如何快速培養你的導購能力

第一步是讓導購與產品“自由戀愛”。對大多數導購“新兵蛋子”來說，要迅速的上手，最重要的前提條件是必須熱愛自己所銷售的產品。如果對自己銷售的產品沒有感覺，沒有激情的話，導購很難買出自己的產品。道理很簡單，連自己都不喜歡的東西，怎能奢望顧客喜歡？怎能打動顧客？怎能讓顧客掏腰包？對生手來說，在眾多的產品線和產品型號中，讓導購自主選擇一款自己最喜歡的產品，讓導購與產品“自由戀愛”。自己挑選的產品，自己介紹起來，是最有激情的。

第二步是讓導購進行與產品之間的“真情對白”。這是一個非常實用的方法。讓導購新手對自己“自由戀愛”的產品，進行虛擬的實戰模擬。每天讓導購對自己選定的產品，進行最少半個小時以上的推介，中間沒有人打斷，必須將此款產品的所有功能點、賣點、利益點都介紹出來，如果介紹的時間不足半小時，就讓導購進行自罰——就地做五十個俯臥撐。連續訓練一個月以上，導購新手肯定對自己的產品滾瓜爛熟、如數家珍。

第三步是對導購進行“超級刺激”。對大多數導購來講，如果實現“零的突破”——成交第一單是非常關鍵的。有第一單就會有第二單、第三單。這時，可對新導購設置“零突破大禮包”——如果在第一個月的前十天，能成交第一單，獎勵1000元（舉例）；前二十天獎勵500元；前三十天獎勵200元。這樣梯度設立的激勵措施，會給新導購非常大的成交動力，促成第一單的實現。第一單實現以后，還可以設立銷售產品的階梯式提成激勵：如當月累計完成兩單，每單的提成是200元（舉例）；當月累計完成四單，每單提成400元；當月累計完成八單，每單提成是600元。俗話說，重獎之下，必有勇夫。類似的“超級刺激”措施會激勵導購生手迅速的成長。

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