談判策略經典戰(zhàn)術

　　將人們常講的“軟磨硬泡”運用到商業(yè)談判中，以耐心、耐性和韌性拖垮對手的談判意志，從而達到已方預期談判目標的方法。

　　其常用的基本策略有：疲勞戰(zhàn)、泥菩薩、擋箭牌、磨時間、車輪戰(zhàn)等。

　　疲勞戰(zhàn)通過談判中各種有意義的超負荷，超長時間的談判或故意單調的陳述，使對手從肉體上到精神上感到疲勞，從而使其因疲勞造成漏洞，甚至動搖立常泥菩薩即在談判中，一旦對自己不同意的立嘗方案表示否定的態(tài)度后，即守著不動的做法。

　　像泥塑的菩薩一樣，表面上無動于衷，實際上不解決任何問題，只有等對方無望，改變態(tài)度和建議方案，才重新考慮自己的態(tài)度。

　　擋箭牌即為了阻止對方的壓力，反對己方不同意的立場和方案，堅持己方的條件，而尋找各種借口和遁詞的做法。

　　具體做法有：其一，隱蔽自己手中的權力。

　　其二，矛盾上交，即將問題的解決上級或老板身上。

　　其三，金蟬脫殼，即將實質上均由自己操縱的事，改造成自己與對手不交手，交手的義務是第三者，第四者的方法。

　　磨時間即以重復、慢節(jié)奏、善待來損耗談判時間，造成談判的低時效，以壓那些與時間關系重大的對手盡早做出讓步的做法。

　　車輪戰(zhàn)即以多個對手針對某個論題或幾個論題，輪番上臺與對手辨論，在會場造成一種緊張、論理強硬的氣氛，給對手精神上形成沉重的壓力，迫其在疲于應付中主動退卻的做法。

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