講解單層平面布局特點及優勢，租賃人員結束接待工作后回到前臺對此客戶的詳細信息進行登記，那下面我給您詳細介紹下的具體情況，沙盤講解的主線將按照從整體到局部從周邊到本身從全部到特殊。
中海銷售說辭
中海銷售說辭
一、現場接待流程
1、客戶到達項目1樓，工作人員確認是否為看房客戶，并通知租賃中心有客戶到訪（租賃中心立刻安排人員準備接待）；
2、工作人員引導客戶進入電梯；
3、客戶乘電梯進入招商中心，出電梯由客服人員引入租賃中心；
4、由門童開門，客戶進入租賃中心，租賃人員在內門口開始接待（此時必須有租賃人員在專候，若出現租賃人員都在接客戶的情況，應先安排客服人員進行接待）；
5、先接待大廳進行XX集團宣傳片介紹，使XX集團有更深刻認識，加強客戶對項目的認同感（接待大廳播放項目宣傳片）；
6、租賃人員將客戶帶至沙盤區，先對區域沙盤進行講解（針對項目區域的商務環境進行闡述）；其次，對項目沙盤進行講解（針對項目本身的主要賣點進行闡述）；
7、租賃人員引導客戶至洽談區，并請客戶入座，同時客服人員遞茶水，就客戶的需求情況進行溝通（此時判斷客戶誠意，并盡量留下真實客戶的信息以便日后跟蹤）；
8、引導客戶參觀樣板間（明確告知客戶哪些配置屬于交房標準，哪些屬于非交房標準，避免不必要的誤解。講解單層平面布局、特點及優勢）；
9、參觀公共區，電梯廳，衛生間的人性化配置；
10、接待結束，如客戶有進一步需求，可另行預約時間參觀其他樓層。為客戶提供項目相關資料，并將其送入電梯，電梯門閉后再離開。
11、租賃人員結束接待工作后，回到前臺對此客戶的詳細信息進行登記。
二、銷售統一說辭
客戶進入后，首先進行親切問候，并詢問客戶是否第一次到訪，或是否有其他租賃人員接待過。
您好，請問是第一次來嗎？（若是，則說“歡迎參觀XXXX，我是租賃人員XXX，以后由我為您服務”；若不是，則說“請問這的哪位接待的您呢？”隨后換至原接待人員繼續接待。）
引言：XXXXX是XXX集團繼XXXX項目后在XXX市的又一重磅作品。整個項目總建筑面積60萬㎡，采用純租賃運作模式，是XX集團集眾多人力智慧，采用國際化全新傾力打造的又一高端精品辦公物業項目。
這樣一個超大體量，全持有的寫字樓項目在XXX乃至全國都實屬罕見，其在實力央企XXX集團的全國戰略布局中有重要意義。
那關于XXX集團品牌和商業地產戰屢布局等信息，我們可以先通過視頻了解一下：
（視頻播放完畢，講解區域沙盤）
相信看了XXX集團的宣傳片后，您對XXXX在XXX地產全國商業布局中的戰略意義已經有了一定了解。那下面我給您詳細介紹下XXXXX的具體情況。
（一）說地段
（1）XXXX位于XXXXX核心區域，區域XXXXX、市政廳、XXXX等商業、文化、政務地標匯聚于此，未來將成為XXXX核心區域。
（2）項目所屬板塊南接XXX組團商務商業核心區CBD，北接XXXX商務核心區域，西接高端住宅商業圈，東聯XXXX及新XXXX核心辦公區域。
（3）項目位于XX大道與XX大道交匯西南側，處于XXX市政府重點打造的XXXX大道的中央商務大道上，是未來XX金融產業和高端服務集中區域。
（4）項目周邊中央公園河濱綠地簇擁，該區域可謂是綠色坐擁、文化商務環繞之地。
（二）說交通
XXXXX的交通十分便利。
（1）首先，從周邊道路規劃看：項目處于XX路外XX大道與XX大道交匯處西南面，東距XX市新市政府辦公區約400m，距XX路XX立交橋約5公里，距離XX路與XX路交叉口約2公里。項目所在的XX大道，為XXX內唯一一條雙向6車道的大道，車行至XXXX機場僅15分鐘，交通便捷。
（2）其次，從公共交通上看：距地鐵XX線XX站、XX站步行僅10分鐘，未來地鐵五號線也規劃從此處經過；項目臨XXX公交站，有XX路、XX路、XX路、XX路多部公交車線路可到達。
（3）另外，XXXX距離機場高速僅5分鐘車程，到XXX機場僅15分鐘，具有明顯的空中交通優勢。
（三）說配套
XXXXX項目所處位置是XXX核心區域，區域內多個項目的呈現，已經為區域高端商務辦公提供了豐富、完善的配套。
（1）商務配套：媲鄰XXX、高新技術開發區、高新孵化園、XXXX，周邊商業辦公氛圍濃郁；未來與大型國央企總部辦公為鄰，中國國電、中國石油、中國華電等；
（2）政務資源：高新管委會、市政府；
（3）商業配套：臨近宜家、伊藤洋華堂、XX廣嘗XX廣嘗XX百貨、歐尚、XX購物中心等；
（4）酒店配套：XXX大酒店、希爾頓酒店、W酒店等商業配套，辦公同時享受高品質便捷的附加服務；
（5）居住配套：XXX、XXX、XX，商務、人居一體化功能配套；
（區域沙盤講完，項目沙盤介紹）
XXXXX沙盤講解的主線將按照從整體到局部，從周邊到本身，從全部到特殊。
→周邊道路介紹。
→項目地塊規劃介紹，分期情況→各棟名稱，層數，建筑高度→大堂配置。
→單層布局，標準層面積，標準層高，架高地板等數據。
→電梯配置→空調配置→5A智能化系統→精裝交房標準。
→定制化服務：可拆卸樓板、總裁行政衛生間、預留24小時冷卻水、樓板局部荷載加強。
（四）說項目
1、XXXXX項目整體占地面積36119.79㎡，約54畝；項目總建筑面積約60萬㎡，總共又8棟寫字樓構成，形成了XXX獨一無二的1公里全持有商務街區，堪稱全國第一例超大體量純持有甲級寫字樓物業；
2、（激光筆指向沙盤AB棟）目前您所在的位置為項目一期AB棟，正是目前我們正在招租的寫字樓。一期整體容積率10.87；建筑面積約13萬㎡；
3、我們的AB棟總層數28層，地上25層，地下3層；均定位于國際甲級寫字樓，它的配置高端，主要體現在如下方面：
首先，項目的標準層面積約2140㎡；標準層層高達到
3.95m，凈高2.8m，區域同類產品中都處于頂級水平；項目的外立面采用全LOW-E中空玻璃幕墻，具有高透、隔熱、隔音、節能的特性，通透采光極致彰顯，創造生態、健康、節能的優越辦公環境；AB座國際甲級寫字樓獲得了由美國綠色建筑協會頒發的LEED國際綠色體系認證，塑造綠色環保節能的人性化辦公空間7；
其次，我們的A、B座每棟樓10部三菱鋒速電梯，并采用高低分區，上下無憂；并且配備2200㎡豪華天際大堂，雙層挑高12.9m，彰顯奢侈氣度，營造高端商務氛圍，締造國際城南首席商務會客廳；A、B座車位720個，配備充足，停車方便快捷；同時，項目采用全球三大空調品牌之一的美國約克中央空調，提供舒適的辦公環境；項目
采用的5A國際化標準的智能化系統，使您的辦公非常方便；
另外，我們XXXXXX還專門針對實力企業提供市場上獨一無二的定制化辦公服務：
（1）行政衛生間：A、B座專門設計預留總裁行政衛生間，滿足私密性、獨立、便捷性需求；體現CEO的尊貴身份；
（2）A、B座采用精裝交房，250px架高網絡地板，天花板經過精心吊頂處理，節約企業裝修成本與時間；
（3）可拆卸樓板：AB座在局部設計預留縱向跨層改造空間，布局可自由規劃；
（4）預留24小時機房冷卻水系統，向設置樓層計算機房的租戶提供水冷式獨立冷源空調機組所需的冷卻水，冷卻水系統分別在B座的27層設置冷卻塔。
（5）結構樓板加固：AB座從4層到15層局部荷載加強到5.0KN，滿足金融類、IT類客戶機電設備特殊承重要求。
（五）其他優勢說明
通過剛才對項目區域、配套以及項目的簡單介紹，相信您已經對XXXXX已經有了一定了解。我們XXXXX是XX集團繼XXXX之后在XX打造的第二個高端商務辦公項目。
XXXX采用純租賃的品質規劃、業權統一的形式。而這種形式能夠保證寫字樓高水平的統一管理、統一經營，能夠更長久保持較高的物業品質。
這里可以給您介紹下XXXX的情況：它是中海在城X開發的高端甲級寫字樓，也是采用純租賃、業權統一的形式進行開發。經過近1年的運營，目前XXXX已經基本達到滿租狀態，并且已經有多個國內外知名企業入駐辦公。中海地產包括XXX物業在商務辦公的服務已經獲得市場和廣達企業的認可。
（項目產品實地帶看流程）
→看到項目外立面，先介紹外立面。
→說完外立面開始進入項目，首先介紹入戶大堂。
→介紹項目電梯配置（大堂介紹后，自電梯進入各樓層）。
→進入單層，就要介紹公共裝修部分（電梯廳、公共裝修、衛生間等）→開始講解戶型分割，2140面積靈活供客戶選擇。戶型組合（看客戶意向度定）。
整體風格：采用全程帶看式闡述模式，實物與語言相結合，讓客戶身臨其境，記憶猶新，增加客戶對項目的認同感。
整體思路：由外向內，由下到上的介紹思路。
1.地下停車場設計
XX大道和XX大道分別設有車行出入口，雙向進出，保證您無論從哪個方向均能快速準確地進出地下停車場，提高辦事及出行效率；
2.外墻特點
外墻采用先進的歐洲單元式LOW-E中空玻璃幕墻，全景采光，具有高透、隔熱、隔音、節能、抗輻射性等特性，
通透采光極致彰顯，創生態、健康、節能的優越辦公環境，項目獲得由美國綠色建筑協會頒發的LEED金級預認證，塑造綠色環保節能的人性化辦公空間。
3.寫字樓入戶大堂：
2200平方米精裝修南北雙向入戶大堂，12.9M的挑高，營造高端商務氛圍，締造國際城南首席商務會客廳。
目前商業部分有銀行及seven-eleven配套，我們還會考慮引進高端咖啡、下午茶等，方便辦公休憩。
4.電梯介紹
我們的AB棟每棟樓分別配備10部三菱峰速電梯，最高時速4M/S,并設置目的層預選系統，高低分區，上下班高峰期無須等待。
介紹入戶電梯廳（如在大堂電梯廳等待電梯時間較久，亦可以講此段）：電梯廳長19.2m，寬3.6m，以淺色大理石才為主色調，營造出溫馨、典雅的辦公環境。
5.公共走廊：淺色墻紙；拉絲面不銹鋼踢腳；地毯；聲控觀感智能照明系統；鋁板吊頂；暗藏式空調出風口，整體恢弘大氣，彰顯現代高端商務品質；寬1.8m；高2.85m，極致體現人體舒適度。
（六）介紹沙盤：
1.區域沙盤介紹：
地段：項目位于XX大道與XX大道交匯處，正處XX市政府重點打造的“的中央商務大道上，項目北街XXX商業圈，南聯XX組團商務核心區，西接高端商住區，東聯新市政府辦公區。項目位于XX區的金融總部商務區的核心區域，是未來XX市的金融產業和高端服務集中區域。
交通：道路交通：項目東距新市政府辦公區約400m，距XXX立交橋約5公里，距XX路約2公里，項目周邊形成以“XX路、XX大道、XX高速三橫；XX大道、XX大道、XX大道三縱的網絡式交通，從而縮短出行距離，到XX國際機場僅需20分鐘車程，交通可謂四通八達。
公共交通：距地鐵XXX站步行僅5分鐘，距未來地鐵4號線XX站步行僅10分鐘；項目臨近XX公交站，有XX路、XX路、XX路、XX路多條公交線路可到達。
配套：
①區域五大價值體系：
行政中心，政務服務價值：XX市人民政府、XX海關、XX市中級人民法院、XX管委會等政府機構入駐，締造新的行政中心，為企業提供便捷的政務服務。
產業園區，集聚效益價值：高新技術開發區、高新孵化園、軟件園等產業集群匯集，形成完善的產業鏈，提供良性商務環境，加速企業發展。
總部基地，集群共振價值：中國聯通、中國網通、中國國電、中國石油、中國華電、新華社等數家區域性總部基地云集于此，為區域注入強勁的企業集群共振力。
商務核心，樓宇經濟價值：區域內聚集了以XXXX為代表的一大批高端寫字樓，規模達到數百萬平方米，未來將
是XX市最核心的商務辦公區。商住復合，商務配套價值：XXXX，XX，XXXX等高端住宅，為區域商務辦公提供便捷、完善的商務人居一體化功能配套。
②購物配套：項目臨近宜家、XX廣嘗歐尚、XX百貨、XX購物中心等，購物極其便捷；
③酒店配套：w酒店、希爾頓酒店、XXX酒店、XXX酒店
2.項目沙盤介紹：
項目整體介紹：XXXXX項目整體占地面積約54畝，項目總建筑面積約60萬平方米，8座國際甲級寫字樓組成，締造1000米中央商務大道，堪稱全國第一例超大體量純租賃甲級寫字樓物業。（激光筆指向沙盤AB棟）目前您所在的位置為項目一期AB棟，正式目前我們正在招租的寫字樓。
一期總體容積率為10.87，建筑面積約為13萬平方米。我們AB棟總層數28層，地上25層，地下3層；項目標準層面積約2140平方米，標準層層高3.95米，凈高2.85米，區域同類產品中處于頂級水平。
在前面帶看流程中未提及的特點，在此做補充說明，也可以將前面提到的大堂、電梯等融合在此講，根據整體接待流程而定。
車位：AB棟車位共720個（地下690個，地上30個），車位配備充裕（138㎡/個），停車方便快捷。
空調：全球三大品牌之一的美國約克4管制中央空調系統，其同一時間內的每個空間都可以獨立制冷供暖，避免不同朝向房間的溫度差異，保持室內溫度均衡、穩定；新風機采用兩極過濾、凈化殺菌技術，營造健康、清新的室內環境新風量40立方米/小時.人，隨時保持室內空氣清新。
5A：項目采用5A國際化智能化辦公系統，使您辦公非常便捷。
高端定制化服務：我們XXXXX項目還針對實力企業提供市場上獨一無二的定制化辦公服務：
A.行政衛生間：A、B座專門設計預留總裁行政衛生間，滿足私密性、獨立、便捷性需求；體現CEO的尊貴身份；
B.A、B座采用精裝交房，250px架高網絡地板，天花板經過精心吊頂處理，節約企業裝修成本與時間；
C、可拆卸樓板：AB座在局部設計預留縱向跨層改造空間，布局可自由規劃；
D、預留24小時機房冷卻水系統，為設置樓層計算機房的租戶提供水冷式獨立冷源空調機組所需的冷卻水，冷卻水系統分別在B座的27層設置冷卻塔。
E、結構樓板加固：AB座從4層到15層局部荷載加強到5.0KN，滿足金融類、IT類客戶機電設備特殊承重要求。
（七）帶客戶參觀交付標準房
1.帶領客戶站在房間東北角，講交通（地鐵站，公交站，幾大線路），指周邊項目，未來規劃，體現項目升值空間；
2.交付標準（結合實物講）：高級鋁合金吊頂；10CM架高地臺，硫酸鈣地板，不易變形，承載力強，便于網絡綜合布線；高級乳膠漆墻面；配送高品質窗簾。
（八）帶客戶參觀精裝修房
1.參觀總裁辦公室
空間感設計氣派，大氣而奢華；可直接透過玻璃看到員工，體現現代化辦公需求；總裁專屬衛生間，滿足私密性、獨立、便捷性需求；體現CEO的尊貴身份（再次強化）；專門為總裁打造的個人休息間，勞逸結合，充分體現人性化辦公特點。
2.辦公區域
講解要點：寬大的空間感，合理布局的柱子，可最大效率的使用空間；隔斷可以采用家具或不到頂的成品隔斷，避免隔房間而帶來的一系列改造，從而節省裝修成本和入駐時間成本。
3.陽臺區域
有效利用陽臺區域，如果租賃整層及半層客戶，可將陽臺改造成員工休息區。
（九）帶客戶觀看XXXX音影資料
（十）帶客戶參觀衛生間及后勤通道
衛生間主要講私密性、高配置性；將所有設施設備房間集中規劃于后勤通道，有效利用空間統一管理，美觀大方，辦公與后勤互不干擾。
（十一）帶客戶到洽談室進行商務洽談：
主要講平面布局（道具：平面圖）。
中國海德飾博匯銷售說辭
分銷商銷售說辭
一、賣點梳理
1、規模優勢
的華東地區最大的軟裝產業綜合體交易平臺。提到海寧，您會想到皮革城、提到義烏，您會想到小商品市場，那么提到嘉興，您將會想到中國海德飾博匯，他將會成為嘉興的一張明信片。
項目總共60萬方，分三期開發，一期10萬方，定位是軟裝采購的專業中心，推廣理念是生活情趣和空間布置的重要性，是時尚的飾博匯；二期定位是軟裝設計的整合先驅，擬設精品展覽中心、營銷總部大廈，燈飾創意館、國際藝術館，這個是飾博匯整體品牌和營運模式的第一次升級，是個性的飾博匯。三期定位是軟裝行業的領導者，眼光放到整個世界的優質品牌商家上去，為這些商家提供商務、酒店、辦公、展示、新品發布會、及配套倉儲、物流等服務，從而完成飾博匯整體品牌和營運模式的第二次升級，是奢華的飾博匯。
項目一期總建面積10萬方。其中包括A-F6個區,A-D區建筑面積6萬方,是一個四層的飾品城，E區是5000平方米的四層商業配套，F區是2萬平方的十四層商務酒店。其中飾品城一樓為工藝精品館、時尚飾品館、（水族石藝景觀館、陳設擺件館、餐廚飾品館、臘藝花藝館）；二樓為鐘飾燈飾館、精品畫飾館、（衛浴飾品館、生態飾品館、酒店布草館、紡織飾品館）；三樓為床品地毯館、藝術小家私館、軟裝定制館；四樓為倉儲式銷售區、特賣區、體驗區、多功能會議廳及多家知名軟裝設計公司和大型品牌折扣店OUTLETS。
2、區位優勢
浙江省嘉興市，經濟開發區物流園內，南臨桐鄉大道，西臨明譚路，北面隔河相望的是嘉興好一家家居購物廣場；東臨月河橋、市場路，旁邊是嘉興市最大的水果、糧油、蔬菜、水產批發、舊貨調劑、建材陶瓷等六大專業市場是長三角地區專業市場的聚集地。,這些市場2016年年銷售額是80億，2016年已經達到270億，短短3年已翻了3倍以上，可以看出這些市場為我們項目未來的發展打下了扎實的基矗
從項目驅車5分鐘可到達乍嘉蘇高速公路的入口，并直接連通滬杭高速、杭浦高速、
申嘉湖高速，以及杭州灣跨海大橋。前往上海、杭州、蘇州只需1小時的車程，到寧波也僅需一個半小時。乘坐滬杭高鐵由嘉興到上海、杭州僅需18分鐘，可以看出項目的交通物流十分便利。隨著現在交通網絡的逐步完善，嘉興與杭州、上海等國際化大都市講形成“同城效應”，區位價值凸現，有很大的升值空間和投資潛力。
3、軟裝行業前景優勢
現在的軟裝市場主要分布珠三角地區，包括深圳、東莞、福建等地，有TAYOHYA多樣屋、HOL特力屋、廣州美林飾品中心、深圳藝展中心、珠江萬菱廣場等知名專業市場，年銷售額達500億元。國內市場的家居飾品需求旺盛，中國軟裝飾品每年近4000億的市場空間，并以每年30%增速遞增。據人民日報報道，硬裝投入資金明顯下降，沿海城市硬裝投入2-3萬，而軟裝卻達到了6-7萬，是硬裝的3倍，軟裝的消費理念正在不知不覺的席卷整個市常
隨著生活品質的日益提高，為了體現自己的個性、時尚和品味，人們對家居軟裝的需求越來越大，即使每個家庭在家用飾品上平均每年只消費200元，中國每年就有2000億元左右的市場，但是到目前為止在長三角地區還沒有一個及生產、采購、批發、零售、電子商務、物流配送為一體的一站式軟裝專業市場，消費者迫切需要這樣的平臺來解決他們的所有問題，為了填補長三角地區在家居軟裝專業市場領域的空白，中國海德飾博匯誕生了！
4、產品優勢
項目我們更有多種面積來滿足不同客戶的需求，為了更好的帶動市場的長期發展，開發商自持70%自主經營，只對外出售30%，能享受到這30%份額的客戶，由開發商統一經營管理五年，年回報8%，前三年共計24%一次性抵扣房價，后兩年每年返現。五年之后，開發商會根據市場租金情況再利潤分成。高通脹時代的絕佳投資產品。對于入住商戶再減免第一年物業費。
5、良好的市場反饋
A、B區，在六月開盤當天就已基本售罄，經過了通宵排隊后許多客戶仍沒有買到。目前在10月的中下旬即將即將推出的是C區，在本年底前也將再推D區。
二、銷售口徑
1、最新開盤的位置為C區及A、B區遺留房源，12月以前再開D區，共計930套。
2、C、D區單層總面積：3500方；單套面積：17-40平方
C區一樓83套、二樓137套、三樓91套共計：311套
D區一樓86套、二樓114套、三樓94套共計：294套
均價：（單價）
一層原價：38000元折后價：29000元
二層原價：27000元折后價：21000元
三層原價：23000元折后價：18000元
均價：（總價）
一層總價：60-100萬折后價：45-75萬
二層總價：40-80萬折后價：30-60萬
三層總價：30-60萬折后價：20-45萬
3、自2016年10月1日起開始辦理VIP卡（一萬抵三萬，總價；除開盤當日優惠以后再額外獲優惠1%），每張卡限申請認購一套商鋪，不得更名轉讓，只限于開盤當天使用，開盤次日作廢；如未在開盤日購買商鋪，在開盤一周后帶好相關證件、資料，可辦理全額無息退款。
海陸世貿中心銷售說辭一
海陸世貿中心
杭州房交會銷售說辭
說明：
此份說辭有不盡之處，比如具體的一些數據等等內容，還望銷售部門能及時與公司協調、調整，以使能進一步完善方案，促進本次房產會工作的順利開展。
第一部分項目介紹
1．海陸世貿中心具體位置在杭州（桐廬）哪里？
答：海陸世貿中心位于杭州市西南郊，地處“西湖-千島湖”黃金旅游線中段，北距杭州80公里（水程70公里），距離杭州市區車程約一個半小時。本項目位于桐廬江南新城，迎春路與320國道交界處，周邊政府機構、新興住宅小區、商業云集。項目
2．桐廬是怎么樣的一個城市？
答：桐廬山水輝映，景觀天成。屬亞熱帶季風區，氣候四季分明，溫和濕潤。縣轄12個鎮，11個鄉，總人口39萬，土地總面積1825平方公里。
3．桐廬的經濟發展前景怎么樣?
答:桐廬縣經濟社會發展突飛猛進,全縣有工業企業5000多家,外資企業有10001
余家,與30多個國家和地區有貿易關系,02年外貿出口總額50億元.桐廬經濟開發區為省級經濟開發區,并以規劃建設5個重點工業園區,圍繞主攻工業戰略,著力打造加工制造、特色農業、旅游休閑三大基地.
4．海陸世貿中心的總占地面積是多少？總體的規劃建筑面積是多少?土地取得方式？使用年限是多少年？
答：海陸世貿中心總占地約81000平方米，總建筑面積約13萬平方米。（是一集商業、酒店式公寓、創業園綜合建筑群體。商業樓以2-3層為主，酒店式公寓25層，將是桐廬的標志性建筑。北區塊的規劃設計正在進一步完善中。土地取得方式是出讓，土地使用性質為商業用地，使用年限為50年。
5．海陸世貿中心的建筑規劃設計是哪家單位？
答：建筑設計由杭州市城市建筑設計院承擔。經驗豐富、實力強勁，應敝司盛情
邀請，加盟海陸世貿中心開發團隊，將一起攜手譜寫桐廬的城標建筑。該院是經國家批準的甲級設計單位，具有國家頒發的多項甲級證書，位列浙江省首批勘察設計行業綜合實力十強。杭州市建筑設計研究院在國內外承接了賓館、銀行、醫院、劇院、鐵路客站、體育文化教育設施等數百項工程，如杭州黃龍飯店、杭州鐵路新客站、解百商城、五洲大酒店、元華廣嘗杭州日報新聞中心、杭州市一醫院、市六醫院、杭州職工技術學院、省博物館、浙一醫院、上海市公安局指揮大樓。海外項目有加納國家劇嘗馬里國家會議大廈、塞拉利昂司令部辦公樓等。
6．海陸世貿中心的商業規劃是由哪家公司擔任？
2
答：新企圓境設計咨詢（上海）有限公司。
Pdiu新企圓境設計咨詢（上海）有限公司（Pdi-TouchstoneInternationlaCo.,Ltd）系臺灣上市企業【新企集團】在上海投資的獨資建筑設計咨詢公司。作為中國顧問型設計公司的代表，Pdi新企圓境強調地產以人為本、整體開發、不斷進行價值探討，創造品牌、藝術和價值的完美演出。
Pdi新企圓境自成立以來，已承接了幾十個國內大型建筑設計、室內設計、城市規劃項目，總建筑面積超過300萬平米，其中大部分均已實施或正在實施，獲得了政府、開發商以及市民的廣泛好評。
7．海陸世貿中心目前的工程進展到什么階段了？項目是什么時候開工的，預計何時可以全部完工及交付使用？
答：海陸世貿中心工程進展目前一期火爆銷售，二期即將盛大揭幕。
8．海陸世貿中心這個名稱有什么內涵嗎？
答：眾所周知，“世貿中心”代表著一個城市商業、貿易的中心，代表著城市化發展、城市化生活的方向，是向外面世界展示城市形象的平臺。海陸世貿中心處于城市入城口，而且項目規模也是非常龐大的，是集購物、休閑、會展、商務與一體的建筑群落，其中的世貿中心大酒店總高25層，將成為桐廬的標志性建筑。
第二部分周邊環境、規劃及配套
3
1．請問海陸〃世貿中心周邊的環境怎么樣，日后其周邊有什么新的規劃發展嗎？周邊的這些規劃大概何時兌現？
答：海陸〃世貿中心位于桐廬江南新城，距離縣政府、交通局、市政廣場都在步行距離之內；周邊新興住宅小區林立；毗近項目有320國道，并且隨著杭千高速的啟用，將大大縮短桐廬與杭州之間的路程。隨著政府機關的遷移，新城必將代替老城區成為桐廬政治、文化、經濟中心。
2．項目周邊目前商業氛圍好像很薄弱？
答：表現如此，其實不然。原因如下：
①海陸世貿中心距離新客運中心僅一路之隔，客運中心明年2月即將交付使用，車流必將帶來強大的人流。
②目周邊大型住宅小區林立，像格林花園、家景星城等等。住宅小區里的居民將成為主要的消費群體。
③著320國道成為市政道路，立交橋改造，大奇山居與巴比松度假區與市區的聯系將更緊密。外來旅游休閑度假的人群也將為本項目帶來無限商機。
3．建筑模型、樓書上的外立面是否與真實建筑一致？
答：建筑模型、樓書上的外立面大體與真實建筑基本保持一致，我們還在盡善盡美地推敲一些建筑細部的設計如顏色、材質、窗、線條的運用等。
4．與同區域的其它樓盤相比，海陸世貿中心有何優勢和不足？
4
答：與本區域的其他樓盤相比，海陸世貿中心的優勢在于：
（1）規模龐大，在桐廬獨一無二。
（2）配套齊全，政府銀行近在咫尺。
（3）交通便捷，有多條公交線路到達。客運中心站就在對面。320國道通往四面八方。
（4）建筑設計簡潔現化，品質高尚。更創導商業街區景觀設計，動線布置，兼具實用與觀賞。
(5)西北角的世貿中心大酒店建筑單體氣勢恢弘，高尚現化，目前為江南新城的最高建筑，必將成為該區塊的標志性高樓。
（6）商業業態經過詳實的市場調研，合理分布。由強大團隊進行招商。目前已有多家大商家有意進駐。如永樂電器、華潤萬佳超市。
（7）發商實力雄厚，開發經驗豐富。
（8）區規劃前景廣闊。
（9）相比同區域，價格絕對優勢。
不足之處：相對老城區新城區人氣稍弱，但隨著新城的進一步開發，新城必將更繁榮，前景2-3年指日可待。
5．海陸世貿中心的發展商是哪家，背景實力如何？
答：浙江海陸控股集團有限公司。我司是一家以房地產開發經營星級酒店、科技研發為主體的集團公司，擁有全資子公司五家，已經形成了跨地區、跨行業的開放型經營格局。其中浙江海陸房地產開發有限公司擁有二級開發資質，公司以“創造生活新天地”為開發理念，已開發的項目均已成為當地經典樓盤。在建中的富5
陽國際貿易中心（四星級涉外酒店及高檔智能化寫字樓）被列入富陽市重點建筑工程項目。
8、既然海陸世貿中心是分期開發的，而且開發的總年限較長，后期的開發是否會對入住造成影響？
答：在一期客戶完成交房手續入場時，二期工程如打樁等所產生的重大噪音污染工程已完工，前期與二期小區的建設將會有圍墻隔離，并且后期施工所產生的一些噪音和污染將不足以對一期入場客戶造成影響。
第三部分物業類型與商業業態
1.海陸世貿中心由哪些物業類型？
答：整個海陸世貿中心由世貿中心大酒店、世貿商城、世貿創業園三大部分組成，各自的物業形態為：酒店式公寓、商鋪、商務官邸等。
2.世貿商城有哪些商業業態？
答：一期的商業業態以餐飲娛樂為主，包含大型餐館、特色餐飲、咖啡館、美食廣場等；娛樂以高檔量販KTV，桑拿足寓酒吧等等。將成桐廬市民的美食休閑娛樂最佳場所。二期的商業業態將以大型的超市賣嘗電器通訊，家裝家飾為主。
3.世貿中心大酒店是什么物業類型？
6
答：世貿中心大酒店是一棟由2層裙房，23層主樓組成的。其中一層將是大堂與咖啡吧，一層沿街商鋪將是世貿精品商鋪，二層是大型會展中心。3層以上是精裝修酒店式公寓。
4.世貿創業園是什么物業類型？
答：世貿創業園在項目的三期，以中小戶型公寓、大型賣場為主，以全新的
格局，完善的配套，為桐城人才精英提供理
想的馳騁空間。
5.商業街日后的打算如何經營，主營？如果我是純粹投資，由誰來打理？答：將來的經營內容大的原則按規劃的商業態來劃分。如果是投資客戶，可以自主出租也可以委托經營公司代為出租。
6.世貿商城何時開始營業？目前有沒有開始進行招商？具體招到哪些商家過
來經營？
答：世貿商城一期預計在交房后開始營業，具體時間尚未定，目前已經啟動了招商工作，正與多家知商業接洽中。其中如華潤萬佳超市、永樂家電等知名企業已有強烈意向進駐。
第四部分產品介紹
1.海陸世貿中心共有多少幢建筑單體？第一期有多少幢建筑單體？
答：海陸世貿中心是個建筑面積近13萬M2，年完工的規模型大項目，每一期的開發都是按市場的需要進行規劃設計的，整個項目具體有多少幢建筑單體要等到第三期開發時，針對當時的市場需要完成第三期規劃設計的詳細方案后才能有精準的統計數據；第一期規劃的建筑單體共有7幢。
2.一期商鋪的戶型面積有哪幾種？
答：商鋪最小面積是_____㎡，最大標準層是_____㎡。其中1、3、4、5、11號樓商鋪底鋪與2、3、4層捆綁銷售。底鋪不作單獨出售。但底鋪可以根據客戶需要與2、3、4層商鋪靈活搭配。
3.酒店式公寓的戶型有哪些？
答：酒店式公寓的戶型正在盡一步完善中。主力戶型為40-60平米的單身公寓與110-120平米的城市居中主流戶型與近200平米的城市新貴豪華大戶。戶型設置多樣性，既有LOFT戶型也有躍層戶型。
4.酒店式公寓有廚房、陽臺嗎？有沒有管煤？廚房的脫排油煙是怎么解決的？答：有廚房、陽臺。管煤正在考慮中。廚房中的油煙脫排問題，由施工時預先設有的統一排煙管道加以解決。
5.酒店式公寓入住后大約有多少戶？配備幾臺電梯？是什么品牌？
答：酒店式公寓入住后大約有300多戶。配有四臺高檔電梯，電梯品牌還未定。
6.項目的車位配比情況是怎么樣的？地面是否設置自行車停車位？具體位置？答：項目的停車比例大致為50%（或者說機動車位配比率50%）。地面也設有機動車和自行車停車位，地面機動車停車位尚在設計調整之中；自行車棚隨物業就近設置，具體將結合景觀、環境、小品來設計。
7.酒店式公寓每戶住宅都配備防盜門嗎？防盜門的材料及標準如何？
答：根據國家規定每戶住宅都配備有防盜門，材料選用消防部門統一配置的鋼木防火防盜門，寬度為1米，向外開，不采用子母門，業主不可以自行安裝子母門。
8.酒店式公寓交房標準是怎么樣的？
答：交房標準為精裝修成品房，材料與品牌正在甑選中。到時會將具體裝修裝飾標準附到合同中。
9.在產品方面，有考慮新材料、新技術的運用嗎？
答：有考慮新材料和新技術的運用，但具體材料尚在甄選之中。
10.用什么樁基？樁基有多深？
答：樁基采用沉管灌注樁，樁基深度是根據土質條件來定的，我們項目的樁基深約13—14米，抗震度達6—7度。
11.海陸世貿中心是否設有智能化系統？具體包括哪些內容？
答：項目設有智能化系統，具體內容包括：車輛出入管理、門禁系統、背景音樂、入戶對講系統、紅外線報警系統等。
12.酒店式公寓每戶安裝幾門電話線路？是否安裝有線電視系統？是否會安裝寬帶？
答：將會安排電話線入戶，每戶設兩對電話進戶；內有線電視用戶均接入城市有線電視網絡，每戶提供一根有線電視進線，外部線路與市話網絡同路敷設。寬帶接口預留到戶。
第五部分銷售細節
1、世貿商城目前的售價是多少？最低價、最高價的情況？
答：_____
2、項目內戶型之間為什么會有比較大的價差？
答：不同戶型戶型之間由于房型面積大孝位置、樓層、景觀等綜合因素的差異，
而產生一定價差。
3、現在提供幾種付款方式？有沒有折扣？具體如何計算？
答：現在提供三付款方式，一次性和銀行按揭與分期付款。一次性付款95折，
銀行按揭96折。分期付款無折。
4、非本地戶口人士購買可否可以辦理按揭手續？按揭額度是多少？答：非本地戶口的人士購買
是可以辦理按揭的，但按揭的額度將會比本地人低_____。
第六部分物業管理
1.有沒有物管公司進行專業管理？
答：有的/交付后一年內由開發商選擇物管公司。一年后成立業主委員會，由業主委員會選擇物業公司。
2.問可否將商鋪改為其它用途？
答：僅作商業使用。