網上創業的方向抉擇

　　很多行業都是可以賺錢的，但是這不意味著我們就要做個行業。首先，我們選擇行業，要選擇自己喜歡的，要有激情，每天趕著同一件事，不會感覺到累。每天做不愿意做的事情，是非常痛苦的。

　　除了選擇自己感興趣的，還要考慮第二個問題，你能做什么?

　　要在網上做生意，如果你是本行業專家，你的優勢就出來了，這不僅僅是給客戶看，對行業的了解會使你整個網站運營如魚得水。舉個簡單的例子，比如你想做seo服務，那你至少也要懂得seo的技術，seo的行情，報價等等，這些都不是說憑空想出來的，要有依據。這樣才能說服客戶認可你的seo服務。

　　就算你不是這個領域的專家，那么至少你得感興趣，能通過學習成為一個專家。所以說你是否感興趣，你到底能做什么?也許有的人覺得自己喜歡的都是一些雞毛蒜皮的事情，覺得不適合拿來做生意。其實不然，網上人口眾多，任何愛好都能聚集一大批人，往往是愛好越大眾越無聊，能聚集的人越多，也就意味著市場越大。哪怕你只是某個明星的追星族，這是你唯一的愛好，仔細研究一下，難道不能從中發現商機嗎?我相信一定有他的商機，決定新因素在于你能不能挖掘出來，并且實現它，這個例子也是有的，有個周杰倫歌迷做的網站，現在做的非常的好了，大家有興趣可以去看看。欲知后事如何，

　　在選擇網站賣什么產品時，千萬不要單純看什么行業賺錢就一頭扎進去，不要在自己不熟悉不了解的市場中較勁。找一個你喜歡、了解的行業，看看你能提供給客戶什么，你能解決他們什么問題，才能找到最適合你的產品。

　　除了感興趣、還有專業之外，還需要注意幾個問題：

　　1、從自己的愛好出發，就像前面所說的，從自己的愛好出發是尋找產品最好的渠道，不然整天面對自己不喜歡的東西是很郁悶的。問問自己擅長什么?朋友遇到哪些問題時會像你請教?這些你所擅長的領域，就是發展產品的最好方向。

　　比如一個喜歡樣寵物的站長，一定比其他人都更了解哪些寵物的食品最好;哪里能買到又便宜又有營養的寵物糧;怎樣訓練寵物;當寵物生病的時候怎么處理;如果你真的是一個喜歡寵物的人，對寵物需求的了解就是你開始一個寵物商品網站的最好基礎。還有誰比你更了解這些產品呢?

　　2、用戶需要什么東西?研究一下什么產品已經在網上熱賣?一方面，別人正在賣的產品，說明一定有不錯的銷量，不然其他網站站長不會維持網站，持續銷售這類產品。另一方面，已經熱賣的產品，說明消費者已經克服了網上購買這類產品的心理障礙，其他網站賣類似產品時對消費者來說多了一個選擇，而不必考慮是否安全等問題。

　　研究熱賣產品的渠道，可以去一些大型的電子商務平臺，像京東，當當等等，這些網站經常會列出最熱銷產品。比如當當會列出最熱銷的書。雖然說網絡營銷需要創意，但是模仿其他已經成功的贏利方式是最安全可靠的。

　　找到熱銷的產品并不意味著你就應該賣同樣的產品，在同樣的地方去賣。這些熱銷的產品知識給你一個提示，給你提供一個大致方向。還是應該盡量挖掘相似或者同樣類型的但是有特色的產品，并且以自己特有的方式進行銷售。

　　3、是賣自己的產品還是別人的產品?自己的產品肯定是最好的，因為你可以控制價格、運輸、成本等。這些都意味著你有更大的控制權，對整個網站的運營都是最好的保證。總之，你所賣的產品決定權在你的手上。當然這也是有缺點的，就是需要庫存、配送等一系列的工作。

　　也可以找到信譽好、質量好的供應商，與他們合作，你只負責銷售，訂單來了之后，吧送貨詳細內容提供給廠家，廠家直接發貨。很多網站確實都在采用這種方式，沒有庫存、不用進貨。也不用處理發貨。關鍵是找到可靠的供應商，并拿到一個好的價格。現在這種廠家到處都是了，搜索一下一大把，或者在阿里巴巴平臺也有很多。

　　采取代發貨的方式，你只需要做營銷不發，有訂單直接叫廠家發貨就行，什么都不用管，不過幫你發貨的廠家肯定是要賺取一定的利潤，因為你占用了他們的人力物力，這都使得你的利潤也就低。

　　兩種方式有利有弊，代發貨是一個不錯的起步方式，無需占用太多現金。如果網站做的成功，再像直接進貨慢慢過渡。有時候也可以混合兩種方法。主要產品、銷量大的、利潤高的產品，直接進貨或者自己生產;那些只是為了使網站產品線更全面的一些二線產品，都可以考慮代發貨。

　　對于我們草根站長來說，賣別人的產品通常是不得不采取的起步方式。這就可能產生一個問題，你所賣的產品有很多其他網站也在賣，你的產品就不可能是獨特的。這時候其實是最考驗網絡營銷人員的能力了，重要的已經不在與產品，而是獨特的選擇以及表達方式。比如同樣的愛情故事已經被無數的作家寫來寫去，不同的只是表達方式而已，但讀者還是看了又看，并且樂此不疲，不會覺得這些小說是相同的，在網上賣產品也同樣如此，就算產品一樣，有經驗的人還是能組合出不同的配套，以不同的手法、不同的網站設計、語言、價格策略等，顯示出自己的獨特賣點。

　　4、可持續消費的，有些產品或服務大體上是一次性的，比如電器。有些產品是可以持續的，也就是說客戶需要持續消費，只要成功想客戶推銷一次，接下來可能會從你這里消費N次。如果可能的話，盡量尋找這種可持續的產品。發在一個客戶的成本比維護一個老客戶要高的多。一個客戶能持續從你這里購買，利潤率何客戶終身價值將極大提高。

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