搜索引擎營銷方案

　　為了確保事情或工作得以順利進行，通常會被要求事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么應當如何制定方案呢？下面是小編收集整理的搜索引擎營銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　一、目標（Target）—制定SEM目標和策略

　　受行業差異、市場地位、競爭態勢、產品生命周期、消費人群特性等因素的影響，搜索引擎營銷的目標和策略差異很大，所以，網站運營者要明確以下幾點：

　　1）推廣定位：塑造品牌形象、口碑、知名度或產品促銷等；

　　2）目標受眾：針對目標人群的精準營銷，可以讓你的SEM征途事半功倍；

　　3）推廣策略：付費營銷（PPC）？自然營銷（SEO）？或是網絡整合營銷模式？

　　二、分析（Analysis）—分析關鍵詞和歷史數據

　　1）根據目標受眾劃分關鍵詞范圍、分類，篩選出有價值的關鍵詞，這可以發揮我們的主觀能動性或借助輔助工具來選擇，極大節省了推廣成本和效率；

　　2）分析關鍵詞的歷史數據，通過對比、評測，預估搜索引擎營銷的消費、效果和趨勢，提升你的PPC廣告ROI和SEO效果；

　　3）通過對關鍵詞的分析，如果發現初始SEM策略的不足之處，可以及時調整，這樣不會影響到將來的推廣計劃。

　　注意：“分析”是影響計劃、執行和優化的方向，所以尤為重要！是整個APLO——“優化流程再循環”的重心。

　　三、計劃（Plan）—制定推廣計劃

　　1）根據之前的目標受眾完成你的網站設計和制作，不然用什么去推廣？

　　2）通過關鍵詞和歷史數據的分析，為網站推廣活動設置合理的關鍵指標，即推廣目標，比如：總體訪問量、平均點擊費用、轉化量、轉化成本、平均訪問停留時間等。如果是較長時間的投放，則需要并將關鍵指標與推廣相關各方達成共識；

　　3）基于SEM目標和策略，考慮推廣費用、時間、資源等客觀因素，確定投放使用的關鍵詞表，制定符合關鍵指標的最佳推廣組合方案；

　　4）完成推廣效果監測系統的設定與測試。

　　四、執行（Launch）—實施及監測廣告投放和SEO效果

　　1）一方面，選擇合適的搜索引擎營銷平臺進行廣告投放。目前，國內的搜索引擎營銷平臺仍是百度一家獨大，像百度競價排名、百度網盟推廣就是典型，你幾乎無從選擇。當然，像Google AdWords、行業門戶廣告等也可以考慮，不過效果沒有百度那么明顯；另一方面，搜索引擎優化也不容忽視，雖說短期內SEO效果不明顯，不過從長遠來看，SEO仍是企業可持續發展的一大助力；

　　2）跟蹤、評估廣告投放和SEO效果，應是SEMer每天必做的功課之一。協調SEM部門工作，收集來自各方的數據報告，第一時間發現問題、解決問題，保持穩定的廣告投放和關鍵詞排名，避免大幅波動。

　　五、優化（Optimization）—推廣數據分析與優化

　　1）每周、每月、每季度或在指定時間跨度進行數據匯總，生成SEM報告，陳述當前形勢，進行趨勢和效果的數據分析，與推廣關鍵指標進行比對，指出取得的成績與不足；

　　2）基于歷史數據、投放數據、效果數據分析及對市場認識的更新，有步驟的調整關鍵詞、創意、賬戶結構、網站構架和內容、運營流程等不同層級，以達到或超越之前制定的推廣關鍵指標；

　　3）如有不可控因素存在，或預期與實際情況差異較大，就需要調整SEM策略或基準點，并與各方達成共識；

　　4）基于數據報告和分析得到的結論，制定優化方案，取得各方確認后實施。

　　注意：優化不僅僅是對最初計劃的裁剪，還需要基于新的數據分析和市場洞察設計新的嘗試方向，使整個推廣活動進入吐故納新的正向循環，充分挖掘市場的潛力。

　　文末，小結一下，搜索引擎營銷流程可以分為五個步驟，即制定SEM目標和策略、分析關鍵詞和歷史數據、制定推廣計劃、實施及監測廣告投放和SEO效果和推廣數據分析與優化，即TAPLO五步曲。其中，“分析”環節又是整個APLO—“優化流程再循環”的重心。

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