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畢業生面試時如何爭到更高薪酬

　　企業普通崗位的工資水平通常是固定的，但中高層雇員和經理有更大的靈活性來談判自己的薪酬。現在，招聘專家和人力資源經理告訴你八個小竅門，讓你更有可能談妥一個高工資。

畢業生面試時如何爭到更高薪酬

　　1. 研究，研究，再研究

　　在談薪酬之前，你應該研究一下本行業的整體情況。要爭取到更高的薪水，得先弄清楚自己能拿到的最高薪酬是多少。印度職介公司Manpower Services India總經理潘迪特(Sanjay Pandit)說，要好好研究一下該行業類似職位的主流薪酬狀況。

　　說起來容易，做起來難，因為企業不會把自己的薪酬情況堂而皇之刊登在報紙上面。

　　你可以問朋友或值得信賴的同事，擁有像你這樣資歷和技能的人大致能拿到多少工資。如果有招聘公司為你提供服務，他們也許能夠給你一個大致的薪酬區間。

　　最后，你可以嘗試使用LinkedIn這樣的社交網絡，與你想申請的領域或企業的人建立聯系，他們能給你一些建議。

　　研究意向企業的年報或查看近期的相關報導也可能管用，這樣可以了解那家企業的經濟實力。與規模較小或經營困難的企業相比，一家更大更成功的企業開出來的工資會更高。

　　2. 不要表現得迫不及待

　　在任何談判中，如果你表現出自己渴望得到某樣東西，就會失去談判的籌碼。印度孟買獵頭公司NuGrid Consulting Pvt. Ltd.的總經理穆沙爾(Sanjay Muthal)說，你表現得越有興趣，得到的反而越少。

　　應聘者應該保持不溫不火的態度，既展現出對特定職位的興趣，又不至于讓人感覺你已迫不及待。

　　穆沙爾建議應聘者多談論一些宏觀層面上的東西，如你申請的職位及其職責等，而不要在預期薪酬這種細枝末節上糾纏不清。他說，如果你給面試官留下很好的印象，薪酬自然會水漲船高。

　　3. 不要主動問薪水問題

　　安全服務提供商杰富仕公司(G4S PLC)負責北非、中東、南亞區域的人力資源主管帕克爾(Zak Parker)說，應聘者不應該主動提出薪水問題，因為這會讓人覺得你滿腦子只想著錢。

　　等待招聘方起頭開始薪酬方面的討論。等整個面試過程結束后再來討論相關問題也是個不錯的選擇。你的面試時間越長，招聘經理就會對你越感興趣，就更有利于你提出更高薪酬的要求，因為招聘經理可能回頭會去找人力資源部門或預算部門，提出為你增加薪酬。

　　4. 要坦誠相對

　　招聘單位肯定會詢問你目前的薪酬狀況，這是遲早的事。現在，招聘方廣泛運用背景調查來核實你所提供的信息，因此別犯愚蠢的錯誤，在工資的問題上撒謊。帕克爾說，謊言很容易拆穿，也很快會被拆穿。

　　5. 工資漲多少算合適?

　　專家表示，在目前的就業環境下，要求薪水比現有水平高出20%到30%是合理的。然而，如果所應聘的行業或崗位人才短缺，如生命科學、甚至信息技術產業的一些崗位，你的薪水甚至可以翻番。這個時候就能看出事先多做功課的好處了。

　　此外，不要羞于要求高工資。Manpower公司的潘迪特說，在談薪水問題時，我發現很多人都羞于啟齒。有時候應聘者會說：我沒什么具體目標，你們看著給吧。或者說：我相信你們會為我考慮好的。

　　然而，這些人往往以失望收場，有時會在最后一刻應聘失敗。潘迪特說，從長遠來看，這對他們是不利的，因為這個世界很小。

　　6. 第一次開出的薪水還可以再商量

　　如果有家公司第一次開出的薪水低于你的預期，不要馬上回絕。

　　公司開價是個很好的跡象，表明他們真的需要你。嘗試以下方法讓他們提高給你的薪水。

　　帕克爾說，首先這么答復：我真的很感興趣，但薪酬方面不太合適。我們能在這方面再談一下嗎?

　　你可以說你對自己現在這份工作是滿意的，你來接受面試的唯一原因是受招聘職位的吸引。你可以指出擁有你這樣資歷和能力的人市場薪酬是多少，以及你給現在的雇主帶來了多少價值。

　　一個常用的策略是告訴招聘方，你還在與另外一兩家公司接觸，這個信息對方通常不會去核實。

　　7. 不漲工資漲津貼

　　企業對于各個崗位往往設定好了工資區間，不愿意為哪個人破例。

　　在這種情況下，你可以要求增加額外津貼，從而間接提高自己的薪酬水平。企業往往傾向于給一次性補貼，如簽約獎金或固定獎金等。另外，建議你要求企業在一年之內給你加薪或者對你的薪酬進行重新評估。

　　8. 舍得放棄

　　有時候，招聘單位可能會提出一個薪酬方案，然后對你說：接不接受?不要就算了。穆沙爾建議，除非你特別想要這份工作，否則應該舍得放棄;同時注意禮節，不要搞得不歡而散。穆沙爾說，十次中有九次，招聘方還是會回頭找你的。

　　當然，這個策略有風險，因為雙方可能就此一拍兩散。

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