再往南面就是我們的紫氣東來景觀公園，你可以這邊看這邊的門就是我們通道地下車庫的，以后住在這里整體感覺是很不錯的，這邊是我們北邊的臥室做成兒童房，將原來的洗衣房改成了衛生間。
樣板房帶看說辭====
樣板房帶看說辭
歡迎參觀XX，3F-5F樣板房在樓上請隨我來。
地點：新城西尚海景觀道
重點：1、介紹新城景觀理念
2、細節體現人文關懷
說辭：這邊就是我們整個小區，這邊是北面的2棟18層高的小高層，那棟紅色的就是洋房。這邊的景觀石臨時的，因為以后這邊會有一條市政道路，臨澤路，也是連接2個小區的一條道路。靠東面的就是我們一期續建的4棟洋房和2棟高層，2棟SOHO的產品。我們一期的綜合容積率只有1.32，所以居住舒適度是相當的高，而且以后我們的綠化也都會和現在的模式一樣，綠化環境很不錯，這個是一般的小區不能比的。再往南面就是我們的紫氣東來景觀公園。
這個位置是我們小區以后的主大門，再往里面就是小區最中心的花園。我們現在帶您看是13單元。
地點：公共樓梯換鞋套處
重點：1、引導客戶換鞋套
2、告知聯通地下車庫
說辭：
您好，我們<?xml:namespaceprefix=st1/>5F樣板房是從這邊的公共樓梯上，請在這邊換一下鞋套。你可以這邊看，這邊的門就是我們通道地下車庫的。我們小區采用的是人車風流理念的，業主可以直接開車到地下車庫后從公共樓梯回家，這個設計是比較方便的。地點：樓梯道
重點：交房標準
說辭：我們以后交房就是類似于這種，面磚貼墻。以后住在這里整體感覺是很不錯的。第一是清潔，第二是尊貴感了。
地點：3F樣板房
重點：房型和附加值的介紹，突出得房率
說辭：
3樓是118個平方，做成了3放2廳2衛，標準3房設計，附贈了南北露臺，20多個平方�？蛷d的的面寬4.5M，進深6.9M，25個平方的超大客廳，也是目前時下一直提到的低碳環保的一種設計。前面的是南露臺，平時可以到這邊看看風景，喝喝茶，還是不錯的享受。我們的廚房是做成開放式的，比較現代化的一種設計。這原來是有一堵墻的。您也可以不敲掉，畢竟中國人的油煙比較重，不太適合。
這邊是我們朝南的兩間臥室，主臥是套間的設計，而且做了墻體櫥柜，這樣的設計可以更加節省空間。次臥做成了書房，其實書房的原面積有13平方左右的，如果你不做書房，也可以做一間臥房。這邊是我們北邊的臥室，做成兒童房。這邊的客衛也做的比較人性化，因為比較矮，小朋友會比較方便。這邊是我們的北面的露臺，很大的一個休閑空間。如果家里有朋友來，都可以在這邊來玩。這是一個生活的拓展空間。
整個3F是比較適合一家三口，或者3代人都很可以居住的很舒適。
地點：4F樣板房
重點：房型和附加值的介紹，露臺給予的休閑生活
說辭：
4F是93個平方，我們做成了小三房，而且這個是附贈南北露臺的，所以整體的拓展空間是非常大的。4F的性價比相當的高。
這邊的書房是我們改造過的，原來這邊是我們餐廳，設計師在設計上將原來的餐廳和書房的方位換了一下。將原來的洗衣房改成了衛生間。從整體的房型設計上這邊是非�？茖W的。原來的1衛變成了2衛。
我們的廚房是做成開放式的，比較現代化的一種設計。這原來是有一堵墻的。您也可以不敲掉，畢竟中國人的油煙比較重，不太適合。
這邊是我們朝南的兩間臥室，主臥是套間的設計，而且做了墻體櫥柜，這樣的設計可以更加節省空間。次臥原面積有13平方左右的，如果主臥不做墻體櫥柜，那么次臥的空間會比現在更大一點。
4F的最大亮點是露臺，加起來有30個平方。平�？梢栽诼杜_上喝喝茶，看看風景，整個生活的檔次和格調就提上去了。
4F，90多的面積是高層公寓所無法達到的。因為無論是得房率還是附贈價值，4F都是高性價比，綜合來算是很合算的。
地點：5F樣板房
重點：房型和附加值的介紹，特別是閣樓的實用性
說辭：
5F是90個平方送閣樓，閣樓上可站起人的面積有近50平。和4樓的房型一樣，小三房。不過我們的設計師在設計上改變了一下。從客廳的位置做了一個樓圖去閣樓，所以占用了客廳的一些面積。廚房原本是在中間的，現在做到了原房型客廳的位置，也就是4F的小書房，這樣的一種設計會顯得整體的空間很寬敞。
因為我們將書房給打通了，做成現在的餐廳和一個衛生間。這種設計增加了5F整體空間通透性。顯得更加的寬敞，給人的感覺不只是15平。我們的臥室，沒有改造過，所以您看到現在的這個次臥就死3、4樓次臥的真正面積。主臥這邊因為書房改動過，所以在入室門做了一個更衣室。
這邊是我們是我們的閣樓，因為樣板房的原因，閣樓沒有做窗，交房的時候是有窗的。我們閣樓上做了一個主人的私密空間，做了一個衛生間，淋浴房和SPA。以后您的裝修上也可以做成娛樂室或者書房。
5F的性價比應該是我們洋房里最高的，買下90平的，可以享受到140平的超大空間。
引導回售樓處
說辭：
你剛看過的就是我們洋房3-5F的樣板房了，無論是從房型還是我們的附贈價值都是同區域類產品無法比的。而且這種稀缺性的洋房，越到以后越顯示出他的稀缺性，物依稀為貴。
帶看現場說辭__樣板房說辭
樣板房說辭
A1戶型標準說辭：
該樣板房戶型為A戶型，建筑面積128.73-133.2m2,套內面積119.24-119.33m2,3室2廳2衛2陽臺。主要的戶型亮點為：戶型方正，南北通透，南北觀景，闊氣排場不言而喻；景觀客廳，北眺長江自然江景，南看小區優美園林，盡享典雅人生；南北雙陽臺，南陽臺風景入戶，賞心悅目。所有這些都可彰顯您尊貴的身份。請各位注意，本戶型只是樣板房，具體交樓標準請見戶內展示。
下面讓我們一起走進去看一看：
客廳：客廳的空間十分獨立，除了一個入口和陽臺推拉門之外，無其他任何房門對著客廳，使客廳的空間幾乎不受任何干擾；客廳開間
4.2米十分開闊，并且客廳外接景觀陽臺向南，有南北穿堂風，通風采光效果極佳，始客廳更為開闊與通透，可以滿足任何形式的家具陳列。
陽臺：景觀陽臺不僅照顧了家庭通風采光的基本需求，更重要的是將社區園林的愜意舒適的感受延伸進了家居生活的每個細節。主臥：3.6米面寬，空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒暢。帶獨立衛生間，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居次臥：戶型方正，南北通透。在風景中休憩，給您全天美好的開始。書房：采光充分，空間獨立，陽光書房，讓生活擁有另一片溫馨的靜逸
餐廳廚房：廚房、飯廳分而不離，功能分區集中，并與其他功能區明確分開。其中，廚房與飯廳緊密相聯，方便備餐與用餐，餐廚均有明窗，通風、采光好，且處于西北面，以油煙為主的污濁空氣被南風吹走，難以在室內停留，利于身心健康。
公用衛生間：雙衛生間設計，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，更好安排家人生活洗浴，給予家人更多生活自在感受。整個戶型特色可以歸結為尊貴、舒適，最大的優勢是豐富的景觀資源，完善的功能設計和個性化的完美結合
B1戶型標準說辭：
樣板房戶型為B1戶型，建筑面積110.83-111.16m2,套內面積98.79-99.38m2,三房二廳雙陽臺，戶型方正實用，功能齊全；空間布局合理，經濟緊湊；4.2米寬客廳，大空間，大享受；3.5米精致套式主臥，相擁陽光與風景入睡；所有這些都可彰顯您生活品位，請各位注意，本戶型只是樣板房，具體交樓標準請見戶內展示。
廚房：靠近入口最大減少生活污染，明廚設計通風、采光好，且處于西北面，以油煙為主的污濁空氣被南風吹走，難以在室內停留，利于身心健康。
客廳：4.2米大面寬客廳，外接景觀陽臺，風景家居，盡享愜意生活餐廳：餐廳、客廳雙廳連通，最大延伸家居空間感受，讓用餐真正成為家庭最溫馨的時刻，留戀在家的每一份感受
書房：陽光書房，空間獨立私密，南向采光，讓休憩亦有陽光相隨，
必要時亦可改做兒童房，給孩子一片自在空間。
主臥：主臥朝南，正對小區景觀，眼觀窗外在風景中休憩，愜意生活新視野空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒暢。帶獨立衛生間，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居。
次臥：通風透氣，空間方正平直，讓健康明明白白，實是明智家居之首選
衛生間：雙衛生間設計，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，更好安排家人生活洗浴，給予家人更多生活自在感受。整個戶型特色可以歸結為舒適，溫馨。最大的優勢是戶型設計和完善的功能空間搭配。
來電統一說辭
（1）關于了解信息來源的說辭：
感謝您對我們項目的關注，請問您是從哪得到的關于我們項目的
信息的呀？（了解信息來源區分真假客戶以及便于篩選媒體渠道）。
（2）第一次邀約至現場看房：
我們的營銷中心位于閘口二路，目前已經正式對外開放，您今天
有空嗎？有空的話可以到我們營銷中心來看一下。我在這等著您，到現場為您做詳細的介紹好嗎？（如果客戶有空互留電話后禮貌掛機）。
（3）關于區位的介紹：
請問您是襄樊本市人嗎？（了解目標客戶所在區域）我們項目位
于襄城閘口路與建錦路的交匯處，請問您對我們這塊了解得多嗎？（埋下話引，吸引客戶）我們這塊是市政府城市規劃當中優先發展的地段，目前龐公片區，發展前景和區位價值都是相當的優越。
（4）關于項目的介紹：
我們項目是由中首集團開發的一個，總建筑9平方米以上的高品
質小高層小區，您現在是在哪個位臵住的啊，住得是多層還是高層住宅呢？（了解客戶現居住區域及居住情況）那您購買這房子是準備自己住呢還是給孩子準備的呢？（了解購房動機）我們項目整體分為期開發，全部為9層以上的純高層住宅，具有非常開闊的樓間距可以讓房子具有良好的通風和采光性，同時高層住宅也是順應時代潮流的產品，開闊的視野疆界對調節心情和保護視力都有不錯的作用。
（5）關于產品的介紹：
我們的產品豐富多樣，可以滿足不同客戶的不同需求，不知道您
家里面一般都幾口人住，在面積和戶型上有沒有什么特別的偏好和要求，我可以根據您的要求幫您重點介紹兩種戶型號（了解具體需求推薦戶型）
（6）關于價格的介紹：
我們的項目目前正在施工當中，預計XX時間會對外銷售，我們
目前是只是做一個前期的宣傳和咨詢工作，暫時具體的價格還沒制定出來，總體上不會脫離襄陽市場的整體價格，您抽空可以先到我們營銷中心來詳細的了解一下。隨時歡迎您的到來。（二次邀約）
（7）關于留下來電機主姓名電話的說辭：
聊了這么久，還沒請問先生（小姐/女士）您怎么稱呼啊？（了
解姓名）13XXXXX這是您的電話號碼嗎？（從來電顯示上報出來電號碼再由客戶進一步確認）我叫XX是您的臵業顧問，您在房產這方面有什么問題歡迎您隨時來電咨詢，這兩天天氣也不錯（等哪天天氣好了）不知道您最近這兩天有沒有空到現場來我給您詳細的再介紹一下咱們項目的情況（再次邀約，盡量確定來訪時間）。
（8）結束掛機：
感謝您的來電，期待您的到來，也祝您心情愉快，再見�。ǖ瓤�
戶掛機后掛機）
中式樣板房說辭11
220㎡國風樣板房統一說辭
這套樣板房是220㎡D戶型的，贈送面積約231平米，贈送率高達105%，五房二廳五衛+多功能地下室。
這套樣板房是北入戶的，具有很純粹的中國風，中式樣板房較歐式相比，具有很強的舒適性，主要表現一種舒適、愜意、享受的生活態度。
我們這套樣板房色調就比較素雅，首先你看這個入口的落地屏風，以咖啡色為主色、使用雞翅木打造搭配雙面蘇繡。雞翅木主要產地在東南亞和南美，紋理交錯、清晰、在紅木中是最漂亮的木材，而且有微香氣，那蘇州刺繡是國內的四大名繡之一了，我們這個是屬于精品級的刺繡，大概價值2萬多，所以這個屏風還是很有意義和價值的。這個屏風擺在玄關處，不僅可以讓空間分隔的更靈活，也給你帶來富貴、平安。
您看我們的餐桌也是很有特色的，全部使用最純粹的中國風素材，官帽椅使用起來也很舒適，餐桌上方采用內天井設計，加入采光點，這樣在您就餐時就會有自然光投入，空間感極強，讓你在就餐同時享有一個好的心情。
接下來你看到的就是我們的客廳，我們將客廳打造成休閑廳堂的形式，羅漢床、官帽椅，將中式風格演繹的淋漓盡致，主人在羅漢椅上喝茶、客人坐在官帽椅上暢談、品茶、主客之間形成應有的距離，既能暢所欲言，又給各自留有最適宜的心里防線。
我們樣板房將地下室完全打造成一個茶社，讓您及朋友不出家門，就能體驗到最地道的茶功夫。
二層父母房床頭使用的紅木花紋借鑒了中式花罩的圖案，深咖啡色與白色床架及裝飾屏風形成一個視覺交點，給您一個最舒服的視覺享受。并配合中式家庭使用的配飾，體現了中式風格情趣。夾絲玻璃的設計增加房間視覺緊伸敢，使衛生間更通透。
走進到三層，首先映入眼簾的是山水圖案的大理石，此處設計讓整個中國風樣板房更加純粹，這面鏡子也使空間感更強。三層最獨具匠心的地方就是使用露臺的空間設計了一個SPY間。忙完一天的工作，回家在點點星空下泡個澡，是件多愜意的事啊！