教你面試中如何與HR談?wù)撔剿畣栴}
在面試的過程中最難的就是討論薪水這個(gè)話題，回答的不好可能會(huì)引起考官的反感。下面百分網(wǎng)小編整理了面試時(shí)如何談?wù)撔剿畣栴}，希望對(duì)你有所幫助!
面試時(shí)如何談?wù)撔剿畣栴}
問：這么高的工資要求，我們公司不能接受。能說說你的想法嗎?
答1：我的工資要求可能有點(diǎn)高，請(qǐng)問公司可以提供多少月薪?
答2：我的工資要求可能過高，但我認(rèn)為薪酬不是最重要的，我更在乎的是這個(gè)職位本身，因?yàn)槲曳浅Ｏ矚g這份工作，我的專業(yè)和能力也符合公司的要求。我相信公司會(huì)在工作中了解我的價(jià)值，從而逐步提升我的工資水平。請(qǐng)問公司可以提供的薪酬范圍是多少?
點(diǎn)評(píng)：面試中不能“就薪酬談薪酬”，要把握靈活的原則。主考官直接提出這個(gè)問題，有可能說明你的要求實(shí)在有點(diǎn)高，還有可能在考察你的自信心。
回答1顯得很不沉穩(wěn)，一聽公司不能接受馬上自降身價(jià)，顯得不夠自信，而且還冒失地直接問薪酬待遇。
回答2承認(rèn)工資要求可能過高，但同時(shí)顯示了充足的自信心，而且順理成章地借機(jī)詢問公司提供的薪酬范圍，但又不失禮貌。
問：你認(rèn)為我們給你提供的薪水如何?
答1：您給出的這個(gè)數(shù)字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司對(duì)于新人工資數(shù)額有一定的限制，我們能否談?wù)劤斯べY以外的其他福利待遇?
答2：您開出的工資水平和我的期望值還有差距，不知道我如果能進(jìn)入公司，能通過怎樣的努力來縮小這個(gè)差距?我相信如果公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我能讓我的工資水平達(dá)到我的期望。
點(diǎn)評(píng)：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要把這個(gè)數(shù)額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個(gè)工資待遇。
回答1是主考官樂于接受的，雖然這個(gè)學(xué)生表示他的期望值還要高些，但他已經(jīng)表明這不是問題了。
回答2也不錯(cuò)，雖然期望值也高了一些，但他沒有生硬地表達(dá)出來，而是詢問公司能不能給他機(jī)會(huì)，使雙方不至于陷于尷尬的境地。
當(dāng)你獲得一個(gè)面試機(jī)會(huì)，并受邀請(qǐng)到該公司面試時(shí)，千萬(wàn)不要在第一次面試的時(shí)候談薪水的問題，這是一個(gè)忌諱的問題。但如果對(duì)方開始引入這個(gè)話題，倒也沒什么。
面試談薪水這15句話不要說
一、不要在資方一提薪資條件，就馬上答應(yīng)
記住，薪水是用「談」的.，所以職訓(xùn)專家卡恩(Ryan Kahn)建議，不要在剛要開始談的時(shí)候，就草草接受對(duì)方提出的條件。
二、不要自己提出第一個(gè)薪資數(shù)字
美國(guó)職場(chǎng)專家泰勒(Lynn Taylor)說，想知道談薪水的空間，那么你就該先聽聽公司(資方)想花多少錢請(qǐng)你。
卡恩也認(rèn)同上述說法。他說：「最好讓資方先說出第一個(gè)薪資，你心里才有個(gè)底，讓你從這個(gè)基點(diǎn)往上加。」
三、千萬(wàn)不要說「你們想用x元請(qǐng)我?」
千萬(wàn)別說這句話，或是任何可能冒犯雇主的話，即使你覺得對(duì)方提出的錢真的很夸張、很可笑。
四、盡量避免說「目前我還有其他錄取的公司，那邊給的薪資優(yōu)渥多了。」
盡管這是真的，也不要打出這張牌。泰勒說，「只談當(dāng)下談話對(duì)象可以決定的那份薪水。」
如果你其實(shí)沒有其他選項(xiàng)、沒有錄取其他公司，更不應(yīng)該「拿槍射自己的腳，因?yàn)槿速Y主管有可能要你不妨誠(chéng)實(shí)告知，另一家公司給你多少薪水，如果你只是在虛張聲勢(shì)，就會(huì)造成難以挽回的丟臉悲劇」。
五、別斬釘截鐵的說「不」
卡恩說：「在談判過程說，你必須保持彈性，當(dāng)資方提出的薪資條件不符合你的期待，如果你只是斬釘截鐵地說『不』、直接拒絕，你就等于關(guān)上了其他談判余裕空間。」
六、不要說「這是我的底限」
這個(gè)說法彷佛語(yǔ)帶威脅，也會(huì)關(guān)上談判機(jī)會(huì)。卡恩說：「如果你說出這樣的話，而雇主無法符合你的期望，那談判大致就結(jié)束了，你大概也可以把包包收一收走人。」
七、不要說「我知道這聽起來可能有點(diǎn)挑釁意味，但... ...」
如果你的所有說法都是基于事實(shí)，你根本就不需要虛張聲勢(shì)包裝你的要求。
八、不要拿個(gè)人需求當(dāng)借口
談薪水時(shí)，不要把自己的花費(fèi)和債務(wù)當(dāng)作需要高薪的借口。因?yàn)槟鞘莻�(gè)人因素，對(duì)許多企業(yè)來說，薪資該反映的是實(shí)力與能力，而非你的私人生活。
九、不要說「我痛恨說這個(gè)，但... ...」
希望薪水高一點(diǎn)，當(dāng)然不好開口，但是「痛恨說這個(gè)」聽起來很假，而且在談判中用出這一句真的是很拙劣。
十、別說「我聽說你給那個(gè)誰(shuí)多少，我做事比他還拚」
在薪資談判中，千萬(wàn)別把聽到的流言拿出來講，也不要把自己跟別人比較，這非常不專業(yè)。
你當(dāng)然可以做一下基本的薪資調(diào)查，但就自己上網(wǎng)調(diào)查個(gè)大概就好，這不是該在公司茶水間討論的事。
十一、不要說「我認(rèn)為... ...」
「我認(rèn)為」、「也許」或一切不確定的字都盡量不要用。
Xceptional HR公司執(zhí)行長(zhǎng)米勒-梅里爾(Jessica Miller-Merrell)說：「保持有自信的說話。」
十二、不要說「我最少也要拿x元」
如果你提出自己能接受的最低薪水，你最后的薪資也大概就是這個(gè)價(jià)，因?yàn)檫@是你自己說可以接受的價(jià)碼。
十三、不要說「抱歉」
希望薪水往上加時(shí)，不要用「抱歉」、「對(duì)不起」開頭。如「抱歉，我希望可以加個(gè)5000元。」或是「對(duì)不起，我覺得這個(gè)起薪太低了」。
卡恩說：「如果你知道自己的價(jià)值，了解自己可以帶給公司多少貢獻(xiàn)，就不需要為要求提高薪水道歉。」
十四、不要說「好少」、「好廉價(jià)」這一類的話
如果不滿意資方開的薪水，也不要口出惡言，或是說出不尊重對(duì)方的話。因?yàn)楹苌俟緯?huì)聘請(qǐng)不尊重雇主的員工。
十五、不要說「但我該拿更高的薪水」
當(dāng)然，你希望在談薪水時(shí)，說清楚你的價(jià)值，但要避免顯得傲慢。
面試時(shí)如何索要更高薪水
技巧一：
面試官最不想聽的回答是： “我相信貴公司會(huì)提供一個(gè)公平的、 有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬。” 純屬?gòu)U話!最好的辦法當(dāng)然是能夠事先調(diào)查出該職位大致的offer是多少錢， 如果實(shí)在無從得知， 只能把自己的市場(chǎng)價(jià)值報(bào)出來。
回答1： 我現(xiàn)在的工資是3，500左右， 我希望能拿到4，500。不過， 如果福利和發(fā)展機(jī)會(huì)比較好， 工資可以商量。
有工作經(jīng)驗(yàn)的申請(qǐng)人必須要報(bào)出自己的現(xiàn)有工資。
回答2： 說實(shí)話， 我沒有一個(gè)固定的工資期望值， 第一份薪水是多少錢并不太重要， 關(guān)鍵是要有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。如果一定要說一個(gè)數(shù)字， 我希望是2，000~2，500元左右， 因?yàn)槲覀儗W(xué)校這個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生最差的可能拿1，500， 好的能拿3，000~4，000。我的綜合素質(zhì)應(yīng)該能達(dá)到前30%， 所以我希望拿到2，000~2，500。
點(diǎn)評(píng)2： 如果是一對(duì)一的面試， 你要告訴面試官自己的期望薪資， 以及你的依據(jù)是什么。
技巧二：
一般求職者不要主動(dòng)先問及薪酬。開門見山的談薪酬給面試官的印象會(huì)大打折扣，誤以為求職者十分重視金錢。
第二等待面試官主動(dòng)問“期望薪酬”。按照一般的招聘程序，面試者在對(duì)求職者的能力、個(gè)性、工作態(tài)度等有了一個(gè)初步印象之后，會(huì)主動(dòng)問：“你期望的薪酬大約是多少?”應(yīng)聘者沒有什么不好意思，也不必過于謙虛，可以結(jié)合招聘單位的具體情況、行業(yè)地域差異、供需狀況等以及你的個(gè)人實(shí)際能力等多方面因素。如果覺得自己足夠優(yōu)秀，可以比市場(chǎng)行情略高一些。
求職者被問及“期望工資”時(shí)，也可以以退為進(jìn)提出反問：“只要有發(fā)展機(jī)會(huì)，我愿意接受貴公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不知按規(guī)定這個(gè)崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是多少?”這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清對(duì)方的底。如果你對(duì)對(duì)方的標(biāo)準(zhǔn)滿意的話，那么雙方就可能一拍即合。如果用人單位要你開價(jià)，你也可結(jié)合實(shí)際告訴其一個(gè)薪酬幅度，給雙方都留有余地。
注意事項(xiàng)
總之，和用人單位談薪酬是每個(gè)求職者的正當(dāng)權(quán)利，大可不必不好意思。理想的薪酬數(shù)，應(yīng)該是用人單位和求職者雙方都能夠接受的。
當(dāng)薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫份協(xié)調(diào)薪酬的協(xié)議合同，因?yàn)橛行┯萌藛挝幻嬖囍螅芸赡軙?huì)忘掉曾答應(yīng)你的事。
另外，一般面試時(shí)報(bào)出的都是稅前工資，求職者要了解清楚用人單位給出的薪酬中扣除個(gè)人所得稅、社保、醫(yī)保等之后能拿到多少，即實(shí)發(fā)工資是多少。還需要了解的是加班費(fèi)用，這樣能更好地維護(hù)自身權(quán)益。
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