如何將泡泡糖市場細分化創業故事

　　不少創業大佬之所以能夠成功，不僅有善于發現商機的眼睛，還有處于逆境時永不言棄的精神。有關成功的創業故事，以下是小編為大家整理的如何將泡泡糖市場細分化創業故事，僅供參考，希望能夠幫助大家。

　　如何將泡泡糖市場細分化創業故事

　　日本泡泡糖市場年銷售額約為740億日元，其中大部分為“勞特”所壟斷。

　　可謂江山惟“勞特”獨坐，其他企業再想擠進泡泡糖市場談何容易？但江崎糖業公司對此卻毫不畏懼，成立了市場開發班子，專門研究霸主“勞特”產品的不足和短處，尋找市場的縫隙。經過周密調查分析，終于發現“勞特”的四點不足：

　　第一，以成年人為對象的泡泡糖市場正在擴大，而“勞特”卻仍舊把重點放在兒童泡泡糖市場上；

　　第二，“勞特”的產品主要是果味型泡泡糖，而現在消費者的需求正在多樣化；

　　第三，“勞特”多年來一直生產單調的條板狀泡泡糖，缺乏新型式樣；

　　第四，“勞特”產品的價格是110日元，顧客購買時需多掏10日元的硬幣，往往感到不方便。通過分析，江崎糖業公司決定以成人泡泡糖市場為目標市場，并制訂了相應的市場營銷策略。不久便推出功能性泡泡糖四大產品：司機用泡泡糖，使用了高濃度薄荷和天然牛黃，以強烈的刺激消除司機的困倦；交際用泡泡糖，可清潔口腔，祛除口臭；體育用泡泡糖，內含多種維生素，有益于消除疲勞；輕松型泡泡糖，通過添加葉綠素，可以改變人的不良情緒。同時精心設計了產品的包裝和造型，價格則定為50日元和100日元兩種，避免了找零錢的麻煩。功能性泡泡糖問世后，像颶風一樣席卷全日本。江崎公司不僅擠進了由“勞特”獨霸的泡泡糖市場，而且占領了一定的市場份額，從零猛升到25%，當年銷售額達175億日元。

　　學營銷：企業應通過對市場的細分，尋找挖掘目前未被滿足或尚未被完全滿足的市場。因為在這類市場中競爭對手的勢力較弱，因而就構成了企業良好的開發與營銷機會。而當企業一旦把“目標”確定之后，就應立即“對癥下藥”，制定相應的對策，并快速地有計劃有步驟地加以實施。

　　拓展：其他創業故事

　　眾所周知，阿里巴巴無疑是中國互聯網史上的一次奇跡，這次奇跡是由馬云和他的團隊創造的。馬云最初夢想是建立世界上最大的電子商務公司，在1999年他召集了屬下的18個人，大家一起都將錢拿了出來，東拼西湊加起來才50萬，于是他們開始創立阿里巴巴集團。馬云自己在提到阿里巴巴創立之初的情形時說，阿里巴巴剛創立的前3年，一分錢都沒賺，員工都很沮喪，好在他們歷經風雨終見彩虹。之后他們從這些黑暗的日子學到的教訓是，團隊必須要有價值、創新能力和遠見。現如今阿里巴巴集團已進入世界500強的行列。可以說馬云的創業成功絕非偶然，因為他敢思、敢想、敢說、敢做、敢為天下先。

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