營銷主管招聘方案

一、目的與意義

為了使公司的銷售額穩步上升，公司的服務形象更趨完善，擴大市場占有率； 能否招聘、甑選、錄用到適合公司發展的高質量的營銷總監，對提高企業績效及實現公司發展目標有至關重要的影響。

二、人才儲備與引進

要引進高層次的人才，首先公司本身的管理體系要規范，建立系統化戰略性的招聘體系，致使企業的人資資源素質尤其是營銷人員的素質更上一層樓，跟上公司轉型，拓展全國及國外市場。

其次建立一套完善的人才選撥標準，完善公司的硬件和軟件跟上國際現代化企業的節奏，使公司選撥到合適滿意又能留下與公司一起發展的人才。

三、營銷總監素質模型構建

營銷崗位是企業面對市場最為直接的崗位，是實現企業價值的重要環節，隨著市場競爭日趨激烈和企業經營水平不斷提升，營銷崗位人員所應具備的素質也越來越高，營銷總監作為營銷人員和營銷市場的管理者，其重要性更是不可忽視。

營銷總監崗位是企業直接面對高度競爭，瞬息萬變的市場最為直接的崗位，是企業最富有挑戰性，又能帶來理想回報的一類崗位，因此它呈現出自身具有的特征，如工作業績直接影響企業經營業績，工作環境就如市場環境，工作內容以顧客為具體，工作目標業績易衡量等特征。

首先，需建立營銷總監勝任素質模型的崗位職責（其中個人魅力也可納入其中的重要一環），明確其任職資格、工作內容、業績獎勵回報及范圍等。

其次，根據績優標準來甑選出該職位的研究樣本，一組為具備勝任能力但業績不夠突出的人，另一組為績優人員。利用關鍵事件，采用結構化的問卷對優秀營銷總監和一般任職者進行訪談，要求被訪對象著重描述在問題分析、顧客服務、危機處理和團隊合作等方面的成功和失敗的典型事件，特別是他們在事件中扮演的角色與表現，以及事件的最終結果等，以便從中了解該職位的信息。

最后，通過關鍵事件訪談，結合文獻分析法將獲得的信息進行整理和歸類，提煉出該職位的關鍵要素，建立勝任營銷總監的素質模型。

四、設計

公司發展歷程、企業概況及愿景（招聘宣傳用）

1、簡歷篩選

①專業，是否有相關專業特別是有營銷專業

②工作經驗，是否有營銷總監工作經驗，特別是有塑膠管道銷售經驗

③是否有成功帶領某個團隊運作某個品牌的經驗

④跳槽頻次；跳槽次數及原因

⑤簡歷資料完善程度及面試準備認真程度

2、心理素質測試

談談營銷工作的酸甜苦辣、挫折歷練、口才心理素質等

3、筆試

依公司實際運作是否需筆試

4、面試主管的其它測試

主要涉及言語和表達測試

5、面試

①確定面試維度

身體素質

品性素質

綜合素質

身體素質包含兩個主要方面；交際形象和身體狀況

交際形象包含；身體姿勢、穿著、談吐（氣質文雅）、禮儀（言語舉止文明）等。

身體狀況包含；是否經常性可出差、工作時間長和工作量大、是否適宜換乘車、 船各地奔波等。 ②設計有效的面試題目 ③綜合評估是否錄用 五、人力資源規劃

招聘崗位：營銷總監（屬中高層，是否儲備或空降） 招聘人數：1人

學歷要求：大專以上

性別：男女不限 年齡：28-48歲

工作經歷：從事營銷或同行業工作崗位經驗5年以上 六、招聘方式

①網絡招聘（中高層）：主要在大泉州人才網、廈門人才網、趕集網等。 ②校園招聘（中基層）：暫不考慮

③現場招聘（廈門市人才中心）：現場招聘、同事介紹、職介獵頭等 ④報紙招聘：目前暫無此計劃

⑤同行業營銷人才發掘、爭奪（福建甚至全國）

…其他方式（海報、傳單）：可以在公司附近發放傳單，張貼海報。

七、招聘計劃

八、招聘費用預算

編制： 2017-11-15

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