李寧市場調(diào)研報告
身為運動品牌龍頭的李寧是否會退出歷史舞臺。李寧一直是廣大青少年消費者喜愛的休閑、運動品牌。但是，去年與今年的市場銷售明顯下降，甚至不敵安踏、特步等本土品牌的競爭。李寧作為國內(nèi)體育用品市場的領導者卻總被排在耐克、阿迪達斯之后，這使李寧難免有些落寞。在2017年北京奧運會上，運動員李寧點燃了北京奧運的星星之火；世錦賽上，“李寧”的運動裝備套在了世錦賽冠軍“西班牙”男籃全體隊員的身上；NBA賽場中，縱橫聯(lián)盟近十載的“大鯊魚”奧尼爾也成為其品牌代言人……即使如此，李寧卻并不如意。在品牌上，李寧總被耐克和阿迪達斯壓制；在銷量上，又有安踏這樣的民族企業(yè)緊隨其后。隨著市場發(fā)展，競爭日趨白熱化，李寧面臨前有堵截后有追兵的尷尬境地。加上金融危機的襲擊，運動服飾市場的競爭就顯得更為“血雨腥風”。2017年3月，市場霸主耐克關閉了唯一在華自有的太倉工廠，隨后減少了給代工企業(yè)的訂單(甚至終止了向數(shù)家合同工廠下單)；阿迪達斯財報也顯示，其上半年銷售收入下降2%，利潤同比下降95%。不過，在金融危機下李寧并未自亂陣腳，反而在此時尋覓到一片新的市場。與其在傳統(tǒng)市場上與競爭對手纏斗，倒不如自己另辟一片新的天地。
2011年李寧公司在業(yè)績數(shù)據(jù)全面下滑的同時，出現(xiàn)5名高管相繼辭職，李寧自去年下半年開始的品牌重塑計劃并未得到業(yè)界認同。相關評論指出，“老大哥”李寧的人事調(diào)整意味著本土運動品牌將進入一個
全面轉型期。、
2012年2月6日李寧公司再次宣布大裁員，調(diào)整組織結構，降低人員成本。受此消息影響，在港上市的李寧公司2月3日報收8.08港元，大跌5.386%。2月5日，李寧公司相關人員表示，此次調(diào)整包括精簡人員，但人員精簡的具體人數(shù)現(xiàn)在還未確定。同時今年李寧把大量的加盟店撤銷，轉向電子商務網(wǎng)絡銷售經(jīng)營，李寧進入電子商務領域，與運動員李寧在2017年北京奧運會開幕式上的精彩表演頗有些類似。在光和影交織的畫面中，李寧手持火距升上半空，足踏凌波微步前行直到火炬的點燃。這是國人信念的延伸，是民族精神的縮影，是國家發(fā)展步伐的象征。運動員李寧的“快”、“準”、“穩(wěn)”也基本詮釋了李寧的品牌精神，這也是李寧快速進入B2C領域的原因。
但是，不可否認從服裝行業(yè)的網(wǎng)絡營銷情況來看，李寧的進入算不上早，之前早有PPG這樣的“快公司”打開了服裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷的大門，之后的凡客誠品也在2017年取得了近5億的不俗業(yè)績。但與自己的競爭對手耐克、阿迪達斯甚至安踏等企業(yè)相比，從單一的線下銷售走向B2C網(wǎng)絡銷售，李寧的確跑到了它們前面。
李寧是一家輕公司，先后將產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、IT、物流等外包給專業(yè)公司。同樣，電子商務方面，李寧沒有采用多數(shù)服裝品牌的自建電子商城（佐丹奴、報喜鳥等）型的網(wǎng)絡直銷，而選擇將網(wǎng)絡渠道外包，其淘寶網(wǎng)旗艦店和折扣店只能算作一個展示平臺。網(wǎng)絡渠道外包旨在快速地把渠道規(guī)模化，在短時間內(nèi)占領市場。
在Web2.0的營銷時代，看準了用戶需求，就要用最簡單的操作
方式短時間內(nèi)實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展，那樣它很快就能走向成功。
李寧不是第一個在互聯(lián)網(wǎng)市場中嘗到甜頭的企業(yè)。其實，耐克早就通過傳統(tǒng)型網(wǎng)絡營銷模式改進和補充了現(xiàn)有的營銷體系，并取得了卓著的成果。#url#誕生于1999年，中國消費者2017年也可以享受到這種全新的自助式服務。消費者可以在#url#.cn挑選自己喜愛的耐克球鞋、服裝和運動配件進行個性化設計，通過選擇多種顏色配色和材質(zhì)，并加入個性化的符號，設計出一款專屬于自己的耐克產(chǎn)品。一旦完成了產(chǎn)品的創(chuàng)意和設計過程，這件被“定制”的產(chǎn)品將被保存在顧客的資料庫里。確認產(chǎn)品預定后，顧客可以在3-4周內(nèi)通過免費特快專遞服務在家里收到這雙全世界獨一無二的個性化耐克產(chǎn)品。 所以李寧想要打敗耐克、阿迪納斯，在市場上占據(jù)更大的份額，擴大市場的銷售量還需要在技術上與宣傳上繼續(xù)努力。
自1990年李寧有限公司在廣東三水成立以來，李寧公司中國奧林匹克委員會攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。多年以來，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領跑者，并繼續(xù)保持行業(yè)領先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標沖刺。在2017年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的“2017世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，李寧憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費者普遍贊譽。 “一切皆
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有可能”這句口號，是李寧品牌在過去的15年不斷積累和完善的結晶，為廣大消費者所知品牌獨有的內(nèi)涵。
“推動中國體育事業(yè)，讓運動改變我們的生活”，是李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧有限公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機會。通過對消費者的調(diào)研，一個關于李寧牌的新的品牌個性漸漸浮現(xiàn)出來了。李寧要做成一個運動時尚的體育品牌，成為人們生活中不可缺少的一部分。李寧牌應該是親和的，有魅力的，時尚的。李寧牌應該給消費者兩個利益支持點：功能性的利益和體驗上的利益。而對于體育用品來說，其功能性與體驗性是天然相通的。這兩者可以用一句話來概括:“一切皆有可能”(Anything is possible)。
目前，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡。同時，李寧公司的國際網(wǎng)絡也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區(qū)。“推動中國體育事業(yè)，讓運動改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命。
李寧市場調(diào)研報告 [篇2]
調(diào)研公司：李寧體育用品有限責任公司
調(diào)研地點：呼和浩特市李寧專賣店
調(diào)研主要內(nèi)容：
一、李寧有限責任公司發(fā)展歷程
1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領跑者。2017年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標沖刺。2017年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的“2017世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，李寧憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費者普遍贊譽。
發(fā)展階段
1990年，李寧(Lining)成立于1990年，經(jīng)過二十年的發(fā)展，已逐步成為了代表中國的、具有東方元素的國際領先的運動品牌公司。事實上李寧(Lining)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成了一個多品牌的大家族。目前旗下?lián)碛衅放瓢ǎ褐睦顚?Lining)品牌、超過160年歷史的法國頂級戶外品牌——艾高AIGLE、國際領先的乒羽品牌——紅雙喜以及倡導“快時尚”的大賣場品牌——ZDO新動。
1990年-1992年---創(chuàng)立階段
1993年-1995年---高速發(fā)展階段
1996年-1998年---經(jīng)營調(diào)整階段
1999年-2001年---二次發(fā)展階段
2002年-2003年---品牌重塑階段
2004年至今------專業(yè)化發(fā)展階段
2017年，李寧(Lining)、淘寶網(wǎng)（#url#）和潭友網(wǎng)(#url#)三方合作聯(lián)手推出網(wǎng)上專賣店，全面進入電子商務發(fā)展階段；
2017年，李寧品牌全面國際化戰(zhàn)略開始，并且將產(chǎn)品的款號進行了新一輪的國際重塑，與NIKE、ADIDAS等國際大鱷采用類似的區(qū)分方式，加速李寧海外發(fā)展布局。
二、李寧logo及口號
2017年6月30日，李寧公司正式宣布更換啟用“Make The Change”（來改變吧）的品牌新口號，取代原來的“一切皆有可能”；新標識是李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”體操動作的抽象形象。此舉代表著李寧品牌重塑戰(zhàn)略全面啟動，目標直指中國體育用品市場排名第一的國際化公司。
關于李寧新標志新口號，李寧CEO張志勇說，年輕消費者在“酷”、“時尚”、“國際感”等特質(zhì)方面，覺得李寧品牌相較國際品牌略遜一籌。因此李寧決定重新塑造品牌形象，正式在一線城市加大力量，與耐克等國際品牌展開正面爭奪。
按照李寧公司的說法，新標志以“更具有國際觀感的設計語言”對原標志的經(jīng)典元素進行了現(xiàn)代化表達，不但傳承了原標識經(jīng)典的視覺資產(chǎn)，還抽象了李寧本人原創(chuàng)的“李寧交叉”動作，以“人”字形來詮釋運動價值觀，鼓勵每個人透過運動表達自我、實現(xiàn)自我，“新的標識線條更利落，廓形更硬朗，更富動感和力量感。”
而李寧品牌的宣傳口號也從“一切皆有可能”更改為“MakeTheChange（讓改變發(fā)生）”。李寧公司方面表示，新的宣傳口號體現(xiàn)了從敢想到敢為的進化，鼓勵每個人敢于求變、勇于突破。 李寧公司CEO張志勇透露，目前全國已有500家李寧店面更換了新標識，到明年將完成3000家店面的更新工作。“原有標識和"一切皆有可能"口號并非退出舞臺，而是將作為經(jīng)典品牌資產(chǎn)另有適當?shù)膽靡?guī)劃”，張志勇稱，“歷史總是最寶貴的，幾年后我們或許新做一條產(chǎn)品線，重新啟用原有的標識。”
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“品牌重塑戰(zhàn)略的開始，預示著李寧品牌向著國際化目標更近了一步”，李寧公司方面表示，2004年公司在港上市后重新規(guī)劃了發(fā)展目標：2017年－2017年專注于國內(nèi)市場；2017年－2017年為國際化準備階段；2017年－2018年為全面國際化階段。 “我們的路線是先打造國際品牌，再開拓國際市場”，張志勇表示，公司將在東南亞和美國這兩大海外市場開始試探性延伸。在東南亞，李寧品牌的羽毛球產(chǎn)品和裝備行銷不衰，而今年初，公司在美國開了第一家專賣店。對于接下來具體的國際化市場策略，張志勇表示要等到2012年才會對外公布。
張志勇滿懷信心地表示，“到2018年，我們將成為排名世界前5位的體育品牌公司。”
李寧10年最新廣告語：
不是我喜歡標新立異———阿BING
我只是對一成不變不敢茍同———林丹
別老拿我和別人比較———LOLA
我只在意和自己一寸一寸地較量———伊辛巴耶娃
你們?yōu)槲野才诺穆?總是讓我迷路———小唐
沿著舊地圖 找不到新大陸 ———巴郎 戴維斯 讓改變發(fā)生 Make The Change
三、品牌塑造
創(chuàng)業(yè)初始，李寧的廣告語是“中國新一代的希望"。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后，李寧公司推出了更為“務實”的廣告語“步步為贏”。
從1997年開始，李寧公司根據(jù)對中國體育用品市場需求的分析，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌。這一時期的李寧公司認為開發(fā)決定市場，在這一時期的廣告中，李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運動我存在”和“季風新運動”作為其廣告語。
2000年，李寧公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運動員李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”。
2001年，李寧公司推出李寧高爾夫系列產(chǎn)品，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年，李寧公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿李寧體操服的法國少女體操運動員，廣告語為“運動之美世界共享”。
2017年6月30日，李寧有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標識和口號，并對品牌DNA、目標人群、產(chǎn)品定位等做了相應調(diào)整，打造“90后李寧”。李寧公司新口號為“Make The Change”，品牌新標識則抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動作。
四、企業(yè)文化
“推動中國體育事業(yè)，讓運動改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機會。
獨特的企業(yè)文化，是李寧公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應商、經(jīng)銷商、服務商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐：1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業(yè)；1992年，李寧公司為中國奧運代表團提供領獎裝備，成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業(yè)；1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系；1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設計開發(fā)中心；1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業(yè)；2004年，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)；2017年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴；2017年，李寧公司成為ATP中國官方市場合作伙伴。
五、李寧發(fā)展重心—產(chǎn)品
產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎。李寧公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀錄、刷新紀錄的賽程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設計開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司；2004年，李寧公司與香港中文大學人體運動科學系合作，對李寧公司生產(chǎn)的運動鞋的力學特性進行運動生物力學測試，建立專業(yè)運動員的腳型數(shù)據(jù)庫，對專業(yè)運動特征進行數(shù)據(jù)搜集和分析，從而進一步提高產(chǎn)品的專業(yè)性和舒適度。經(jīng)過十五年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運動服裝，發(fā)展至運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅。不久的將來，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。因為這樣的熱忱，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡。同時，李寧公司的國際網(wǎng)絡也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區(qū)。
六、李寧旗下公司：
1——李寧
2——李寧LNG
3——樂途（意大利，股份）
4——紅雙喜（中國，股份）
5——艾高（法國，股份））
6——新動（一個Z的標志,專供超市）
7——凱勝（股份）
七、李寧管理方法
每一個冠軍團隊的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李寧公司也是如此。在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運作順暢無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，李寧公司正在全國范圍內(nèi)建立以ERP為起點的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設計、供應鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象。
從2003年底開始，李寧公司正式將運營策略調(diào)整，重新規(guī)劃體育營銷。“李寧”作為一個國內(nèi)體育產(chǎn)品領導品牌，經(jīng)過多年的探索和經(jīng)驗積累，在體育營銷方面，走出了自己的步調(diào)。從2004年開始李寧公司制定了專業(yè)化的發(fā)展策略，籃球品類尤其是籃球鞋以其較高的技術含量成為專業(yè)化策略的先鋒部隊。
八、市場營銷
2004年6月，李寧公司與西班牙籃協(xié)簽約；
2004年8月，李寧籃球裝備伴隨著西班牙籃球隊揚威雅典奧運會，舉世矚目，使李寧及李寧籃球品類受到空前關注；
2004年9月，借勢推出專業(yè)籃球鞋：FreeJumper系列，成為國內(nèi)第一個進軍專業(yè)籃球市場的品牌；
2004年10月，李寧公司成為大超聯(lián)賽唯一指定運動裝備贊助商，通過大超影響最大的消費群體——大學生；
2017年1月，李寧公司成為NBA戰(zhàn)略合作伙伴，極大地提升了籃球品牌的專業(yè)形象；
2017年3月，李寧西班牙系列籃球鞋上市，將西班牙籃球隊的營銷資源用透用足；
2017年4月，李寧校園籃球賽總決賽，冠軍球隊將獲得赴西班牙比賽學習的機會，使得各項體育資源融為一個整體；
2017年6月，NBA克里夫蘭騎士隊球員達蒙·瓊斯受李寧公司邀請來華訪問。在為期7天的行程中，達蒙先后訪問了北京、杭州、上海三地，
和中國消費者親密接觸。2017年6月，李寧公司與NBA克里夫蘭騎士隊球員達蒙.瓊斯簽約，李寧成為第一個出現(xiàn)在NBA賽場上的中國牌品。 2017年8月14日，李寧品牌聯(lián)手NBA五十大巨星之一奧尼爾先生，雙方合作共同推出“李寧”SHAQ系列專業(yè)籃球產(chǎn)品線，共同開拓中國籃球市場。
2017年9月5日，李寧公司推出鞋產(chǎn)品的專業(yè)科技平臺——“李寧弓”減震科技。“李寧弓”是國內(nèi)第一個運動鞋的研發(fā)科技平臺，標志著李寧公司的運動鞋科技眼發(fā)能力躋身世界領先行列。
2017年9月12日，李寧品牌與蘇丹國家田徑隊正式簽約。
可以看出，針對自己的籃球品類，李寧公司已經(jīng)搭建出一個完善的體育營銷體系：針對西班牙國家籃球隊、奧運會、大超、NBA等既有傳統(tǒng)體育營銷模式和新開發(fā)體育營銷資源，李寧公司將其與品牌定位及專業(yè)化的發(fā)展策略有機地融為了一個整體。
九、李寧加盟店加盟介紹
李寧公司一直將激勵全世界的每一位運動員并為其獻上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務。李寧的語言就是運動的語言。三十年過去了,公司始終致力于為每一個人創(chuàng)造展現(xiàn)自我的機會。李寧深知：只有運用先進的技術才能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。所以一直以來,李寧公司投入了大量的人力、物力用于[[新產(chǎn)品]]的開發(fā)和研制。李寧首創(chuàng)的氣墊技術給體育界帶來了一場革命。運用這項技術制造出的運動鞋可以很好地保護運動員的身體，尤其是腳踝與膝蓋,防止其在作劇烈運動時扭傷，減少對膝蓋的沖擊與磨損。采用氣墊技術的運動鞋一經(jīng)推出就大受歡迎。普通消費者和專業(yè)運動員都對它愛不釋手。
李寧加盟店加盟產(chǎn)品特色
在一次觀看得克薩斯州達拉斯舉辦的足球賽，李寧的副總裁戈登·湯普森注意到各種大小尺寸的李寧標志無數(shù)次地出現(xiàn)在達拉斯隊隊員的球衣、旗幟、自動販賣機等許多地方。由此，戈登·湯普森認為:標志己到了泛濫的程度，應進行一定的規(guī)范。
李寧指派公司的設計部門制定完善系統(tǒng)的標志應用規(guī)范，每年標志都要被應用在網(wǎng)站、賣場、公司內(nèi)部以及20000多種產(chǎn)品上，因此需要特別強調(diào)標志的運用彈性。
“李寧”品牌有許多值得挖掘的行銷啟示。“李寧”的行銷奧秘中一個很出色的方面是它的行銷溝通 (Nike’s Marketing Communication)。1994年，“李寧”的廣告費投入為2．8億美元，是寶潔公司廣告費的 l／9左右，但富有創(chuàng)意極具魅力的李寧行銷傳播，為“李寧”贏得了消費者，使“李寧”成為市場的勝利女神(Nike原意即為“古希臘的勝利女神”)。結合英文的一手資料，以下具體分析了李寧行銷溝通的成功之處： 如何從運動員專用鞋市場拓展出普通消費者的大眾市場； 如何采用“離經(jīng)叛道”的廣告強化溝通； 如何借用偶像崇拜建立品牌忠誠； 如何運用動畫、電腦游戲貼近青年兒童消費者；如何深入自我心理意識和價值爭取到女性消費群。
李寧加盟店加盟優(yōu)勢
專業(yè)的市場考察及店鋪評估
提供統(tǒng)一的店鋪經(jīng)營模式
專業(yè)的投資預算及回報分析
個性化的店面裝修及陳列設計
整體品牌宣傳以及市場推廣
高效的庫存分析
長期的銷售管理與培訓支持
提供穩(wěn)定、豐富的貨源保障
廠價供貨。
零庫存風險
李寧加盟店加盟代理政策
1． 特約加盟商，享有品牌使用權和全部商品經(jīng)營權
2． 形象使用權：免費使用總部統(tǒng)一的VI形象設計系統(tǒng)，實現(xiàn)全國店面的形象有整體性
3． 區(qū)域保護權：根據(jù)區(qū)域市場的實際情況，嚴格按照發(fā)展品牌的思路發(fā)展經(jīng)營店，區(qū)域內(nèi)限額發(fā)展加盟店的原則，對加明店嚴格實行商圈保護
4． 業(yè)績返還獎：加盟店完成合同約定的進貨額，總部均給予豐厚的月返利及年返利
5． 代理優(yōu)先權：在同等條件下加盟店享有買斷區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)先權；
6． 自由退換權：滯銷、積壓產(chǎn)品在不影響二次銷售的前提下，可全程退貨；
7． 安全退出權：由于各種原因加盟店在合同期內(nèi)不再經(jīng)營，可申請轉讓、收購、退貨安全退出加盟；
8． 優(yōu)先續(xù)約權：在加盟合同期滿后，加盟店愿意繼續(xù)合作，按總部政策辦理新的加盟合同。
9． 開業(yè)前全面指導培訓：免費提供商場調(diào)查，商圈劃定方案。人員培訓，開業(yè)指導等，實行跟蹤督導，在經(jīng)營過程中無論遇到什么經(jīng)營難題，總部將給予隨時的咨詢和指導。
10. 免收加盟金：免專售、免權利金、免保證金、免費提供店格規(guī)劃及開業(yè)輔導，提供完善的品牌形象支持系統(tǒng)，享用品牌的巨大效益。
十、未來發(fā)展重心—開拓新市場
李寧公司通過收購“紅雙喜”和“凱勝”等領先品牌，成功介入乒乓球器材、羽毛球器材，從而成為名副其實的綜合體育用品制造商，并在近年來快速增長的乒羽市場，占據(jù)有利位置。
今年8月李寧公司高調(diào)宣布將全面布局東南亞市場，目前已在新加坡設立了公司，負責開拓東南亞市場。據(jù)稱李寧將在新加坡、馬來西亞、印尼等東南亞國家開設最多達100家門店，以羽毛球運動為主要方向。1998年亞洲金融危機后，李寧公司開始準備開拓國際市場，并于1999年開始了第一次國際化行動，成立國際貿(mào)易部。然而2003、2004年期間，國際運動品牌在中國全面超越李寧，讓李寧意識到“中國是最重要的國際市場”，意識到只有本土市場穩(wěn)定，國際化才有意義。
10年之后，李寧更加強大、成熟，在它內(nèi)心再次涌起國際化沖動。上半年40.52億元營業(yè)收入、6809間店鋪，也在為它的國際化鋪路。
雖然近年來李寧頻頻受到晉江系運動品牌的挑戰(zhàn)，但其領先的國際化布局，也為它在將來與本土品牌的競爭中占據(jù)領先優(yōu)勢打穩(wěn)根基。
今年6月在港上市的361度，去年11月以過億元的代價成為CCTV5服裝連鎖指定供應商，該頻道所有主持人及出鏡記者都將穿著361度的服裝連鎖——這是李寧在奧運期間阻擊阿迪達斯的經(jīng)典手法，同期更以巨資成為“廣州2017年亞運會高級合作伙伴”；特步2017年的銷售收入約28.67億元，同比增長110%，截至2017年底特步已擁有5532家門店，同時計劃今年至少增開800家門店；不久前獲得包括紅杉中國、聯(lián)想投資等注資的匹克，透露將開設千余家專賣店，鞏固二三線市場的同時，亦把觸角伸向了一線市場。
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