確立工作目標導(dǎo)向積極拓展業(yè)務(wù)發(fā)展才是硬道理，強化制度的針對性完善制度的科學(xué)性細化工作的操作性，部門負責(zé)人積累了豐富的實踐經(jīng)驗，有人說得好人生最重要的不是所處的位置而是所朝的方向。
業(yè)務(wù)經(jīng)理競聘演講稿
業(yè)務(wù)經(jīng)理競聘演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
您們好！
今天很榮幸能站在這里，接受大家的評判。首先要衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這樣一個展示自己的機會。
我叫XXX，今年X歲，現(xiàn)就職于XXXX公司，擔(dān)任XXXX一職。我競聘的崗位是業(yè)務(wù)經(jīng)理。在X年的從業(yè)經(jīng)歷中，我先后擔(dān)任過……等職務(wù)，逐漸從一個被領(lǐng)導(dǎo)的普通業(yè)務(wù)員走上業(yè)務(wù)部門負責(zé)人，積累了豐富的實踐經(jīng)驗。
下面，我想就我自己X年來，的親身經(jīng)歷談?wù)勎覍I(yè)務(wù)經(jīng)理這個職位的理解和感受。我認為要做好業(yè)務(wù)經(jīng)理最重要的是必須具備以下素質(zhì)：
1、必須既有實干精神又善于謀略，對市場具有敏銳的洞察能力、善于發(fā)現(xiàn)商機；
2、必須具有開拓創(chuàng)新的意識和能力，善于借助外力，在確保自身利益的基礎(chǔ)上，最大限度的滿足客戶需求，從而實現(xiàn)雙贏共利。
3、必須既熟悉本部門的業(yè)務(wù)，又有廣博的知識，能帶領(lǐng)自己的隊伍去做正確的事情和正確的做事。
4、必須既有高超的組織管理水平又有良好的人際溝通能力。
假如本人能夠有幸得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，擔(dān)任該公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，我將從下幾個方面開展工作：
1、確立工作目標導(dǎo)向，積極拓展業(yè)務(wù)：發(fā)展才是硬道理。我將以公司下達的工作任務(wù)為方向，盡快的做好目標市場的調(diào)研、分析工作，做好目標市場營銷策劃工作，有計劃的拓展業(yè)務(wù)渠道，有的放矢的實施銷售手段。
2、組建高效率的業(yè)務(wù)團隊：人才已經(jīng)成為企業(yè)成敗的最重要資源之一。我將高度重視人才隊伍建設(shè)，組建一支愿意干事，能干事，能干成事的團隊，營造和諧、“人性化”、創(chuàng)新的工作環(huán)境，培養(yǎng)和激發(fā)員工蓬勃向上的“精、氣、
神”。同時用自己的人格魅力，做好表率作用，加強自身素質(zhì)建設(shè)，與員工共同進步。
3、做好外部營銷的同時，做好內(nèi)部經(jīng)營。堅持貫徹公司的各項指示精神，接受公司的領(lǐng)導(dǎo)和管理；規(guī)范部門管理制度，發(fā)揮制度和機制剛性約束作用，依靠科學(xué)的工作機制和制度體現(xiàn)公正公道。強化制度的針對性、完善制度的科學(xué)性、細化工作的操作性。
4、打造學(xué)習(xí)型組織：知識就是力量。隨著市場的日新月異，我們的知識必須與時俱進，不斷更新和充實。我將積極鼓勵員工加強自我學(xué)習(xí)和參加各類技能培訓(xùn)，提升素質(zhì)；營造員工間學(xué)習(xí)交流的寬松氛圍，開展團結(jié)合作基礎(chǔ)上的比學(xué)趕幫超，充分搭建員工展示技能和智慧的平臺，共同提高業(yè)務(wù)水平；遇到重、大、難的問題，進行合議分析，發(fā)揮集體智慧優(yōu)勢，快速做出正確決策。
5、制定行之有效的業(yè)績考核辦法：以明確責(zé)任、落實責(zé)任、考評責(zé)任為主線，制定科學(xué)有效地考評體系，讓合適的人在合適的位置做合適的事情。讓愿意干事的人有機會，讓能干事的人有舞臺，讓干成事的人有前途。
有人說得好人生最重要的不是所處的位置，而是所朝的方向。我沒有輝煌的過去，只有一顆積極向上的心靈，我會努力把握現(xiàn)在和未來，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的信任，同事的支持，用心超越期待，努力就是我不變的方向０給我一次機會，我將還您十分精彩１這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。我的演講結(jié)束了，謝謝大家！
競聘者：
業(yè)務(wù)經(jīng)理競聘演講稿
業(yè)務(wù)經(jīng)理競聘演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：您們好！
今天很榮幸能站在這里，接受大家的評判。首先要衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這樣一
個展示自己的機會。
我叫xxx，今年x歲，現(xiàn)就職于xxxx公司，擔(dān)任xxxx一職。我競聘的崗位是業(yè)務(wù)經(jīng)理。
在x年的從業(yè)經(jīng)歷中，我先后擔(dān)任過等職務(wù)，逐漸從一個被領(lǐng)導(dǎo)的普通業(yè)務(wù)員走上業(yè)務(wù)
部門負責(zé)人，積累了豐富的實踐經(jīng)驗。下面，我想就我自己x年來，的親身經(jīng)歷談?wù)勎覍I(yè)務(wù)經(jīng)理這個職位的理解和感受。我
認為要做好業(yè)務(wù)經(jīng)理最重要的是必須具備以下素質(zhì)：
1、必須既有實干精神又善于謀略，對市場具有敏銳的洞察能力、善于發(fā)現(xiàn)商機；
2、必須具有開拓創(chuàng)新的意識和能力，善于借助外力，在確保自身利益的基礎(chǔ)上，最大限
度的滿足客戶需求，從而實現(xiàn)雙贏共利。
4、必須既有高超的組織管理水平又有良好的人際溝通能力。假如本人能夠有幸得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，擔(dān)任該公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，我將從下幾個方
面開展工作：
1、確立工作目標導(dǎo)向，積極拓展業(yè)務(wù)：發(fā)展才是硬道理。我將以公司下達的工作任務(wù)為
方向，盡快的做好目標市場的調(diào)研、分析工作，做好目標市場營銷策劃工作，有計劃的拓展
業(yè)務(wù)渠道，有的放矢的實施銷售手段。
2、組建高效率的業(yè)務(wù)團隊：人才已經(jīng)成為企業(yè)成敗的最重要資源之一。我將高度重視人
才隊伍建設(shè)，組建一支愿意干事，能干事，能干成事的團隊，營造和諧、“人性化”、創(chuàng)新的
工作環(huán)境，培養(yǎng)和激發(fā)員工蓬勃向上的“精、氣、神”。同時用自己的人格魅力，做好表率作用，加強自身素質(zhì)建設(shè)，與員工共同進步。
3、做好外部營銷的同時，做好內(nèi)部經(jīng)營。堅持貫徹公司的各項指示精神，接受公司的領(lǐng)
導(dǎo)和管理；規(guī)范部門管理制度，發(fā)揮制度和機制剛性約束作用，依靠科學(xué)的工作機制和制度
體現(xiàn)公正公道。強化制度的針對性、完善制度的科學(xué)性、細化工作的操作性。
4、打造學(xué)習(xí)型組織：知識就是力量。隨著市場的日新月異，我們的知識必須與時俱進，
不斷更新和充實。我將積極鼓勵員工加強自我學(xué)習(xí)和參加各類技能培訓(xùn)，提升素質(zhì)；營造員
工間學(xué)習(xí)交流的寬松氛圍，開展團結(jié)合作基礎(chǔ)上的比學(xué)趕幫超，充分搭建員工展示技能和智
慧的平臺，共同提高業(yè)務(wù)水平；遇到重、大、難的問題，進行合議分析，發(fā)揮集體智慧優(yōu)勢，
快速做出正確決策。
5、制定行之有效的業(yè)績考核辦法：以明確責(zé)任、落實責(zé)任、考評責(zé)任為主線，制定科學(xué)
有效地考評體系，讓合適的人在合適的位置做合適的事情。讓愿意干事的人有機會，讓能干
事的人有舞臺，讓干成事的人有前途。有人說得好人生最重要的不是所處的位置，而是所朝的方向。我沒有輝煌的過去，只有
一顆積極向上的心靈，我會努力把握現(xiàn)在和未來，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的信任，同事的支持，用心超
越期待，努力就是我不變的方向０給我一次機會，我將還您十分精彩１這就是我永恒不
變的信念和這次競聘的諾言。我的演講結(jié)束了，謝謝大家！競聘者：篇二：部門經(jīng)理競聘演講稿內(nèi)導(dǎo)部部門經(jīng)理競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)提供了這樣一個機會，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。首先請
允許我做一個自我介紹，我叫xxx，是來自內(nèi)導(dǎo)部一名員工，今年28歲，2004年加入我們公
司，所以今天我要竟聘的崗位是內(nèi)導(dǎo)部經(jīng)理。我個人認為，一次競聘不僅是一次展示自我、
認識自己的機遇，更是一次相互學(xué)習(xí)、相互交流的機會。
1、本人具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。做為領(lǐng)導(dǎo)，必須先做好人。
一個領(lǐng)導(dǎo)無能，最多是件次品，而一個品德不好的領(lǐng)導(dǎo)，則是危險品。
2、目前的內(nèi)導(dǎo)部發(fā)展迅速，已經(jīng)是我們景區(qū)一個至關(guān)重要的部門。我來景區(qū)已經(jīng)六年了，
對景區(qū)的工作已經(jīng)工作人員都比較熟悉，我堅信在我和全體內(nèi)導(dǎo)部同仁的共同努力之下，肯
定能協(xié)調(diào)好與部門之間的關(guān)系，把內(nèi)導(dǎo)部的工作向縱深方向發(fā)展。
3、我有飽滿的工作熱情。我將用百分之百的熱情投入到工作當中去，讓景區(qū)的業(yè)績更上
一層樓。
目前，我認為咱們景區(qū)內(nèi)導(dǎo)部的工作主要有以下幾點不足：
1、內(nèi)導(dǎo)的工作不夠規(guī)范化、專業(yè)化。雖然內(nèi)導(dǎo)的工作講究要有自己風(fēng)格，但是好的東西
可以總結(jié)出來在部門進行推廣，內(nèi)導(dǎo)也可以有自己的講解風(fēng)格，但也不能隨心所欲，偷工減
料，影響景區(qū)形象。所以一定要有一個量化的標準。
2、內(nèi)導(dǎo)人員對部分商品售賣的積極性不高。景區(qū)商品售賣的好壞直接關(guān)系景區(qū)的利益，
內(nèi)導(dǎo)是第一個與游客接觸，也是最容易和游客信任的一個群體。所以一定要提高內(nèi)導(dǎo)人員對
商品售賣的積極性和參與度，從而促進景區(qū)商品的售賣。
3、內(nèi)導(dǎo)的業(yè)務(wù)知識、服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度還有待于提高。如果能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們
的信任，在這次競聘中我能有幸當選的話，我將會從以下三個方面著手工作：第一、開拓發(fā)展。小平同志曾經(jīng)說過：“發(fā)展才是硬道理。”我們要從發(fā)展入手，第二提升服務(wù)。樹立以游客為中心，全心全意為游客服務(wù)的經(jīng)營理念。對內(nèi)導(dǎo)部人員
定期進行培訓(xùn)，通過培訓(xùn)提高服務(wù)意識，改變服務(wù)觀念，提升景區(qū)形象，力爭讓每一個客戶
高興而來，滿意而歸。另外，要處理好重大投訴事件。每一次投訴，都是對我們工作的監(jiān)督
和鞭策，一定要按照公司的制度，在規(guī)定的時間內(nèi)處理完畢，不躲避、不推諉。給游客一個
滿意的答復(fù)。第三加強管理。沒有科學(xué)的、規(guī)范的管理企業(yè)就不會有生機，不會有活力。因此，要
切實加強部門內(nèi)部管理，進一步完善規(guī)章制度和培訓(xùn)計劃，加強紀律監(jiān)督，定期組織學(xué)習(xí)和
培訓(xùn)，提高所有工作人員的業(yè)務(wù)水平，加大考核力度。使每個員工都做到紀律嚴明，形象良
好，談吐適度，為景區(qū)創(chuàng)造更加完美的形象，使我們內(nèi)導(dǎo)部成為一個更加團結(jié)，更具戰(zhàn)斗力
的一個集體。
空談?wù)`事，實干興邦。我雖然沒有什么豪言壯語，也沒有什么搏大精深的施政綱領(lǐng)。但
我深知事業(yè)如山，同時我也清楚自己還有不適應(yīng)這個職位的另一面。但我相信有在座的各位
領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項工作，當好一名稱
職的分公司經(jīng)理。
坦誠地說，我關(guān)注競聘結(jié)果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因為對于我來說，
參與的過程有時可能比結(jié)果更為重要。我想無論競聘成功與否，都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著，
更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。“給我一次機會，我將還您十分精彩１這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。最
后，祝大家身體康艦萬事順隨！祝愿我們景區(qū)明天會更好！謝謝大家！
演講人：2016年2月24日篇三：部
門經(jīng)理競聘演講稿(模版)部門經(jīng)理競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！
今天，來到這個講臺參加xxx部經(jīng)理競聘，心情很激動。首先，感謝領(lǐng)導(dǎo)提供了這樣一
個機會，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。首先請允許我做一個自我介紹，我叫xxx，
xxx年加入我們公司，現(xiàn)在是咱們xx部的一名xxx。這次競聘對我個人來講是一個重要的激
勵和挑戰(zhàn)，將有利于我個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的進一步提高。同時也是一次展示自我、認識自
己和相互學(xué)習(xí)、相互交流的機會。所以，今天挑戰(zhàn)這個崗位，我已做好擔(dān)此重任的準備，有
勇氣、有信心把今后的崗位工作做得更好。在這里，我也衷心祝愿今天參加競聘的其他同事，
都能取得好成績。
下面我將分三個部分進行我的競聘演講：
一、個人情況簡介：xxx--------
二、對競聘崗位的認識：xxx--------
三、下一步的工作設(shè)想：xxx--------
最后，我想說的是“空談?wù)`事，實干興區(qū)”。我沒有什么豪言壯語，也沒有擔(dān)當過如此重
任。這次無論競聘成功與否，都不會改變我一如既往對自己工作的激情，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。但是，今天我站在這里我已充分了解這個崗位，渴望自己能成功競聘。我相信今后有在
座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我會很有信心、有計劃地做好這個崗位的工
作，當好一名出色的xxx部經(jīng)理。“給我一次機會，我將還您十分滿意１這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。最
后，祝大家身體康艦萬事順隨！祝愿我們旅游區(qū)明天會更好！謝謝大家！
演講人：xxxxx年xx月xx日篇四：部
門經(jīng)理競聘演講稿部門經(jīng)理競聘演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！
首先感謝公司提供了這樣一個平臺，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。在這里
我以平常人的心態(tài)，參與維護部經(jīng)理崗位的競聘，此次競聘，本人并非只是為了當官，更多
的是為了響應(yīng)人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現(xiàn)自己的人生價值。我叫xx，xx
年加入我們公司，所以今天我要竟聘的崗位是內(nèi)導(dǎo)部經(jīng)理。我個人認為，一次競聘不僅是一
次展示自我、認識自己的機遇，更是一次相互學(xué)習(xí)、相互交流的機會。
1、具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。做為領(lǐng)導(dǎo)，必須先做好人。一個
領(lǐng)導(dǎo)無能，最多是件次品，而一個品德不好的領(lǐng)導(dǎo)，則是危險品。
2、目前的維護部發(fā)展迅速，已經(jīng)是我們公司一個至關(guān)重要的部門。我來公司維護部已經(jīng)
x年了，對公司的工作以及工作人員都比較熟悉，我堅信在我和全體維護部同仁的共同努力之下，肯定能協(xié)調(diào)好與部門之間的關(guān)系，
把維護部的工作向縱深方向發(fā)展。
3、我有飽滿的工作熱情。我將用百分之百的熱情投入到工作當中去，努力做到嚴格要求，
嚴密制度，嚴守紀律，勤學(xué)習(xí)，勤調(diào)查，勤督辦。以共同的目標團結(jié)人，以有效的管理激勵
人，以自身的行動帶動人，讓維護部的業(yè)績更上一層樓。
4、有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務(wù)時，我總是先全面了解
其優(yōu)點、價格。然后在進行成本核算，并盡力推薦他們使用適合我們的產(chǎn)品。如果能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，在這次競聘中我能當選的話，我將會從以下幾個方
面著手工作：
第一、開拓發(fā)展。小平同志曾經(jīng)說過：“發(fā)展才是硬道理。”我們要從發(fā)展入手，在現(xiàn)有
的資源狀況下，努力開拓業(yè)務(wù)，使我們公司的現(xiàn)有資源得到充分的的利用，爭取更大的利益。第二提升服務(wù)，樹立品牌。樹立以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)的經(jīng)營理念。對
維護部人員定期進行培訓(xùn)，通過培訓(xùn)提高服務(wù)意識，改變服務(wù)觀念，提升維護形象，力爭讓
每一個客戶高興滿意。讓客戶來認知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品，大大提高了我的維護水
平，從而提升公司品牌。
第三加強管理。沒有科學(xué)的、規(guī)范的管理企業(yè)就不會有生機，不會有活力。因此，要
切實加強部門內(nèi)部管理，進一步完善規(guī)章制度和培訓(xùn)計劃，加強紀律監(jiān)督，定期組織學(xué)習(xí)和
培訓(xùn)，提高所有工作人員的業(yè)務(wù)水平，加大考核力度。使每個員工都做到紀律嚴明，形象良好，談吐適度，為
維護部創(chuàng)造更加完美的形象，使我們內(nèi)導(dǎo)部成為一個更加團結(jié)，更具戰(zhàn)斗力的一個集體。第四：堅持標準化做事的方法。在部門內(nèi)部加強標準化做事的方式，更重要的是加強落
地執(zhí)行，不讓標準化工作流于形式。第五：由于激烈的市場競爭，在業(yè)務(wù)上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于維護了，因此，我們
在進行業(yè)務(wù)發(fā)展的同時必須進一步加強和其他部門的聯(lián)系與合作。只有通過各部門的長期緊
密合作，才能保持維護市場開拓。空談?wù)`事，實干興邦。我雖然沒有什么豪言壯語，也沒有什么搏大精深的施政綱領(lǐng)。但
我深知事業(yè)如山。我相信有在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有
能力出色地做好這項工作，當好一名稱職的維護部經(jīng)理。坦誠地說，我關(guān)注競聘結(jié)果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因為對于我來說，
參與的過程有時可能比結(jié)果更為重要。我想無論競聘成功與否，都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著，
更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。“給我一次機會，我將還您十分精彩１這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。最
后，祝大家身體康艦萬事順隨！祝愿涼山通服公司的明天會更好！謝謝大家！演講人：xx2016年1月14日篇五：業(yè)務(wù)經(jīng)理競聘報告.競聘報告
競聘人：現(xiàn)崗位：副行長競聘崗位：業(yè)務(wù)經(jīng)理尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！
今天，能夠參加競聘，首先感謝省行營業(yè)部和支行給了我這次學(xué)習(xí)的機會。本次競聘，
無論結(jié)果如何，對我都是一次鍛煉。我競聘的崗位是章丘市支行業(yè)務(wù)經(jīng)理。
一、基本情況
我今年43周歲，中共黨員，大學(xué)本科學(xué)歷，經(jīng)濟師，現(xiàn)任章丘市支行副行長，分管信貸
工作。主要工作經(jīng)歷是1981年12月至1996年10月在***支行工作，先后從事會計出納工作
5年，信貸工作8年。1986年8月至1988年8月在山東省農(nóng)業(yè)銀行干部管理學(xué)校電大班脫產(chǎn)
學(xué)習(xí)，金融專業(yè)專科畢業(yè)；1994年4月考取了經(jīng)濟師；2002年取得了山東省委黨校經(jīng)濟管理
專業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)證書。自1996年11月在章丘市農(nóng)發(fā)行工作至今，期間，信貸部信貸員1
年，擔(dān)任信貸部副主任1年，會計出納部主任3年，信貸部主任2年，副行長5年，擔(dān)任副
行長期間兼職信貸部主任3年。
二、專業(yè)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)情況近年來，隨著糧棉流通體制市場化改革的不斷深化，客觀上引起了農(nóng)發(fā)行信貸管理制度
需要逐步調(diào)整和完善，無論是傳統(tǒng)的收購信貸業(yè)務(wù)，還是銀監(jiān)會批準新開辦的信貸業(yè)務(wù)，都
有很多新知識需要學(xué)習(xí)，新制度需要掌握；國家政治、經(jīng)濟體制改革的許多知識也需要了解，為
此，我始終把加強學(xué)習(xí)做為重點，堅持不懈，不斷提高自身的素質(zhì)，適應(yīng)農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)發(fā)展的
要求。一是重點學(xué)習(xí)了每年的全國、全省行長會議講話，明確全年工作要求，把握年度工作
要點，學(xué)習(xí)《國務(wù)院第五十七次常務(wù)會議以來中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行重要文件選編》、《信貸管理
基本制度》、《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行違反信貸和資金管理規(guī)章制度行為處理暫行辦法》，客戶信用
評級和統(tǒng)一授信管理知識，及財務(wù)會計知識等內(nèi)容。二是積極參加上級行組織的各種學(xué)習(xí)培
訓(xùn)。作為基層行人員，參加長期、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)機會比較少，因此，我十分珍惜參加短期
培訓(xùn)的機會，每次都能以優(yōu)異的成績結(jié)業(yè)。參加的主要培訓(xùn)有2006年省行舉辦的信貸業(yè)務(wù)培
訓(xùn)班，2016年省行舉辦的分支行副行長培訓(xùn)班，省行營業(yè)部舉辦的其他短期業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。三
是堅持自學(xué)，多年在基層行工作的經(jīng)驗，使我養(yǎng)成了針對崗位特點需要選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容進行自
學(xué)的習(xí)慣。在農(nóng)行時通過自學(xué)，參加并取得了國家人事部首次經(jīng)濟專業(yè)統(tǒng)考的經(jīng)濟師任職資
格。進入農(nóng)發(fā)行以后，為了適應(yīng)業(yè)務(wù)工作的需要，在省委黨校函授班進修了經(jīng)濟管理專業(yè)，
并于2002年獲得本科畢業(yè)證書。在2003年擔(dān)任支行副行長后，為了盡快提高自己的組織管
理能力，自學(xué)了管理、市場營銷等方面的書籍。通過自學(xué)，在2016年和2016年分別參加了
農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)的信貸、會計專業(yè)上崗資格考試，成績合格。在2016年參加的銀行業(yè)協(xié)會《公共
基捶專業(yè)考試中取得了合格成績。四是堅持學(xué)以致用，理論聯(lián)系實際，把學(xué)習(xí)理論知識與
解決實際問題結(jié)合起來，努力地向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、向身邊的同志學(xué)，學(xué)習(xí)他們良好的工作作風(fēng)和實
踐經(jīng)驗（比如現(xiàn)任行長扎實穩(wěn)健的工作作風(fēng)，使我受益匪淺）。通過多年的學(xué)習(xí)與實踐，使自己具備了良好的理論素質(zhì)和品德修養(yǎng)，積累了工作
與管理的經(jīng)驗，具備了一定的組織和管理能力，堅定了做好工作的信心和決心。
三、從事業(yè)務(wù)工作取得的主要成績農(nóng)發(fā)行成立以來，我從一名信貸員逐步走上了支行副行長的崗位，歷經(jīng)了農(nóng)發(fā)行改革的
各個階段，對我行業(yè)務(wù)的發(fā)展有著較為深刻的理解和認識，隨著職務(wù)的變化，使自己的擔(dān)子
越來越重，責(zé)任越來越大。自擔(dān)任支行副行長5年多來，在營業(yè)部黨委和支行支部的正確領(lǐng)
導(dǎo)下，在班子其他成員和同志們的幫助下，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，抓好分管的信貸工作，
團結(jié)協(xié)作，知難而進，一年一個臺階，年年圓滿完成信貸工作任務(wù)。2016年實現(xiàn)賬面利潤150
萬元，減虧增盈347萬元，超額完成了各項專項考核任務(wù)，七項經(jīng)濟指標綜合得分在營業(yè)部
所轄6個支行中排名第一，各項經(jīng)營成果取得了歷史性的突破。2003年以來，通過加強信貸
管理，嚴格防范風(fēng)險，促進業(yè)務(wù)發(fā)展，較好的完成了上級行下達的各項經(jīng)營目標，使我行連
續(xù)五年被評為省行和省行營業(yè)部“先進單位”，被省行授予“2006—2016年度先進基層黨組
織”等榮譽稱號，分管的客戶部自2002年起連續(xù)多年被省行命名為“青年文明號”。我本人
在1999年、2001年和2002年被省行營業(yè)部授予“先進工作者”的光榮稱號。回顧近幾年來的工作，主要取得了如下成績：
（一）抓好客戶營銷工作，實現(xiàn)了各項業(yè)務(wù)的有效發(fā)展。自2004年國務(wù)院第57次常務(wù)
會議以來，我行從單一的支持糧棉油購銷、儲備業(yè)務(wù)，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐越?jīng)營糧棉油購銷儲業(yè)務(wù)
為主體，以支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化加工企業(yè)、龍頭企業(yè)和農(nóng)業(yè)、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)為兩翼的“一體兩翼”發(fā)展格局。為此，及時轉(zhuǎn)變了經(jīng)營理念，在狠抓管
理、防范風(fēng)險的基礎(chǔ)上，加大了業(yè)務(wù)營銷的力度。一是成功營銷了濟南圣泉集團股份有限公
司等3家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)或加工企業(yè)，累計發(fā)放貸款13260萬元，其中發(fā)放準政策性貸
款1460萬元，商業(yè)性貸款11800萬元。二是貸款業(yè)務(wù)的營銷帶動了其他業(yè)務(wù)的增長，近幾年
來，實現(xiàn)代理保險業(yè)務(wù)手續(xù)費收入15萬元，每年均能超額完成任務(wù)。三是通過支行制定的
《存款考核暫行辦法》，落實存款責(zé)任，激勵客戶經(jīng)理關(guān)心存款，取得了較好的效果，實現(xiàn)了
存款增長，優(yōu)化了負債結(jié)構(gòu)。止2016年末存款的旬均余額達2034萬元，比2003年增長1560
萬元；今年1至9月，日均存款達2837萬元。同時，注重維護了與同業(yè)之間的關(guān)系，同業(yè)存
款實現(xiàn)了大幅度增長，自2006年以來累計營銷同業(yè)存款8筆，金額26000萬元，2016年旬
均余額4212萬元，超任務(wù)969萬元；今年9月末同業(yè)存款余額5000萬元，企業(yè)及財政存款
2437萬元，合計7437萬元，資金自給率達50%，有效地改善了負債結(jié)構(gòu)，降低了負債成本，
提高了經(jīng)濟效益。
（二）堅持發(fā)展與管理并重，有效防范和化解了信貸風(fēng)險。止2016年9月末，我行各項
貸款余額為14798萬元，其中：不良貸款1330萬元，占全部貸款的9%，比2003年下降了9671
萬元，下降了43個百分點。主要采取了以下措施，一是千方百計完善了破產(chǎn)企業(yè)呆帳貸款的
認定資料，呆帳貸款順利核銷。由于歷史的原因，我行上報的濟南康泰思集團總公司的呆帳
核銷材料不夠完善，核銷存在很多困難。為完善資料，實現(xiàn)呆帳貸款的盡快核銷，在省行營
業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和張宏行長的正確指導(dǎo)下，統(tǒng)籌安排各項相關(guān)工作，合理搭配信貸人員，在時間緊、
任務(wù)重的不利條件下，保證了這項工作的順利開展。按照分工，我曾多次與市法院、市工商、市供銷社、會計師
事務(wù)所等部門座談協(xié)商，補充必要手續(xù)，起草有關(guān)材料，完善相關(guān)資料，自2005年以來歷時
一年半的時間，組織有關(guān)人員補充完善了呆帳貸款核銷的有關(guān)資料，于2006年8月在省行營
業(yè)部全轄率先核銷了破產(chǎn)企業(yè)呆帳貸款9374萬元。呆帳貸款的核銷破解了多年制約我行發(fā)展
的瓶頸，由此我行站在了業(yè)務(wù)發(fā)展的新起點上。二是密切關(guān)注企業(yè)改制、改革及生產(chǎn)經(jīng)營、
財務(wù)狀況的動向，及時采取有效措施，防范和化解信貸風(fēng)險。2004年初，糧食部門在未告知
我行的情況下，突然對糧油供應(yīng)公司、糧油貿(mào)易公司和面粉加工廠三家企業(yè)實施破產(chǎn)，破產(chǎn)
企業(yè)占用我行貸款共762萬元。得知消息后，我迅速向支行領(lǐng)導(dǎo)作了匯報，并尋找政策和法
律依據(jù)，在省行營業(yè)部和支行的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，及時與市法院、市財政等部門溝通，得
到了市法院等部門的理解與支持，最終迫使糧食主管部門將破產(chǎn)企業(yè)占用的貸款落實到了其
它正常經(jīng)營的糧食企業(yè)，有效保全了信貸資產(chǎn)。由于反映迅速、措施得力、處臵果斷，避免
了可能發(fā)生的貸款損失，得到了省行和省行營業(yè)部的認可，省行和省行營業(yè)部分別對我行進
行了通報表彰。三是切實加強新增貸款的貸后管理，及時關(guān)注企業(yè)財務(wù)狀況的變化，及早采
取措施，確保新增貸款的按時收回，并適時采取退出策略，有效地防范了貸款風(fēng)險的發(fā)生。
2016棉花年度貸款前，通過對濟南康泰有限公司生產(chǎn)經(jīng)營、財務(wù)狀況的調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)了
企業(yè)存在的經(jīng)營問題，在收回2006棉花年度的新增貸款后，及時向行領(lǐng)導(dǎo)提出建議，實施了
退出策略，不再發(fā)放新的貸款。在我行退出四個多月的時間后，企業(yè)于2016年年底停產(chǎn)改制。
農(nóng)業(yè)銀行業(yè)務(wù)部總經(jīng)理助理競聘演講稿
農(nóng)業(yè)銀行業(yè)務(wù)部總經(jīng)理助理競聘演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！記得美國著名政治家富蘭克林有句名言：“推動你的事業(yè)，而不要讓你的事業(yè)推動你。”今天，我正是為繼續(xù)推動我無比熱愛的通信事業(yè)而來，希望帶給大家的是一個真誠、理性、執(zhí)著和勇于接受挑戰(zhàn)的我，今天我競聘的崗位是我行公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理助理。下面，做一下自我介紹：我叫***，今年**歲，中共黨員，本科學(xué)歷，助理經(jīng)濟師職稱。我于**年畢業(yè)于***大學(xué)金融學(xué)專業(yè)，2006年進入農(nóng)行工作，在基層干了一年的一線柜員，2016年調(diào)入農(nóng)行**支行公司業(yè)務(wù)部工作至今。工作中的我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，認真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作并努力做到最好，由于我工作努力認真，所以我曾多次受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定，并獲得***、***、***等多個榮譽稱號。
經(jīng)過綜合權(quán)衡，我認為這次參與職位競聘，我具備以下優(yōu)勢：
第一，我具有良好的職業(yè)道德和大局意識。
工作以來，我始終遵循我行的企業(yè)文化理念、管理模式和行為規(guī)范，堅信“只有企業(yè)好，員工才能好”，自覺把自己的前途和企業(yè)的發(fā)展聯(lián)系起來。這也培養(yǎng)了我較強的團隊協(xié)作精神。古人說得好：“不患位之不尊，而患德之不崇”。做人做事，以德為先。
第二，具有扎實的專業(yè)知識和嫻熟的工作經(jīng)驗。
大學(xué)*年的學(xué)習(xí)使我掌握的扎實的專業(yè)知識，工作幾年來，理論與實際的結(jié)合又使我的知識更加鞏固。同時，我從事過多項工作，不同的工作經(jīng)歷，使我積累了豐富的工作經(jīng)驗。這為我做好以后的工作奠定了堅實基矗
第三，具有較全面的組織、協(xié)調(diào)管理工作的素質(zhì)和能力。
我做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。尤其是一年的公司業(yè)務(wù)部工作的歷練，更加培養(yǎng)了我的綜合業(yè)務(wù)能力，鍛煉了我全面的組織與協(xié)調(diào)管理能力，使我對如何做好業(yè)務(wù)部的工作也有自己獨特的見解。
第四，我具有嚴謹細密扎實高效的工作作風(fēng)。
志當存高遠，駿馬何需鞭。我個人的性格特點是做事追求完美，無論什么工作，不干則已，要干就要追求卓越，力爭達到一流水平。這種性格促使我自加壓力、負重奮進，竭盡全力爭取把本職工作做得最好。我富有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，工作嚴謹細密，一絲不茍，高效快捷，講求效率。在去年的各項工作中，由于時間緊，任務(wù)繁重，我經(jīng)常加班加點的工作，最后出色的完成了任務(wù)。可以說，這些年來，也造就了我勇于承擔(dān)責(zé)任，永遠不言放棄的堅強性格。
金無足赤，人無完人。在這里，我也愿意坦誠地把自己已經(jīng)認識到的不足之處匯報給大家。主要就是我年輕，做事情不穩(wěn)重，在處理一些突發(fā)事件上顯得還不夠成熟。但請大家放心，在以后的工作中我一定會搞好團結(jié)，遇事多和大家商量，平時多向周圍的同事學(xué)習(xí)，多向書本學(xué)習(xí)一些管理方面的知識。我想，經(jīng)過我的努力，我一定能夠給大家一個滿意的答復(fù)，一定不會辜負大家對我的期望，一定能夠在新的工作崗位上再創(chuàng)新的輝煌！
如果領(lǐng)導(dǎo)們信任我，讓我走這個工作崗位，我將不負重托,不辱使命，勤奮工作，開拓創(chuàng)新。具體我將到以下幾點：
第一，繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則擔(dān)學(xué)習(xí)是進步的階梯，而進步是今日之努力，明日之保證。只有堅持不斷地學(xué)習(xí)和思考，才能不斷地進步，不斷地提高，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
第二，突出重點，加大營銷力度，提高公司效益。
我將協(xié)助經(jīng)理憑借自己多年的信貸營銷經(jīng)歷和豐富的營銷知識，按照部門主要職能突出重點，加大營銷力度，為我行尋找一些可持續(xù)發(fā)展的好項目和重要項目。增加公司的業(yè)務(wù)量，
擴大公司的業(yè)務(wù)范圍。
第三，提高服務(wù)意識，做好服務(wù)工作。
為客戶開展理財咨詢服務(wù)，并通過這項服務(wù)，贏得客戶的信任，協(xié)調(diào)鞏固公司和客戶之間的關(guān)系，為公司構(gòu)建一個固定的、高質(zhì)量的客戶群體，拓展公司的業(yè)務(wù)空間。第四，創(chuàng)新工作方法，做好營銷工?。
我將根據(jù)市場需求及監(jiān)管部門政策，開展公司業(yè)務(wù)類產(chǎn)品的市場分析、發(fā)展規(guī)劃、制定適應(yīng)市場需求的經(jīng)營策略、銷售策略和銷售計劃，做好相關(guān)產(chǎn)品的品牌塑造、市場策劃和營銷指導(dǎo)，做好相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新、優(yōu)化。安排人員參與總行組織的產(chǎn)品研發(fā)小組、項目小組，具體開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新、營銷和相應(yīng)的業(yè)務(wù)承辦，同時協(xié)助其它業(yè)務(wù)部門積極開展產(chǎn)品交叉銷售。
第五，制定一整套規(guī)章制度，防范風(fēng)險，規(guī)范運作。
我將協(xié)助經(jīng)理實行員工崗位責(zé)任制，將任務(wù)具體落實到人，部門經(jīng)理和經(jīng)辦人員分別負責(zé)每個重點客戶，對支行或客戶提出的業(yè)務(wù)要求，及時解決，落實到位，保證各主要客戶的業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。
第六，加強業(yè)務(wù)部員工隊伍的建設(shè)，提高員工的素質(zhì)。
倡導(dǎo)誠信服務(wù)，提升服務(wù)層次，豐富服務(wù)內(nèi)涵。制定相關(guān)的培訓(xùn)計劃，加強員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、職業(yè)道德教育和誠信教育，確保從業(yè)人員具備良好素質(zhì)和較強的業(yè)務(wù)能力。第七，創(chuàng)新急智，防止不良貸款的發(fā)生。
我將組織對授信客戶的貸前調(diào)查，形成調(diào)查評價報告，做好對各類客戶信用等級評審，加強貸后檢查管理，防止不良貸款的發(fā)生，確保公司的利益。
歲月有情時光荏苒，山長水遠時不我待。我年富力強，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我知道，那里凝結(jié)的不僅僅是我個人的汗水，更凝結(jié)了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委和各位同仁的無限信任和期待，我將不負重托，不辱使命，以百倍的信心和百倍的努力，為我行的發(fā)展貢獻自己的力量！