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關(guān)于制定函件營銷團(tuán)隊(duì)營銷暫行辦法的通知
函件業(yè)務(wù)局：
為加快函件廣告業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展，實(shí)現(xiàn)函件業(yè)務(wù)三年翻番的目標(biāo)，進(jìn)一步拓展函件廣告市場(chǎng)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打造郵政信函傳媒品牌，確保完成2011年函件各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，特制定本辦法，請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行.
一、營銷團(tuán)隊(duì)及組成人員：
在函件業(yè)務(wù)局設(shè)立一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)，即飛虎隊(duì)營銷團(tuán)隊(duì).飛虎隊(duì)營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：楊菊，成員：王軍。
二、營銷收入:
剔除賀卡收入，2011年?duì)I銷團(tuán)隊(duì)函件收入指標(biāo)分別是確保指標(biāo)13.2萬元，力爭(zhēng)指標(biāo)為15萬元，主要包括無名址函件、賬單、數(shù)據(jù)庫商函、日常郵資封片及函件專項(xiàng)營銷活動(dòng)或重點(diǎn)項(xiàng)目等形成的收入。
三、營銷政策：
1.營銷人員每人拿出400元作為績(jī)效考核，營銷人員完成當(dāng)月收入計(jì)劃100%的按1：1.3返還考核；完成當(dāng)月收入計(jì)劃90%-100%的按1：1返還考核；完成當(dāng)月收入計(jì)劃80%-90%的按1：0.8返還考核；完成當(dāng)月收入計(jì)劃低于80%的，績(jī)效考核不予返還。
2.營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人每月函件必成指標(biāo)18000元，成員每月函件必成指標(biāo)15000元。
（1）完成計(jì)劃指標(biāo)100%的。郵送廣告毛利潤不低于25%，按10%計(jì)提業(yè)務(wù)費(fèi)用；數(shù)據(jù)庫商函（賬單、直郵通）毛利潤不低于35%，按15%計(jì)提業(yè)務(wù)費(fèi)用；郵資封片按20%計(jì)提業(yè)務(wù)費(fèi)用。
（2）完成計(jì)劃指標(biāo)90%-100%的。郵送廣告按9%計(jì)提業(yè)務(wù)費(fèi)用；數(shù)據(jù)庫商函（賬單、直郵通）按13%計(jì)提業(yè)務(wù)費(fèi)用。
（3）完成計(jì)劃指標(biāo)80%-90%的。郵送廣告按8%計(jì)提業(yè)務(wù)費(fèi)用；數(shù)據(jù)庫商函（賬單、直郵通）按11%計(jì)提業(yè)務(wù)費(fèi)用。
（4）完成計(jì)劃指標(biāo)80%以下的。郵送廣告按5%計(jì)提業(yè)務(wù)費(fèi)用；數(shù)據(jù)庫商函（賬單、直郵通）按8%計(jì)提業(yè)務(wù)費(fèi)用。
（5）完成本年度力爭(zhēng)指標(biāo)的情況下，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)勵(lì)600元，團(tuán)隊(duì)成員獎(jiǎng)勵(lì)400元。
（6）獎(jiǎng)勵(lì)方式。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)在不欠費(fèi)的情況下，次月核發(fā)營銷費(fèi)用。
四、團(tuán)隊(duì)工作安排：
營銷團(tuán)隊(duì)要每周開例會(huì)，公布前一周的業(yè)績(jī)，點(diǎn)評(píng)營銷推進(jìn)情況，
制定下一步發(fā)展措施。營銷人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，制定自身學(xué)習(xí)計(jì)劃，對(duì)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)要強(qiáng)行學(xué)習(xí)，確保函件業(yè)務(wù)技能的全面提升。
五、業(yè)務(wù)費(fèi)用結(jié)算：
函件業(yè)務(wù)局每月5日前將營銷團(tuán)隊(duì)的上月營銷實(shí)績(jī)（業(yè)務(wù)收入明細(xì)）匯總后報(bào)送至市場(chǎng)經(jīng)營部審核，并由市場(chǎng)經(jīng)營部根據(jù)本考核辦法進(jìn)行核算后報(bào)綜合管理部按月兌現(xiàn)。
六、如遇函件營銷團(tuán)隊(duì)人員調(diào)整，參照此暫行辦法相應(yīng)營銷政策同等執(zhí)行。本辦法現(xiàn)處試運(yùn)行階段，如遇特殊情況將進(jìn)行一定調(diào)整。
二○一一年九月一日
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