如何運用采購談判技巧

　　采購談判，是指企業(yè)為采購商品作為買方，與賣方廠商對購銷業(yè)務(wù)有關(guān)事項，如商品的品種、規(guī)格、技術(shù)標準、質(zhì)量保證、訂購數(shù)量、包裝要求、售后服務(wù)、價格、交貨日期與地點、運輸方式、付款條件等進行反復(fù)磋商，謀求達成協(xié)議，建立雙方都滿意的購銷關(guān)系。如何運用采購談判技巧呢？小編收集了相關(guān)方法步驟，供大家參考!

　　計劃和準備階段，確定供應(yīng)方的高層領(lǐng)導(dǎo)所指定的采購預(yù)算、產(chǎn)品質(zhì)量要求、采購時間，交貨時間等詳細資料。

　　開局階段第一步：尋找采購渠道，可以通過熟人或這介紹網(wǎng)上查詢等方法，初步鎖定幾個供應(yīng)方。

　　開局階段第二步：采購方可以通過電話、傳真、微信等通訊方法進行與供應(yīng)發(fā)的初步交流，篩選出1-2個比較適合自己要求的供應(yīng)方。

　　正式洽談階段第一步：要到供應(yīng)方處進行實地察看，包括供應(yīng)方有關(guān)的合法證件、資質(zhì)憑證、營業(yè)場地或者生產(chǎn)基地、產(chǎn)品合格證件、開票要求、送貨時間、售后服務(wù)等情況了解，并且可以達成口頭協(xié)議。

　　正式洽談階段第二部：應(yīng)該進入議價環(huán)節(jié)。做為采購方，要爭取降低成本。一般介紹個小技巧，你可以不斷用你所知道的同類產(chǎn)品的最低價格（網(wǎng)上價格）和數(shù)量優(yōu)勢進行初步議價；如果供應(yīng)方不肯讓步，還可以進行長期合作和預(yù)付訂金（貨物送齊全額付款）方式方法進行第二次談判。

　　正式洽談第三步：洽談技巧。

　　1.采購員必須充分做好“功課”，詳細了解自己采購產(chǎn)品的所有資料，并且要與供應(yīng)方擲地有聲的提出各方面的要求，守住自己的采購底線。

　　2.一定要與供應(yīng)方的供貨決定人進行談判。有“拍板”權(quán)的人可以提供一些他所能提供比較大的權(quán)利和服務(wù)。

　　3.談判盡量選擇比較私密安靜的地點。

　　成交階段第一步：采購方和供應(yīng)方需要簽訂具有法律效應(yīng)的采購框架協(xié)議，一般要包括：管理條款與條件、合同期限、工作量保證、年度檢查和擴大機制、達成一致的價格清單和折扣比例、服務(wù)水平協(xié)議、一般規(guī)格等。

　　成交階段第二步：要在協(xié)議中進一步明確以下內(nèi)容

　　（1）貨物的數(shù)量條件；

　　（2）貨物的質(zhì)量條件；

　　（3）貨物價格條件；

　　（4）貨物的交貨條件；

　　（5）貨款的支付；

　　（6）檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條件。

　　最后雙方簽字確定成交。

　　注意事項

　　雙方進行采購談判時要本著公平、公正、公開的合法性原則。

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