環(huán)節(jié)要點迎接客戶登記客戶情況，您好請問您是第一次來看房嗎有人和您預約過嗎，嗎那您還記得給您打電話的置業(yè)顧問，宏峰上上城銷售說辭移重點承接地，按照規(guī)劃城東生態(tài)新區(qū)將以一軸二心三片為總體布局。
銷售統(tǒng)一說辭
宏峰·上上城銷售說辭
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宏峰·上上城銷售統(tǒng)一說辭
環(huán)節(jié)一：銷售中心入口
環(huán)節(jié)要點：迎接客戶，登記客戶情況
1、物業(yè)接待人員說辭：
您好，歡迎參觀宏峰上上城！請問您是來看房子的嗎？（熱
情大方、微笑）。
1）客戶：是的。
接待員：您這邊請，讓我們專業(yè)的置業(yè)顧問為您做詳細
的介紹吧。（轉值班置業(yè)顧問）
2）客戶：不是的。
接待員：請問您有什么事情嗎？（做相關的解釋和指引）。
2、置業(yè)顧問說辭：
您好，請問您是第一次來看房嗎？/有人和您預約過嗎？
1）◎客戶：是的。
◎置業(yè)顧問：我是這里的置業(yè)顧問XXX，您叫我小X就
行了，這是我的名片。（開場白簡單明了，
有個性有特色，讓客戶第一時間記住你）。
請問您怎么稱乎？
◎客戶：我姓X。
◎置業(yè)顧問：X先生/女士，麻煩您在這邊登個記好嗎（引
導客戶登記）。您這邊請，讓我為您介紹一下項目
的相關情況吧（登完記后，引導客戶至區(qū)域模型）。
宏峰·上上城銷售說辭
2）◎客戶：我以前來過的/你們有人給我打過電話的。
◎置業(yè)顧問：那您還記得之前接待您的置業(yè)顧問姓什么
嗎？/那您還記得給您打電話的置業(yè)顧問
姓什么嗎？
◎客戶：好像是姓X。
◎置業(yè)顧問：那您稍微等一下，我讓小X過來接待您好
嘛。（對講機呼叫該置業(yè)顧問前來接待，
客戶如果不記得置業(yè)顧問的姓名則按新
客戶的接待流程接待）
環(huán)節(jié)二：區(qū)域模型
環(huán)節(jié)要點：通過講解項目所在區(qū)域歷史文脈、商業(yè)、教育、生活配套、交通狀況、后期規(guī)劃發(fā)展，減輕客戶對于區(qū)域的抗性，將客戶關注點引導至區(qū)域發(fā)展及升值潛力（項目所在區(qū)域狀況簡述→區(qū)域歷史文脈→交通狀況→商業(yè)配套→生活配套→教育配套→后期規(guī)劃發(fā)展→總結區(qū)域優(yōu)勢與前景）
說辭：您現(xiàn)在看到的是我們項目所在區(qū)域的整體模型。在介紹區(qū)域的相關情況之前請允許我先把宜昌的大概情況給您做一個簡單的介紹。宜昌地處于長江的中上游，是長江中上游的中心城市，也是我國中西部接合部，焦柳鐵路、宜萬鐵路等國家重點交通線均在此交會，素有“三峽門戶”、“川鄂咽喉”之稱，是西部大開發(fā)的東大門。同時宜昌也是世界水電旅游名城、中國百佳投資城市、中部最佳投資城市、湖北省省域副中心城市，并且還是第二批承接沿海產(chǎn)業(yè)梯度轉
宏峰·上上城銷售說辭移重點承接地。宜昌已規(guī)劃建設“四線三環(huán)”。即滬渝高速（原滬蓉高速公路）宜昌西段全面通車，滬蓉高速（原杭蘭高速公路）宜昌西段基本建成，老河口至宜昌段公路初步啟動，加快江南翻壩公路建設，啟動江北翻壩公路前期工作，打造貫穿三峽工程和宜昌主城區(qū)、連通滬渝、滬蓉高速公路的快速環(huán)線。依托宜昌長江公路大橋、江南翻壩公路打造繞城快速通道，拓寬城市骨架。所有縣市區(qū)基本實現(xiàn)一級公路上高速公路網(wǎng)，市域一小時經(jīng)濟圈基本形成。
同時在水運方面將開發(fā)“一干二支四庫”。一干是指長江、二支是指清江和香溪河、四庫是指三峽庫區(qū)、葛洲壩庫區(qū)、隔河巖庫區(qū)和高壩洲庫區(qū)。并且還將開通國際航班，達到一類航空口岸標準，宜昌未來的發(fā)展前景不可限量。
從模型上可以看到宜昌城市形態(tài)和結構呈現(xiàn)為沿江帶狀發(fā)展結構，受山地及水電站制約，城市建設全面向東拓展，政府規(guī)劃建設伍家崗新區(qū)。伍家崗新區(qū)作為未來城市發(fā)展的副中心，將逐漸承擔老城區(qū)功能轉移的重任，在不久的將來將形成一個集行政辦公、商業(yè)金融及居民居住于一體的新城區(qū)。目前伍家崗城區(qū)的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，城東新區(qū)做為伍家崗區(qū)的核心區(qū)域將迎來城市東擴所帶來的發(fā)展機遇。
城東生態(tài)新區(qū)是市委市政府確定的城市建設重點工程，總投資約10億元，規(guī)劃建設新火車站和長途汽車站，并且政府四大家即將入駐中南路。按照規(guī)劃，城東生態(tài)新區(qū)將以“一軸、二心、三片”為總體布局。一軸，即城東大道；二心，即一個新區(qū)中心和一個居住中
宏峰·上上城銷售說辭心；三片，即三個居住片區(qū)，分別為“北港居住區(qū)”、“中南居住區(qū)”、“合益居住區(qū)”。目前雙向六車道的城東大道已經(jīng)通車，新火車站和長途汽車站將在今年七月底正式投入使用，并且市公安局也已經(jīng)正式入駐城東新區(qū)，城東新區(qū)的發(fā)展蓄勢待發(fā)。
宏峰·上上城位于宜昌市伍家崗區(qū)中南路55號（原137中南橡膠廠），處于城東新區(qū)的核心區(qū)域，位于市中心區(qū)和伍家崗中心區(qū)之間，有著優(yōu)越地理位置。項目距宜昌市核心區(qū)約5公里，距伍家崗中心區(qū)約3.5公里，距新火車站約1.8公里，處于交通動脈之上，合縱連橫，暢達八方。從我們項目到市中心只需要10分鐘的車程，到五家崗中心區(qū)只需要6分鐘車程，到新火車站只需要5分鐘車程。不僅如此項目還有30路公汽可以直達市中心區(qū)，幼兒園、小學、中學，醫(yī)院、診所，教育、醫(yī)療等公共配套一應俱全。新區(qū)藍圖鋪展，新設施、新科技帶來伸縮自如的居住半徑，您以后無論是出行、就醫(yī)還是小孩上學都是非常方便的。
環(huán)節(jié)三：項目總規(guī)模型
環(huán)節(jié)要點：突出項目優(yōu)勢
說辭：您請到這邊來看看我們項目的總體規(guī)劃模型吧。從模型上可以看到我們項目東臨新火車站，南臨城東大道，西臨宜黃高速，北臨漢宜高速。處于城東中央，占據(jù)伍家崗城東生態(tài)新城絕對中央黃金點——步行距離150米，核心優(yōu)勢無與倫比。
宏峰上上城是宏峰地產(chǎn)繼AAA花園洋房之后的又一力作。項目的總建筑面積約60萬方，分三期五年開發(fā)，目前開發(fā)的是一期。整個
宏峰·上上城銷售說辭小區(qū)建成后將是集疊拼別墅、花園洋房、高層公寓，風情商業(yè)街，國際化全生活會所，學校、幼兒園、社區(qū)門診為一體的城東中央6０萬方物業(yè)形態(tài)多元化的超級大盤。
宏峰上上城采用新古典主義與ArtDeco相交融的法式建筑風格，簡約而又不缺乏細致。整個小區(qū)依山就勢而建，利用周邊山體、結合建筑布局，形成景觀視線通欄。以錯落有致的平面布局形成多樣化的街道和院落空間。天然的坡地階級，上下有度，揚長避短，確保和諧的最大化觀景。每戶窗景各異，新意多有不同。
小區(qū)內不僅有皇家園林的尊崇，坡地山水的寫意，還有文化小品的創(chuàng)新。項目內部及周邊擁有大量的自然景觀和水景資源。在項目的東面有幾座自然形成的山體，山體的原貌保護完好，有大量原生態(tài)的灌木和喬木，并且在小區(qū)的內部我們還保留了很多原生態(tài)的樹木，天然綠肺為健康加氧，動力無限，生機勃發(fā)。不僅如此宏峰上上城，還承繼世界文化遺產(chǎn)觀念，如德國魯爾工業(yè)區(qū)，北京798藝術園，賦予原地塊內的137廠全新生機。沉淀43年榮光記憶，工業(yè)于園林中涅槃，創(chuàng)意于生活中新生。在歷史的記憶之上，構建未來。
目前市公安局已經(jīng)入駐小區(qū)對面，與小區(qū)遙相呼應，您的安全系數(shù)頃刻升級。并且1200組政要精英即將入駐小區(qū)，與宜昌第一階層的政府要員攜手為鄰，同享生活配套，第一時間得享政策利好，將生活場變?yōu)榻浑H圈，我們將為您打造一個60萬平米的國際行政社區(qū)。
環(huán)節(jié)四：一期模型
宏峰·上上城銷售說辭環(huán)節(jié)要點：介紹一期整體狀況，對商業(yè)、綠化、景觀、立面、建材、品質進行灌輸，突出項目高品質高檔次的形象
說辭：我們再到那邊去看看一期的模型吧。一期占地面積約111畝，總建筑面積約15萬，是由3棟疊拼別墅，6棟花園洋房、13棟18F的高層和小區(qū)的會所及（風情）商業(yè)街組成的。一期的總戶數(shù)是1099戶，機動停車位約616個，其中地下停車位534個，地上停車位82個。一期在小區(qū)入口的左右兩邊，左邊的為B區(qū)，B區(qū)主要是由13棟18F的高層產(chǎn)品組成；右邊的為A區(qū)，主要由6棟花園洋房和3棟疊拼別墅組成。
我們把A區(qū)分成四個相對獨立的組團。第一組團為入口左側的一棟洋房組成的組團；第二組團為入口右側的兩棟洋房組團；第三組團為靠近東側山體景觀的三棟洋房組成的組團；第四組團為三棟疊拼別墅組成的組團。每個組團既相對獨立又相互關聯(lián)。第一組團擁有較好的景觀朝向；第二組團采用行列式布局，建筑空間尺度舒適；第三組團內外景觀相互聯(lián)通、相互滲透，最大限度地利用地形及周邊良好環(huán)境資源；第四組團的疊拼別墅位于整個A區(qū)的中心，寧靜寧靜而舒適，景觀效果極佳，彰顯主人的身份和地位。B區(qū)的高層建筑我們通過錯位式排列保證了每棟房子都擁有最好的景觀效果和采光通風效果，大大的提高了居住的舒適度。這個片區(qū)以點式高層為主，形成內部大庭院景觀，結合空間的不同屬性，形成不同的景觀氛圍。另外根據(jù)地形特征，形成圍合式布局，組團中間營造舒適的共享庭院空間。組團內的車庫入口設置在入口廣場右側，避免了車輛對組團內部的干
宏峰·上上城銷售說辭擾，人車分流，保證了人員和車輛的安全。
項目的會所位于小區(qū)的主入口處，會所的設計我們首推泛會所的設計理念。從廣大社區(qū)的角度去拓展會所的空間，通過對會所和社區(qū)的整合，為業(yè)主創(chuàng)造一種獨特的健康和休閑生活方式，用以滿足不同消費者的品位和需求。這也是我們專門為提高業(yè)主生活品質而興建的服務設施。它所追求的是健康休閑生活中的唯美，既拋棄傳統(tǒng)集中會所的消遣方式，又舍棄不實用的現(xiàn)代生活設施，營造出一個真正享受得起的大社區(qū)居家模式。
此外小區(qū)入口處還有24000㎡的體驗式風情商業(yè)街，商業(yè)街將情景式商業(yè)理念引入社區(qū)商鋪建設。彩色硬質鋪裝、林蔭樹、休閑座椅、綠蘿攀爬的花架，光影與流水的招幌——獨具風情的氛圍營造，使整個商業(yè)街充滿浪漫的異國情調，讓人在行游間獲得更加美好的消費體驗。街區(qū)鄰里型消費業(yè)態(tài)，滿足社區(qū)居民日常所需，五分鐘一站式購物體驗，不出社區(qū)即可享受百物競放的選擇之趣。
小區(qū)環(huán)境景觀以景觀主軸為核心，形成景觀主題長廊和開放的公共空間。小區(qū)的組團景觀是各種小游園、健身場地與綠化景觀相交融設計而成，是小區(qū)人們活動的主要場所。小區(qū)的宅前環(huán)境主要是一些與建筑相結合的園林情趣小品，為小區(qū)的景觀的有益的補充。
在景觀視線上，大部分住宅享有東側自然山體景觀，可以遠眺山體景觀。內部景觀最大限度的保留地塊內擁有大量的原生林木，與現(xiàn)代建筑和諧共生，形成完整的生態(tài)樣板。注重原生樹木的保留與移植和景觀細分。由入口中心廣場開始并設計一條帶狀水域景觀，并將
宏峰·上上城銷售說辭其延伸到小區(qū)內部，使其成為小區(qū)的主要景觀空間，并且通過道路等一些帶狀綠化與組團集中綠化互相滲透，真正為居民提供一個休閑、娛樂的活動空間。
小區(qū)建筑立面采用了新古典的設計風格，風格形體簡潔但又美觀大方。提倡富于統(tǒng)一與穩(wěn)定的立體構圖形式，強化建筑的入口處和頂部的重點裝飾，強調建筑的美在于局部與整體之間、以及局部互相之間正確的比例關系。在原則上靈活運用重復、對稱、漸變等美學法則使幾何造型充滿詩意和富于裝飾性。細部處理上常用方形、菱形和三角形作為形式基礎，創(chuàng)造出許多繽紛、華麗的裝飾圖案，彰顯現(xiàn)小區(qū)的華貴氣息。
高層立面在遵循新古典主義風格的原則下，將設計重點放在近人尺度上，底部一至三或四層采用體現(xiàn)高尚品質的石材，入口處采用細膩的線腳、豐富的幾何裝飾，精致的鐵藝燈飾，這些無不體現(xiàn)了建筑的莊重和高雅氣質。至上而下的立柱和屋頂上聳立的裝飾片墻都突出表達了豎向構成關系，整體造型干練挺拔。
洋房、疊拼的立面設計也將重點放在近人尺度的裝飾上，一、二層采用石材，三層以上采用仿石材面磚。門頭采用不同于其它部位的拱門和特殊處理手法，強調出整棟建筑的特質與品位。突出屋面的煙囪打破了平屋面的沉悶，增加了小區(qū)的生活氣息和親切感。利用高低錯落的體量，統(tǒng)一的裝飾元素，使建筑立面造型上力爭做到“整體中求變化，變化中求整體”。
一期在戶型的分配上，A區(qū)入口處北側地塊，擁有優(yōu)越的景觀朝
向和良好的日照條件，因此選用了面寬較大的洋房產(chǎn)品，由三個戶型單體拼接而成，沿入口景觀帶平行展開，共五層，頂層為復式，面積區(qū)間在110至150平方米，加強整個區(qū)域的入口形象。該區(qū)域中部地塊面積較大，是該區(qū)域的主力戶型所在。綜合全局性與經(jīng)濟性，該地塊適合采用面寬相對小些的洋房戶型，面積區(qū)間在100至140平方米，結合地形高差，采用臺地的布置方式，分別采用兩聯(lián)排、三聯(lián)排、四聯(lián)排、五連排等幾種形式，活躍了該區(qū)域的空間形式，豐富了其建筑形態(tài)。該區(qū)域最南面地塊，地勢較北面高，可形成相對獨立、較為私密的組團空間，因此在該地塊采用疊拼別墅。該戶型共四層，分為上下兩戶，每戶各自擁有獨立的出入口，面積區(qū)間在190平方米左右。該地塊利用地形的高差，形成了一個三面圍合的布局，既保證了建筑的私密性，也提高了區(qū)域內的景觀品質。
B區(qū)在盡量保持原有生態(tài)環(huán)境的前提下，將高層沿原有景觀帶
兩側縱向排成兩列。在靠近道路一側，放置18層兩梯四、兩梯六戶型，且將單元中面積較小的戶型放在貼近道路的一面，利用其山墻面減少噪音對B區(qū)域的干擾，在靠近景觀帶一面放置大戶型，并且設置凸窗，使景觀資源利用價值最大化。另外采用了中間復式、朝南側景觀的一梯四戶型，有效的增加了戶型的采光面和景觀面；沿用地北側放置18層兩梯三戶型，戶型設計上在保證有良好的采光通風的基礎之下，注重對景觀資源的利用，將大戶型放置在朝景觀面，主臥室朝南，客廳朝景觀并設置朝南的凸窗。在保證每個住戶基本生活需求的同時，又突出大戶型的位置優(yōu)勢。
這是項目一期的大概情況，下面就讓我?guī)タ匆幌挛覀冺椖康娜S動畫的宣傳介紹吧。
環(huán)節(jié)五：3D宣傳片
環(huán)節(jié)要點:生動展示項目本體情況
說辭:
后期結合宣傳片播放節(jié)點編寫
環(huán)節(jié)六:戶型模型
環(huán)節(jié)要點：了解客戶需求及喜好，推薦合適產(chǎn)品，突出產(chǎn)品優(yōu)勢
請問您買房是準備幾口人住的呢？/請問您需要幾室?guī)讖d的房
子呢？/請問您需要多大面積的房子呢？/請問您買房準備投資多少呢？/請問您是想考慮花園洋房還是高層的住房呢？等等（在與客戶聊天的同時適當?shù)拇┎逑嚓P的問題，了解客戶的家庭結構、經(jīng)濟狀況以及個人喜好，根據(jù)客戶的需求選擇性推薦，原則上是先推大的再推小的，先推貴的再推便宜的）
1、花園洋房戶型講解要點：
花園玄關：在每戶入戶玄關處設置花園，在入戶門與客廳之間形
成過渡，將客廳與外界進行一定的阻隔，使客廳不與外界直接接觸，增加了家庭的私密性，同時豐富了室內的空間格局，營造出家庭溫馨浪漫的氛圍。當你打開家門，展現(xiàn)在面前的不再是一覽無余的客廳與臥室，而是綠意盎然的花園。
花園入戶：入戶花園戶型將花園帶入每戶內，在家中就能欣賞花
園的美景，同時作為戶內私家花園，你可以種植你喜愛的花草樹
木。花園入戶，改變了家庭生活環(huán)境，將生態(tài)的概念引入家居生活中，提高了家庭的生活質量和品質，是家庭生活的大氧吧。凈化動線：從入戶花園可直接進入客廳或廚房，縮減了多余的走
道面積。
超高性價比：入戶花園為對外半開放式，只計算一半的建筑面積，
增加了使用面積，減少了房價支出。
多流線入戶：當入戶花園實現(xiàn)了交通面積的轉移后，無意間產(chǎn)生
了多流線入戶的用途。以入戶門為起點，當家庭成員回到家，一打開入戶門，首先看到的是入戶花園，同時花園里布置著通往兩個生活區(qū)域的門，如果想進廚房，可以免去以往必須繞進客廳的煩惱。家庭成員的私密性有了保障，也使戶內的交通變得豐富，增添了家庭生活的情趣。
陽臺升級版：初一看入戶花園和陽臺沒有什么區(qū)別，似乎是陽臺
打通入戶，其實不然，入戶花園具有陽臺的功能，但在陽臺的基礎上進行了升級，面積更大，使用功能和參與性更強，除了花園和通道的功能外，還可以具有露臺的功能，可以作為家庭活動的第二空間。
B﹑B＇戶型主要賣點：空中庭院＋情景房（陽光房）
別墅級寬闊空間：擁有空中庭院，可以在市中心的樓房中，獲得
住別墅一般的大尺度空間。在本項目中有的空中庭院的使用面積大得驚人，簡直要抵過真正的住房面積。
與自然零距離：擁有空中庭院，可以種植滿庭芳草，能像在郊外
一樣，與自然親密接觸，真正實現(xiàn)在住宅中最大限度的人與自然的對話。
自由改裝DIY：空中庭院的超寬大空間，可以自由改裝，享受自
我創(chuàng)作的樂趣和滿足感。例如把野外燒烤搬回家，改裝一個畫室或鋼琴房，或者干脆使它成為客廳的一部分，形成屬于自己的社交常
高性價比附加面積：空中庭院只計算一半建筑面積，增加了使用
面積，減少了房價支出。
情景房/陽光房：情景房設置于首層，位于入口的旁邊。其功能
可根據(jù)主人的需要，隨意用作書房、茶室、游戲室等功能房。同時情景房還具有拓展性的功能，住戶完全可以根據(jù)喜好，將室內和室外景觀融合在一起。它可以是一個有遮擋的平臺，擴大了室內的使用面積；可以是一年四季都可以居住的小房間，因為它采用了玻璃工藝后，冬暖夏涼；也可以是一個有書桌的工作室、一個適合植物生長的溫室、一個使您身處自然卻又隔斷噪音的靜謐嘗一個把居室與自然緊密聯(lián)接的空間總之，它不只有美麗的外表，更有內在的價值。
共性賣點：層層退臺：花園洋房的所有優(yōu)秀均發(fā)源于其建筑特
點――層層退臺。其以層層退臺的方式形成了一個錯落有致的空間，并使每戶都能享有獨立的花園或者露臺。露臺沒有頂蓋，區(qū)別于陽臺更有花園感。每個露臺都和客廳相連并有較大的進深，便于裝修布置，半圍合的設計使其擁有較強的私家感，且露臺和
花園均由客廳出入方便使用。花園和露臺能夠使居者充分與自然情景溝通，實現(xiàn)每戶都擁有一片自由的室外空間、綠地。由于露臺的出現(xiàn)，也使得樓間距更大，頂層樓距加寬，享受更多陽光，營造了一個有天有地的生活空間。層層退臺的結構使得情景花園洋房每層戶型結構都不雷同，類似于聯(lián)體別墅的構造，每層每戶都呈現(xiàn)個性化，有其獨特的居住舒適感。層層退臺的設計，打破了傳統(tǒng)居住建筑立面封閉、呆板的格局，使得建筑整體感更顯穩(wěn)重與淳厚。明快的體塊結構和線條構成了厚實立體的效果，使人在第一感官影響上彰顯簡約典雅，富有貴族生活品質。整體結構更接近于聯(lián)體別墅，卻具有更高的性價比。
2、高層戶型講解要點：
高層Ｅ兩梯四戶型亮點：空中花園，芬芳入戶
高層Ｆ兩梯四戶型亮點：雙陽臺，生活隨心
高層Ｈ兩梯三戶型亮點：入戶花園，雙陽臺，轉角大陽臺
高層Ｋ兩梯六戶型亮點：超大陽臺
3、疊拼別墅戶型講解要點：
疊拼別墅是別墅的立體組合，在保證別墅的品質下提高土地的利用率，下層贈送花園，上層贈送屋頂花園。面積區(qū)間在190平方米左右的疊拼別墅共四層，分為上下兩戶，每戶各自擁有獨立的出入口。環(huán)節(jié)七:客戶答疑
環(huán)節(jié)要點:解答客戶疑惑或抗性
說辭:見答客問
銷售統(tǒng)一說辭
浙北旅游購物中心銷售統(tǒng)一說辭
1、項目基本情況
開發(fā)商是桐鄉(xiāng)市永中置業(yè)有限公司。浙北旅游購物中心位于滬杭高速屠甸出口處，座落在桐鄉(xiāng)市屠甸鎮(zhèn)，位于桐鄉(xiāng)東大門和海寧西大門的咽喉要地。購物中心東鄰大通工貿(mào)、南鄰老鹽湖公路、北鄰鹽湖省道、西鄰同裕路。市場總建筑面積約10萬平方米，共五層，一層層高5.1米，二-四層4.7米，五層4.35米，總高度約23米，從滬杭高速上即可望見。
2、項目所處的城市的區(qū)域優(yōu)勢？
本項目位于表素有長三角的黃金走廊之稱的江南水鄉(xiāng)——浙江省桐鄉(xiāng)市。
桐鄉(xiāng)市經(jīng)濟發(fā)達，地區(qū)生產(chǎn)總值350億，財政收入33億，人均GDP達到38000元，已連續(xù)十次躋身全國百強縣市，排名第23位。
距離國家4A級旅游名鎮(zhèn)—烏鎮(zhèn)20公里，每年去烏鎮(zhèn)游客達700萬人次
3、滬杭高鐵帶來的機遇
滬杭高鐵預計2016年建成通車，全線總長158公里，其中上海段56公里，杭州段22公里，嘉興段80公里，沿途分別經(jīng)過嘉善縣、南湖區(qū)、秀洲區(qū)、桐鄉(xiāng)市和海寧市，走向和滬杭高速公路基本平行。滬杭高速鐵路建成后，大量的游客涌入，對于提升桐鄉(xiāng)的旅游業(yè)和商業(yè)，具有良好的促進作用。浙北旅游購物中心距離滬杭高鐵桐鄉(xiāng)站3公里，得益于高鐵建設的大好歷史機遇，市場建成后，上海、杭州的消費者前往購物，將變得更加便捷。4、2016年上海世博會對項目的促進
2016年上海世博會，是今后2年內長三角最熱的話題，整個世博會將迎來逾7000萬人次的海內外參觀者。據(jù)有關部門預測，世博會門票、餐飲、旅游紀念品等的直接銷售收入就將超過90億元，將給上海及周邊地區(qū)帶來無法計算的后續(xù)效應，服務業(yè)、商業(yè)、運輸業(yè)等行業(yè)都將成為巨大的收益者，對國內GDP的拉動將高于0.3%，為經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展注入長久的動力。而7000萬人次的參觀者輻射開來，對周邊地區(qū)帶來巨大促進，作為上海后花園城市的嘉興地區(qū)，浙北旅游購物中心依托便利的交通位置，吸引著世博會的參觀者外出消費需求，7000萬人次的參觀者總量將給浙北旅游購物中心帶來重大機遇。
5、項目的產(chǎn)業(yè)基礎
浙北旅游購物中心立足于地方特色產(chǎn)業(yè)，構建“前店后廠”的格局。皮衣、皮草、毛衫、箱包、鞋業(yè)等當?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)，為市場的招商和業(yè)態(tài)規(guī)劃提供了良好的基矗浙北旅游購物中心的產(chǎn)品，原產(chǎn)地直銷，因為中間環(huán)節(jié)的減少，因為經(jīng)營成本低，產(chǎn)品價格優(yōu)勢明顯。
崇福皮草
中國是世界裘皮貿(mào)易大國，占世界裘皮拍賣行總成交量的60%，而這60%的大部分皮毛是在嘉興桐鄉(xiāng)市的崇福鎮(zhèn)加工后又出口世界。崇福現(xiàn)有規(guī)模型皮毛加工企業(yè)37家、皮毛生產(chǎn)加工企業(yè)2500家，年出口額達5000萬美元，銷售額超過了30億元。100多名國內皮草商在崇福常駐，使桐鄉(xiāng)成為全國皮毛業(yè)大型集散中心之一。2005年，崇福鎮(zhèn)被中國輕工業(yè)聯(lián)合會和中國皮革工業(yè)協(xié)會評為“中國皮草名鎮(zhèn)”，2006年，崇福皮草產(chǎn)值達58.6億元，占全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值的40%以上，裘皮產(chǎn)品年銷售額占世界市場份額的20%。
海寧皮衣
每3秒鐘生產(chǎn)一只票夾，每48秒制成一組牛皮革沙發(fā)套，每1.3秒誕生一件皮衣……嘉興海寧，締造了一個“中國皮都”的神話。皮革業(yè)是它的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是特色產(chǎn)業(yè)。海寧不僅是中國最大的皮裝生產(chǎn)基地，皮裝產(chǎn)量占據(jù)全國的三分之一，而且成為全國的皮革及制品集散中心。目前，海寧皮革皮件業(yè)經(jīng)濟總量全國第一、皮革服裝產(chǎn)量全國第一、皮革交易量全國第一、皮革服裝出口額全國第一。
濮院毛衫
嘉興桐鄉(xiāng)市濮院鎮(zhèn)是全國最大的羊毛衫生產(chǎn)基地，現(xiàn)有羊毛衫企業(yè)3200多家，約占全國毛針織服裝市場份額的40%以上，交易額在160億元以上。濮院羊毛衫市場是“全國百強市潮和國內最大的羊毛衫集散中心，年成交各類針織服裝6億件，全國每2件毛衫中，就有一件是從濮院流通出去。
青石、洲泉鞋業(yè)
嘉興桐鄉(xiāng)市鞋業(yè)作為已擁有二十余年發(fā)展史的鞋業(yè)基地，依托鞋業(yè)優(yōu)勢，構建鞋業(yè)貿(mào)易市場，形成“前有市場，后有工廠”的工貿(mào)聯(lián)手的新格局，其特有的營銷模式和自主創(chuàng)造品牌模式，為業(yè)界廣泛稱贊。桐鄉(xiāng)鞋業(yè)起步于1979年，以桐鄉(xiāng)洲泉鎮(zhèn)青石社區(qū)為原發(fā)地，27年來，桐鄉(xiāng)鞋業(yè)同樣經(jīng)歷了從家庭作坊到產(chǎn)業(yè)規(guī)模化發(fā)展的演變。目前，桐鄉(xiāng)市約有制鞋企業(yè)500多家，年產(chǎn)量2000萬雙左右，年產(chǎn)值20億。桐鄉(xiāng)鞋業(yè)憑借當?shù)刎S富的羔羊皮資源，均生產(chǎn)真皮鞋類。桐鄉(xiāng)的鞋業(yè)近年來發(fā)展快速，全市形成了以制鞋為主的專業(yè)生產(chǎn)加工群體，且具有一定比較優(yōu)勢的塊狀特色經(jīng)濟規(guī)模。
平湖箱包
箱包產(chǎn)業(yè)是嘉興平湖市第三大特色支柱產(chǎn)業(yè)。全市現(xiàn)有箱包企業(yè)200多家，其中年銷售超過1000萬元的企業(yè)有18家。全行業(yè)年產(chǎn)各類箱包、袋7200萬只，是全國三大箱包生產(chǎn)基地之一。近年來，平湖市箱包行業(yè)經(jīng)營規(guī)模迅速擴大，產(chǎn)品已發(fā)展到各類軟箱、拉箱、
化妝箱、包、袋等上百個品種，95%以上產(chǎn)品出口歐盟以及美國、中東、南非、南美、澳洲等40多個國家及地區(qū)。2005年，規(guī)模以上箱包企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值21.6億元，占全市規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)值的6.04%，是國際軟箱包產(chǎn)品重要生產(chǎn)基地。
6、項目周邊的市場和景點介紹
桐鄉(xiāng)和海寧地區(qū)有三個在全國知名度都非常高的市場，而浙北旅游購物中心所在的位置，是通向這些市場的必經(jīng)之地。距離全國最大的濮院羊毛衫市場10分鐘車程，距離崇福皮毛市場20分鐘車程；距離海寧皮革城15分鐘車程；共享全國性的經(jīng)營戶資源、消費者資源和物流資源。同時浙北旅游購物中心也是通往烏鎮(zhèn)、華莊生態(tài)園、南北湖、西塘、南潯等景點的必經(jīng)之地。
7、市場的經(jīng)營業(yè)態(tài)
浙北旅游購物中心立足浙北特色產(chǎn)業(yè)，原產(chǎn)地直銷。一樓經(jīng)營箱包，二樓經(jīng)營皮衣，三樓經(jīng)營裘皮，四樓經(jīng)營羊毛衫、絲綢，五樓為市場餐飲、倉儲、辦公區(qū)。
8、市場業(yè)態(tài)分布
市場一樓經(jīng)營箱包，劃分有品牌區(qū)、精品區(qū)和自由交易區(qū)。經(jīng)營戶選擇入駐不同的區(qū)域需要滿足市場規(guī)定的特定條件，入駐品牌區(qū)需要提供品牌代理證書。一樓還有15間鞋業(yè)商鋪。
市場二樓皮衣，同樣劃分有品牌區(qū)、精品區(qū)和自由交易區(qū)。進駐品牌區(qū)的廠家和經(jīng)營戶，一般我們會實地到公司樣品間或店鋪內實地考察，以作為招商的依據(jù)。
三樓經(jīng)營裘皮，劃分有尼克服區(qū)、裘皮區(qū)、皮毛區(qū)。
市場內部走道，主通道達到5.4米寬，次要通道4.8米寬。內部設置有2個中廳，以此為核心可以形成2個人氣匯集點，既美觀現(xiàn)代，同時也保障了內部人氣的均勻分布。
9、項目的建筑面積是多少？
項目占地4.2萬平方米，建筑面積10萬平方米。
10、項目的得房率是多少？
得房率是57%。
11、分攤面積包含哪些？
通路，以及公用配套設施所占用面積（電梯、空調、機組、管理用房等）。
12、項目開盤開哪一層、均價是多少？
現(xiàn)我們開出一樓，三樓和四樓。一樓的均價在18000元/㎡，三樓的均價在11000㎡，四樓的均價在8000元/㎡左右。商鋪主要面積在40㎡~70㎡之間，具體一鋪一價。
13、提供幾種付款方式？
一次性付款，銀行按揭。
14、哪家銀行提供按揭？幾成幾年
XXXX農(nóng)業(yè)銀行，提供5成10年按揭貸款。
15、一次性付款有什么優(yōu)惠政策？
一次性付款98折，按揭沒有折扣。
16、開盤是否收取認購誠意金？收多少？能否退？
收取2萬元定金，7天內簽約。
17、什么時候交房？
2016年12月31日前交房，租金從簽約之日起算。
18、投資回報率是多少？
投資回報率是連續(xù)3年每年固定回報8%
19、是否返租？怎么返還？
帶3年租約銷售，一次性返還3年租金，從銷售總價里面扣除（合同額是扣除了租金的金額）；買家購買本項目商鋪后，將物業(yè)回租給市場方經(jīng)營管理。
20、是否統(tǒng)一裝修？
外立面、內部公共走道、中廳等由市場方統(tǒng)一裝修，商鋪里的裝修由市場方通過招商引進的經(jīng)營戶來裝修，商鋪內部的裝修需經(jīng)市場方審核認定后施工。
21、項目的經(jīng)營管理公司？
桐鄉(xiāng)浙北旅游購物中心管理有限公司。
22、本項目的營業(yè)時間？
原則上統(tǒng)一開門統(tǒng)一關門。上午8：30-下午5：30
23、商鋪可否自營？
返租期間內不能自營，自營需滿足市場的招商條件、管理及規(guī)劃。
24、市場的停車分布情況
浙北旅游購物中心主立面（北面）退后馬路50米，在鹽湖省道設置有40米的開口，由路政大隊統(tǒng)一設置了紅綠等，并安裝了道口燈，增加夜晚的照明度。主立面前的空地由專業(yè)的景觀公司規(guī)劃，沿公路是11米寬的綠化帶，綠化帶過后設置有5排停車場，用于停放私家車，有停車位300多個。西面是旅游巴士的下客點，旅游巴士下客后，通過6部觀光電梯直達四樓，可以在1分鐘內輸送2部旅游巴士車的客流。下客完畢后，旅游巴士統(tǒng)一停放到
指定的停車場，游客購物完畢后在上車。東面（千金港河道對面）也是一片寬闊的私家車停放區(qū)域，有3座橋梁直通市場，其中最北和最南面的橋是車行橋，中間是人行橋。
25、綠化景觀情況
浙北旅游購物中心的綠化景觀，聘請杭州著名的景觀設計公司設計，該公司服務于杭州及長三角地區(qū)眾多的知名樓盤景觀設計，在商業(yè)項目設計中也有非常多的案例，目前杭州政府投資數(shù)百億的西溪濕地國家公司該公司也正在設計中。在浙北旅游購物中心的景觀設計中，融合了杭州、甚至國際最時尚、最流行的元素。在市場的主立面的西北角、主入口、滬杭高速屠甸出口對面，都設計了特色景觀，以后給來往的人群都會留下深刻印象。千金港河道是市場景觀設計的亮點，設計中更多地融入了浙北的特色文化，每一座橋梁的設計都別出心裁，同時配合一些雕塑，把浙北的名人、民俗文化全反映到建筑小品中去。考慮了人對水天生所有的一種親和性，河道還設置了親水平臺、汀步等，讓游客在購物閑暇的同時，更多的感受這美妙的環(huán)境。整個浙北旅游購物中心的景觀設計，按照4A景區(qū)的標準建筑，建成后將成為桐鄉(xiāng)又一個4A旅游景區(qū)。現(xiàn)在我們也正在和桐鄉(xiāng)市旅游局協(xié)商，爭取開業(yè)后在這里設置桐鄉(xiāng)市旅游集散中心，服務于散客。
26、市場的建筑設計
市場建筑：由美國GN公司設計
內部環(huán)境：聘請香港著名設計公司設計（經(jīng)典案利：杭州大廈、銀泰百貨、杭州第六空間、杭州大都會.凡爾賽宮等）。
燈光設計：市場頂部安裝空中玫瑰探照燈，從高速公路10公里處就遙望可見，外墻安裝七色自動變換的LED燈沿著金屬漆外墻涂料的分界線整齊排列。對高速公路出口的轉角面為大型半透膜廣告，時尚又新穎。旁邊的墻體燈箱安裝LED大型電子屏。
27、市場今后的客流來自哪里
1、位于滬杭高速、鹽湖省道交匯處，每天11萬輛私家車經(jīng)過，浙北旅游購物中心可以很好的服務于私家車；
2、市場是大量私家車通往海寧皮革城、崇福皮毛市嘗濮院羊毛衫市場的必經(jīng)之地。
3、市場方曾經(jīng)有操作桐鄉(xiāng)皮革城的案例，和江浙滬3000多家旅行社有過旅游購物的合作模式。開業(yè)后這種模式可運用至浙北旅游購物中心，可與周邊烏鎮(zhèn)、南潯、南北湖、西塘等景點串聯(lián)，發(fā)展旅游購物。
4、滬杭高速每天過往的旅游巴士也可以把這里當作服務區(qū)，每年的游客達到8000萬人次。
5、屠甸大通工貿(mào)每年接待的游客達280萬人次，浙北旅游購物中心可與其聯(lián)合，共同承擔給付給旅行社的費用，吸引更多的游客。
6、市場開業(yè)后，每年將投入數(shù)千萬的營銷費用，用于和景點合作、和旅行社合作、和長途客車合作，保障每年有數(shù)百萬的游客前來消費。
28、市場的建設工期安排情況
浙北旅游購物中心自2016年3月取得土地的使用權，2016年6月開始打樁，2016年9月初完成打樁，2016年9月初開始土建，2016年春節(jié)前主體封頂，2016年6月經(jīng)營戶入場裝修，2016年9月28日開業(yè)。
29、市場內部用電、公共能耗、稅費、物業(yè)管理費、經(jīng)營管理費、電話費、寬帶、廣告位等問題。
用電：含店鋪用電和公共能耗用電部分。內部用電主要含經(jīng)營戶店鋪內照明和空調用電，每個店鋪安裝獨立電表，空調采取一拖一風管機，主機放置在樓頂，通風口通往各個店鋪，店主可自己控制空調的使用。
公共能耗：則包含日常的公共部分照明用電、電梯用電、新風系統(tǒng)用電，以及線路損耗等。物業(yè)管理費：經(jīng)桐鄉(xiāng)物價局核準，以不高于周邊同類市場的標準收齲
經(jīng)營管理費：經(jīng)桐鄉(xiāng)物價局核準，以不高于周邊同類市場的標準收齲
電話、寬帶：線路接口接入到每個店鋪，由經(jīng)營戶自己付費與使用。
廣告位：市場的廣告位有三角柱、外部櫥窗、墻體廣告、內部廣告位等形式，供經(jīng)營戶選擇。稅費：待市政府重點專業(yè)市場審批通過后，可享受優(yōu)惠政策。
30、市場開業(yè)后的廣告宣傳如何安排
滬杭高速是一條對浙北旅游購物中心非常有利的黃金要道，每天經(jīng)過的私家車、旅游巴士不計其數(shù)，為了牢牢掌握這條黃金線路，開業(yè)前我們會租50塊廣告牌，形式有高炮、跨線橋、落地廣告牌等。
江、浙、滬各大城市的主流報紙、電臺，我們都會與他們廣泛合作。如杭州、上海、南京、無錫、蘇州、寧波等城市的主流報紙，購物旺季來臨時，每周一篇半版的宣傳軟文。浙江交通之聲、上海交通電臺、江蘇交通廣播電臺，我們會全年選擇套餐宣傳，每天24小時滾動播放廣告。
31、產(chǎn)權證辦理流程及費用？
契稅：房價*3%維修基金：建筑面積*35/㎡土地證：133/證
產(chǎn)權登記證550/證合同印花稅：房價*0.5‰貼花5元/套
銷售統(tǒng)一說辭
首創(chuàng)·禧瑞都銷售統(tǒng)一說辭
一、項目背景：
(一)、開發(fā)商：
1、開發(fā)商是誰？
首創(chuàng)置業(yè)下屬的房地產(chǎn)開發(fā)公司，名稱是首創(chuàng)朝陽房地產(chǎn)發(fā)展有限公司。
2、首創(chuàng)實力如何？
首創(chuàng)置業(yè)是以基礎設施、房地產(chǎn)、投行并購為業(yè)務核心的大型國有集團公司，旗下首創(chuàng)置業(yè)于2003年在香港上市，是中國地產(chǎn)行業(yè)十大品牌開發(fā)商之一。在全國開發(fā)企業(yè)中率先聯(lián)手GIC實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略合作，并引進美國AG基金、德意志銀行、摩根大通銀行加入國際資本聯(lián)盟。
首創(chuàng)置業(yè)是香港上市的國內房地產(chǎn)巨頭,公司始終致力于投資開發(fā)中高檔住宅及商務地產(chǎn)，并長期持有部分優(yōu)質商用物業(yè)。2005年以來，集團以北京為基地，正逐步形成以環(huán)渤海經(jīng)濟圈為核心，以其它區(qū)域中心城市為推動的全國布局；迄今為止,首創(chuàng)置業(yè)成功開發(fā)了多元化符合社區(qū)“AZ_TOWN”、國際化高檔社區(qū)國際城及低密度人文社區(qū)、三大高端國際化產(chǎn)品線社區(qū)，并在全國成功復制。同時公司具有打造高端物業(yè)的成熟經(jīng)驗和強勁實力。公司旗下不但擁有金融街五星級洲際酒店資產(chǎn)、中環(huán)假日酒店，北京東部高端社區(qū)陽光上東、西部頂級豪宅緣溪堂等高端物業(yè)，而且開發(fā)了溫哥華森林等高檔別墅。
（二）、項目其它合作團隊：
1、規(guī)劃設計：
美國GENSLER建筑規(guī)劃設計事物所。成立于1958年，擁有百名從業(yè)人員，超過四十位注冊建筑師，成功的設計并參與施工和治理超過兩千五百個建筑規(guī)劃項目，并多次獲得美國優(yōu)秀設計獎項。
代表作品：新迪拜金融中心，匹茲堡3PNC大廈以及目前中國最高的的上海中心大
廈等眾多著名建筑。
2、建筑設計：（外立面設計）
美國GBBN建筑設計事務所。是一家綜合建筑服務公司，擁有豐富的建筑設計，工
程圖設計，工程現(xiàn)場監(jiān)理，大型綜合項目治理經(jīng)驗。在美國的建筑設計類型主要包括以下五大類：醫(yī)療建筑，文教建筑，房地產(chǎn)建筑，娛樂商業(yè)建筑，辦公類建筑。GBBN2001年進入國內市場，設計并完成了十數(shù)個地產(chǎn)項目。代表作品：萬科西山庭院（北京），萬科紫臺（北京），萬科四季花城（北京），萬科城（沈陽），龍灣別墅二期（北京），瑪歌莊園１８４８（天津），金地集團武漢格林小城C地塊，順馳集團泊林（武漢）等。
3、精裝修：
臺灣室內設計師：高文安
設計師履歷：。
作品：
二、項目區(qū)域：
(一)、CBD簡介？
CBD是中央商務區(qū)的簡稱。北京CBD的發(fā)展定位是高端商務服務、金融產(chǎn)業(yè)總部及文化傳媒等三大產(chǎn)業(yè)的聚集性發(fā)展。CBD區(qū)域是目前北京市規(guī)劃系統(tǒng)性、完備性最高的區(qū)域，是北京市涉外資源最豐厚，商務氛圍最濃厚，區(qū)域經(jīng)濟貢獻率最突出的區(qū)域，其房地產(chǎn)具有最大的發(fā)展?jié)摿屯顿Y價值，目前尚無其它區(qū)域可與之比肩。
老CBD其規(guī)劃范圍為西起東大橋路，東至西大望路，南起通惠河，北至朝陽路，總占地面積約4平方公里，總建筑規(guī)模1000萬平方米。寫字樓約占50%，公寓占25%，商業(yè)、服務、文化、娛樂設施等占25%。目前CBD區(qū)域內現(xiàn)有商務設施330萬建筑平方米，包括京廣中心、國貿(mào)中心、嘉里中心、財富中心、環(huán)球金融中心等多個項目，總投資超過476億元，目前CBD的建設已經(jīng)基本完成，環(huán)境十分成熟，所以我們項目很有可能是CBD最核心地段的頂級公寓的絕筆之作。
（二）、CBD東擴情況
1、CBD區(qū)域的綠化情況？
規(guī)劃在西北，西南，東北，四個區(qū)各規(guī)劃一個面積2.5公頃左右的公園，形成具有不同題材的主題公園，擬規(guī)劃為歷史人文公園、表演藝術廣嘗科技信息公園、自然科學公園，四個公園之間有綠化帶和步行道連接，穿越整個商務中心區(qū)，并與南側通惠河沿岸的濱河綠化相連，組成商務中心區(qū)環(huán)狀的主要綠化系統(tǒng)。
本項目正對面的央視媒體公園是CBD僅有的四個公園之一。
2、CBD東擴區(qū)域及功能定位:
東擴區(qū)域：東擴區(qū)約3平方公里，南至通惠河、北到朝陽北路、西起西大望路、東抵東
四環(huán)。
東擴區(qū)功能定位：東擴區(qū)的整體規(guī)劃定位和目前CBD區(qū)域是一致的。建成后將繼續(xù)保
持CBD的產(chǎn)業(yè)定位，著重發(fā)展總部經(jīng)濟、國際金融以及高端商務等產(chǎn)業(yè)。
添加規(guī)劃控制區(qū)：考慮到對CBD的產(chǎn)業(yè)功能的補充作用并預留發(fā)展空間，由朝陽北路
向北到農(nóng)展南路增加約3.97平方公里的規(guī)劃控制區(qū)。
東擴后規(guī)劃變更：①CBD管委會明確表示，將限制東擴區(qū)的樓高；
②東擴后光華路將直通東四環(huán)，由此多了一個東西向交通大動脈；③除保留項目外，東擴區(qū)有約40%用地可改造建設，占地面積約120-130公頃。
（三）、CBD東擴方案7大價值體系
真正的大都會頂級資源匯集核心（大都會景觀資源、大都會文化資源、大都會交通資源、大都會生活配套資源、大都會金融資源、大都會產(chǎn)業(yè)資源）
A、四條主干道，交通動脈交匯點
１、朝陽路：麥迪遜（時尚街）＋五大道（品牌街、夢之街、藝術街）＋百老匯大街
（連通區(qū)域的繁華大街）
２、機場快線：直通全球
３、東三環(huán)旁：東西CBD融會點，直通全北京的交通優(yōu)勢
４、媒體公園路：聯(lián)通南北ＣＢＤ的交通優(yōu)勢
Ｂ、兩大公園
１、文化公園：ａ、東西ＣＢＤ核心區(qū)內唯一公園，小型中央公園式景觀使禧瑞都成為CBD唯一的中央公園式豪宅。b、與另兩個公園不同，文化公園是廣場式公園聚集大量人氣，能成為CBD的洛克菲勒廣場
2、媒體公園：禧瑞都南向公園景觀
C、一大廣場
三角地帶將成為北京的時報廣場，CBD最繁華的地點，北京最重要的都會符號
D、獨占三條曼哈頓峽谷景觀
CBD唯一的資源優(yōu)勢，其他項目不具備，曼哈頓都沒有
1、機場快線峽谷
2、朝陽路峽谷
3、媒體公園路峽谷（綠色峽谷）、
E、三大世界地標
1、國家地標CCTV
2、國貿(mào)三
3、中國樽
F、一大核心
CBD傳媒核心
G、一大價值頂峰
中國地王中服地塊與禧瑞都分別占具東西CBD的兩大關口：長安街關口、朝陽路關口
三、項目簡介：
主要經(jīng)濟指標：
用地面積：約4平方米
總建筑面積：186788平方米
地上總建筑面積：140788平方米
其中公寓：112348平方米
商業(yè)：28340平方米
總戶數(shù)：654戶（其中4號樓57戶）
綠化率：30%
容積率：3.5
四、常見問題
（一）、位置：
1、項目位置？
答：項目位于北京CBD最核心的地段,東三環(huán)京廣橋東北角，新央視正北50米。目前CBD
已經(jīng)正式東擴，本案位置正處于東擴的龍頭，成為連接新、老CBD的重要樞紐。核心區(qū)稀缺的土地資源為本案帶來了無以倫比的資產(chǎn)價值。
2、售樓處位置？
東三環(huán)京廣橋東北角，泰康金融大廈寫字樓東南側
（二）、產(chǎn)品類：
1、規(guī)劃設計類：
設計公司？
我們聘請了美國著名設計公司GENSLER建筑規(guī)劃設計事物所，曾設計過新迪拜金融中心，匹茲堡3PNC大廈、目前中國最高的的上海中心大廈以及北京朝陽門中石化大廈。
規(guī)劃設計特點？設計師充分考量地段意義，因地制宜、充分組織協(xié)調與周邊環(huán)境的建筑語匯關系，打造出特色鮮明的建筑群落，凸顯城市現(xiàn)代美感，為CBD區(qū)域平添了的情趣與魅力。
規(guī)劃主旨：
我們力求在CBD最核心地段，為您打造繁華中的私屬領地。同時在這樣一個寸土寸金的地段，我們還特別為您規(guī)劃了一個獨享的私屬園林。
規(guī)劃布局：
樓宇的錯落排布使得客戶在充分享有內部園林的同時，可以將國家地標CCTV、媒體公園及CBD的繁華城市景觀收納眼底。獨享CCTV這個具有世界級名片效應的國家新地標。
2、建筑設計類：（外立面設計）
設計公司？
我們聘請了美國著名建筑設計事務所GBBN。
設計特點？
設計師創(chuàng)作靈感來源于寓意“吉祥瑞意”的中國結，巧妙提煉中國紅、方圓幾何圖形的轉化疊加、編織紋理感等中式元素，以現(xiàn)代手法實現(xiàn)CBD區(qū)域獨有的“中意西形”的現(xiàn)代建筑，形成卓而不群的氣質。天瑞部分是通過由方到圓的縱向編織排列，凸顯建筑的挺拔。天禧部分是通過由圓到方的橫向編織排列，凸顯建筑的穩(wěn)重、大氣。
3、園林設計類：
首先，在CBD這樣一個寸士寸金的地段造園，本身就是一件非常奢侈的事情。在該區(qū)域內大部分的樓盤均不具備造園的條件，而我們項目就是要在這種商務氛圍濃郁的地段打造出稀缺而精致的園林景觀。我們聘請英國著名園林設計公司ACLA設計完成。設計師以“四季瑞園”為主題，在園林內部特設了景觀主軸，使您在園內充分愉悅身心的同時，能隨處將CCTV這個城市景觀一覽無余。園林采用現(xiàn)代設計手法，通過流水景墻、噴泉水池、木質景庭、特色鋪裝路、各樓入口處各具特色的水景等景觀節(jié)點設計，以及對直線樹陣與自然植物群落進行充分融合，并結合多層次、立體化的植被選擇，精心營造出三季有花、四季常青的精裝園林環(huán)境，使您在園林中，每一步，每一時，總能邂逅美景。商業(yè)屋頂花園，通過廊架、綠植、雕塑小品營造一個視野開闊，綠意盎然的觀景園林。同時屋頂花園、商業(yè)東側立面樓體的特色垂直綠化及社區(qū)中心花園，共同形成了獨具特色的立體化園林景觀，這也是我們項目獨有的特點。
4號樓屋頂花園？面積？歸屬？
4、精裝修類：
設計公司？
設計風格？5、項目精裝定標部分統(tǒng)一說辭項目廚柜的品牌？品牌歷史？品牌報價？
廚房電器品牌？品牌歷史？品牌報價？
衛(wèi)生間陶瓷品牌？品牌歷史？品牌報價？
衛(wèi)生間的五金選用的是什么品牌？品牌歷史？品牌報價？
項目室內門的品牌是什么？品牌歷史？品牌報價？
項目室內門的滑軌品牌是什么？品牌歷史？品牌報價？
項目戶門品牌？品牌歷史？品牌報價？
精裝修報價？
6、物業(yè)類：
物業(yè)公司？
答：北京仲量聯(lián)行物業(yè)管理服務有限公司，一級資質。曾做過光彩國際公寓、海晟名苑、公園大道、中國第一商城等，此外，仲量聯(lián)行在商業(yè)地產(chǎn)方面目前在管SK大廈、中環(huán)世貿(mào)、LG雙子座大廈、佳程廣嘗財富中心、金融街購物中心、英蘭國際金融大廈等。物業(yè)收費？
答：物業(yè)管理收費標準為1號樓至3號樓7.98元/平方米/月，四號樓收費標準？
７、會所類：
位置及面積？
答：我們在4號樓的一層、二層底商部分，目前設計預留了約2000平米的面積，由于設計在底商部分，所以預留了調整的可能性，我們會根據(jù)最終確認的經(jīng)營公司的經(jīng)營方式以及考慮業(yè)主的需求，相應調整面積和功能。
經(jīng)營方式？對內？對外？設施功能？
答：會所的經(jīng)營公司、經(jīng)營方式正在確認洽談過程中，目前無法告知您準確的內部配套設施功能。但我們一定會充分考慮保障社區(qū)高端客戶的需求，力求高品質和獨具特色。收費？
答：目前沒有確定。會充分考慮業(yè)主會享有的一定的特殊優(yōu)惠。
（三）、工程類
1、工期類：
工程進展情況？
（四）、規(guī)劃、指標類：
1、你們項目是寫字樓還是公寓？是否可以商住？
答：1-4號樓是高端公寓，不可商祝
2、你們項目的用地原來是做什么的？
答：本項目用地原來是呼家樓小區(qū)。
3、你們項目西邊電話局南邊那個紅色居民樓是做什么的？
那個紅色居民樓內居民已經(jīng)拆走，目前是施工工人宿舍，在本小區(qū)入住前會拆掉。
4、你們項目各樓體間的距離是多少米？
1#與4#樓的間距約為30米。
5、你們項目東側紅線與居民樓之間的距離？
本項目東側紅線與東側居民樓的距離約為25米，3號樓與東側居民樓的間距約為35米。
（五）、建材標準類：
1、外墻建材？
答：建筑師以國際流行的高級鋁板，表面金屬漆噴涂，呈現(xiàn)金屬質感，在形成歷久彌新、百年如一的獨特氣質，同時更突顯了建筑本身的價值感。相信我們的項目未來一定能對話世界建筑奇跡CCTV,與新央視大樓共同成為北京的新名片。
2玻璃用的是LOW-E玻璃嗎？有什麼特點？
答：我們的玻璃采用LOW-E玻璃，Low-E玻璃又稱低輻射玻璃，是在玻璃表面鍍上多層金屬或其他化合物組成的膜系產(chǎn)品。其鍍膜層具有對可見光高透過及對中遠紅外線高反射的特性，使其與普通玻璃及傳統(tǒng)的建筑用鍍膜玻璃相比，具有優(yōu)異的熱性能和良好的光學性能。
（六）、結構類：
你們小區(qū)的樓是什么結構的？抗震級別？
答：結構形式：剪力墻結構、抗震設防烈度：8度
每戶層高、凈高是多少？
答：層高：3.3米，凈高：2.9米，局部風機盤管處2.5米
樓內有大堂嗎？什么樣？大堂面積？
答：各樓內均設有大堂，塔樓大堂挑高，塔樓大堂面積100平米左右，大堂層高：6.6米。板樓大堂面積400平米左右，大堂層高5.5米。
配套設施類：
你們小區(qū)有24小時熱水嗎？熱水費多少錢？
答：小區(qū)有24小時熱水。市政統(tǒng)一收費標準計量。
怎么采暖？采暖費是多少？散熱方式是什么？
答：小區(qū)集中采暖，收費標準按市政收費標準計量。散熱方式：中央空調風機盤管散熱。
你們項目南邊的中央電視臺有無輻射？
答：新央視大樓的內部規(guī)劃主要以辦公為主，而且新央視大樓是所在CBD的最核心地段，如果對周邊辦公樓及居發(fā)造成輻射，早在規(guī)劃時國家也是絕對不會批的。
（八）街道歸屬類：
你們項目的街道歸屬哪里？
答：呼家樓街道辦事處
（九）教育配套類：
你們周邊有什么學校？
答：北京市芳草地小學、陳經(jīng)綸中學、北京耀中國際學校、北京市第80中學、北京蒙臺梭利幼兒園、北京巧智博仁國際幼兒園、北京市日壇中學、伊頓中學、樂城國際學校等