座談會發言稿

　　在社會發展不斷提速的今天，發言稿的使用越來越廣泛，發言稿以發表意見，表達觀點為主，是為演講而事先準備好的文稿。你知道發言稿怎樣寫才規范嗎？以下是小編收集整理的座談會發言稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

座談會發言稿1

尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家好！今天，能和這么多優秀站長相聚，分享工作中的快樂并有此發言的機會，我倍感榮幸。首先，非常感謝公司領導能為我提供這次學習、交流的機會。

　　我是一個從事站長工作不滿周歲的新手，讓我在這里談自己的經營之道和體會，深感汗顏。去年三—六月，柴油資源出現歷史罕見的緊缺，我站是全縣唯一保供站，應該說，在這一特殊時期，有多少柴油都不愁銷不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫關閉，城區65%的加油車輛涌向我站，在這種特殊的情況下，使我站創下了年銷量2750噸的好成績。今年，受全球金融風暴的影響，國際原油價格持續走低。一夜之間，成品油從賣方市場轉為買方市場，皇帝的女兒不愁嫁已不復存在。鶴峰本來就是一個經濟落后，交通不便，信息閉塞的世外桃源，加之溇水、容美兩站的相繼開業，我們白鶴站要完成今年的銷售任務實屬虎口拔牙，銷量和去年毫無可比之言。

　　今年，片區下達給我站的全年銷售任務是1950噸，結合當前的形式看，一是溇水、容美站、中油云南莊站所處的絕佳位置，將會有45%的客戶自然流失；二是下坪私營加油站和中油云南莊以每升0.10元、0.05元的強大攻勢搶奪客戶；三是中油云南莊站免掉用戶的辦卡工本費和大戶用油的三次運費。當今批、零順差的極大差額，使個體站陡燃重生，多面夾擊給我站帶來的壓力重重。面對市場競爭越來越激烈。我們有信心縮小差距，那就是用上呈的服務與對手較量，將老客戶細分，根據不同類型的客戶進行不同的維護，同時在開發新客戶上做文章，實行“一手抓老客戶的維護，一手抓新客戶的開發”的兩手抓策略。來完成今年的銷售任務，力爭突破xx噸。我們擬定并采用了以下幾種抓客戶的辦法：

　　一是鄉情鄉音留客法。利用一切機會與外地司機交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客戶口音攀老鄉等方式，突出鄉音鄉情見真情，親情服務使司機們進站有回到家鄉一樣的感覺。

　　二是規范經營形象法。為樹立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一戶居民聯姻，開設洗車、加水、快餐，一條龍的服務使顧客感受到“足不出戶”就能輕輕松松得到全方位的服務。

　　三是優質保價制勝法。面對系統外加油站降價讓利的競爭壓力，我們堅信市場競爭的真諦在服務而不僅是價格，在加油站我把提升服務一直當作工作的重中之重來抓，將親情化服務融入全過程，同時采取建客戶資料，定期電話或上門跟蹤服務等形式來穩定顧客。

　　四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過親朋好友，搜索各種外部信息資料來識別潛在的客戶以及客戶信息的.一種辦法。也就是說，在沒有見到客戶之前，我們就知道了客戶絕大多數信息，如客戶手機號、生日、職務、擅長的愛好等。不見其人，卻知其人。根據其信息設計好拜訪客戶的“見面禮”，并且注意拜訪的細節以及開場白技巧。根據客戶信息可以初步判斷客戶的個性行為風格，為見面做到“一見鐘情”埋下伏筆！讓客戶知道我們是在用心為他們服務。通過這些措施，今年元、二月共維護老客戶35次，發展新客戶20戶，其中大客戶5戶，汽、柴油銷量均與去年同期相比上升。

　　在抓ic卡管理上。我站員工實行全員推卡，個個爭當銷售能手，首先是任務細化、責任到人，并組織員工認真學習《州公司加油卡營銷管理考核辦法》，將員工推銷加油卡業績融入二次分配管理中，激勵員工的銷卡熱情，要求員工每月將自己的親朋好友至少2位發展成ic卡用戶，借“一個親戚帶一片；一個好友串一線”的營銷辦法，從中鎖定重大客戶。通過這一激勵辦法的實施，其中有一名員工就利用丈夫在路橋工作的優勢，將所有路網建設的工程和車輛用油全部變成了ic卡消費，月充值額在5萬元左右。另兩位員工也先后將下坪的德芳公司和建安公司發展成我站鐵桿卡用戶。來充實ic卡的沉淀資金和消費比重。將開發的新客戶同時發展為ic卡用戶，使我站的ic卡消費比重較去年同期上升10%。

　　只有不斷地尋找潛在新客戶，維持那些價值觀相同的老客戶，讓客戶流動起來，那么加油站就會獲得永續卓越的銷售業績。其實，不管用什么樣的方法，主要經營之道還是要講究服務，服務直接決定客戶的去留。以誠為本，客戶利益至上，一切為客戶著想，這是我站對待客戶的基本原則。

　　最后，我想用自己常用的一句口語來表達我的心聲：多看、多聽、多學，早入手、加勁干，摸索出更多更好的治站之道，做一名優秀的油站經理，使我站盡早邁入星級加油站之列。

　　謝謝大家！

座談會發言稿2

各位老師：

　　今日，我們舉行一個所謂的新教師座談會，我校有近30名教新的教師，占了教師數的近13，因為你們的到來，使納古的小學教育更具生機和活力，你們也更將是納古教育的未來和期望。

　　相信你們每一位都是滿懷信心走上工作崗位的，但在實際工作中肯定會遇上一些不如意的地方，可能包括工作的、家庭的、社會的、情感的等各個方面，我們夢想化的教師成長應當是一年入門，三年成為一名好教師。可是，由于環境（學校、同事、社會、學生等），以及人本身的惰性，也許三年后，會出現一點成就感也沒有，反而會把開始的那點信心的棱角也磨圓了，融入了普通教師的群體中，平平淡淡過一輩子教書匠的生活，可是，社會的發展，時代的要求，過于平庸的'，可能要淘汰出局。再此，我想談點我的看法和期望。

　　第一、認清形勢，努力工作。

　　我們走上工作崗位后，學生、家長、同事、領導都在盯著你，看你能否勝任教師工作，看你是否誤人子弟。所以，你要變壓力為動力，迅速干出優異成績讓大家服氣。那么，什么樣的成績才能讓大家服氣呢？問問學生最關心什么，聽聽家長最關注什么，便一目了然，第一是教學成績，第二是業務水平。如果一所學校成績很低，那么這所學校就不會被他人認可，辦學校是這個道理，做教師也是這個道理。所以，要想盡一切辦法，提高本班學生的成績，力爭在期末考試中名列全校甚至全縣前列，那你就被別人刮目相看了，這要求在時間上、課堂中花力氣、下工夫。其次是業務水平，你的課堂組織本事，你的論文評比，你的指導學生競賽，你的特長等等，這都要我們去展示，更需要我們付出努力才行。

　　干一行愛一行，行行出狀元。如果你有本事脫離教育，請你盡早跳槽，免得耽誤了自我的青春年華（真心話，不是諷刺）。如果你沒有本事離開教育，那就俯下身子，安心教書吧，向教育專家魏書生學習，不干出個樣貌誓不罷休（人家魏書生才初中畢業啊）。

　　第二、既要滿懷自信，又要虛心求教。

　　大學期間，我們學到了很多理論、知識，可是，理論是需要和實踐相結合的，是有一個由抽象到具體的過程的。更何況，我們的知識和技能還遠遠不夠，我們在

　　教學中展現的機智和智慧，往往和我們的知識、本事儲備分不開的。作為小學教師，更需要全才，至少有一兩門特長，能勝任幾門學科。

　　老教師們往往有著豐富的教學經驗，對教材有著深刻的理解和把握，對學生有一套有效的管理辦法。所以，奉勸各位新教師必須自覺地多聽老教師們的課，多看老教師們教育學生的辦法，感悟他們對于課堂的組織與駕馭，領會他們教學中的那種只可意會的火候。取人之長，以人為鏡，為我所用。

　　第三、要給學生一碗水，自我要有常流水。

　　以前，我們說“要給學生一碗水，自我要有一桶水”，而此刻卻這樣說。這句話的道理誰都明白。新教師需要邊實踐邊學習，不斷提高自我的“水”的水位。我們身邊沒有更多的引領人物，但我們能夠從書中，從網絡中，感悟前人和同行的理論和經驗。遠離浮躁，看幾本書，寫點文章，屏心靜氣地修煉一個時期，就是不能得道成仙，也得沾點道法仙氣。

　　第四、幾點要求：

　　1．新師仍然只顧上自我的課，不注意學生聽課習慣的培養。（有一班的一個學生，到我去轉時離下課僅有五、六分鐘了，才拿出書來，但教師卻混然不知）。

　　2．板書的問題，在此我要提醒我們在坐的每一位新教師，異常上是低年級的，必須要注意自我的板書，不能有帶筆或連筆的書寫。

　　3．備好每一堂課，努力上好每一堂課；每一天花一點時間思考，讓自我的每一天有一點收獲，記一點日記或隨筆；看一部專著，寫點讀后感；建一個博客，為自我開設一個展示自我成長的平臺；完成一篇有質量的論文，分析一個有意義的案例；學一樣教學以外的本領，有自我的特長，豐富自我的生活。

　　最終，真誠祝愿大家能更好地成長，早日成為納古小學教育的棟梁。

座談會發言稿3

尊敬的各位團委領導、各位嘉賓以及各支書：

　　大家晚上好！今晚我們在這里舉行由工商管理學院宣傳策劃中心主辦的本學期團支書培訓。在會議正式開始之前，先向大家介紹一下到場的各位嘉賓：歡迎您，讓我們再一次以熱列的掌聲歡迎他們的到來。

　　隨著新學期的開始，20xx級的各班的團支書，為我們工商團委這個大家庭壯大了組織力量，注入了新的活力。首先，請允許我代表工商管理學院團委歡迎各位新同學的到來，并祝你們在大學里學習愉快，工作順利。

　　在做的各位都是受到老師的認可和同學的支持，所以我們更要學會感恩，回報給他們一份完美的答卷。而本次支書培訓的目的就是希望各位支書了解和熟悉自己的工作職責和應盡的義務，從而使在座各位學生干部能更好的為曠達同學服務，同時希望各位支書在學院領導和老師的帶領下，在團委的配合下，積極做好各項學生的工作，以便相應的信息能及時準確通暢的在老師同學之間傳遞。為加強團隊協作的精神，真正發揮團支書的榜樣示范和橋梁袖帶和為同學們服務的作用。最后預祝此次培訓圓滿成功。

　　下面有請團委宣傳策劃中心主任為本次培訓做與會發言非常感謝的精彩發言，通過學長的發言，我們認識到支書工作的重要性，以后在大學四年中團支書的工作可謂任重而道遠。下面就有請我們的嘉賓，作為優秀的團支書代表談談他們的'支書經驗。

　　下面有請我們的08級優秀團支書代表非常感謝的精彩發言，讓我們再次以熱烈的掌聲對學姐的指導表示感謝。

　　下面有請大二的優秀團支書代表做她的經驗指導，給大家提供更多的借鑒和學習。

　　非常感謝的精彩發言，通過兩位優秀團支書的精彩發言，相信各支書收獲一定不小，學到了更多的經驗，希望大家回去以后對兩位同學的內容進行整理，形成自己的工作思想。讓我們再次將熱烈的掌聲送給在場的各位嘉賓，感謝他們能從百忙之中抽出時間來參加我們的會議。

　　本次的培訓到此就告一段落了，但是一個結束只是另一個新的開始，“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，今天你們有機會成為團支書，是大家對你們能力的肯定，是團組織對你們給予的厚望，希望我們可以共同努力，為學院美好的明天而做出自己的貢獻。最后，請各位支書有秩序的進行簽字倡議活動，并合影留念，讓我們團委大家庭的明天創造的更美好，本次工商管理學院團支書培訓到此結束。

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