商品或勞務信息，幫助消費者認識商品或勞務的利益，從而引起消費者的興趣，激發消費者購買愿望和購買行為的活動過程。
A 廣告
B 推銷
C 營銷
D 促銷
2.( )是指企業運用廣告、人員推銷、銷售促進、公關活動等促銷方式組合而成的策略系統。
A 促銷
B 促銷組合
C 廣告
D 營銷
3.( )是指企業通過采用觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使消費者親身體驗企業的產品或服務，認知產品與服務的性能、品質，進而促使消費者喜好并購買企業產品或服務的一種營銷方式。
A 體驗營銷
B 公關活動
C 人員推銷
D 銷售促進
4.以下不屬于體驗營銷形式的是( )。
A 知覺體驗
B 行為體驗
C 思維體驗
D 信息體驗
5.企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、名人效應或社會影響大的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務銷售木的活動方式是( )。
A 事件營銷
B 體驗營銷
C 零售促銷
D 廣告
6.事件營銷不具備下列特點中的是( )。
A 免費性
B 目的性
C 風險性
D 收費性
7.企業通過贊助某項活動，并運用營銷手段，從而達到企業品牌增值的目的。這種促銷策略被稱之為( )。
A 體驗營銷
B 事件營銷
C 贊助營銷
D 人員推銷
二、多選題(每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分;少選，所選每個選項0.5分)
1.促銷的本質是對消費者的( )。
A 信息傳播
B 溝通
C 說服
D 欺騙
E 誘導
2.促銷組合是指企業運用( )等促銷方式組合而成的策略系統。
A 價格
B 廣告
C 人員推銷
D 銷售促進
E 公關活動
3.銷售促進是指除了( )以外，能夠刺激消費者購買，提升經銷商利益的各種市場營銷活動。
A 人員推銷
B 廣告促銷
C 陳列
D 示范表演
E 展覽
4.促銷組合與廣告活動之間的包容關系可以表述如下( )。
A 廣告活動是促銷組合的組成部分
B 促銷組合是廣告活動的組成部分
C 促銷組合是廣告信息傳播的路徑之一
D 促銷組合和廣告活動沒有關系
E 促銷組合和廣告活動關系不大。
5.以下屬于零售促銷形式的有( )。
A 貨架陳列、店堂展示、零點展示等
B 橫幅貼張
C 優惠銷售、直接削價、零售獎券、免費贈品等
D 積分計劃、消費信貸
E 知覺體驗、行為體驗 、思維體驗、情感體驗
6.零售促銷是促銷活動中最具有特色的形式，如果執行效果好，可以( )。
A活躍購物氣氛
B 促進銷售
C 增進顧客感情
D 提升品牌形象
E 增加利潤
7.零售促銷的策劃要點是( )。
A選擇合適的賣場
B 主題設計鮮明
C 前期準備充分
D 培訓促銷人員
E 無需專業促銷人員
8.以下屬于體驗營銷的方式有( )。
A購后反映
B 知覺體驗
C 行為體驗
D 思維體驗
E 情感體驗
9.事件營銷可利用一切可以產生新聞轟動效用的事件作為主體，它具有以下特點( )。
A 收費性
B 免費性
C 目的性
D 風險性
E 盲目性
10.事件營銷的操作模式，可以分為以下( )四個階段。
A 事件營銷策劃與準備
B 事件營銷實施
C 新聞報道與傳播
D 產品品牌被認知
E 贊助某個項目
11.事件營銷策劃的要點包括( )。
A 必須充分挖掘新聞的價值
B 做好準備工作
C 不得違背公序良俗
D 設計體驗環節
E 贊助重大賽事
12.事件新聞的價值是由構成這條新聞的客觀事實適應社會某種需要的素質決定的，一則成功的事件新聞至少具備以下( )幾個要素的一個，要素越多，成功幾率越大。
A 新聞的重要性
B 新聞的顯著性
C 新聞的趣味性
D 新聞的接近性
E 新聞的真實性
13.贊助營銷能夠( )，通過贊助行善的過程，贊助商能夠購達到擴大知名度和提升企業形象的目的。
A 展示產品
B 展示服務
C 展現企業文化
D 展現企業理念
E 展現企業戰略
14.贊助營銷策劃的要點包括( )。
A 周密分析贊助營銷活動的環節
B 充分做好準備
C 規避風險
D 側重于名人代言
E 無需媒體報道
15.在贊助營銷策劃中，需要注意的是( )。
A贊助活動的目標受眾與企業產品目標受眾的高度契合
B 贊助商的后期活動和高端活動能夠提升品牌形象，帶來間接或直接的經濟效益
C 贊助目標應該選擇道德風險小的對象
D 在準備過程中，要把重點放在新聞報道和回報等方面
E無需考慮目標市場的契合，只要能通過贊助提高知名度即可
三、案例題(每題的備選項中，只有1個最符合題意)
(一)某品牌汽車4S點開展銷售現場促銷活動，活動期間銷售現場進行了店堂展示設計，并懸掛廣告條幅和海報等美化裝飾現場。一批訓練有素的促銷人員向消費者講解、演示產品的功能和使用，并介紹相關的折扣、銷售信貸等促銷信息。很多消費者除了在現場了解產品信息明，還把心儀的汽車進行了試駕，并把試駕后的感受與汽車商進行了反饋。
1. 在本案例中，銷售現場的美化、設計，以及促銷人員對于促銷信息的介紹都屬于( )的促銷方式。
A 體驗營銷
B 事件營銷
C 零售促銷
D 贊助營銷
2.在本案例中，消費者除了感受銷售現場的氛圍以外，還可以進行汽車試駕，這種促銷方式屬于( )。
A 體驗營銷
B 事件營銷
C 零售促銷
D 贊助營銷
3.本案例中的汽車試駕的體驗營銷方式主要屬于( )。
A 知覺體驗
B 行為體驗
C 思維體驗
D 情感體驗
(二)2007年，蘋果公司開始銷售iphone手機，引起全球手機市場的震驚。美國一家不知名的生產攪拌機的老板，居然把一只全新的蘋果手機放入攪拌機里，把手機碾成碎末。視頻在互聯網發布后，視頻點擊率突破160萬次，推銷了小企業的產品。Iphone 4發行之后，改公司再一次把手機攪好一堆碎末，加深了人們對于這一品牌的印象。
1.本案例中，事件新聞價值主要是( )體現的。
A 新聞的重要性
B 新聞的顯著性
C 新聞的接近性
D 新聞的趣味性
2.本案例中，該攪拌機生產企業采用了( )的促銷方式。
A 贊助營銷
B 事件營銷
C 零售促銷
D 體驗營銷
(三)2001年，農夫山泉和北京申奧委聯合推出“一分錢”行動，宣傳口號是“再小的力量也是一種支持。從現在起，買一瓶農夫山泉，您就為水源地的盆困孩子捐助了一分錢”，“飲水思源，農夫山泉”，提倡“聚沙成塔”的理念。配套廣告在中央電視臺播放，體育明星劉璇、孔令輝等人出現在廣告里，展現著親切熱誠的笑容，富有感染力。其品牌快速深入人心，企業的銷售業績從眾多純凈水中脫穎而出。
1.農夫山泉采用的是( )促銷方式。
A 贊助營銷
B 事件營銷
C 零售促銷
D 體驗營銷
2.以下不屬于農夫山泉采用此營銷方式的最終目的是( )。
A 提高利潤
B 提高知名度
C 塑造品牌形象
D 展示企業形象
3.本案例中，對于體育明星的選擇需要注意的是( )。
A 名氣大
B 社會名流或明星
C 道德風險小
D 無所謂
四、主觀案例分析題
背景：
世界杯無疑是快速消費品的良好契機，啤酒銷售高達平時的兩三倍，飲料銷量也普遍上升。迅速崛起的涼茶類飲料的標桿品牌—王老吉也抓住此次機會，以“不怕上火的世界杯”為主題，利用熱點事件與產品特性，在特定時間內迅速提高認知度，促進終端銷售。矛盾往往就是突破點，項目組成員更多是在考慮如何將矛盾轉化好優勢。世界杯，人人都上火，而王老吉的賣點就是不怕上火。調查顯示，通宵看球導致上火幾乎是一種普通現象。既然有需求，就應該把這些人的需求結合在一起，宣揚一種更為和諧的世界杯文化，并把王老吉的品牌文化滲透到其中。順理成章的講法就是——喝王老吉，通宵看球不上火。通過戶外廣告、電視畫面的配合，激發消費者購買王老吉產品的欲望。畫面有創意，主題新穎，形式多樣，所有這些元素都決定王老吉在世界杯期間獲得最大限度的成功。
1. 請利用事件營銷的原理分析王老吉世界杯期間的成功推廣的要素;
2. 請利用本案例中提供的背景材料，配合王老吉的事件營銷，進行零售促銷的策劃;
3. 請利用本案例中提供的背景材料，配合王老吉的事件營銷，進行體驗營銷的策劃;
4. 請利用本案例中提供的背景材料，配合王老吉的事件營銷，進行贊助營銷的策劃
參考答案
一、單選題
1D，2B，3A，4D，5A， 6D，7C
二、多選題
1ABC， 2BCDE， 3AB BC， 4ABCD， 5ABCD， 6ABCD， 7BCDE， 8BCD， 9ABCD， 10ABC
11ABCD， 12ABCD， 13ABC， 14ABCD
三、案例題
1CAB， 2DB， 3AAC
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