營(yíng)銷(xiāo)方案
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
[摘 要] 時(shí)尚消費(fèi)是一種消費(fèi)行為，一種生活方式，更是一種消費(fèi)文化。其中，蘊(yùn)含著不同的審美心理。本文著重從心理學(xué)角度出發(fā)，對(duì)敏感型消費(fèi)者、主觀型消費(fèi)者和漠然型消費(fèi)者的不同審美心理取向進(jìn)行了分析。
[關(guān)鍵詞] 時(shí)尚消費(fèi) 審美心理 價(jià)值取向
時(shí)尚消費(fèi)是在消費(fèi)活動(dòng)中體現(xiàn)的大眾對(duì)某種物質(zhì)或非物質(zhì)對(duì)象的追隨和模仿，是人們對(duì)于消費(fèi)活動(dòng)的時(shí)尚張揚(yáng)。它既是一種消費(fèi)行為，也是一種流行的生活方式，是以物質(zhì)文化的形式而流通的消費(fèi)文化，因?yàn)椋妮d體不僅是物質(zhì)的，更多的是有深刻的文化內(nèi)涵的東西。時(shí)尚是思想上、精神上的一種享受，它不僅體現(xiàn)了個(gè)人的消費(fèi)愛(ài)好，更主要的是體現(xiàn)了一個(gè)人的價(jià)值觀念和審美心理等內(nèi)在的東西。在消費(fèi)活動(dòng)中追求時(shí)尚是社會(huì)進(jìn)步的一種表現(xiàn)。本文擬從審美角度談?wù)剷r(shí)尚消費(fèi)的審美心理活動(dòng)。
一、時(shí)尚消費(fèi)流行的原因
時(shí)尚消費(fèi)流行，起因有很多。比如，時(shí)尚服裝的流行，崇尚優(yōu)越的身份和地位、對(duì)新奇事物的追求、對(duì)方便生活的向往或是出于商業(yè)目的的人為創(chuàng)造等等，都是產(chǎn)生流行的原因。但是，最根本的一點(diǎn)是由于人們心理上往往存在著兩種相反的傾向：一是想與眾不同，希望突出自我，不安于現(xiàn)狀，喜新厭舊，不斷追求新奇和變化的求異心理:另一種是不愿出眾，不想隨便改變自己，希望把自己隱藏在大眾之中，安于墨守成規(guī)的從眾心理。
綜上所述，歸納起來(lái)有以下幾點(diǎn)因素是流行的成因:(1)人類(lèi)生理及心理上的需求變化，對(duì)習(xí)慣的`突破產(chǎn)生了流行;(2)人類(lèi)社會(huì)性模仿與自我表現(xiàn)的行為動(dòng)機(jī)促進(jìn)了流行;(3)環(huán)境的不斷人工化，廣泛的廣告媒介和信息傳播，促進(jìn)人們的行動(dòng)有意無(wú)意地趨同化、模式化，形成流行現(xiàn)象;(4)商業(yè)、藝術(shù)、教育事業(yè)的發(fā)展，人民知識(shí)的日益豐富，多種知識(shí)的互相滲透，又促進(jìn)了新流行現(xiàn)象的產(chǎn)生;(5)科技的發(fā)展，新材料新工藝的不斷出現(xiàn)，會(huì)誘發(fā)新的流行趨勢(shì)和走向;(6)社會(huì)文明的發(fā)展，審美觀念的變化(倫理觀、價(jià)值觀的變化)推動(dòng)了流行的產(chǎn)生和更新;(7)物質(zhì)豐富、生活水準(zhǔn)的提高，提供了流行生存發(fā)展的土壤。另外，大眾市場(chǎng)與流行理論中的符號(hào)互動(dòng)學(xué)說(shuō)則認(rèn)為在社會(huì)領(lǐng)域中所發(fā)生的某種人際互動(dòng)，可對(duì)時(shí)尚的流行產(chǎn)生影響。
無(wú)論某個(gè)消費(fèi)時(shí)尚現(xiàn)象所體現(xiàn)的是上述哪個(gè)或哪幾個(gè)決定因素，有一點(diǎn)是可以肯定的，這就是消費(fèi)時(shí)尚是一種選擇，而選擇又基于某個(gè)特點(diǎn)鮮明的變化，并且，這個(gè)變化在當(dāng)時(shí)看來(lái)符合審美的標(biāo)準(zhǔn)。這一方面解釋了為什么消費(fèi)時(shí)尚與審美具有多元化的特點(diǎn);另一方面，說(shuō)明了在消費(fèi)時(shí)尚的成因中，審美是一個(gè)重要因素。也就是說(shuō)，正是基于審美的需要，人們才會(huì)選擇消費(fèi)時(shí)尚，并且不斷創(chuàng)造新的消費(fèi)時(shí)尚。
二、時(shí)尚消費(fèi)中不同消費(fèi)者審美心理取向
消費(fèi)時(shí)尚作為一種資訊，不斷地向消費(fèi)者提供可供參考的“形象模型”，而消費(fèi)者也十分清楚，倘若自己按照這樣的模型去“包裝”自己，那么他將被人們稱(chēng)贊為“美”或是“時(shí)髦”。然而，在人們得到這些資訊后，首先要選擇自己的生活狀態(tài)與某種“形象模型”的結(jié)合點(diǎn)，不同的選擇體現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚文化的敏感程度并反映在他的消費(fèi)過(guò)程之中。
根據(jù)消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)時(shí)尚敏感程度的不同，可以將其劃分為敏感型、主觀型和漠然型。
敏感型消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)時(shí)尚有極敏銳的感受力，會(huì)習(xí)慣性地、自主地尋找第一手的流行資訊，并且在最短的時(shí)間內(nèi)消化吸收，隨之便去尋覓對(duì)應(yīng)的時(shí)尚，去體驗(yàn)?zāi)欠N流行資訊中所描述的感覺(jué)，他們會(huì)盡量使自己的形象和自我感受傳播中的感覺(jué)相一致，也會(huì)最大限度地向時(shí)尚讓步，讓自己去適應(yīng)這種新的體驗(yàn)新的感覺(jué)。
從審美判斷上講，敏感型消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的需求和寬容性都非常大，具體表現(xiàn)為流行資訊所提供的模型與個(gè)人生活狀態(tài)之間的結(jié)合點(diǎn)很多，結(jié)合度也很強(qiáng)。可以說(shuō)，敏感型消費(fèi)者愿意將自己的生活“交付于”時(shí)尚，對(duì)于時(shí)尚的捕捉和消費(fèi)是他們生活中不可或缺的一部分。這個(gè)階層中的消費(fèi)者并非都是富有的貴族消費(fèi)群體，事實(shí)上包括任何職業(yè)和任何年齡，其共同的特點(diǎn)就是對(duì)時(shí)尚的訴求。從心理層面上講，敏感型消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚有一種很強(qiáng)的需求感和依賴(lài)感，時(shí)尚資訊對(duì)于他們來(lái)說(shuō)猶如航標(biāo)，他們需要這些資訊來(lái)引導(dǎo)他們的生活與消費(fèi)，并從中得到審美價(jià)值的體現(xiàn)。敏感型消費(fèi)者常常對(duì)流行時(shí)尚的傳播與推廣采取積極與肯定的態(tài)度，他們會(huì)最大限度的“容忍”各類(lèi)風(fēng)格迥異的流行時(shí)尚的不斷翻新，并不斷的“翻新”自己，追隨流行。此類(lèi)消費(fèi)者生活豐富多彩千變?nèi)f化，正反映了其內(nèi)心的空虛，因?yàn)樗麄儗?duì)于美沒(méi)有一個(gè)永恒的定義，但他們卻從內(nèi)心中十分迫切的需要被別人稱(chēng)贊為美和時(shí)髦，因此總在不斷追求。
如果說(shuō)時(shí)尚敏感型消費(fèi)者的生活狀態(tài)受到時(shí)尚資訊“控制”，那么對(duì)于主觀型消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，時(shí)尚資訊只是一道野餐。這類(lèi)消費(fèi)者的生活受時(shí)尚消費(fèi)的影響沒(méi)有前一類(lèi)消費(fèi)者那么深，可以說(shuō)時(shí)尚資訊對(duì)于他們的作用是一種“提醒”和“提示”。他們對(duì)自身的生活大多有自己的見(jiàn)解，對(duì)時(shí)尚也通常如此。但這并不說(shuō)明他們不需要流行時(shí)尚，他們對(duì)時(shí)尚也并非漠不關(guān)心。事實(shí)上正相反，他們同樣需要各式各樣的時(shí)尚資訊，只是不會(huì)“拿來(lái)就用”，他們會(huì)用自己的觀點(diǎn)對(duì)時(shí)尚加以評(píng)價(jià)、修改，從而使用，在他們的身上，通常能看見(jiàn)時(shí)尚與個(gè)性的結(jié)合。
從這類(lèi)消費(fèi)者的心理需求上講，他們雖然需要時(shí)尚，但不會(huì)對(duì)時(shí)尚產(chǎn)生依附感。起初，他們會(huì)站在一種旁觀者的角度來(lái)“欣賞”時(shí)尚。在他們的心中，什么是美已經(jīng)有了確切的定義。然而，這類(lèi)女性也十分清楚，美并非一成不變，純粹的個(gè)性化會(huì)讓他們遠(yuǎn)離時(shí)尚，完全沒(méi)有時(shí)尚點(diǎn)綴的生活又是他們無(wú)法忍受的。他們需要流行資訊不斷的提醒自己：原來(lái)還可以這樣生活、原來(lái)這樣打扮也很美。
顯然，漠然型消費(fèi)者并非對(duì)美與審美持漠然態(tài)度，相比前兩類(lèi)消費(fèi)者而言，根本上講是其對(duì)于時(shí)尚消費(fèi)的態(tài)度不同，他們決不會(huì)像第一類(lèi)消費(fèi)者，依賴(lài)時(shí)尚資訊來(lái)為自己打造生活，也不會(huì)像第二類(lèi)消費(fèi)者常在時(shí)尚與個(gè)性之間徘徊不定，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，怎樣生活是非常明確的事情，美的標(biāo)準(zhǔn)也非常清晰，而且，這些都不容改變，也不必改變。他們擁有自己的時(shí)尚語(yǔ)言，一旦被他們所視為時(shí)尚的文化元素，一定會(huì)被挖掘出最深層的內(nèi)涵，被表現(xiàn)的淋漓盡致。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
（一） 銷(xiāo)售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者，組建一支專(zhuān)業(yè)的精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)健身廣場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展工作。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對(duì)性的開(kāi)拓市場(chǎng)。
（二） 打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過(guò)課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項(xiàng)目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書(shū)。同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭(zhēng)取獲得政府政策支持。
（三） 成立萬(wàn)年青健身管理公司，投資者投入項(xiàng)目運(yùn)作資金，包括場(chǎng)地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用，“萬(wàn)年青”向其輸入管理人員和健身教練，運(yùn)用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，輔助其經(jīng)營(yíng)。
（四） 針對(duì)辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專(zhuān)用健身操，上門(mén)授課，利用辦公室有限的空間，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。
二、 營(yíng)銷(xiāo)策略
（一） 每天有太多的事情要決定，感覺(jué)壓力太大；
把自己的全部精力放在了工作上，沒(méi)有時(shí)間照顧家庭；
有時(shí)想約朋友健身，卻預(yù)約不到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地；
公司舉辦各類(lèi)會(huì)議，一時(shí)找不到合適的地方；
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一周的商場(chǎng)撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性；
想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒(méi)有合適的地方進(jìn)行；
以上的問(wèn)題說(shuō)明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所，健身已經(jīng)成為朝陽(yáng)行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。
（二） 差異化經(jīng)營(yíng)
1、 會(huì)員俱樂(lè)部，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì)，滿(mǎn)足商務(wù)人士的需求；
1） 有專(zhuān)門(mén)的健身場(chǎng)地、器械、健身設(shè)施。
2） 成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。
3） 簡(jiǎn)單的中西餐廳。
（三） 設(shè)立健身卡
作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈(zèng)的禮品，推出“合作健康”的概念，“請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人出汗”，合作的長(zhǎng)久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的'。
三、 產(chǎn)品細(xì)分
俱樂(lè)部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類(lèi)別的健身卡：
1、 年卡、季卡、月卡及次卡；
2、 商務(wù)卡――針對(duì)商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈(zèng)禮品，普及“合作健康”的理念。
3、 家庭卡――一卡可滿(mǎn)足家庭所有成員的健身需求，多人通用；
4、 孕婦卡――針對(duì)孕婦保健的專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目用卡；
5、 喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品；
6、 學(xué)生卡、教師卡――針對(duì)學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。
7、 醫(yī)務(wù)卡――針對(duì)醫(yī)務(wù)人員，價(jià)位適中；
其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類(lèi)的定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。
四、 目標(biāo)市場(chǎng)
1、 目標(biāo)區(qū)域劃分
1） 針對(duì)二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂(lè)部的區(qū)域；
2） 1路、101路公交線(xiàn)路所貫穿區(qū)域；
3） 逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。
2、 目標(biāo)群體
健身俱樂(lè)部的消費(fèi)群體主要包括健身愛(ài)好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類(lèi)人員等。
五、 市場(chǎng)開(kāi)拓
1、 人員推廣
由5名咨詢(xún)顧問(wèn)，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶(hù)資料，收集客戶(hù)資料，發(fā)放宣傳資料。
2、 體驗(yàn)推廣
邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由咨詢(xún)顧問(wèn)或前臺(tái)內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂(lè)部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂(lè)部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
3、 廣告投放
1） 在金和商城外部進(jìn)行戶(hù)外樓體廣告宣傳；
2） 在經(jīng)過(guò)金和商城的主要公交線(xiàn)路（如1路、101路）做車(chē)體廣告，或在車(chē)內(nèi)懸掛扶手上做廣告。
4、 印刷品廣告
1） 印制萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保健（運(yùn)動(dòng)）的小常識(shí)等。
2） 印制宣傳卡片，正面為萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部簡(jiǎn)介，反面為年歷，規(guī)格為IC卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。
5、 促銷(xiāo)活動(dòng)
1） 禮品贈(zèng)送活動(dòng)，如購(gòu)買(mǎi)年卡，可獲贈(zèng)精美打火機(jī)；
2） 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，如購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量健身卡，可獲贈(zèng)次卡。
6、 公關(guān)活動(dòng)
1） 贊助一支街舞組合或校園樂(lè)隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；
2） 資助一名貧困學(xué)生，使其完成學(xué)業(yè)（參見(jiàn)20xx年6月24日《晨報(bào)》B6版文章《小小擦鞋匠：我也想讀書(shū)》）；
3） 舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì)員旅游，針對(duì)家庭卡客戶(hù)舉辦“好家庭評(píng)比”活動(dòng)等。
4） 為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評(píng)比活動(dòng)。
5） 為會(huì)員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評(píng)比活動(dòng)。
六、 市場(chǎng)啟動(dòng)
1、 在戶(hù)外大量散發(fā)俱樂(lè)部宣傳手冊(cè)；
2、 通過(guò)各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與走訪，得到大量客戶(hù)名單；
3、 在9月10日教師節(jié)進(jìn)行教師卡的推廣活動(dòng)，可作為學(xué)校給予教師福利，也可作為老師購(gòu)買(mǎi)的禮物；
4、 各類(lèi)模特大賽召開(kāi)，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)；
5、 啟動(dòng)辦公室操項(xiàng)目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷(xiāo)售。
6、 開(kāi)拓管理輸出業(yè)務(wù)。
七、 培訓(xùn)手冊(cè)
員工須人手一冊(cè)《萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部培訓(xùn)手冊(cè)》，內(nèi)容包括兩部分：
1） 萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等；
2） 銷(xiāo)售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶(hù)管理和溝通方法、說(shuō)話(huà)的技巧與方法、電話(huà)銷(xiāo)售中將會(huì)面臨障礙和挑戰(zhàn)等。
八、 成本核算
以年卡為例，一張年卡銷(xiāo)售額為1260元，提取260元作為銷(xiāo)售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括：
50％用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等；
40％用于促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等；
10％用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用。
備注：
其中項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算；
銷(xiāo)售額達(dá)到250萬(wàn)元以上，超出銷(xiāo)售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。
九、 運(yùn)作方案
1、 團(tuán)隊(duì)的組建、管理
組織架構(gòu)如下：
銷(xiāo)售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷(xiāo)售工作；
銷(xiāo)售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作；
咨詢(xún)顧問(wèn)：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作；
若干兼職人員（大學(xué)生）。
2、 工作計(jì)劃
| 時(shí)間 | 工作內(nèi)容 | |
| 10月 | 在全市各大寫(xiě)字樓，收集客戶(hù)資料，包括個(gè)人信息、團(tuán)隊(duì)信息及商務(wù)信息（接待、會(huì)務(wù)信息）； 招聘大學(xué)生，作為兼職銷(xiāo)售人員。 | 健身教練培訓(xùn)學(xué)校項(xiàng)目啟動(dòng)，開(kāi)展招生工作； 通過(guò)兼職學(xué)生的宣傳，室內(nèi)廣告的張貼，達(dá)到信息發(fā)布的目的。 |
| 11月 | 繼續(xù)收集客戶(hù)資料，建立完整的客戶(hù)檔案；對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行核實(shí)，并開(kāi)拓市場(chǎng)； 對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)； 完美銷(xiāo)售管理體系。 | |
| 12月 | 正式開(kāi)展市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。 |
3、 公關(guān)活動(dòng)
（1） 金和開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)（10月），舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，針對(duì)個(gè)人、夫妻、家庭，通過(guò)活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見(jiàn)，該意見(jiàn)一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
（2） 成立營(yíng)養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身廣場(chǎng)定期為會(huì)員舉辦講座，也可受邀上門(mén)講座。
（3） 公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作。
4、 辦公室操運(yùn)作
10月為研發(fā)期；
11、12月為試驗(yàn)期，并申請(qǐng)國(guó)家認(rèn)證；
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
活動(dòng)主題：千里姻緣一線(xiàn)牽
參加對(duì)象：?jiǎn)紊砼浴紊砟行裕绻乔閭H一定要成對(duì)的來(lái)參加（僅限7對(duì)）
參加要求：凡參加七夕“千里姻緣一線(xiàn)牽”的朋友，都需穿古裝參加活動(dòng)，其中古裝和造型由XXX古裝攝影全程贊助！！ 每人費(fèi)用XXX元，七夕情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案。
主辦單位：**企劃顧問(wèn)管理機(jī)構(gòu)全程策劃
贊助單位：XXX古裝攝影
主 持 人：XXX
活動(dòng)內(nèi)容：交友、游戲、攝影、慶七夕
活動(dòng)地點(diǎn)：XXX
具體活動(dòng)安排：
1、8月26號(hào)上午8點(diǎn)，所有參加活動(dòng)的成員到XXXX進(jìn)行化妝。
2、下午1點(diǎn)活動(dòng)正式開(kāi)始，先進(jìn)行游戲環(huán)節(jié)
具體游戲安排如下：
1）男女速配環(huán)節(jié) （由參加游戲的7對(duì)男女組合完成本游戲）
我們制作一些喜簽，然后讓參加的板油抽簽決定誰(shuí)跟誰(shuí)是一組，然后自我介紹，進(jìn)行速配。
2） 穿針引線(xiàn)游戲 （由參加游戲的7對(duì)男女組合完成本游戲）
分七個(gè)小組進(jìn)行，一個(gè)拿針另一個(gè)拿線(xiàn)，兩人配合將手中的線(xiàn)穿過(guò)7根繡花針，獲勝者被稱(chēng)為“得巧”，這個(gè)要很默契才能完成。獲勝組將得到禮品一份。
3） 盲人指路 （推選現(xiàn)場(chǎng)攝影師7名與7對(duì)男女組合共同完成本游戲）
游戲規(guī)則是分兩組進(jìn)行，男女搭配共同蒙上眼晴，由攝影師負(fù)責(zé)指揮，按游戲的路程，兩個(gè)人要經(jīng)過(guò)繞凳子、跨樹(shù)樁、拾玫瑰等關(guān)口。獲勝組將得到禮品一份。
4）腦力大考驗(yàn)，爭(zhēng)分奪秒游戲（由全場(chǎng)版友共同完成本游戲）
我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)提出一些問(wèn)題，以搶答形式進(jìn)行，誰(shuí)在最快的時(shí)間內(nèi)回答出正確的答案，誰(shuí)就是勝利者，規(guī)劃方案《七夕情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案》。 獲勝者將得到禮品一份。
5）才藝大比拼：（面向在場(chǎng)所有版友，自愿參加）
1) 歌唱類(lèi)（戲曲、流行音樂(lè)）
2) 小品類(lèi)
3）表演類(lèi)
凡參加任何表演者，均可得到禮品一份！
6）吃桔子 （由參加游戲的7對(duì)男女組合完成本游戲）
將女方和男方的眼睛蒙上，兩人面對(duì)面站著，由女孩子一瓣一瓣喂男士桔子，先完成整個(gè)桔子的組為優(yōu)勝組。獲勝者將得到禮品一份。
7）123，紅綠燈 （在場(chǎng)所有版友共同參加）
10人一組，推薦一個(gè)“盲人”，大家圍成圈，盲人一喊停，大家就在原位不動(dòng)，但下肢以上部位可以靈活避讓?zhuān)绻懊と恕毕让秸l(shuí)，誰(shuí)就輸了，罰歌一曲。
8）拋繡球
10人一組，由一名紅娘背對(duì)其他成員，用力向后拋繡球，誰(shuí)接到，就有獎(jiǎng)品拿。
9）對(duì)空許愿
在七夕這個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)意的日子里，你閉上雙眼，在心中默默許下一個(gè)美好的.愿望，祈求上天的保佑，愿天下有情人終成眷屬。
10）“心心”相連大派對(duì)(大型互動(dòng)游戲，紅娘牽線(xiàn)）
未婚青年都可以參加這個(gè)互動(dòng)游戲，準(zhǔn)備20xx對(duì)粉色或是紅色心形氣球（心形氣球可以印刷店名logo)，年輕男女都可以把自己的電話(huà)姓名放入一只心形氣球內(nèi)，各自吹起來(lái)放到臺(tái)上，然后男女心形氣球互選，得到的氣球會(huì)有對(duì)方名字和電話(huà)。凡是通過(guò)“心心相連”大派對(duì)活動(dòng)成為佳偶的，免費(fèi)拍攝婚紗照
3、活動(dòng)中穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，由主持人從裝有相關(guān)卡號(hào)的抽獎(jiǎng)箱中現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)板油。
4、游戲環(huán)節(jié)后，大家可以合影留念，可與現(xiàn)場(chǎng)的攝影愛(ài)好者友好合作，拍出適合自己的寫(xiě)真照片
最終成為我們參加活動(dòng)的板油，我們會(huì)提前一周通知到你，所以報(bào)名的朋友請(qǐng)留下你的真實(shí)姓名及聯(lián)系方式，謝謝合作！
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
一.摘要
本案對(duì)中國(guó)電信定制手機(jī)在校園擴(kuò)大市場(chǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略提出具體方案。本人組織了專(zhuān)門(mén)的調(diào)查，圍繞電信定制手機(jī)這一產(chǎn)品如何擴(kuò)大校園市場(chǎng)為主題。通過(guò)分析調(diào)查所得到的數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為要擴(kuò)大電信定制手機(jī)在我校的市場(chǎng)關(guān)鍵在于如何得到廣大同學(xué)們心中的認(rèn)同。以此為切入點(diǎn)整合各種力量以求突破。
二.公司介紹及組織架構(gòu)
公司名稱(chēng)：中國(guó)電信集團(tuán)公司
成立時(shí)間：20xx年5月17日
公司宗旨：讓客戶(hù)盡情享受信息新生活
注冊(cè)資本：1580億元人民幣
主營(yíng)業(yè)務(wù)：主要經(jīng)營(yíng)固定電話(huà)、移動(dòng)通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接
入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。
公司簡(jiǎn)介：中國(guó)電信集團(tuán)公司在全國(guó) 31個(gè)省(區(qū)、市)和美洲、歐洲、香港、澳門(mén)等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地的通信信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建成了全球規(guī)模最大、國(guó)內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網(wǎng)絡(luò)，旗下?lián)碛小疤煲怼薄ⅰ疤煲盹wYoung”“天翼e家”、“天翼領(lǐng)航”、“互聯(lián)星空”等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的服務(wù)能力和渠道體系。
組織結(jié)構(gòu)：
三.策劃目標(biāo)
短期目標(biāo)：提高電信定制手機(jī)的銷(xiāo)售量，擴(kuò)大電信定制手機(jī)校園用戶(hù)，提高電信手機(jī)校園市場(chǎng)占有率。
長(zhǎng)期目標(biāo)：擴(kuò)大電信定制手機(jī)在校園的知名度，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。改善服務(wù)質(zhì)量提高顧客滿(mǎn)意度增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)。在與其他兩家電信運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。
四.環(huán)境分析
(一)外部環(huán)境
政治法律：20xx年12月4日工信部正式向三大運(yùn)營(yíng)商發(fā)布4G牌照，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通均獲得TD-LTE牌照。4G牌照是無(wú)線(xiàn)通信與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的第4代移動(dòng)通信技術(shù)(4G)的經(jīng)營(yíng)許可權(quán)。如同各行業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照一樣，由中華人民
共和國(guó)工業(yè)和信息化部許可發(fā)放才可經(jīng)營(yíng)4G業(yè)務(wù)。
人口：隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，教育制度的不斷完善大學(xué)生這一群體急劇膨脹，將來(lái)人數(shù)還將繼續(xù)增加。
經(jīng)濟(jì)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，人們生活水平提高大學(xué)生具有一定消費(fèi)能力。
技術(shù)：科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，手機(jī)制造成本大大降低。4G技術(shù)的發(fā)展。
社會(huì)文化：人們生活水平提高，手機(jī)已成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞奈锲贰４髮W(xué)校園內(nèi)，智能手機(jī)相當(dāng)普遍，在校大學(xué)生是智能手機(jī)消費(fèi)的重要人群。
(二)內(nèi)部環(huán)境
處在如此大的環(huán)境背景下，總體上講，通信行業(yè)的發(fā)展保持較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，而對(duì)企業(yè)自身來(lái)講，則需要對(duì)多方面影響因素加以綜合分析：
1.購(gòu)買(mǎi)者
就當(dāng)前來(lái)看，各大運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)供過(guò)于求處于買(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)者選擇的余地雖然較大但是學(xué)生群體的討價(jià)還價(jià)能力較弱，因此來(lái)自此方的威脅相對(duì)較小。
2.供應(yīng)商
中國(guó)電信定制機(jī)主要有華為、中興、等機(jī)型這些手機(jī)供應(yīng)商要依靠運(yùn)營(yíng)商來(lái)開(kāi)辟大學(xué)校園市場(chǎng)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商依存度較大。如此說(shuō)來(lái)，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力也不是很強(qiáng)。
3.新進(jìn)入者
目前，中國(guó)的移動(dòng)通訊行業(yè)整體上趨于成熟，業(yè)務(wù)領(lǐng)域幾乎都被三大運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通所覆蓋，而且贏得了一定的市場(chǎng)份額，各自占據(jù)了必要的市場(chǎng)空間。在這樣的形式下，對(duì)于任何一個(gè)欲新加入者來(lái)說(shuō)，進(jìn)入的行業(yè)壁壘就已相當(dāng)大，比如成本上、服務(wù)上、技術(shù)上還有公關(guān)上等，都不會(huì)在短期內(nèi)獲得優(yōu)勢(shì)。
除此之外，還有很重要的一個(gè)因素就是中國(guó)目前的國(guó)情。基于我國(guó)的特殊國(guó)情，各行業(yè)雖然逐漸趨于完善，但是總體上落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，部分產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)不甚成熟，尤其是通訊行業(yè)，所以有必要對(duì)此設(shè)立保護(hù)壁壘，一方面保證了我國(guó)市場(chǎng)的良性發(fā)展，同時(shí)在很大程度上屏蔽了外部市場(chǎng)的干擾。
由此可見(jiàn)，中國(guó)通訊行業(yè)暫時(shí)不可能有新的加入者，這對(duì)于目前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商受到新進(jìn)入者的影響幾乎沒(méi)有。
4.替代品
手機(jī)這一產(chǎn)品在目前已經(jīng)沒(méi)有其他任何替代品，但是就電信定制手機(jī)來(lái)說(shuō)其替代品就是非定制機(jī)、中國(guó)移動(dòng)定制機(jī)、中國(guó)聯(lián)通定制機(jī)，威脅較大。
5.同行競(jìng)爭(zhēng)者
目前中國(guó)通訊市場(chǎng)被三大巨頭占領(lǐng)，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通各領(lǐng)風(fēng)騷。中國(guó)移動(dòng)發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò)，比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利潤(rùn)在電信行業(yè)中暫時(shí)最大，初步形成了自己的完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和運(yùn)作實(shí)力。但是從另一方面講，移動(dòng)目前的市場(chǎng)份額占比相當(dāng)大，可開(kāi)發(fā)的范圍很小，也就是新增盈利空間相對(duì)狹小。
中國(guó)聯(lián)通的發(fā)展相對(duì)緩慢，尤其是在技術(shù)上，暫時(shí)不能進(jìn)行大范圍改良，通信信號(hào)弱的事實(shí)也將繼續(xù)存在。但是不能忽略的是聯(lián)通的服務(wù)在逐步改善，而且相對(duì)市場(chǎng)份額有緩慢持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
總起來(lái)說(shuō)，就目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，五力當(dāng)中，具有挑戰(zhàn)性和困難度的當(dāng)屬行業(yè)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，詳細(xì)說(shuō)就是中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)，這兩大運(yùn)營(yíng)商均依托各自?xún)?yōu)勢(shì)在校園手機(jī)市場(chǎng)瘋狂競(jìng)爭(zhēng)。
(三)行業(yè)環(huán)境
移動(dòng)三大運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通的在高校的市場(chǎng)份額分別為73.3%、19.4%、7.3%,高校市場(chǎng)的大片江山被移動(dòng)占據(jù)，校園中中國(guó)移動(dòng)因?yàn)閮?yōu)秀的移動(dòng)通訊排行第一中國(guó)電信位居第二，中國(guó)聯(lián)通在校園內(nèi)使用的人數(shù)較少。電信和聯(lián)通處于弱勢(shì)地位，但從另
一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這又是一個(gè)契機(jī)，因?yàn)殡娦庞兄浅V闊的市場(chǎng)空間可以開(kāi)拓。
(四)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
面對(duì)著激烈是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，電信、移動(dòng)、聯(lián)通正在運(yùn)用各自的資源和長(zhǎng)處，尋求自己的獨(dú)特定位，“不打價(jià)格戰(zhàn)”、“藍(lán)海戰(zhàn)略”這些詞語(yǔ)頻頻提出，他們都在尋求差異化的經(jīng)營(yíng)策略。
(1)中國(guó)移動(dòng)仍然會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持“三低原則”，深耕農(nóng)村市場(chǎng)。對(duì)于老客戶(hù)則搞好客戶(hù)關(guān)懷，減低流失率。在高端市場(chǎng)主要瞄準(zhǔn)還沒(méi)有成熟的4G網(wǎng)絡(luò)。可以說(shuō)移動(dòng)的策略還是相對(duì)中規(guī)中矩的，在中高端市場(chǎng)建樹(shù)不大。
(2) 中國(guó)電信從短期來(lái)看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要?jiǎng)恿θQ于固網(wǎng)與移動(dòng)的業(yè)務(wù)捆綁帶來(lái)固定網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)使用效率的提升;中長(zhǎng)期看，中國(guó)電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)特別移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)將成為拉動(dòng)公司業(yè)績(jī)快長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。為此，中國(guó)電信一直積極利用自身在固定網(wǎng)絡(luò)上的巨大優(yōu)勢(shì)進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售。CDMA業(yè)務(wù)較WCDMA業(yè)務(wù)的成本更低是電信在中高端市場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)
(3)中國(guó)聯(lián)通為了保持市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率的平衡，通過(guò)建設(shè)精品網(wǎng)絡(luò)，以成熟的WCDMA網(wǎng)絡(luò)為依托，引進(jìn)iphone，HTC等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶(hù)。
五.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
(一)產(chǎn)品
中國(guó)電信定制手機(jī)主要有華為、中興、酷派等品牌，其手機(jī)定位是中低端智能手機(jī)，合約價(jià)格為500—1000元之間符合大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)力。電信定制手機(jī)相比其他兩家運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是其誘人的買(mǎi)手機(jī)送寬帶的合約套餐同時(shí)電信定制手機(jī)的性能方面也較另外兩家運(yùn)營(yíng)商的好如：手機(jī)CPU。在校園中中國(guó)移動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)占據(jù)第一位，電信位居第二。
(二)市場(chǎng)細(xì)分
電信定制手機(jī)在校園內(nèi)的主要目標(biāo)客戶(hù)是大二和大三的男同學(xué)，一般在大學(xué)，同學(xué)們都是大二才會(huì)去買(mǎi)電腦而一般男生購(gòu)買(mǎi)電腦后都會(huì)有寬帶的需求因?yàn)槟猩矚g玩游戲有網(wǎng)速的需求。這一類(lèi)人群購(gòu)買(mǎi)電信定制手機(jī)是沖著買(mǎi)手機(jī)送寬帶的套餐去的這類(lèi)消費(fèi)者一般對(duì)手機(jī)沒(méi)有特別要求。
(三)目標(biāo)市場(chǎng)
目標(biāo)市場(chǎng)為在校的'大二大三的同學(xué)，大一的同學(xué)作為潛在客戶(hù)也要積極影響。主要銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)槲倚８餍^(qū)。
(四)市場(chǎng)定位
電信定制手機(jī)普遍定位為中低端智能手機(jī)，符合學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)需求和購(gòu)買(mǎi)力。同時(shí)天翼3G也是電信主推的3G業(yè)務(wù)其以流行時(shí)尚為標(biāo)語(yǔ)為年輕一代而設(shè)計(jì)。
六.行動(dòng)方案
一.產(chǎn)品策略
明確產(chǎn)品定位，爭(zhēng)取更多的手機(jī)生產(chǎn)商的合作推出更多品牌的定制手機(jī)豐富電信定制手機(jī)的選擇性，同時(shí)繼續(xù)推出并不斷完善買(mǎi)手機(jī)送寬帶的合約機(jī)，這一營(yíng)銷(xiāo)手段借助電信寬帶在校園中的壟斷地位，能夠?qū)崿F(xiàn)很好的效果。
二.價(jià)格策略
針對(duì)大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)力合理推出中等價(jià)位的定制手機(jī)合約價(jià)在
300-700元的合約機(jī)最受廣大同學(xué)喜愛(ài)，手機(jī)消費(fèi)套餐如果是寬帶套餐則每月最低消費(fèi)套餐價(jià)格控制在45元以?xún)?nèi);如果是普通套餐則將最
低消費(fèi)控制在25元以?xún)?nèi)。
三.渠道策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求注重客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的便利性，對(duì)通訊運(yùn)營(yíng)業(yè)而言，它應(yīng)當(dāng)包括渠道的完善性和服務(wù)性。
(1)設(shè)置學(xué)生代理。讓在校大學(xué)生可以非常方便的購(gòu)買(mǎi)到電信產(chǎn)品。尤其在大學(xué)新生剛?cè)雽W(xué)時(shí)要廣布學(xué)生代理。
(2)依靠各種媒體以及大學(xué)校園里舉辦的各種活動(dòng)的宣傳渠道來(lái)擴(kuò)大自己的增值服務(wù)的影響力，讓用戶(hù)可以從各個(gè)方面了解到電信的增值服務(wù)信息，并且從中選擇自己所需要的服務(wù)。
(3)增值服務(wù)透明化。讓大學(xué)生可以短時(shí)間內(nèi)方便的查閱到增值服務(wù)的情況。
(4)通過(guò)電信與網(wǎng)易合作的易信免費(fèi)短信平臺(tái)，增加用戶(hù)數(shù)量。
(5)贊助學(xué)校社團(tuán)的各項(xiàng)活動(dòng)增加影響力。
四.促銷(xiāo)策略
(1)與學(xué)校協(xié)商新生入取通知書(shū)的郵遞，在其中附送電信手機(jī)卡。
(2)贊助各學(xué)院迎新晚會(huì)，提高同學(xué)們對(duì)電信的認(rèn)知度，提高電信手機(jī)銷(xiāo)量。
(3)在校園內(nèi)舉辦電信手機(jī)展銷(xiāo)會(huì)，向同學(xué)們充分介紹電信手機(jī)。
(4)在每年新生開(kāi)學(xué)之際開(kāi)展入學(xué)新生迎新活動(dòng)，在大一新生心中留下好的影響。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
目錄
一、方案書(shū)中專(zhuān)業(yè)名詞與專(zhuān)業(yè)技術(shù)術(shù)語(yǔ)解釋
1、數(shù)原藝術(shù)品
2、數(shù)原藝術(shù)作品的特點(diǎn)
3、名家名畫(huà)
4、翰源藝術(shù)機(jī)構(gòu)
二、數(shù)原藝術(shù)書(shū)畫(huà)作品營(yíng)銷(xiāo)中的各項(xiàng)定位
1、市場(chǎng)銷(xiāo)售定位
2、產(chǎn)品風(fēng)格定位
3、產(chǎn)品價(jià)格定位
4、銷(xiāo)售渠道組合
（1）、零售
（2）、工程項(xiàng)目銷(xiāo)售
三、營(yíng)銷(xiāo)策略——傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式+創(chuàng)新的餐廳銷(xiāo)售模式
1、傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式
2、創(chuàng)新銷(xiāo)售模式
四、商圈范圍與保護(hù)約定
1、獨(dú)立商權(quán)保護(hù)范圍
2、獨(dú)立商圈資源標(biāo)準(zhǔn)
3、工程項(xiàng)目報(bào)備范圍標(biāo)準(zhǔn)
4、優(yōu)先報(bào)備規(guī)定原則
5、報(bào)備標(biāo)準(zhǔn)流程
五、跨區(qū)承接工程項(xiàng)目異地資源占用費(fèi)用補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)
1、異地資源占用補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)
2、資源占用費(fèi)用支付方法
3、跨區(qū)銷(xiāo)售監(jiān)督與管理辦法
六、宣傳階段性投入與實(shí)施方法
1、第一階段——產(chǎn)品展示導(dǎo)入期
2、第二階段——產(chǎn)品鑒賞引導(dǎo)期
3、第三階段——產(chǎn)品推廣普及期
方案書(shū)中專(zhuān)業(yè)名詞與專(zhuān)業(yè)技術(shù)術(shù)語(yǔ)解釋?zhuān)?/p>
數(shù)原藝術(shù)品
名畫(huà)數(shù)原藝術(shù)品是國(guó)際上各國(guó)對(duì)原作真跡作品數(shù)字化保存和復(fù)制的專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng)。數(shù)原藝術(shù)作品，是指原作真跡作品的所有人或所有機(jī)構(gòu)，以合法版權(quán)授權(quán)方式，進(jìn)行全數(shù)字、全方位的原作100%復(fù)制，將原作真跡實(shí)物做數(shù)字化圖像的轉(zhuǎn)換存檔，所以在轉(zhuǎn)化后的原作數(shù)字化作品，就是“數(shù)原藝術(shù)”的概念。
數(shù)原藝術(shù)是現(xiàn)代科技發(fā)展與進(jìn)步的產(chǎn)物，數(shù)原藝術(shù)版權(quán)與原作真跡版權(quán)具有同等的法律效應(yīng)，且更容易保存，有效的控制了珍貴的原作資料受自然氣候與環(huán)境，以及材質(zhì)本身特性的損壞。
數(shù)原藝術(shù)作品的特點(diǎn)：
與原作的畫(huà)面保持完全一致，所有原作的特征100%的轉(zhuǎn)化到位；
與原作使用的紙張保持一致，可以體現(xiàn)不同年代原作作品的不同特征；
與原作使用的墨保持一致，可以還原原作創(chuàng)作時(shí)期的墨的`獨(dú)特標(biāo)志；
數(shù)原藝術(shù)作品，一般是國(guó)際上各國(guó)用于國(guó)家博物館文化藝術(shù)類(lèi)（書(shū)畫(huà)）文物的復(fù)制展示與保護(hù)，也是針對(duì)各國(guó)文化藝術(shù)遺產(chǎn)的更好繼承與傳播。一直以來(lái)都屬于國(guó)家專(zhuān)用字畫(huà)類(lèi)文物保護(hù)與復(fù)制專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)使用，沒(méi)有引入民用商業(yè)領(lǐng)域。近年來(lái),隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，數(shù)原藝術(shù)作品也逐漸在世界各大拍賣(mài)公司出現(xiàn)，由于推出的數(shù)原藝術(shù)作品都是屬于名家之作，且畫(huà)面和材質(zhì)與原畫(huà)保持一致，受到眾多書(shū)畫(huà)收藏愛(ài)好者的追捧。
名家名畫(huà)
世界上各國(guó)的諸多著名書(shū)畫(huà)藝術(shù)家的成名之作，可以分為兩大類(lèi)：國(guó)內(nèi)國(guó)畫(huà)大師的傳世之作；國(guó)外世界級(jí)的知名藝術(shù)大師的驚世之作；同時(shí)又可以分為：古代的古畫(huà)類(lèi)；近代的精品類(lèi)；當(dāng)代獲獎(jiǎng)藝術(shù)家作品類(lèi)；以及現(xiàn)代抽象派作品等。
翰源藝術(shù)機(jī)構(gòu)
翰源藝術(shù)機(jī)構(gòu)是由黃山翰林堂文化發(fā)展有限公司與杭州開(kāi)源藝術(shù)品有限公司，共同組建的專(zhuān)業(yè)從事數(shù)原藝術(shù)作品產(chǎn)業(yè)規(guī)模化運(yùn)作的集團(tuán)化機(jī)構(gòu)。翰源藝術(shù)機(jī)構(gòu)匯集了兩家公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、尖端設(shè)備等優(yōu)勢(shì)資源。
集團(tuán)機(jī)構(gòu)職能作用：
數(shù)百名當(dāng)代知名書(shū)畫(huà)藝術(shù)家原作版權(quán)合作平臺(tái)；
數(shù)十家國(guó)內(nèi)外大型博物館珍藏書(shū)畫(huà)作品數(shù)原藝術(shù)發(fā)行權(quán)合作平臺(tái)；
家居裝飾畫(huà)與家裝裱框技術(shù)及新材料研發(fā)與制造平臺(tái)；
國(guó)內(nèi)家居裝飾畫(huà)銷(xiāo)售商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與銷(xiāo)售渠道信息交換商務(wù)平臺(tái)；
當(dāng)代藝術(shù)家、家居設(shè)計(jì)師、裝飾畫(huà)經(jīng)營(yíng)業(yè)主，探討未來(lái)家居藝術(shù)品與裝飾風(fēng)格流行趨勢(shì)的交流研討平臺(tái)；
為合作伙伴、銷(xiāo)售終端、家庭購(gòu)買(mǎi)者，做裝飾畫(huà)搭配與環(huán)境設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)平臺(tái)；
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
一、全員銷(xiāo)售的目的和意義
全員營(yíng)銷(xiāo)是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。
二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置
公司成立全員營(yíng)銷(xiāo)管理小組，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。 組 長(zhǎng)：營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān) 副組長(zhǎng)：銷(xiāo)售經(jīng)理 組 員：營(yíng)銷(xiāo)部置業(yè)顧問(wèn) 具體分工：
1、組長(zhǎng)：對(duì)全員營(yíng)銷(xiāo)工作負(fù)責(zé)，
2、銷(xiāo)售經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行銷(xiāo)售管理，負(fù)責(zé)與公司內(nèi)部推薦人員的聯(lián)系，分配好推薦客戶(hù)給銷(xiāo)售人員跟進(jìn)，做好房源的登記與更新。
三、實(shí)施辦法
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo)；
2、方案采取“全員銷(xiāo)售、多銷(xiāo)多得”的辦法； 3、適用范圍：公司所有員工（除營(yíng)銷(xiāo)部置業(yè)顧問(wèn)外）。
四、實(shí)施細(xì)則
實(shí)施時(shí)間：20xx.1.1-20xx.12.31 2、
實(shí)施流程：
1）公司員工負(fù)責(zé)將客戶(hù)帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話(huà)推薦，介紹給銷(xiāo)售經(jīng)理即可，銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)來(lái)訪的客戶(hù)安排國(guó)奧銷(xiāo)售人員進(jìn)行介紹跟進(jìn)，做好全員營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認(rèn)交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。
備注：目前已在營(yíng)銷(xiāo)部登記入會(huì)的客戶(hù)中，如前期沒(méi)有記錄為經(jīng)公司內(nèi)部員工介紹登記的，不再列入適用全員營(yíng)銷(xiāo)政策的客戶(hù)范圍。
2）銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶(hù)到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。 3）認(rèn)購(gòu)協(xié)議填寫(xiě)由銷(xiāo)售人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作。
4）如需按揭貸款的客戶(hù)，由銷(xiāo)售人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的相關(guān)辦理。
5）銷(xiāo)售人員需與客戶(hù)作好溝通，向其闡述國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定，必要時(shí)需要介紹客戶(hù)的關(guān)聯(lián)公司內(nèi)部員工做好配合溝通工作。
五、全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)
1、為鼓勵(lì)員工積極推行全員營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)公司員工介紹成交的，予以員工傭金獎(jiǎng)勵(lì)，傭金根據(jù)面積大小設(shè)定為: 面積區(qū)間 2房 3房 4房 疊拼別墅 雙拼別墅
全員營(yíng)銷(xiāo)的`傭金在客戶(hù)全額回款后次月發(fā)放。
傭金金額(元/套) 1500 3000 4000 5000 10000 備注：經(jīng)全員營(yíng)銷(xiāo)成交的房源，其相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售人員的傭金提成按正常銷(xiāo)售的傭金政策執(zhí)行。
2、銷(xiāo)售工作完畢，當(dāng)月房款全額到帳，當(dāng)月上報(bào)提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
附件一：全員營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)意向登記表 日期 推薦人姓名 客戶(hù)姓名 客戶(hù)單位 聯(lián)系電話(huà) 意向戶(hù)型 置業(yè)顧問(wèn) 備注
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