渠道建議書

對與對手共同競爭利用共有的中間渠道資源

一般而言，中間渠道對******或******產品的首推同時取決于運營商對他們的影響力和******產品對用戶的吸引力

終端渠道對用戶購買決策有相當重要的影響力，渠道宣傳也是影響用戶對運營商形象認知的重要因素

******公司對中間渠道的吸引力下降

渠道資源配置的不平衡(主要指卡號供應與需求相背離)導致嚴重的跨區(qū)竄貨

不同地區(qū)對號源偏好不一，號源資源配置不適當

區(qū)域間由于稅收、促銷和酬金波動造成價格差

有人要卡

存在卡類批發(fā)商以批卡尤其是跨區(qū)批卡為主要牟利手段

縣市公司因考核指標壓力而疏于管理

有人放卡

跨區(qū)竄貨

非直管渠道需要從批發(fā)渠道中獲得******卡號

不同地區(qū)號源量不等，有些地區(qū)號源緊張

卡號資源分配與實際市場銷量不平衡

跨區(qū)竄貨的結果是部分渠道利用批卡倒卡牟利，而忽視零售渠道建設，忽視本地市場的銷售與服務，沖擊了正常銷售渠道

忽視本地市場銷售，缺乏有效應對競爭：

在以放號量為主要考核指標的前提下，縣市公司只求放號數量，對本地市場銷售情況、本地******覆蓋情況不夠重視

不少經銷商以批發(fā)尤其是跨區(qū)批發(fā)為首要任務，而不重視本店銷售和服務

一些縣市公司由于對本地銷售不夠重視，因此對其管轄內的******渠道也不夠重視，沒有做好管理和溝通的工作，導致渠道離心力大，許多重要渠道流失

渠道建設受到影響，營銷效率低：

卡號竄出地的營銷成本不能轉化為本地區(qū)實際的******渠道資源，特別是為******直管的終端渠道發(fā)展提供利潤支持

用戶服務得不到保證，缺乏服務領先的支持：

用戶往往并不了解其所購卡的來源地，因此在跨區(qū)服務未開通的情況下不能獲得應有的服務

不加控制的跨區(qū)批發(fā)比本區(qū)批發(fā)更易導致對用戶信息的疏忽，造成即使在跨區(qū)服務開通的情況下，用戶也難以獲得一些必須的服務(如補卡)

當地經銷商積極性受損，無法獎優(yōu)懲劣：

在號碼資源各地區(qū)不均衡的情況下，竄貨流入地區(qū)的經銷商由于號碼資源不如竄出方而使銷售本地卡號的積極性受損或產生對******公司的抱怨

過分激烈的競爭還使當地******渠道的利益受損，主要體現在利潤的下降(銷售價格或銷量下降)和******渠道經營******產品不占優(yōu)勢(號源可以輕易獲得，)，導致了離心力的產生

竄貨流出地區(qū)

竄貨流入地區(qū)

危害

【渠道建議書】相關文章：

渠道的合同01-13

如何選擇招聘渠道09-01

渠道經理述職報告06-03

招聘渠道優(yōu)缺點盤點03-08

渠道合同范本02-12

渠道代表工作總結05-25

駕校報名可以通過哪些渠道09-23

渠道轉型培訓心得體會12-30

公司員工招聘的渠道有哪些03-23

銷售渠道業(yè)務代表終工作總結12-20